試比較分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)細(xì)分的七個(gè)步驟,？

市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)按照某種特定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為多個(gè)不同的互相獨(dú)立,、具有明顯差異的小市場(chǎng)，以便更好地滿足這些小市場(chǎng)客戶的需求和利益,。市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)細(xì)分的七個(gè)步驟如下：

1.確定細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)：首先需要明確目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí),，包括該市場(chǎng)的人口,、地理位置、消費(fèi)水平,、文化背景,、購(gòu)買能力等。

2.收集市場(chǎng)信息：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、偏好,、行為習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等方面的信息,。

3.確定市場(chǎng)細(xì)分的變量：根據(jù)收集到的市場(chǎng)信息,，確定市場(chǎng)細(xì)分的變量，例如年齡,、性別,、收入,、地理位置、消費(fèi)行為等,。

4.選擇市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)：在確定了市場(chǎng)細(xì)分的變量后,，需要選擇一個(gè)基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。例如,，將年齡作為基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)分,，則可以分為兒童、青少年,、中年人,、老年人等市場(chǎng)細(xì)分,。

5.確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：在選擇了市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)后,，需要確定每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。例如,，在將年齡作為基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)分時(shí),，可以將市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為18歲以下為兒童，18歲-35歲為青少年,，35歲-60歲為中年人,，60歲以上為老年人。

6.確定市場(chǎng)份額和潛在收益：在確定了市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)后,，需要對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量,、市場(chǎng)份額和潛在收益進(jìn)行估計(jì)。

7.選擇目標(biāo)市場(chǎng)并開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：在了解了每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的客戶數(shù)量,、市場(chǎng)份額和潛在收益后,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)并開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求和利益,。