十種家裝營銷方式？

1.新小區(qū)里面打廣告,，市場人員跑小區(qū)

2.和網(wǎng)絡平臺合作

3.和中介二手房合作

4.老小區(qū)門口進出打廣告

5.和其他材料商家一起在酒店做活動

6.做好口碑，老客戶影響推薦

7.在建材市場發(fā)傳單

8.和家具材料商家合作

9.各大商場地鐵公共場所廣告

10.廣告新聞,，雜志上的宣傳

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y豐富經(jīng)驗的領導成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1,、某某市區(qū)內投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進駐,。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池,。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為,，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程,、形象工程,，是某個的新地標。具備完善的配套設施,、生活設施,。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言,，并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強勢宣傳,，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營,、管理、消費共贏理念",，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經(jīng)銷商的同時,，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍,。此時,，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調,。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調,，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標,，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

室內園藝電商銷售策略？

1. 需要綜合考慮多個因素,，如產(chǎn)品特點,、目標客戶、市場競爭等,，因此并不存在一種通用的策略,。2. 針對,，可以采取以下措施：（1）在產(chǎn)品特點上，強調室內園藝的綠色環(huán)保,、美觀實用等特點,，突出產(chǎn)品的差異性；（2）在目標客戶上,，針對年輕人,、家庭、辦公室等不同群體,，制定不同的營銷策略,；（3）在市場競爭上，通過價格,、品質,、服務等方面提高競爭力。3. 此外,，還可以延伸到社交媒體營銷,、線下體驗店鋪、定制服務等方面,，以提高品牌知名度和用戶黏性,。

園藝營銷策劃與創(chuàng)意的方案？

關于這個問題,，1. 策劃主題活動：園藝節(jié)

園藝節(jié)是一個集美食,、文化、藝術,、產(chǎn)品銷售于一體的活動,，旨在為園藝愛好者提供一個交流、學習,、展示的平臺,。活動分為室內展覽和室外市集兩部分,。

室內展覽：園藝愛好者可以展示自己的作品,，包括花卉、盆栽,、盆景等,。同時，也可以舉辦一些講座,、培訓,、比賽等活動，吸引更多的園藝愛好者參與,。

室外市集：市集上會有各種各樣的園藝產(chǎn)品,，包括種子,、肥料、工具,、裝飾品等,。同時，還可以有一些小吃攤位,，提供美食,，吸引更多的人前來參觀。

2. 創(chuàng)意廣告宣傳

為了吸引更多的人來參加園藝節(jié),，需要進行創(chuàng)意廣告宣傳,。

可以制作一些與園藝有關的宣傳海報、宣傳單,、宣傳視頻等,。同時，可以在社交媒體上進行推廣,，利用微博,、微信等平臺進行線上宣傳。

3. 參與公益活動

園藝營銷還可以參與一些公益活動,，例如為學校,、社區(qū)、公園等場所進行綠化,、美化,。在活動中可以植樹、種花,，讓更多的人了解到園藝的重要性,。

4. 線上園藝課程

在園藝節(jié)之外,，可以制作一些線上園藝課程,，讓更多的人了解園藝的基礎知識和技巧?？梢灾谱鞫桃曨l,、圖文教程等，讓園藝愛好者可以隨時隨地學習,。

5. 定制禮品盆栽

為企業(yè)和個人提供定制禮品盆栽服務,，例如在節(jié)日、慶典等場合贈送禮品盆栽,，讓人們了解到園藝的美好和價值,。同時，也可以在這個過程中推廣園藝節(jié)等活動,。

如何選擇裝修公司的營銷策略,？

步驟/方式1

如果是新開業(yè)的裝修公司,，資金有限，而且沒有固定客戶群,，可以選擇直接派發(fā)廣告單拉客戶：

這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪＋高提成的方式請幾個業(yè)務員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低,，施工質量挺不錯的,，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您,！”

步驟/方式2

如果有足夠的人力,，可以選擇工地推廣：

這是裝修公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”,。當某小區(qū)有公司的施工工地時,，家裝公司會派一個業(yè)務員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，的工地管理水平上,。

步驟/方式3

如果想效果更直觀,，可以選擇樣板房推廣：

它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金,，一般只針對重點樓盤實施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。