營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。　　3. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。　　劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。　　營(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,?！　〔邉潟?shū)的正文部分主要包括：　　一）、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！　,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。　?、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?！　∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,?！　I(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！　∷模?、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。　　五）,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。　?、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?！糐P〗　　六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫(xiě),？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

頂層設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)？

頂層設(shè)計(jì)方案,，我們可以對(duì)整個(gè)頂層設(shè)計(jì)方案進(jìn)行描述,，另外，最好再附上方案圖,，然后對(duì)這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行論證就可以,。

方案設(shè)計(jì)思路怎么寫(xiě)？

對(duì)于方案設(shè)計(jì)思路來(lái)說(shuō),，首先要寫(xiě)你設(shè)計(jì)的方案是什么,？然后這種方案可以設(shè)計(jì)出怎么樣的東西？

ui設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě),？

1.分析產(chǎn)品功能

用戶最需要的產(chǎn)品哪些功能?比如上傳,、下載、注冊(cè),、分享等等功能,，接著再分析用戶體驗(yàn)，怎么用起來(lái)最順暢,，最好用,。最好是以一個(gè)用戶的身份去注冊(cè)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品的第一步第二步操作的步驟操作一遍,，找出你體驗(yàn)的問(wèn)題,，哪些地方很卡頓，哪些地方不順暢,，并且記錄下來(lái),。

2.分析產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)范圍把握的如何?產(chǎn)品好不好看!產(chǎn)品一個(gè)視覺(jué)設(shè)計(jì)的檔次和規(guī)范性非常有關(guān)，當(dāng)你產(chǎn)品做得非常規(guī)范,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它整體看起來(lái)非常舒服,，如果做得不規(guī)范，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的字體,、顏色,、色調(diào)以及小的細(xì)節(jié)都是有點(diǎn)亂的。

3.生成分析表格

表格里面包含：功能,、交互體驗(yàn),、視覺(jué)設(shè)計(jì)的有點(diǎn)和缺點(diǎn)都列出來(lái)，同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的也列出來(lái),，并做一個(gè)總結(jié),，每個(gè)產(chǎn)品的功能,、交互體驗(yàn)、視覺(jué)設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，同時(shí)個(gè)人建議把關(guān)于我們的產(chǎn)品怎么做改進(jìn),，把表格做出來(lái)更具有說(shuō)服力。

營(yíng)銷策劃方案的預(yù)測(cè)和評(píng)估怎么寫(xiě),？

預(yù)測(cè)可以寫(xiě)大概需要投入多少人力,，物力，預(yù)算是多少,，需要幾個(gè)人完成,，時(shí)間從哪里到哪里。

女性衛(wèi)生用品營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě),？

你可以參考一下日本的夏露麗的營(yíng)銷模式,，她的模式非常切中了女性消費(fèi)者的心理，看了你會(huì)豁然開(kāi)朗家庭聚會(huì)示范銷售日本夏露麗公司是利用聚會(huì)示范方式,，銷售女性內(nèi)衣,、胸罩、鞋襪等商品而聞名的公司,。

它的售銷方式是:以家庭聚會(huì)邀集親朋好友,，進(jìn)行試穿、試用,，并加以推薦介紹,。

由于這種聚會(huì)示范售賣方式，避開(kāi)了眾多人群,，適合了日本婦女怕羞的心理,，而且買者可以在很好的氣氛中試穿，然后決定購(gòu)買,，所以很受女性消費(fèi)者的歡迎,。

夏露麗公司為了發(fā)展這種示范售賣方式，還采取了一些具體措施:凡是在聚會(huì)售賣中,，購(gòu)買商品在1 萬(wàn)日元以上的顧客,，即有資格成為會(huì)員，目前該公司在日本國(guó)內(nèi)有130 萬(wàn)名會(huì)員,。成為會(huì)員的人在下次購(gòu)買商品時(shí),，可享受25%的折扣,。

會(huì)員在3 個(gè)月內(nèi)售賣該公司貨物在40 萬(wàn)日元以上，且舉辦過(guò)20 次家庭聚會(huì)售賣者,，即可成為公司的特約店,。

目前該公司在日本國(guó)內(nèi)有2 萬(wàn)家特約店，規(guī)模龐大,。特約店若在6 個(gè)月內(nèi),，售賣成績(jī)達(dá)300 萬(wàn)日元以上，并且舉辦50 次以上家庭聚會(huì)銷售,，還可以升成代理店,。

若成為代理店，商品進(jìn)價(jià)可享受60%的折扣,，進(jìn)貨價(jià)格為特約店進(jìn)價(jià)的一半,。

該公司現(xiàn)有820家代理店，其中有220 家成立公司組織,，會(huì)員99%為女性,。由于該公司的出色經(jīng)營(yíng)和業(yè)余推銷員的積極工作，其營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng),，1984 年達(dá)300 億日元,，1985 年達(dá)350 億日元，成為一家穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè),。

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě),？

XX試驗(yàn)方案(小二號(hào), 宋體,加粗)

方案名稱要求:以簡(jiǎn)明的詞語(yǔ)恰當(dāng)、準(zhǔn)確的反映方案最重要的特定內(nèi)容的邏輯組合,。

一,、試驗(yàn)?zāi)康?四號(hào),宋體,加粗)

精煉的寫(xiě)明本次試驗(yàn)需要解決或驗(yàn)證的問(wèn)題;

二、試驗(yàn)人員,、試驗(yàn)時(shí)間(四號(hào),宋體,，加粗)

三、工藝流程,、工藝參數(shù)(四號(hào),，宋體,加粗)

3.1工藝流程圖(小四號(hào)，宋體,，加粗)

工藝流程盡量采用工藝流程圖的形式展示,，在圖_上顯示本次試驗(yàn)需要驗(yàn)證的點(diǎn); (若工藝流程已評(píng)估確認(rèn)，且本次試驗(yàn)只是針對(duì)其中-一個(gè)點(diǎn)驗(yàn)證設(shè)備或工藝參數(shù),，則可不羅列工藝流程)

3.2工藝參數(shù)(小四號(hào),宋體,加粗)

表1本次試驗(yàn)工藝參數(shù)情況(五號(hào),，宋體)

四、試驗(yàn)方法(四號(hào),宋體,加粗)

簡(jiǎn)單明了的闡述試驗(yàn)方法,，需要用的工器具,、設(shè)備等材料,。

4.1主要設(shè)備設(shè)施(小四號(hào)，宋體,，加粗)

填寫(xiě)關(guān)鍵的試驗(yàn)設(shè)備設(shè)施即可,，無(wú)需全部羅列。

4.2原輔料情況(小四號(hào),，宋體,加粗)

列明需要使用到的原輔料,，若規(guī)格、產(chǎn)地等特性對(duì)試驗(yàn)有關(guān)聯(lián)則需細(xì)化原輔料信息;

4.3檢測(cè)方法(小四號(hào),，宋體,加粗)

寫(xiě)明關(guān)鍵指標(biāo)的檢測(cè)方法,、檢測(cè)人員，便于后期追溯;

4.4試驗(yàn)方法(小四號(hào),宋體,，加粗)

與4.1中流程圖中標(biāo)識(shí)的本次試驗(yàn)需要驗(yàn)證的點(diǎn)展開(kāi)講解具體操作方法,。

注意: 1.盡可能圖表化，對(duì)比凸顯本次試驗(yàn)需要驗(yàn)證的點(diǎn),，驗(yàn)證思路;

2.涉及的關(guān)鍵物料,、設(shè)備設(shè)施等，需詳細(xì)描述參數(shù),，簡(jiǎn)單明了;

五、數(shù)據(jù)記錄(四號(hào),， 宋體,加粗)

設(shè)計(jì)好試驗(yàn)過(guò)程需要用到的表格形式,，內(nèi)容,實(shí)際試驗(yàn)時(shí)打印填寫(xiě)即可。

注意:實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)需充分考慮需記錄的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)的全面性,、正確性,。

備注:

全文行距設(shè)置:選擇1.15-1.5倍行距或17-25磅;

全文字體:文字-+ 宋體;數(shù)字、字母+ Times New Roman;

標(biāo)題:四號(hào),，宋體,，加粗;

正文:小四號(hào)，宋體orTimes NewRoman,加粗,。

環(huán)創(chuàng)設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě),？

環(huán)創(chuàng)設(shè)計(jì)方案，我們可以寫(xiě)環(huán)保創(chuàng)新方面的一些科學(xué)研究和一些項(xiàng)目進(jìn)行論述驗(yàn)證,，然后最后再進(jìn)行總結(jié)就可以,。

怎么寫(xiě)連鎖加盟設(shè)計(jì)方案？

連鎖加盟版方案

一,、項(xiàng)目背景

1,、 行業(yè)背景

2、 客戶公司介紹

二,、客戶現(xiàn)狀（客戶公司遇到的哪些問(wèn)題）

三,、客戶需求（客戶公司有哪些需求,，最好能跟產(chǎn)品亮點(diǎn)相對(duì)應(yīng)）

四、產(chǎn)品介紹（詳細(xì)介紹與需求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品亮點(diǎn)）

通過(guò)對(duì)以上需求的了解 ,，我們XX公司為XX客戶推薦“用友連鎖加盟管理方案”：連鎖加盟版+分銷通+批發(fā)零售版,！

針對(duì)客戶的需求，詳細(xì)介紹與需求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品亮點(diǎn),。

第一部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)總體架構(gòu)設(shè)計(jì)

總體架構(gòu)說(shuō)明：

系統(tǒng)分連鎖總部,、分銷通、門(mén)店三層管理,。

● 連鎖總部系統(tǒng)是指連鎖體系中總部的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)（即用友T1-商貿(mào)寶連鎖加盟版軟件）,，管理總部商品的進(jìn)貨、配送,、倉(cāng)儲(chǔ),、費(fèi)用、會(huì)員等,。

● 分銷通是指連鎖體系中總部和門(mén)店銜接的系統(tǒng),，除了承擔(dān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接的功能外，還可以對(duì)門(mén)店的銷售數(shù)據(jù),、庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,；還允許客戶或門(mén)店在網(wǎng)上填寫(xiě)訂單、查詢總部庫(kù)存數(shù)量,。

● 門(mén)店系統(tǒng)是指連鎖體系中門(mén)店的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)（即用友T1-商貿(mào)寶批發(fā)零售版軟件）,，管理門(mén)店商品的進(jìn)貨、銷售,、倉(cāng)儲(chǔ),、費(fèi)用、會(huì)員等,。

連鎖總部統(tǒng)一維護(hù)基本信息,，分銷通分別為各個(gè)門(mén)店下發(fā)基本信息，門(mén)店接收總部下發(fā)的基本信息,?；拘畔⒅荒茉诳偛啃略龊途S護(hù)，門(mén)店只能使用,。

門(mén)店根據(jù)實(shí)際需要填寫(xiě)進(jìn)貨訂單傳送到總部,，由分銷通接收后轉(zhuǎn)換為總部的銷售訂單，并在連鎖總部進(jìn)行配貨,。

門(mén)店零售發(fā)生后,，門(mén)店每天將銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)上傳給分銷通，總部管理人員在分銷通中進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，預(yù)測(cè)門(mén)店將來(lái)的銷售情況,，進(jìn)行主動(dòng)配貨,、門(mén)店調(diào)撥等貨物的調(diào)配。

總部定期向所有門(mén)店公布總部的庫(kù)存數(shù)量,，引導(dǎo)門(mén)店的進(jìn)貨和銷售,，提高整個(gè)連鎖的利潤(rùn)。

流程圖：

第二部分：業(yè)務(wù)流程說(shuō)明

2．1總部倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：

連鎖總部可以根據(jù)總部倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,、各門(mén)店庫(kù)存,、門(mén)店銷售數(shù)據(jù)分析，計(jì)算出總部的采購(gòu)計(jì)劃,，主動(dòng)采購(gòu),、備足庫(kù)存，滿足各門(mén)店的進(jìn)貨要求,。

在對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格比較后確定各貨品的進(jìn)貨單位后,，在系統(tǒng)中填寫(xiě)進(jìn)貨訂單。進(jìn)貨訂單發(fā)送給供應(yīng)商并指定送貨地址,。

供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù)后,，倉(cāng)儲(chǔ)部進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收。驗(yàn)收不合格,，拒收,；驗(yàn)收合格，根據(jù)進(jìn)貨訂單填寫(xiě)進(jìn)貨單,，填寫(xiě)貨品的收貨數(shù)量,、存放貨位等信息，并核對(duì)訂單價(jià)格和隨貨同行單的價(jià)格,。如果隨貨同行單的價(jià)格低于合同價(jià)格,，操作員直接修改進(jìn)貨單價(jià),；如果隨貨同行單價(jià)格高于合同價(jià)格,，通知采購(gòu)員處理。進(jìn)貨單保存后增加庫(kù)存,、增加應(yīng)付帳款,。

采購(gòu)人員為滿足付款條件的供應(yīng)商填寫(xiě)付款申請(qǐng)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，審批不通過(guò),，拒付,；審批通過(guò)，交財(cái)務(wù)安排付款,。財(cái)務(wù)部在付款完成后填寫(xiě)付款單,，減少應(yīng)付帳。

流程圖：

2．2總部倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)流程

業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：

庫(kù)存出現(xiàn)近效期或滯銷品種后,，采購(gòu)員同供應(yīng)商協(xié)商退貨,。供應(yīng)商同意退貨,，采購(gòu)部填寫(xiě)進(jìn)貨退貨單。倉(cāng)儲(chǔ)部根據(jù)進(jìn)退單送貨給供應(yīng)商后,，出庫(kù)記帳,。出庫(kù)完成后，‘進(jìn)貨退貨單’交財(cái)務(wù)部,，減少應(yīng)付帳,。

流程圖：

2．3門(mén)店補(bǔ)貨、總部配送業(yè)務(wù)流程

業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：

門(mén)店根據(jù)自己的銷售情況,，以及店員對(duì)將來(lái)銷售的預(yù)期,，填寫(xiě)進(jìn)貨訂單；或者按照庫(kù)存上下限自動(dòng)生成進(jìn)貨訂單,。

進(jìn)貨訂單上傳到總部后,，由分銷通轉(zhuǎn)換為給門(mén)店的銷售訂單?？偛抗芾砣藛T也可以根據(jù)門(mén)店的庫(kù)存和門(mén)店的銷售數(shù)據(jù),，計(jì)算出門(mén)店的缺貨情況，主動(dòng)生成給門(mén)店的銷售訂單,。

銷售訂單轉(zhuǎn)到連鎖總部系統(tǒng)中,，根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行配貨。如果總部庫(kù)存滿足門(mén)店訂貨數(shù)量,，則生成銷售出庫(kù)單,，送貨到門(mén)店；如果總部庫(kù)存不能滿足門(mén)店訂貨數(shù)量,，則生成采購(gòu)計(jì)劃,，向供應(yīng)商采購(gòu)，同時(shí)生成臨時(shí)的銷售出庫(kù)單,。供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù),，總部物流再根據(jù)各個(gè)門(mén)店的銷售單分發(fā)到各個(gè)門(mén)店；或由供應(yīng)商直接送貨到門(mén)店,。

門(mén)店收到貨后,，根據(jù)進(jìn)貨訂單驗(yàn)收入庫(kù)，增加門(mén)店庫(kù)存數(shù)量,。

門(mén)店零售發(fā)生后,，門(mén)店每天將銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)上傳給分銷通，總部管理人員在分銷通中進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，預(yù)測(cè)門(mén)店將來(lái)的銷售情況,，自動(dòng)生成門(mén)店銷售訂單，為門(mén)店補(bǔ)貨。

流程圖：

2．4門(mén)店零售

業(yè)務(wù)說(shuō)明

顧客選購(gòu)商品后,，直接到收銀臺(tái)交款．收款員掃描條碼錄入或者編碼錄入商品,，系統(tǒng)根據(jù)各種價(jià)格和促銷的相互關(guān)系計(jì)算出收款金額，由顧客選擇采用何種方式付款,。收款完成后系統(tǒng)自動(dòng)打印銷售小票,。

門(mén)店支持會(huì)員卡業(yè)務(wù)，顧客申請(qǐng)會(huì)員卡后可以享受積分,、打折的優(yōu)惠策略,，以及實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)值的功能。會(huì)員卡的使用可以讓顧客享受到優(yōu)惠,，為公司留住大量的優(yōu)質(zhì)客戶,。

在零售行業(yè)中電子秤是一個(gè)非常關(guān)鍵的設(shè)備，即可以用電子秤打印條碼,，再掃描條碼進(jìn)行收款,，也可以將電子秤與收銀機(jī)相連接，秤重后直接進(jìn)行收款,。

另外,，零售程序還支持各種小票打印機(jī)、顧客顯示屏,、掃描槍,、錢(qián)箱等外部設(shè)備。

第三部分：店中店管理

店中店是在某個(gè)超市中租賃專柜的方式進(jìn)行銷售,，由超市統(tǒng)一收款,，定期結(jié)算。因此店中店的主要是管理補(bǔ)貨業(yè)務(wù)和打印條碼,、銷售上報(bào),、庫(kù)存上報(bào)的工作。

補(bǔ)貨方式：

店中店的管理人員使用門(mén)店系統(tǒng),，根據(jù)門(mén)店的實(shí)際庫(kù)存和銷售情況,，填寫(xiě)進(jìn)貨訂單，上傳到連鎖總部,，由總部進(jìn)行配貨,。也可以總部根據(jù)門(mén)店上報(bào)的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)計(jì)算出給此門(mén)店的銷售訂單,，由總部進(jìn)行配貨,。

門(mén)店收到貨后，只是跟總部的送貨單進(jìn)行核對(duì)確認(rèn),。

銷售,、庫(kù)存上報(bào)：

從超市的收銀系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)自己商品的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)。直接上網(wǎng)打開(kāi)總部的分銷通網(wǎng)頁(yè),，使用‘銷售匯報(bào)單’,、‘庫(kù)存匯報(bào)單’分別錄入當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù),。

第四部分：大客戶管理

大客戶主要是與公司長(zhǎng)期合作的一些大型企業(yè)或VIP客戶。這些客戶需求量比較大,，要貨周期比較固定,，適合進(jìn)行統(tǒng)一管理。

業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：

客戶自己在系統(tǒng)中錄入進(jìn)貨訂單上傳給連鎖總部,；或著直接上網(wǎng)在分銷通中錄入自己的訂單,；或者公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系客戶，按照客戶的訂貨要求錄入銷售訂單,。

配送中心根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行配貨,，如果總部庫(kù)存滿足客戶的訂貨數(shù)量，則生成銷售出庫(kù)單,，送貨到客戶,；如果總部庫(kù)存不能滿足客戶訂貨數(shù)量，則生成采購(gòu)計(jì)劃,，向供應(yīng)商采購(gòu),，同時(shí)生成臨時(shí)的銷售出庫(kù)單。供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù),，總部物流再根據(jù)各個(gè)客戶的銷售單分發(fā)到各個(gè)客戶,；或由供應(yīng)商直接送貨到客戶。

銷售單出庫(kù)記帳后,，財(cái)務(wù)增加應(yīng)收賬款,。客戶付款后,，財(cái)務(wù)人員填寫(xiě)收款單沖銷應(yīng)收帳款,。

流程圖：

第五部分；用友T1-連鎖加盟版具體功能展示

用友T1-連鎖加盟版軟件是用友暢捷通公司推出的,、面向小中型商業(yè)企業(yè)的進(jìn)銷存管理軟件,。它擁有嚴(yán)密的業(yè)務(wù)流程控制、先進(jìn)的配送管理,、強(qiáng)大的批發(fā)零售功能,、豐富直觀的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，非常適合連鎖型商業(yè)企業(yè),；與用友分銷通插件,、用友T1-批發(fā)零售版軟件結(jié)合，還具備先進(jìn)的加盟商管理功能,，所以也適合于連鎖加盟企業(yè),。

作為一個(gè)連鎖加盟企業(yè)總部，使用用友T1-商貿(mào)寶連鎖加盟版軟件主要是用來(lái)管理公司的配送中心（或批發(fā)中心）和直營(yíng)店，實(shí)現(xiàn)方式可以為一個(gè)多站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)版,；也可以是一個(gè)單站點(diǎn)或多站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)版（視總部使用人員數(shù)量而定）加多個(gè)門(mén)店版,。同時(shí)，總部所使用的這個(gè)連鎖加盟版軟件,，還可以接收來(lái)至各加盟商的訂單（加盟商在用友T1-批發(fā)零售版里做訂單,，通過(guò)用友分銷通上傳到連鎖加盟版），也可以把自己公司的庫(kù)存數(shù)據(jù)上傳到用友銷通上去,，向自己的加盟商展示目前的可訂貨數(shù)量,。

以下是連鎖加盟版部分功能展示。

1,， 業(yè)務(wù)自定義

連鎖加盟版擁有多達(dá)16項(xiàng)自定義項(xiàng),，用戶可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行軟件功能配置，使軟件既能滿足自己需要,，又能簡(jiǎn)潔,、簡(jiǎn)單。

2,， 按業(yè)務(wù)類型設(shè)置計(jì)量單位

作為既配送（或批發(fā)）又零售的企業(yè),，貨品的大小計(jì)量單位間換算工作量非常大。在本軟件中,，我們不僅僅有“多計(jì)量單位”功能,；還為每個(gè)計(jì)量單位關(guān)聯(lián)相應(yīng)的條碼，使人為操作進(jìn)行“計(jì)量單位”改變的工作量大大降低,。更關(guān)鍵的是：我們有“按業(yè)務(wù)類型設(shè)置計(jì)量單位”的功能——將進(jìn)銷業(yè)務(wù)中最常用的計(jì)量單位設(shè)置成該業(yè)務(wù)的默認(rèn)計(jì)量單位,，只要確定相應(yīng)的業(yè)務(wù)單據(jù)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)匹配此商品的相應(yīng)計(jì)量單位,。這樣一來(lái),，在做進(jìn)銷業(yè)務(wù)時(shí)，不必?fù)?dān)心計(jì)量單位的轉(zhuǎn)換問(wèn)題——極大的減輕了錄單員的工作壓力,，同時(shí)提高了業(yè)務(wù)處理的速度和精度,。

3， 預(yù)收預(yù)付管理

在日常業(yè)務(wù)中,，預(yù)收加盟商的貨款或預(yù)付供應(yīng)商的貨款情況十分常見(jiàn),，往來(lái)管理十分繁瑣。在本軟件中,，則可以輕松對(duì)付——在做訂單時(shí),，就可以進(jìn)行預(yù)收預(yù)付款的管理，并可以在將來(lái)的銷售或進(jìn)貨中直接抵銷或沖減,。

4,， 單據(jù)保存時(shí)自動(dòng)發(fā)送郵件——通知對(duì)方已發(fā)貨

在手工情況下，必須打電話告訴對(duì)方已經(jīng)發(fā)貨,，并將發(fā)貨內(nèi)容與對(duì)方逐一核對(duì),。就算這樣，但由于自己口誤或?qū)Ψ降穆?tīng)覺(jué)問(wèn)題,，也常常出錯(cuò),，而且通知一個(gè)客戶需要好幾分鐘甚至更多時(shí)間——這實(shí)在是既費(fèi)人工還費(fèi)電話費(fèi)。

在本軟件中,，有“單據(jù)保存后自動(dòng)發(fā)送郵件”功能,。只要對(duì)軟件進(jìn)行有關(guān)郵箱地址和郵件服務(wù)器的設(shè)置，并設(shè)置“銷售單保存時(shí)自動(dòng)發(fā)送郵件”,，當(dāng)做了銷售單并成功保存后,，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)發(fā)送一個(gè)郵件到對(duì)方郵箱中，內(nèi)容與本張銷售單一樣——這樣,，既能快速而準(zhǔn)確的通知對(duì)方發(fā)貨情況,，又不耗電話費(fèi)，更不會(huì)增加額外的人工成本,。

5,， 多家送貨，集中結(jié)算

在配送貨物的過(guò)程中,，尤其是在給連鎖賣場(chǎng)送貨時(shí),，不僅會(huì)以有協(xié)議價(jià)格管理（按合同約定價(jià)格供貨），還常常會(huì)出現(xiàn)給“多家分店送貨,，但必須到總部結(jié)算”的情況,。在手工或一般軟件中，處理起來(lái)相當(dāng)困難,。

在本軟件中,，就能輕松解決——在“價(jià)格管理體系”中可以預(yù)先錄入合同價(jià)格，則在錄單時(shí)就可以自動(dòng)帶出相應(yīng)價(jià)格,，即有“協(xié)議價(jià)格管理”功能,；“往來(lái)設(shè)置”中，加入了“結(jié)算單位”選項(xiàng),，在“委托受托業(yè)務(wù)”中能將此公司下所有的往來(lái)款統(tǒng)一結(jié)算

6,， 強(qiáng)大的會(huì)員管理

在本系統(tǒng)中，能設(shè)置多達(dá)15種會(huì)員卡,，包括積分,、打折、儲(chǔ)值,，消費(fèi)限制等,，而且還可以針對(duì)不同商品不同積分,，不同商品不同打折，并能提供會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣分析報(bào)表——幫助您留住老客戶,！

7,， 完善的“配送”功能

在手工處理中，門(mén)店需要向總部要貨,，一般采用打電話或傳真的方式,，這樣不僅操作不規(guī)范，而且速度慢,，還易出錯(cuò),。

在本系統(tǒng)中，“配貨”流程由以下幾步組成：

1） 門(mén)店需要貨時(shí),，做“要貨單”,；

2） 要貨單經(jīng)過(guò)審核后，進(jìn)入“配貨管理”中,，工作人員根據(jù)要求進(jìn)行配貨,；

3） 當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨物不足時(shí)，可以生成“采購(gòu)訂單”并進(jìn)入到采購(gòu)環(huán)節(jié),；

4） 貨物備足后,，點(diǎn)擊配貨“執(zhí)行”，就可自動(dòng)生成變價(jià)調(diào)拔單,，其單價(jià)可以自動(dòng)“加點(diǎn)”——根據(jù)總部對(duì)各店的要求預(yù)設(shè)各店“加點(diǎn)率”,，在執(zhí)行時(shí)就能自動(dòng)上調(diào)成本價(jià)。