產(chǎn)品方便運(yùn)輸,、不易破損

一個(gè)產(chǎn)品,，即使性價(jià)比足夠高,，但要是在運(yùn)輸途中容易出現(xiàn)破損或運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),，就很容易招致差評(píng),。即使賣(mài)家愿意提供補(bǔ)償和無(wú)條件換貨,，用戶也愿意取消差評(píng),，這個(gè)損耗費(fèi)也很難負(fù)擔(dān)得起,。因此,，對(duì)中小賣(mài)家尤其是新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，挑選不容易在運(yùn)送過(guò)程中破損的商品是非常關(guān)鍵的,。

此外,，如果售賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格不高的話，盡量選擇體積小,、重量輕的產(chǎn)品,，這樣在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候就可以選擇易郵寶等性價(jià)比高的物流方式。獨(dú)立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格,，建議賣(mài)家不要做物流比較差的產(chǎn)品,。

調(diào)研競(jìng)品出單情況

獨(dú)立站選品首先要看競(jìng)品銷(xiāo)量。價(jià)格再合適,、運(yùn)營(yíng)做的再好,，也要有基礎(chǔ)市場(chǎng)才能賣(mài)得動(dòng)。通過(guò)調(diào)研競(jìng)品的銷(xiāo)量和反饋,，分析該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況,。如果銷(xiāo)量較多，整體反饋較少,，說(shuō)明該產(chǎn)品潛力不錯(cuò),。如果銷(xiāo)量整體較低、品類(lèi)排名超過(guò)5000,，說(shuō)明這個(gè)商品在整個(gè)市場(chǎng)需求較弱,，要慎重考慮。

同類(lèi)產(chǎn)品不能“爛大街”

遇到有意向的產(chǎn)品時(shí),，可以先上幾家知名電商平臺(tái)上搜索下產(chǎn)品關(guān)鍵字,，如果在搜索結(jié)果第一頁(yè)就有多個(gè)知名品牌，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品比較依賴品牌,，相對(duì)比較難打開(kāi)市場(chǎng),。如果在線下售賣(mài)點(diǎn)也很多的話，就可以考慮pass了,。

同樣地,，搜索結(jié)果如果都是沒(méi)有知名度的小品牌且銷(xiāo)量比較分散的話，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也小。如果前幾頁(yè)就有產(chǎn)品review較低的話更好,，這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置,，增加被用戶看到的幾率！

避開(kāi)低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品

商品售價(jià)是決定買(mǎi)家最終是否下訂單的關(guān)鍵因素,，要想銷(xiāo)量高價(jià)格至少不能偏高,。關(guān)鍵詞搜索前幾頁(yè)如果有大量低價(jià)銷(xiāo)售的Listing，說(shuō)明該產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)甚至極易虧本,，可以考慮是否舍棄,。

而高于50美金的產(chǎn)品，相對(duì)價(jià)格比較昂貴,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各方面要求都會(huì)較“苛刻”,，銷(xiāo)量很難實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)且對(duì)周轉(zhuǎn)資金的需求量很大。因此,，低于50美金又有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品最適合獨(dú)立站新手賣(mài)家,，營(yíng)銷(xiāo)的好很容易讓買(mǎi)家沖動(dòng)性消費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易出爆款,。

成本不超過(guò)售價(jià)的1/3

乍一聽(tīng)可能會(huì)覺(jué)得這樣利潤(rùn)太高,，很難打開(kāi)市場(chǎng)。事實(shí)上到手的利潤(rùn)要少很多,，2/3的利潤(rùn)里還包含了關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)、自然報(bào)廢產(chǎn)品,、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、站外廣告推廣費(fèi)用等開(kāi)支，去掉這些之后利潤(rùn)已經(jīng)不算多了,。

像速賣(mài)通上的產(chǎn)品,，很多都是成本價(jià)的3-4倍在賣(mài)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比很大,，如果沒(méi)有足夠的溢價(jià)空間那么你很可能是賠本賺吆喝,。

選品要有方法、有策略,，找到產(chǎn)品只是第一步,，找對(duì)產(chǎn)品才是關(guān)鍵！面向的市場(chǎng)不同,，選品方向也不同,，歐美地區(qū)的爆款，可能到了東南亞市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津,。因此,，選品前一定要確定目標(biāo)人群,、定位、客戶需求,，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去選擇,，必要時(shí)可以參考本土的購(gòu)物平臺(tái)的熱銷(xiāo)品來(lái)做選品。

獨(dú)立站選品相比較于平臺(tái)選品還是簡(jiǎn)單一些,，不需要參考平臺(tái)規(guī)則，只要遵循正確的選品思路,，踩坑的幾率很小,。當(dāng)然，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，不要一上來(lái)就就鋪貨,，追求爆單。先把好評(píng)和粉絲吸引過(guò)來(lái),，累計(jì)到一定量之后,，遇到合適的產(chǎn)品就很容易爆單啦。