如何設計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系（組織結構,、職責,、程序、過程,、資源）,。 4、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

企業(yè)如何利用社交化媒體助力服務營銷,？

根據(jù)研究,，大約67%的在線用戶現(xiàn)在通過使用社交媒體平臺與公司取得聯(lián)系，以尋求支持和幫助,。作為一個企業(yè),，在做出有效回應之前，你應該傾聽他們的意見,。

而通過社交媒體回應用的意見是建立良好客戶關系的有效辦法,，并可以帶來長期的價值。那么如果通過社交媒體更好的為客戶服務呢,，下面我們來看看四種十分實用的辦法,。

一,、選擇一個適合企業(yè)的社交媒體平臺

在選擇社交平臺時，一定要確保該平臺符合公司的商業(yè)業(yè)務,。有些平臺對部分人可能是理想的,，但對其它人可能就不是這樣了。你要做的就是發(fā)現(xiàn)受眾主要在哪些平臺,，在進行選擇,。

入駐了大多數(shù)客戶所在的平臺后，就可以更為精準的為他們提供服務,。

二,、及時關注社交媒體賬戶的動態(tài)

這并不是要你 34 小時守在屏幕上，但最好及時關注社交媒體賬戶的動態(tài),，這樣你就可以回復客戶問題,。

現(xiàn)在有各種工具提供提醒服務，有從免費到不同的價格的產(chǎn)品,，通過這些工具這將有助于你保持關注賬戶的動態(tài),。讓客戶感覺最糟糕的事情有可能是，當他們向你提及某些問題時卻被忽略了,。

三,、對不同顧客用不同的方式溝通

在網(wǎng)上如何展示自己是非常重要的，因此在和客戶溝通時應該使用正確的方式,。

最佳方法是不斷調整與客戶互動的客戶方式,，因為并非所有人都是相同的?？梢钥紤]以下幾點：

–客戶是否使用表情符號或俚語?

–客戶是否可能來自不同的國家,，因此不能完全流利地使用您的語言?

–客戶對您的服務/產(chǎn)品是否感到失望?

如果你能通過一些信息了解顧客的狀態(tài)，那么也就能輕松的調整自己溝通時的語氣和方式,。

四,、必要的話，采用其它方式處理問題

盡管通過社交媒體傾聽客戶的意見是必要的,，但有時也需要通過其它渠道處理問題,。

比如你需要客戶提供敏感信息，這時候可以通過電話或者郵件的方式進行溝通,。當然,，直接簡單粗暴的告訴他們打電話或者發(fā)郵件可能會顯得態(tài)度很差,。相反,，應當使用友好的語氣進行解釋，確保他們的問題得到解決,。

毫無疑問,，出色的社交媒體是拓展業(yè)務的絕佳方式。而你如何運營企業(yè)社交媒體，又是如何與客戶互動是幫助企業(yè)成長并吸引忠誠客戶的關鍵,。

2017款速騰助力泵如何設計,？

速騰剎車助力泵位于剎車總泵前。制動助力泵,，俗稱剎車助力泵,，是在制動過程中，控制進入助力泵的真空,，使膜片移動,，并通過聯(lián)運裝置利用膜片上的推桿協(xié)助人力去踩動和推動制動踏板，從而對駕駛員踩踏板的力產(chǎn)生放大的效果,。剎車助力泵的分類如下：

1,、凸輪軸驅動式：此類真空泵依靠凸輪軸帶動泵內轉子，與轉子同軸相連的葉片以偏心的位置進行轉動,，在偏心旋轉過程中,，葉片上方的容積被不斷的擠壓、釋放,，這個過程便制造出了真空環(huán)境,；

2、發(fā)動機驅動式：通過一根管路將進氣歧管與真空助力器相連,，從而將發(fā)動機在運轉時產(chǎn)生的真空導入助力器,。這種助力的方式對發(fā)動機的工況會形成細微的影響；

3,、電動真空泵驅動式：當車輛依靠電機行駛時,，原先獲取真空的方式都行不通了，但采用傳統(tǒng)結構的制動系統(tǒng)仍需要借助除駕駛員腿部以外的力量來更有效的推動制動總泵,，電動助力泵成為最好選擇

營銷型設計特點,？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設計更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體，為了達到一定的設計目標,，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

2017款速騰轉向助力泵如何設計,？

速騰剎車助力泵位于剎車總泵前。制動助力泵,，俗稱剎車助力泵,，是在制動過程中，控制進入助力泵的真空,，使膜片移動,，并通過聯(lián)運裝置利用膜片上的推桿協(xié)助人力去踩動和推動制動踏板，從而對駕駛員踩踏板的力產(chǎn)生放大的效果,。剎車助力泵的分類如下：

1,、凸輪軸驅動式：此類真空泵依靠凸輪軸帶動泵內轉子，與轉子同軸相連的葉片以偏心的位置進行轉動,，在偏心旋轉過程中,，葉片上方的容積被不斷的擠壓、釋放,，這個過程便制造出了真空環(huán)境,；

2、發(fā)動機驅動式：通過一根管路將進氣歧管與真空助力器相連,，從而將發(fā)動機在運轉時產(chǎn)生的真空導入助力器,。這種助力的方式對發(fā)動機的工況會形成細微的影響；

3,、電動真空泵驅動式：當車輛依靠電機行駛時,，原先獲取真空的方式都行不通了，但采用傳統(tǒng)結構的制動系統(tǒng)仍需要借助除駕駛員腿部以外的力量來更有效的推動制動總泵,，電動助力泵成為最好選擇

積分營銷活動設計思路,？

這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設計抽獎,、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設計活動,。

如何更有效的設計自己的價格營銷策略,？

如何更有效的設計自己的價格營銷策略

結合購物體驗，從價格彈性角度分析超市促銷活動中,，如何更有效的設計自己的價格促銷策略,；超市為何會選取某些低于成本價格的商品做促銷展開

我來答共1條回答

熱心網(wǎng)友2017-11-03

大同小異~市場營銷策略制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程,企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。 隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合

如何營銷,？

武器一：整合營銷

整合營銷，它是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。

如果說把這個武器應用最好的人，當數(shù)2009年年初剛上任的美國總統(tǒng)奧巴馬,。這位被很多美國人形容為Web2.0的總統(tǒng),，助選最有力“秘密武器”就是“整合營銷”，他充分利用了網(wǎng)絡工具,，視頻,、播客、博客,、網(wǎng)頁廣告等進行網(wǎng)絡整合營銷,，最大力度地爭取到了網(wǎng)民的支持，最終贏得了全世界最為激烈的一項競選,。

前美國總統(tǒng)奧巴馬

奧巴馬通過網(wǎng)站,，迅速積累自己的支持團隊——奧巴馬僅在Facebook就擁有一個包含230萬擁護者的群組。即使在成為總統(tǒng)之后,，他還不依不饒地繼續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng),，在利用互聯(lián)網(wǎng)進行治國的同時，也成為互聯(lián)網(wǎng)最引人注目的網(wǎng)絡“紅人”,。

在傳統(tǒng)媒體日益被網(wǎng)絡媒體取代的今天,，奧巴馬應該說是一個最懂網(wǎng)絡時代整合營銷的總統(tǒng)。現(xiàn)如今,，特朗普也亦是如此,。

武器二：病毒營銷

病毒營銷，也可稱為病毒式營銷,，它是一種常用的營銷方法,，它利用大眾口碑傳播的原理，讓營銷信息像病毒一樣,，在大眾或用戶之間自發(fā)進行的迅速蔓延,。

一名英國的小伙子BenSouthall曾被提名作為一個澳大利亞漢密爾頓島的“護島人”，至此,，半年多來的“全球最好的工作”的獲得者最終水落石出,。

同時，這場活動也讓全世界的營銷人又再次認識到“病毒營銷”的威力,。這場由澳大利亞昆士蘭旅游局精心策劃的活動,，只提供了一個半年15萬澳元(約80萬元人民幣)的薪水和170萬澳元的投入，卻來來全球過億人和上萬家媒體的關注（試想,，中國的央視各頻道至少50次以上報道過相關的活動資訊）,。

英國的小伙子BenSouthall

澳大利亞大堡礁及其旅游形象得到極大提升，有人計算，這場活動的公關價值已達7000多萬美元,。

武器三：饑餓營銷

饑餓營銷,，是指商家有意調低產(chǎn)量或供應量，以期達到調控供求關系,、制造供不應求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的。

一直以來,，當我們把蘋果公司的喬布斯認作是“饑餓營銷”高手的時候，不經(jīng)意間,，這種營銷方式被中國大大小小的企業(yè)運用得如火如荼,。

在汽車行業(yè)，東風本田已經(jīng)被公認為“饑餓營銷”的行家,。他們刻意保持CR-V這一車型的產(chǎn)能,，使其在市場上造成適度吃緊的局面，以求饑餓式營銷繼續(xù),，一直保持加價銷售,，實現(xiàn)較高的利潤。在降價聲一片的國內車市,，東風本田CR-V仍保持加價8000-15000元的銷售狀態(tài),，并成功實現(xiàn)銷售20萬輛的目標。

其后,，豐田漢蘭達等也采用此方法,，加價20000元也一車難求。在房地產(chǎn)市場,，“饑餓營銷”早以成為推高2009年房價的重要手段,，“半夜起來排號”、“存X萬元拿號”,、“開發(fā)商推遲開盤”等字眼充斥媒體,。在IT行業(yè)，微軟公司W(wǎng)indow7的推出,，也是“供不應求”,！2009年，可謂是“饑餓營銷”年,！

武器四：體驗營銷

體驗營銷顧名思義,，就是通過看（See）、聽（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段，充分刺激和調動消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）,、行動（Act）、關聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義,、設計的一種思考方式的營銷方法。

電影《阿凡達》

電影《阿凡達》,，這部被中國電影導演陸川喊出讓中國電影人“集體服氣的一次完敗”的電影,，憑完美的3D技術特效給人無與倫比的視聽享受和審美體驗。怪不得人們可以花上200元的高價雪天里排對買票,。這個故事真有新意嗎,？無非是一部好萊塢版的“暴力拆遷”片。

但是,，《阿凡達》賣座靠的是什么,？還不是它給了觀眾長達160分鐘的虛幻，讓觀眾體驗了160分鐘的虛擬現(xiàn)實,，讓觀眾體驗了160分鐘潘多拉星球之旅,！我們中國的營銷人，應該從《阿凡達》里汲取更多的營養(yǎng),，讓體驗營銷很《阿凡達》,！

武器五：事件營銷

事件營銷在英文里叫做EventMarketing，有人把它稱作“活動營銷”,。事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式,。

一個關于王老吉導致“體虛胃寒”的人胃潰瘍的說法被媒體大量吵作,，激起廣泛議論。焦點,，就是王老吉涼茶中的夏枯草,、雞蛋花、涼粉草（仙草）等中草藥不利健康,，最終,，深陷“配方門”的王老吉被衛(wèi)生部的一份公告解圍，這場事件似乎對王老吉沒有產(chǎn)生更多的負面效應。

其實明白人想一想,，5月份,，乃春夏之交，這個時間發(fā)生這種事情,，并不偶然,。當大家最終了解到王老吉在2009年銷售額再創(chuàng)新高的時候，大家應該對王老吉這個“事情營銷”的高手應該更多報以掌聲,。

武器六：協(xié)同營銷

協(xié)同營銷又被稱作合作營銷,，也可以稱為聯(lián)合營銷。主要是指商家之間通過共同分擔營銷費用,，協(xié)同進行營銷傳播,、品牌建設、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動,，以達到共享營銷資源,、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式,。

美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷：60年代中期,，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進行了3次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份,，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內,。

第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作,，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內,，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國,。

結果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長,，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。

第二次派送時間是1965年10月～1966年1月,，共4個月,。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個地區(qū)的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司,、大阪的神戶屋制面包公司,、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司,、仙臺的虎屋制面包公司,、札幌的羅巴面包公司，7個地區(qū)共送出樣品600萬份,。

第三次派送是在1966年秋季,。除第二次派送樣品的7家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司,、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司,。10個地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬份。

馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升,，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)品,，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上,。面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包,，生意特別好。這就是協(xié)同營銷的魅力,。

售樓部助力高考營銷活動方案,？

用學區(qū)房，交通優(yōu)勢,，生活便利,。