試比較分析企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場細(xì)分的七個步驟,？

市場細(xì)分是指將市場按照某種特定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為多個不同的互相獨立、具有明顯差異的小市場,，以便更好地滿足這些小市場客戶的需求和利益,。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地制定市場營銷策略，提高市場競爭力,。市場細(xì)分的七個步驟如下：

1.確定細(xì)分的目標(biāo)市場：首先需要明確目標(biāo)市場是誰,，包括該市場的人口、地理位置,、消費水平,、文化背景、購買能力等,。

2.收集市場信息：了解目標(biāo)市場的需求,、偏好、行為習(xí)慣,、消費習(xí)慣等方面的信息,。

3.確定市場細(xì)分的變量：根據(jù)收集到的市場信息，確定市場細(xì)分的變量,，例如年齡,、性別、收入,、地理位置,、消費行為等。

4.選擇市場細(xì)分的基礎(chǔ)：在確定了市場細(xì)分的變量后,，需要選擇一個基礎(chǔ)來進(jìn)行市場細(xì)分,。例如,，將年齡作為基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)分，則可以分為兒童,、青少年,、中年人、老年人等市場細(xì)分,。

5.確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：在選擇了市場細(xì)分的基礎(chǔ)后,，需要確定每個市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。例如,，在將年齡作為基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)分時,，可以將市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為18歲以下為兒童，18歲-35歲為青少年,，35歲-60歲為中年人,，60歲以上為老年人。

6.確定市場份額和潛在收益：在確定了市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)后,，需要對每個細(xì)分市場的客戶數(shù)量,、市場份額和潛在收益進(jìn)行估計。

7.選擇目標(biāo)市場并開展市場營銷活動：在了解了每個市場細(xì)分的客戶數(shù)量,、市場份額和潛在收益后,，選擇目標(biāo)市場并開展市場營銷活動，以滿足目標(biāo)市場客戶的需求和利益,。