個(gè)人觀點(diǎn)：電話銷售的本質(zhì)應(yīng)該是以電話為介質(zhì)把產(chǎn)品銷出去。

既然是以電話為介質(zhì),，那作為銷售人員就要首先了解自家產(chǎn)品，客戶群體特性,，客戶關(guān)注點(diǎn),，在電話拜訪以前可以把自己當(dāng)做客戶來演示一下，如果你是客戶,，你對(duì)這類產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么,？如果對(duì)方給你打電話推銷，他要怎么做才可以打動(dòng)你,！在什么情況下你才購買,，你購買后給你帶來了什么便利或者是你為什么要買這個(gè)產(chǎn)品！

前期工作做好以后,，就可以電話拜訪客戶了,，在實(shí)戰(zhàn)中提升理論，再把理論運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn),！慢慢的你就會(huì)有自己獨(dú)有一套銷售思路,。

電話銷售的本質(zhì)是什么？你倒不如直接問銷售的本質(zhì)是什么,？ 或者說電話銷售的目的是什么,？

至于這個(gè)回訪頻率，電話銷售跟地推相比較的話,，它最大的優(yōu)勢(shì)就是效率高,，然而他的缺點(diǎn)就是體驗(yàn)感差，結(jié)合這兩點(diǎn),，這個(gè)回訪頻率的話,，就要看你手頭上的資源了，電話銷售應(yīng)該以邀約為主,，邀約客戶過來體驗(yàn)產(chǎn)品為目的,。

如果手上的電話資源豐富的話，應(yīng)該直接把沒有意向的客戶篩選掉,，有意向的客戶當(dāng)場(chǎng),，確定拜訪時(shí)間，以至于更好的進(jìn)行下一步銷售計(jì)劃,，那些暫時(shí)不方便接聽電話的客戶也應(yīng)該確認(rèn),，客戶什么時(shí)候什么時(shí)間段比較方便接聽電話？換一句話說,，約不到面談就要約好,，什么時(shí)候再通話。

如果電話資源不豐富的話，還是不要走電話銷售這個(gè)渠道