在競爭十分激烈的市場經(jīng)濟(jì)活動中,企業(yè)的產(chǎn)品一旦打人市場,就應(yīng)當(dāng)采取多種策略,穩(wěn)住陣腳、壯大實(shí)力,、擴(kuò)大影響,樹立良好的社會形象和信譽(yù),提高市場占有率.因此,滲透策略在市場營銷活動中具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,很值得企業(yè)家們和營銷人員的注意和運(yùn)用,。那么企業(yè)如何進(jìn)行市場滲透策略?

進(jìn)行市場滲透策略做法：吸引現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客，以增加產(chǎn)品使用人的數(shù)量

一般來說,，可從如下三方面考慮如何吸引現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客：努力發(fā)掘中國信用卡市場滲透率近4成潛在顧客(目標(biāo)市場上那些尚未使用此類產(chǎn)品的顧客),，或者在地域上進(jìn)行擴(kuò)展(如進(jìn)行跨國經(jīng)營)，把產(chǎn)品介紹,、推銷給從未使用過企業(yè)產(chǎn)品的用戶,。如本來為婦女生產(chǎn)的洗發(fā)劑，又成功地推銷給男士及兒童使用,。轉(zhuǎn)變非使用者(產(chǎn)品進(jìn)入市場到走向成熟的過程中,，有些人會對新產(chǎn)品持懷疑或觀望的態(tài)度而成為非使用者)為本企業(yè)產(chǎn)品的使用者。如旅行社采取種種措施消除人們疑慮,，說服他們利用節(jié)假日去國外觀光旅游,。把競爭對手的顧客吸引過來，使之購買本企業(yè)產(chǎn)品,。如說服可口可樂的消費(fèi)者飲用百事可樂;飛機(jī)貨運(yùn)服務(wù)公司吸引更多的用戶采用空運(yùn)方式而減少陸運(yùn)或水運(yùn),。

進(jìn)行市場滲透策略做法：刺激現(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加產(chǎn)品使用人的平均使用量

一般來說,，可從如下兩方面考慮如何刺激顧客潛在需求：刺激現(xiàn)有顧客更頻繁地消費(fèi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品,。如肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以夾在面包里吃，而且還可以放在菜里,、放在湯里吃,，味道同樣鮮美;牙膏廠家向目標(biāo)顧客宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣,，其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù),。刺激顧客增加產(chǎn)品單次使用的使用量。如油漆公司可以給用戶暗示,，使用本企業(yè)的產(chǎn)品來油漆家具時,，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數(shù)愈多,，則家具會愈光亮,、美觀。

進(jìn)行市場滲透策略做法：按照顧客的需求改進(jìn)產(chǎn)品特性,，不但可刺激現(xiàn)有顧客增加產(chǎn)品使用量,，而且有助于吸引潛在顧客

一般來說可從以下三個方面考慮進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，如增強(qiáng)產(chǎn)品的功能特性;在尺寸,、重量,、材料、添加物,、附件等方面增強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn),，提高其使用的安全性、便利性,，如在開罐頭的工具上添加動力裝置以增強(qiáng)其便利性與安全性;改進(jìn)產(chǎn)品的式樣,，如化妝品包裝瓶子的顏色和形狀應(yīng)不斷變換以招徠顧客。全球市場一體化的進(jìn)程在不斷加速,，而國外很多知名品牌也已經(jīng)深深滲入中國市場,。與國際先進(jìn)水平相比，中國企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平還有較大差距,。但同時,，人們一定不能忽視，中國企業(yè)與外國企業(yè)在中國的市場上競爭也具有一個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：中國企業(yè)更具有中華特色,、更了解中國傳統(tǒng)文化,，因此，能夠更準(zhǔn)確地分析研究消費(fèi)者的生活方式,、行為習(xí)慣以及與此相關(guān)的市場需求,，這為充分進(jìn)行市場滲透奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)