什么叫選品策略,?
產品方便運輸,、不易破損
一個產品,,即使性價比足夠高,但要是在運輸途中容易出現(xiàn)破損或運輸時長過長,,就很容易招致差評,。即使賣家愿意提供補償和無條件換貨,用戶也愿意取消差評,,這個損耗費也很難負擔得起,。因此,對中小賣家尤其是新手賣家來說,,挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常關鍵的,。
此外,如果售賣的產品價格不高的話,,盡量選擇體積小,、重量輕的產品,這樣在運輸?shù)臅r候就可以選擇易郵寶等性價比高的物流方式,。獨立站客戶更注重的服務質量而不是價格,,建議賣家不要做物流比較差的產品。
調研競品出單情況
獨立站選品首先要看競品銷量,。價格再合適,、運營做的再好,也要有基礎市場才能賣得動,。通過調研競品的銷量和反饋,,分析該類產品的市場需求情況。如果銷量較多,,整體反饋較少,,說明該產品潛力不錯。如果銷量整體較低,、品類排名超過5000,,說明這個商品在整個市場需求較弱,要慎重考慮,。
同類產品不能“爛大街”
遇到有意向的產品時,,可以先上幾家知名電商平臺上搜索下產品關鍵字,如果在搜索結果第一頁就有多個知名品牌,,說明這個產品比較依賴品牌,,相對比較難打開市場。如果在線下售賣點也很多的話,,就可以考慮pass了,。
同樣地,搜索結果如果都是沒有知名度的小品牌且銷量比較分散的話,說明這個產品競爭力相對也小,。如果前幾頁就有產品review較低的話更好,這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置,,增加被用戶看到的幾率,!
避開低價和高價產品
商品售價是決定買家最終是否下訂單的關鍵因素,要想銷量高價格至少不能偏高,。關鍵詞搜索前幾頁如果有大量低價銷售的Listing,,說明該產品很難打開市場甚至極易虧本,可以考慮是否舍棄,。
而高于50美金的產品,,相對價格比較昂貴,消費者對產品的各方面要求都會較“苛刻”,,銷量很難實現(xiàn)快速增長且對周轉資金的需求量很大,。因此,低于50美金又有一定利潤的產品最適合獨立站新手賣家,,營銷的好很容易讓買家沖動性消費,,相對來說更容易出爆款。
成本不超過售價的1/3
乍一聽可能會覺得這樣利潤太高,,很難打開市場,。事實上到手的利潤要少很多,2/3的利潤里還包含了關稅,、運費,、自然報廢產品、倉儲費,、站外廣告推廣費用等開支,,去掉這些之后利潤已經不算多了。
像速賣通上的產品,,很多都是成本價的3-4倍在賣,,因為營銷費用占比很大,如果沒有足夠的溢價空間那么你很可能是賠本賺吆喝,。
選品要有方法,、有策略,找到產品只是第一步,,找對產品才是關鍵,!面向的市場不同,選品方向也不同,,歐美地區(qū)的爆款,,可能到了東南亞市場就無人問津。因此,選品前一定要確定目標人群,、定位,、客戶需求,結合自身的優(yōu)勢去選擇,,必要時可以參考本土的購物平臺的熱銷品來做選品,。
獨立站選品相比較于平臺選品還是簡單一些,不需要參考平臺規(guī)則,,只要遵循正確的選品思路,,踩坑的幾率很小。當然,,獨立站的運營也是一個長期的過程,,不要一上來就就鋪貨,追求爆單,。先把好評和粉絲吸引過來,,累計到一定量之后,遇到合適的產品就很容易爆單啦,。
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