營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機率：市場機率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,。　　營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

頂層設計營銷方案怎么寫,？

頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義。

頂層設計方案怎么寫,？

頂層設計方案,，我們可以對整個頂層設計方案進行描述,，另外，最好再附上方案圖,，然后對這個方案的優(yōu)點和缺點進行論證就可以,。

方案設計思路怎么寫？

對于方案設計思路來說,，首先要寫你設計的方案是什么,？然后這種方案可以設計出怎么樣的東西？

ui設計方案怎么寫,？

1.分析產(chǎn)品功能

用戶最需要的產(chǎn)品哪些功能?比如上傳,、下載、注冊,、分享等等功能,，接著再分析用戶體驗，怎么用起來最順暢,，最好用,。最好是以一個用戶的身份去注冊產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品的第一步第二步操作的步驟操作一遍,，找出你體驗的問題,，哪些地方很卡頓，哪些地方不順暢,，并且記錄下來,。

2.分析產(chǎn)品視覺設計

設計范圍把握的如何?產(chǎn)品好不好看!產(chǎn)品一個視覺設計的檔次和規(guī)范性非常有關，當你產(chǎn)品做得非常規(guī)范,，你會發(fā)現(xiàn)它整體看起來非常舒服,，如果做得不規(guī)范，你會發(fā)現(xiàn)它的字體,、顏色,、色調(diào)以及小的細節(jié)都是有點亂的。

3.生成分析表格

表格里面包含：功能,、交互體驗,、視覺設計的有點和缺點都列出來，同時把競爭對象的也列出來,，并做一個總結,，每個產(chǎn)品的功能、交互體驗,、視覺設計的優(yōu)點和缺點,，同時個人建議把關于我們的產(chǎn)品怎么做改進,，把表格做出來更具有說服力,。

營銷策劃方案的預測和評估怎么寫,？

預測可以寫大概需要投入多少人力，物力,，預算是多少,，需要幾個人完成，時間從哪里到哪里,。

女性衛(wèi)生用品營銷策劃方案怎么寫,？

你可以參考一下日本的夏露麗的營銷模式,，她的模式非常切中了女性消費者的心理，看了你會豁然開朗家庭聚會示范銷售日本夏露麗公司是利用聚會示范方式,，銷售女性內(nèi)衣,、胸罩、鞋襪等商品而聞名的公司,。

它的售銷方式是:以家庭聚會邀集親朋好友,，進行試穿、試用,，并加以推薦介紹,。

由于這種聚會示范售賣方式，避開了眾多人群,，適合了日本婦女怕羞的心理,，而且買者可以在很好的氣氛中試穿，然后決定購買,，所以很受女性消費者的歡迎,。

夏露麗公司為了發(fā)展這種示范售賣方式，還采取了一些具體措施:凡是在聚會售賣中,，購買商品在1 萬日元以上的顧客,，即有資格成為會員，目前該公司在日本國內(nèi)有130 萬名會員,。成為會員的人在下次購買商品時,，可享受25%的折扣。

會員在3 個月內(nèi)售賣該公司貨物在40 萬日元以上,，且舉辦過20 次家庭聚會售賣者,，即可成為公司的特約店。

目前該公司在日本國內(nèi)有2 萬家特約店,，規(guī)模龐大,。特約店若在6 個月內(nèi),，售賣成績達300 萬日元以上，并且舉辦50 次以上家庭聚會銷售,，還可以升成代理店,。

若成為代理店，商品進價可享受60%的折扣,，進貨價格為特約店進價的一半,。

該公司現(xiàn)有820家代理店，其中有220 家成立公司組織,，會員99%為女性,。由于該公司的出色經(jīng)營和業(yè)余推銷員的積極工作，其營業(yè)額不斷增長,，1984 年達300 億日元,，1985 年達350 億日元，成為一家穩(wěn)定成長的企業(yè),。

實驗設計方案怎么寫,？

XX試驗方案(小二號, 宋體,加粗)

方案名稱要求:以簡明的詞語恰當、準確的反映方案最重要的特定內(nèi)容的邏輯組合,。

一,、試驗目的(四號,宋體,加粗)

精煉的寫明本次試驗需要解決或驗證的問題;

二、試驗人員,、試驗時間(四號,宋體,，加粗)

三、工藝流程,、工藝參數(shù)(四號,，宋體,加粗)

3.1工藝流程圖(小四號，宋體,，加粗)

工藝流程盡量采用工藝流程圖的形式展示,，在圖_上顯示本次試驗需要驗證的點; (若工藝流程已評估確認，且本次試驗只是針對其中-一個點驗證設備或工藝參數(shù),，則可不羅列工藝流程)

3.2工藝參數(shù)(小四號,宋體,加粗)

表1本次試驗工藝參數(shù)情況(五號,，宋體)

四、試驗方法(四號,宋體,加粗)

簡單明了的闡述試驗方法,，需要用的工器具,、設備等材料。

4.1主要設備設施(小四號,，宋體,，加粗)

填寫關鍵的試驗設備設施即可，無需全部羅列。

4.2原輔料情況(小四號,，宋體,加粗)

列明需要使用到的原輔料,，若規(guī)格、產(chǎn)地等特性對試驗有關聯(lián)則需細化原輔料信息;

4.3檢測方法(小四號,，宋體,加粗)

寫明關鍵指標的檢測方法,、檢測人員,，便于后期追溯;

4.4試驗方法(小四號,宋體,，加粗)

與4.1中流程圖中標識的本次試驗需要驗證的點展開講解具體操作方法。

注意: 1.盡可能圖表化,，對比凸顯本次試驗需要驗證的點,，驗證思路;

2.涉及的關鍵物料、設備設施等,，需詳細描述參數(shù),，簡單明了;

五、數(shù)據(jù)記錄(四號,， 宋體,加粗)

設計好試驗過程需要用到的表格形式,，內(nèi)容,實際試驗時打印填寫即可。

注意:實驗設計時需充分考慮需記錄的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)的全面性,、正確性,。

備注:

全文行距設置:選擇1.15-1.5倍行距或17-25磅;

全文字體:文字-+ 宋體;數(shù)字、字母+ Times New Roman;

標題:四號,，宋體,，加粗;

正文:小四號，宋體orTimes NewRoman,加粗,。

環(huán)創(chuàng)設計方案怎么寫,？

環(huán)創(chuàng)設計方案，我們可以寫環(huán)保創(chuàng)新方面的一些科學研究和一些項目進行論述驗證,，然后最后再進行總結就可以,。

怎么寫連鎖加盟設計方案？

連鎖加盟版方案

一,、項目背景

1,、 行業(yè)背景

2、 客戶公司介紹

二,、客戶現(xiàn)狀（客戶公司遇到的哪些問題）

三,、客戶需求（客戶公司有哪些需求，最好能跟產(chǎn)品亮點相對應）

四,、產(chǎn)品介紹（詳細介紹與需求相對應的產(chǎn)品亮點）

通過對以上需求的了解 ,，我們XX公司為XX客戶推薦“用友連鎖加盟管理方案”：連鎖加盟版+分銷通+批發(fā)零售版！

針對客戶的需求，詳細介紹與需求相對應的產(chǎn)品亮點,。

第一部分：業(yè)務系統(tǒng)總體架構設計

總體架構說明：

系統(tǒng)分連鎖總部,、分銷通、門店三層管理,。

● 連鎖總部系統(tǒng)是指連鎖體系中總部的進銷存管理系統(tǒng)（即用友T1-商貿(mào)寶連鎖加盟版軟件）,，管理總部商品的進貨、配送,、倉儲,、費用、會員等,。

● 分銷通是指連鎖體系中總部和門店銜接的系統(tǒng),，除了承擔數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接的功能外，還可以對門店的銷售數(shù)據(jù),、庫存數(shù)據(jù)進行分析,；還允許客戶或門店在網(wǎng)上填寫訂單、查詢總部庫存數(shù)量,。

● 門店系統(tǒng)是指連鎖體系中門店的進銷存管理系統(tǒng)（即用友T1-商貿(mào)寶批發(fā)零售版軟件）,，管理門店商品的進貨、銷售,、倉儲,、費用、會員等,。

連鎖總部統(tǒng)一維護基本信息,，分銷通分別為各個門店下發(fā)基本信息，門店接收總部下發(fā)的基本信息,?；拘畔⒅荒茉诳偛啃略龊途S護，門店只能使用,。

門店根據(jù)實際需要填寫進貨訂單傳送到總部,，由分銷通接收后轉(zhuǎn)換為總部的銷售訂單，并在連鎖總部進行配貨,。

門店零售發(fā)生后,，門店每天將銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)上傳給分銷通，總部管理人員在分銷通中進行數(shù)據(jù)分析,，預測門店將來的銷售情況,，進行主動配貨、門店調(diào)撥等貨物的調(diào)配,。

總部定期向所有門店公布總部的庫存數(shù)量,，引導門店的進貨和銷售,，提高整個連鎖的利潤。

流程圖：

第二部分：業(yè)務流程說明

2．1總部倉庫采購業(yè)務流程

業(yè)務流程說明：

連鎖總部可以根據(jù)總部倉庫庫存,、各門店庫存,、門店銷售數(shù)據(jù)分析，計算出總部的采購計劃,，主動采購,、備足庫存，滿足各門店的進貨要求,。

在對各供應商進行價格比較后確定各貨品的進貨單位后,，在系統(tǒng)中填寫進貨訂單。進貨訂單發(fā)送給供應商并指定送貨地址,。

供應商送貨到倉庫后,，倉儲部進行質(zhì)量驗收,。驗收不合格,，拒收；驗收合格,，根據(jù)進貨訂單填寫進貨單,，填寫貨品的收貨數(shù)量、存放貨位等信息,，并核對訂單價格和隨貨同行單的價格,。如果隨貨同行單的價格低于合同價格，操作員直接修改進貨單價,；如果隨貨同行單價格高于合同價格,，通知采購員處理。進貨單保存后增加庫存,、增加應付帳款,。

采購人員為滿足付款條件的供應商填寫付款申請報領導審批，審批不通過,，拒付,；審批通過，交財務安排付款,。財務部在付款完成后填寫付款單,，減少應付帳。

流程圖：

2．2總部倉庫采購退貨業(yè)務流程

業(yè)務流程說明：

庫存出現(xiàn)近效期或滯銷品種后,，采購員同供應商協(xié)商退貨,。供應商同意退貨，采購部填寫進貨退貨單,。倉儲部根據(jù)進退單送貨給供應商后,，出庫記帳,。出庫完成后，‘進貨退貨單’交財務部,，減少應付帳,。

流程圖：

2．3門店補貨、總部配送業(yè)務流程

業(yè)務流程說明：

門店根據(jù)自己的銷售情況,，以及店員對將來銷售的預期,，填寫進貨訂單；或者按照庫存上下限自動生成進貨訂單,。

進貨訂單上傳到總部后,，由分銷通轉(zhuǎn)換為給門店的銷售訂單?？偛抗芾砣藛T也可以根據(jù)門店的庫存和門店的銷售數(shù)據(jù),，計算出門店的缺貨情況，主動生成給門店的銷售訂單,。

銷售訂單轉(zhuǎn)到連鎖總部系統(tǒng)中,，根據(jù)庫存進行配貨。如果總部庫存滿足門店訂貨數(shù)量,，則生成銷售出庫單,，送貨到門店；如果總部庫存不能滿足門店訂貨數(shù)量,，則生成采購計劃,，向供應商采購，同時生成臨時的銷售出庫單,。供應商送貨到倉庫,，總部物流再根據(jù)各個門店的銷售單分發(fā)到各個門店；或由供應商直接送貨到門店,。

門店收到貨后,，根據(jù)進貨訂單驗收入庫，增加門店庫存數(shù)量,。

門店零售發(fā)生后,，門店每天將銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)上傳給分銷通，總部管理人員在分銷通中進行數(shù)據(jù)分析,，預測門店將來的銷售情況,，自動生成門店銷售訂單，為門店補貨,。

流程圖：

2．4門店零售

業(yè)務說明

顧客選購商品后,，直接到收銀臺交款．收款員掃描條碼錄入或者編碼錄入商品，系統(tǒng)根據(jù)各種價格和促銷的相互關系計算出收款金額,，由顧客選擇采用何種方式付款,。收款完成后系統(tǒng)自動打印銷售小票,。

門店支持會員卡業(yè)務，顧客申請會員卡后可以享受積分,、打折的優(yōu)惠策略,，以及實現(xiàn)儲值的功能。會員卡的使用可以讓顧客享受到優(yōu)惠,，為公司留住大量的優(yōu)質(zhì)客戶,。

在零售行業(yè)中電子秤是一個非常關鍵的設備，即可以用電子秤打印條碼,，再掃描條碼進行收款,，也可以將電子秤與收銀機相連接，秤重后直接進行收款,。

另外,，零售程序還支持各種小票打印機、顧客顯示屏,、掃描槍,、錢箱等外部設備。

第三部分：店中店管理

店中店是在某個超市中租賃專柜的方式進行銷售,，由超市統(tǒng)一收款,，定期結算,。因此店中店的主要是管理補貨業(yè)務和打印條碼,、銷售上報、庫存上報的工作,。

補貨方式：

店中店的管理人員使用門店系統(tǒng),，根據(jù)門店的實際庫存和銷售情況，填寫進貨訂單,，上傳到連鎖總部,，由總部進行配貨。也可以總部根據(jù)門店上報的銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)計算出給此門店的銷售訂單,，由總部進行配貨,。

門店收到貨后，只是跟總部的送貨單進行核對確認,。

銷售,、庫存上報：

從超市的收銀系統(tǒng)中統(tǒng)計自己商品的銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)。直接上網(wǎng)打開總部的分銷通網(wǎng)頁,，使用‘銷售匯報單’,、‘庫存匯報單’分別錄入當天的銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)。

第四部分：大客戶管理

大客戶主要是與公司長期合作的一些大型企業(yè)或VIP客戶,。這些客戶需求量比較大,，要貨周期比較固定,，適合進行統(tǒng)一管理。

業(yè)務流程說明：

客戶自己在系統(tǒng)中錄入進貨訂單上傳給連鎖總部,；或著直接上網(wǎng)在分銷通中錄入自己的訂單,；或者公司業(yè)務員主動聯(lián)系客戶，按照客戶的訂貨要求錄入銷售訂單,。

配送中心根據(jù)客戶的訂單進行配貨,，如果總部庫存滿足客戶的訂貨數(shù)量，則生成銷售出庫單,，送貨到客戶,；如果總部庫存不能滿足客戶訂貨數(shù)量，則生成采購計劃,，向供應商采購,，同時生成臨時的銷售出庫單。供應商送貨到倉庫,，總部物流再根據(jù)各個客戶的銷售單分發(fā)到各個客戶,；或由供應商直接送貨到客戶。

銷售單出庫記帳后,，財務增加應收賬款,。客戶付款后,，財務人員填寫收款單沖銷應收帳款,。

流程圖：

第五部分；用友T1-連鎖加盟版具體功能展示

用友T1-連鎖加盟版軟件是用友暢捷通公司推出的,、面向小中型商業(yè)企業(yè)的進銷存管理軟件,。它擁有嚴密的業(yè)務流程控制、先進的配送管理,、強大的批發(fā)零售功能,、豐富直觀的統(tǒng)計報表，非常適合連鎖型商業(yè)企業(yè),；與用友分銷通插件,、用友T1-批發(fā)零售版軟件結合，還具備先進的加盟商管理功能,，所以也適合于連鎖加盟企業(yè),。

作為一個連鎖加盟企業(yè)總部，使用用友T1-商貿(mào)寶連鎖加盟版軟件主要是用來管理公司的配送中心（或批發(fā)中心）和直營店,，實現(xiàn)方式可以為一個多站點的網(wǎng)絡版,；也可以是一個單站點或多站點的網(wǎng)絡版（視總部使用人員數(shù)量而定）加多個門店版。同時,，總部所使用的這個連鎖加盟版軟件,，還可以接收來至各加盟商的訂單（加盟商在用友T1-批發(fā)零售版里做訂單,，通過用友分銷通上傳到連鎖加盟版），也可以把自己公司的庫存數(shù)據(jù)上傳到用友銷通上去,，向自己的加盟商展示目前的可訂貨數(shù)量,。

以下是連鎖加盟版部分功能展示。

1,， 業(yè)務自定義

連鎖加盟版擁有多達16項自定義項,，用戶可以根據(jù)自己的需要進行軟件功能配置，使軟件既能滿足自己需要,，又能簡潔,、簡單。

2,， 按業(yè)務類型設置計量單位

作為既配送（或批發(fā)）又零售的企業(yè),，貨品的大小計量單位間換算工作量非常大。在本軟件中,，我們不僅僅有“多計量單位”功能,；還為每個計量單位關聯(lián)相應的條碼，使人為操作進行“計量單位”改變的工作量大大降低,。更關鍵的是：我們有“按業(yè)務類型設置計量單位”的功能——將進銷業(yè)務中最常用的計量單位設置成該業(yè)務的默認計量單位,，只要確定相應的業(yè)務單據(jù)，系統(tǒng)就會自動匹配此商品的相應計量單位,。這樣一來,，在做進銷業(yè)務時，不必擔心計量單位的轉(zhuǎn)換問題——極大的減輕了錄單員的工作壓力,，同時提高了業(yè)務處理的速度和精度,。

3， 預收預付管理

在日常業(yè)務中,，預收加盟商的貨款或預付供應商的貨款情況十分常見，往來管理十分繁瑣,。在本軟件中,，則可以輕松對付——在做訂單時，就可以進行預收預付款的管理,，并可以在將來的銷售或進貨中直接抵銷或沖減,。

4， 單據(jù)保存時自動發(fā)送郵件——通知對方已發(fā)貨

在手工情況下,，必須打電話告訴對方已經(jīng)發(fā)貨,，并將發(fā)貨內(nèi)容與對方逐一核對。就算這樣,，但由于自己口誤或?qū)Ψ降穆犛X問題,，也常常出錯,，而且通知一個客戶需要好幾分鐘甚至更多時間——這實在是既費人工還費電話費。

在本軟件中,，有“單據(jù)保存后自動發(fā)送郵件”功能,。只要對軟件進行有關郵箱地址和郵件服務器的設置，并設置“銷售單保存時自動發(fā)送郵件”,，當做了銷售單并成功保存后,，系統(tǒng)就會自動發(fā)送一個郵件到對方郵箱中，內(nèi)容與本張銷售單一樣——這樣,，既能快速而準確的通知對方發(fā)貨情況,，又不耗電話費，更不會增加額外的人工成本,。

5,， 多家送貨，集中結算

在配送貨物的過程中,，尤其是在給連鎖賣場送貨時,，不僅會以有協(xié)議價格管理（按合同約定價格供貨），還常常會出現(xiàn)給“多家分店送貨,，但必須到總部結算”的情況,。在手工或一般軟件中，處理起來相當困難,。

在本軟件中,，就能輕松解決——在“價格管理體系”中可以預先錄入合同價格，則在錄單時就可以自動帶出相應價格,，即有“協(xié)議價格管理”功能,；“往來設置”中，加入了“結算單位”選項,，在“委托受托業(yè)務”中能將此公司下所有的往來款統(tǒng)一結算

6,， 強大的會員管理

在本系統(tǒng)中，能設置多達15種會員卡,，包括積分,、打折、儲值,，消費限制等,，而且還可以針對不同商品不同積分，不同商品不同打折,，并能提供會員消費習慣分析報表——幫助您留住老客戶,！

7， 完善的“配送”功能

在手工處理中，門店需要向總部要貨,，一般采用打電話或傳真的方式,，這樣不僅操作不規(guī)范，而且速度慢,，還易出錯,。

在本系統(tǒng)中，“配貨”流程由以下幾步組成：

1） 門店需要貨時,，做“要貨單”,；

2） 要貨單經(jīng)過審核后，進入“配貨管理”中,，工作人員根據(jù)要求進行配貨,；

3） 當發(fā)現(xiàn)貨物不足時，可以生成“采購訂單”并進入到采購環(huán)節(jié),；

4） 貨物備足后,，點擊配貨“執(zhí)行”，就可自動生成變價調(diào)拔單,，其單價可以自動“加點”——根據(jù)總部對各店的要求預設各店“加點率”,，在執(zhí)行時就能自動上調(diào)成本價。