產(chǎn)品方便運(yùn)輸,、不易破損

一個(gè)產(chǎn)品,，即使性價(jià)比足夠高，但要是在運(yùn)輸途中容易出現(xiàn)破損或運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),，就很容易招致差評(píng),。即使賣家愿意提供補(bǔ)償和無(wú)條件換貨，用戶也愿意取消差評(píng),，這個(gè)損耗費(fèi)也很難負(fù)擔(dān)得起,。因此，對(duì)中小賣家尤其是新手賣家來(lái)說(shuō),，挑選不容易在運(yùn)送過(guò)程中破損的商品是非常關(guān)鍵的,。

此外，如果售賣的產(chǎn)品價(jià)格不高的話,，盡量選擇體積小,、重量輕的產(chǎn)品，這樣在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候就可以選擇易郵寶等性價(jià)比高的物流方式,。獨(dú)立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格,，建議賣家不要做物流比較差的產(chǎn)品。

調(diào)研競(jìng)品出單情況

獨(dú)立站選品首先要看競(jìng)品銷量,。價(jià)格再合適,、運(yùn)營(yíng)做的再好，也要有基礎(chǔ)市場(chǎng)才能賣得動(dòng),。通過(guò)調(diào)研競(jìng)品的銷量和反饋,，分析該類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。如果銷量較多,，整體反饋較少，說(shuō)明該產(chǎn)品潛力不錯(cuò),。如果銷量整體較低,、品類排名超過(guò)5000，說(shuō)明這個(gè)商品在整個(gè)市場(chǎng)需求較弱,，要慎重考慮,。

同類產(chǎn)品不能“爛大街”

遇到有意向的產(chǎn)品時(shí)，可以先上幾家知名電商平臺(tái)上搜索下產(chǎn)品關(guān)鍵字,，如果在搜索結(jié)果第一頁(yè)就有多個(gè)知名品牌,，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品比較依賴品牌，相對(duì)比較難打開(kāi)市場(chǎng),。如果在線下售賣點(diǎn)也很多的話,，就可以考慮pass了。

同樣地，搜索結(jié)果如果都是沒(méi)有知名度的小品牌且銷量比較分散的話,，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也小,。如果前幾頁(yè)就有產(chǎn)品review較低的話更好，這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置,，增加被用戶看到的幾率,！

避開(kāi)低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品

商品售價(jià)是決定買家最終是否下訂單的關(guān)鍵因素，要想銷量高價(jià)格至少不能偏高,。關(guān)鍵詞搜索前幾頁(yè)如果有大量低價(jià)銷售的Listing,，說(shuō)明該產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)甚至極易虧本，可以考慮是否舍棄,。

而高于50美金的產(chǎn)品,，相對(duì)價(jià)格比較昂貴，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各方面要求都會(huì)較“苛刻”,，銷量很難實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)且對(duì)周轉(zhuǎn)資金的需求量很大,。因此，低于50美金又有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品最適合獨(dú)立站新手賣家,，營(yíng)銷的好很容易讓買家沖動(dòng)性消費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易出爆款。

成本不超過(guò)售價(jià)的1/3

乍一聽(tīng)可能會(huì)覺(jué)得這樣利潤(rùn)太高,，很難打開(kāi)市場(chǎng),。事實(shí)上到手的利潤(rùn)要少很多，2/3的利潤(rùn)里還包含了關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi),、自然報(bào)廢產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、站外廣告推廣費(fèi)用等開(kāi)支,，去掉這些之后利潤(rùn)已經(jīng)不算多了。

像速賣通上的產(chǎn)品,，很多都是成本價(jià)的3-4倍在賣,，因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用占比很大，如果沒(méi)有足夠的溢價(jià)空間那么你很可能是賠本賺吆喝,。

選品要有方法,、有策略，找到產(chǎn)品只是第一步,，找對(duì)產(chǎn)品才是關(guān)鍵,！面向的市場(chǎng)不同，選品方向也不同,，歐美地區(qū)的爆款,，可能到了東南亞市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津,。因此，選品前一定要確定目標(biāo)人群,、定位,、客戶需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去選擇,，必要時(shí)可以參考本土的購(gòu)物平臺(tái)的熱銷品來(lái)做選品,。

獨(dú)立站選品相比較于平臺(tái)選品還是簡(jiǎn)單一些，不需要參考平臺(tái)規(guī)則,，只要遵循正確的選品思路,，踩坑的幾率很小。當(dāng)然,，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，不要一上來(lái)就就鋪貨，追求爆單,。先把好評(píng)和粉絲吸引過(guò)來(lái),，累計(jì)到一定量之后，遇到合適的產(chǎn)品就很容易爆單啦,。