產(chǎn)品方便運輸、不易破損

一個產(chǎn)品,，即使性價比足夠高,，但要是在運輸途中容易出現(xiàn)破損或運輸時長過長，就很容易招致差評,。即使賣家愿意提供補償和無條件換貨,，用戶也愿意取消差評，這個損耗費也很難負(fù)擔(dān)得起,。因此,，對中小賣家尤其是新手賣家來說，挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常關(guān)鍵的,。

此外，如果售賣的產(chǎn)品價格不高的話,，盡量選擇體積小,、重量輕的產(chǎn)品，這樣在運輸?shù)臅r候就可以選擇易郵寶等性價比高的物流方式,。獨立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價格,，建議賣家不要做物流比較差的產(chǎn)品。

調(diào)研競品出單情況

獨立站選品首先要看競品銷量,。價格再合適,、運營做的再好,，也要有基礎(chǔ)市場才能賣得動。通過調(diào)研競品的銷量和反饋,，分析該類產(chǎn)品的市場需求情況,。如果銷量較多，整體反饋較少,，說明該產(chǎn)品潛力不錯,。如果銷量整體較低、品類排名超過5000,，說明這個商品在整個市場需求較弱,，要慎重考慮。

同類產(chǎn)品不能“爛大街”

遇到有意向的產(chǎn)品時,，可以先上幾家知名電商平臺上搜索下產(chǎn)品關(guān)鍵字,，如果在搜索結(jié)果第一頁就有多個知名品牌，說明這個產(chǎn)品比較依賴品牌,，相對比較難打開市場,。如果在線下售賣點也很多的話，就可以考慮pass了,。

同樣地,，搜索結(jié)果如果都是沒有知名度的小品牌且銷量比較分散的話，說明這個產(chǎn)品競爭力相對也小,。如果前幾頁就有產(chǎn)品review較低的話更好,，這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置，增加被用戶看到的幾率,！

避開低價和高價產(chǎn)品

商品售價是決定買家最終是否下訂單的關(guān)鍵因素,，要想銷量高價格至少不能偏高。關(guān)鍵詞搜索前幾頁如果有大量低價銷售的Listing,，說明該產(chǎn)品很難打開市場甚至極易虧本,，可以考慮是否舍棄。

而高于50美金的產(chǎn)品,，相對價格比較昂貴,，消費者對產(chǎn)品的各方面要求都會較“苛刻”，銷量很難實現(xiàn)快速增長且對周轉(zhuǎn)資金的需求量很大,。因此,，低于50美金又有一定利潤的產(chǎn)品最適合獨立站新手賣家，營銷的好很容易讓買家沖動性消費,，相對來說更容易出爆款,。

成本不超過售價的1/3

乍一聽可能會覺得這樣利潤太高，很難打開市場。事實上到手的利潤要少很多,，2/3的利潤里還包含了關(guān)稅,、運費、自然報廢產(chǎn)品,、倉儲費,、站外廣告推廣費用等開支，去掉這些之后利潤已經(jīng)不算多了,。

像速賣通上的產(chǎn)品,，很多都是成本價的3-4倍在賣，因為營銷費用占比很大,，如果沒有足夠的溢價空間那么你很可能是賠本賺吆喝,。

選品要有方法、有策略,，找到產(chǎn)品只是第一步,，找對產(chǎn)品才是關(guān)鍵！面向的市場不同,，選品方向也不同,，歐美地區(qū)的爆款，可能到了東南亞市場就無人問津,。因此,，選品前一定要確定目標(biāo)人群、定位,、客戶需求,，結(jié)合自身的優(yōu)勢去選擇，必要時可以參考本土的購物平臺的熱銷品來做選品,。

獨立站選品相比較于平臺選品還是簡單一些,，不需要參考平臺規(guī)則，只要遵循正確的選品思路,，踩坑的幾率很小,。當(dāng)然，獨立站的運營也是一個長期的過程,，不要一上來就就鋪貨,，追求爆單。先把好評和粉絲吸引過來,，累計到一定量之后,，遇到合適的產(chǎn)品就很容易爆單啦。