營(yíng)銷與管理怎么理解？

營(yíng)銷是一個(gè)公司的核心靈魂,，是生存之根本,！

管理是完善體系的方法！

管理與營(yíng)銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督,、指揮、指導(dǎo),、控制的簡(jiǎn)單說(shuō)法,，是對(duì)于人或事，對(duì)于單位或個(gè)人進(jìn)行的管控,、制約和引導(dǎo),。

營(yíng)銷則是對(duì)企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動(dòng)。

管理可能涉及到營(yíng)銷活動(dòng)的管理,；

營(yíng)銷活動(dòng)中,，也有相關(guān)的管理問(wèn)題。比如對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念。

科特勒營(yíng)銷管理與市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別,？

答,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，就是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)博士飛利浦-科特勒提出,，并加以完善的,，所以，科特勒營(yíng)銷管理,，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，如果有區(qū)別，區(qū)別在于翻譯和國(guó)內(nèi)編輯的內(nèi)容重組,。

企業(yè)管理與營(yíng)銷管理的區(qū)別,？

營(yíng)銷管理是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，營(yíng)銷就是怎么買東西。

企業(yè)管理,，是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備,、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是怎么管理人財(cái)物,。

營(yíng)銷與管理如何相結(jié)合？

“營(yíng)銷與管理”是一樣的,，都是“一體化”的一種職能,。營(yíng)銷是企業(yè)外部一體化的職能，管理是企業(yè)內(nèi)部一體化的職能,。

一體化就是組織,，一體化或組織起來(lái)形成一個(gè)整體，可以通過(guò)市場(chǎng)手段實(shí)現(xiàn),，也可以通過(guò)管理職能實(shí)現(xiàn),。所以，德魯克說(shuō)了,，管理是組織的一項(xiàng)職能或一個(gè)器官,，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)外部組織將“管理化”，企業(yè)內(nèi)部組織將“營(yíng)銷化”,。

大客戶營(yíng)銷策略與管理,？

打造深層次客戶管理,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶類型,意向進(jìn)行分類,對(duì)客戶管理 分層次地進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品滿足,完美發(fā)揮客戶管理的價(jià)值,迅速提升企業(yè)利潤(rùn)!

構(gòu)建統(tǒng)一的客戶資源庫(kù),通過(guò)客戶卡片聚合商機(jī),合同,項(xiàng)目等關(guān)鍵信息,實(shí)現(xiàn)商機(jī)根據(jù)標(biāo)簽分配對(duì)應(yīng)區(qū)域的銷售,銷售出差,報(bào)銷,客戶銷售進(jìn)展等數(shù)據(jù)一目了然.

快餐外賣怎么營(yíng)銷與管理？

　　1,、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營(yíng)一類快餐品種，要么經(jīng)營(yíng)飯食,，要么經(jīng)營(yíng)面條,，要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營(yíng)某類快餐品種為主，兼營(yíng)部分其它兩類品種為輔,。所有的品種加起來(lái)最多20種左右就足夠了,。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn)，最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

　　2,、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來(lái)以方便快捷,、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)，以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象,，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的,、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,，其價(jià)位也大都定在5元左右,。位置應(yīng)選擇在工廠、寫(xiě)字樓,、商業(yè)繁華區(qū),、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站,、碼頭,、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源,。

　　3,、快餐店的規(guī)模及裝修

　　一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào)、明快的色澤,，給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué);店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,，這樣既富有時(shí)代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象,。

　　4、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理

　　選好快餐的品種,、選好快餐店的位置,、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€(gè)廚師及廚工來(lái)做廚房,，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員來(lái)做前堂,，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢,。廚師,，服務(wù)員，動(dòng)作都一定要熟練快速,，以滿足顧客來(lái)了就吃,，吃完就走的需求?？觳偷甑娜w人員既要分工明確,，又要相互配合,，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。臺(tái)資味外賣快餐店的店堂,、桌椅,、餐具、廚具等都要勤于打掃,，工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生,，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。

　　餐飲外賣經(jīng)營(yíng)中的四大門(mén)檻要注意

　　門(mén)檻一：質(zhì)量與成本的平衡

　　餐飲外賣之所以說(shuō)成本低,，就因?yàn)椴推穯我?，廚師單一，原材料成本低,?？墒菑臉I(yè)者容易忽略了一點(diǎn)，餐飲企業(yè)真正的核心就是餐品,，如果味道不好,，品種不豐富，很難長(zhǎng)時(shí)間存活下去,。

　　另外,，餐飲外賣的目標(biāo)顧客相對(duì)較為固定，一般情況下,，很少有顧客會(huì)持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間選擇一種外賣充饑,，這也導(dǎo)致在這個(gè)行業(yè)中不可能出現(xiàn)壟斷局面。

　　可投資者如果注重了餐品的品質(zhì)和品種,，直接帶來(lái)的惡果就是成本上升,，利潤(rùn)降低，同時(shí)高額的價(jià)格并非大多數(shù)消費(fèi)者所能承受,。而若降低了成本,，餐品的品質(zhì)絕對(duì)無(wú)法有所保證，但就品種就會(huì)十分單一,，無(wú)疑無(wú)法保持顧客的忠誠(chéng)度,。這也形成了餐飲外賣企業(yè)一個(gè)特有的現(xiàn)象：天天開(kāi)門(mén)，天天關(guān)門(mén),，即天天有新的投資者進(jìn)入,，同時(shí)又有大量的老投資者退出。

　　所以平衡質(zhì)量與成本的關(guān)系至關(guān)重要,。別的不說(shuō),，單就是一個(gè)盈虧比例的計(jì)算，就絕對(duì)“秒殺”不少投資者的腦細(xì)胞,。

　　門(mén)檻二：跑不贏時(shí)間就是作死

　　設(shè)定一條省時(shí)的路線對(duì)于餐飲外賣企業(yè)而言至關(guān)重要,。因?yàn)椋x擇點(diǎn)外賣的時(shí)間大多集中在中午12點(diǎn)前后,，而這時(shí)交通路況往往比較擁擠,，寫(xiě)字樓的電梯也是很堵，一個(gè)送餐員送一次餐至少需要30分鐘,。而業(yè)內(nèi)從業(yè)者達(dá)成的共識(shí)是,，如果顧客等候時(shí)間超過(guò)了40分鐘，那么退單率很高,，而且第二次消費(fèi)幾率很低,。

　　也就是說(shuō)，如果餐飲外賣企業(yè)無(wú)法做到跑贏時(shí)間,，那么基本上很難在市場(chǎng)中生存下去,。

　　另外，如果要想做到跑贏時(shí)間,，最為簡(jiǎn)單的方法就是大量招募快遞人員,，顯然這對(duì)大多數(shù)中小投資者而言很難做到。

　　門(mén)檻三：選址之痛難以克服

　　所有人都知道餐飲外賣企業(yè)最大的目標(biāo)客戶就是寫(xiě)字樓的白領(lǐng),，如果進(jìn)駐寫(xiě)字樓,，租金高不說(shuō)，而且絕大多數(shù)寫(xiě)字樓都不允許有明火出現(xiàn),，有的甚至連煙道都沒(méi)有,，所以無(wú)法做飯;如果守在寫(xiě)字樓周邊，一是寫(xiě)字樓周邊的店鋪?zhàn)饨鹌毡椴坏?，這對(duì)靠利潤(rùn)率較低,，走量維生的餐飲外賣企業(yè)而言無(wú)疑壓力巨大，二是寫(xiě)字樓周邊餐飲企業(yè)數(shù)量并不少,，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈;如果選擇遠(yuǎn)離寫(xiě)字樓,，送餐時(shí)間很難有所保證，也就無(wú)法持續(xù)保證顧客的忠誠(chéng)度,，不利于后期經(jīng)營(yíng),。

　　所以如何選擇一個(gè)適合自己的店址十分重要。

　　注：由于餐飲外賣企業(yè)涉及餐飲銷售,，同樣需要接受工商,、衛(wèi)生等部門(mén)的審查，如果沒(méi)有實(shí)體門(mén)店,，這一關(guān)就過(guò)不去,。

　　門(mén)檻四：口碑之爭(zhēng)就是資金的比拼

　　餐飲外賣企業(yè)的門(mén)檻低，從業(yè)者自然就很多,，但是目標(biāo)顧客的數(shù)量并不龐大,，舉個(gè)例子,，一個(gè)寫(xiě)字樓里目標(biāo)顧客可能就是200多人，可能會(huì)有四五家餐飲外賣企業(yè)盯著,。為了贏得口碑,、顧客的青睞，價(jià)格戰(zhàn),、增值服務(wù)戰(zhàn)無(wú)疑是最為簡(jiǎn)單直接的方法,，比如今天你打八折服務(wù)，明天我贈(zèng)送大瓶飲料……

　　這些舉措對(duì)于顧客而言是好的,，因?yàn)榭梢韵硎芨嗟姆?wù)和優(yōu)惠,，但是對(duì)于投資者而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的壓力,，最為明顯的地方就是體現(xiàn)在錢上,，如果沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力作為保證，根本無(wú)法長(zhǎng)期支撐這種價(jià)格戰(zhàn),。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，打兩三個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)，投入四五十萬(wàn)元是剛剛起步,，投入百八十萬(wàn)元才能見(jiàn)點(diǎn)效果,，由此可見(jiàn)這種燒錢的游戲，絕不適合絕大多數(shù)草根投資者,?？赡苡凶x者說(shuō)了，不也有很多較為成功的外賣企業(yè),，他們初始資金也不多,，他們?cè)趺纯高^(guò)來(lái)的?首先，他們介入時(shí)間早,，競(jìng)爭(zhēng)不激烈;其次,，他們都有外來(lái)資本注入，所以他們有實(shí)力玩價(jià)格戰(zhàn),。近5成死掉的餐飲外賣企業(yè)就是在價(jià)格戰(zhàn)過(guò)程中,，資金扛不住了，最終死掉,。

化妝品營(yíng)銷與管理專業(yè),？

主要研究現(xiàn)代化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理方面的基本知識(shí)和技能,，進(jìn)行化妝品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、管理和應(yīng)用等,。例如：抗衰,、抗皺化妝品的研發(fā)與推廣,，化妝品香料等添加劑的加工生產(chǎn)，化妝品配方設(shè)計(jì)及安全檢測(cè),，化妝品儲(chǔ)運(yùn)與銷售等,。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)比較有哪些優(yōu)勢(shì)？

傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）人們的生活習(xí)慣,、工作方式、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品,，降低了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購(gòu)物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說(shuō)往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲

傳統(tǒng)營(yíng)銷的劣勢(shì)

（1）商品的附加成本增加從而沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導(dǎo)致地域價(jià)格差

（3）廣告成本大且有時(shí)間限制,、地域限制,，并且傳播信息難以保留

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）網(wǎng)絡(luò)商品成本低、網(wǎng)絡(luò)用戶廣,、信息傳遞快捷,、購(gòu)物方便

（3）加快了市場(chǎng)營(yíng)銷的速度與范圍

（4）幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)

（5）廣告沒(méi)有時(shí)間、地域,、信息難保留等的限制

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)

（1）缺乏信任感

（2）缺乏生趣

（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與安全性問(wèn)題尚待改進(jìn)

（4）缺乏相應(yīng)的法律約束

（5）廣告效果不佳

（6）企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇

（7）由于物流的不成熟使得商品的損壞機(jī)率很大

（8）產(chǎn)品的售后也很難得到保障

（9）有很大一部分潛在消費(fèi)者不會(huì)使用電腦

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式,？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由,，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過(guò),，如果你成不了第一名，也要比別人好,。