一場(chǎng)直播活動(dòng)，看似只是一個(gè)或幾個(gè)人對(duì)著鏡頭說(shuō)說(shuō)話,、賣賣貨而已,，但其背后都有著非常明確的直播營(yíng)銷目的，如提升企業(yè)品牌形象,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,、引流漲粉等等,。

將營(yíng)銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個(gè)環(huán)節(jié),，這就是直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)思路。

通常,，策劃一場(chǎng)直播營(yíng)銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié),，你需要對(duì)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,，以“五步法”策劃直播營(yíng)銷，確保其完整性和有效性,。

01 明確整體思路

策劃直播營(yíng)銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路,。

在準(zhǔn)備直播營(yíng)銷策劃方案前，你必須先把整體思路理清,，然后有目的,、有針對(duì)性地策劃與執(zhí)行。

剛接觸直播營(yíng)銷的新手通常認(rèn)為“直播營(yíng)銷只不過(guò)是一場(chǎng)小活動(dòng)而已,，按一般活動(dòng)策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就夠了”,。但事實(shí)上，如果沒(méi)有整體思路的指導(dǎo),，整場(chǎng)直播營(yíng)銷很有可能只是好看,、好玩而已，并沒(méi)有達(dá)到實(shí)際的營(yíng)銷目的,。

直播營(yíng)銷的整體思路設(shè)計(jì)需要包括三部分,，即目的分析、方式選擇和策略組合,。

目的分析：

對(duì)于企業(yè)/品牌而言,，直播只是一種營(yíng)銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享,。因此,，作為企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷策劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色,、目標(biāo)用戶,、營(yíng)銷目標(biāo)，提煉出此次直播營(yíng)銷的目的,。

方式選擇：

在確定直播目的后,，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，在顏值營(yíng)銷,、明星營(yíng)銷,、稀有營(yíng)銷、利他營(yíng)銷等不同的直播營(yíng)銷方式中,，選擇一種或多種進(jìn)行組合,。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對(duì)場(chǎng)景,、產(chǎn)品,、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的直播策略。

02 策劃,、籌備

俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng),糧草先行”,。你需要將直播營(yíng)銷方案撰寫(xiě)、完善,。其次,，在直播開(kāi)始前，你需要將直播過(guò)程中用到的軟硬件設(shè)備提前測(cè)試好,，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果,。

為確保直播當(dāng)天的人氣,，你還需要對(duì)此次直播活動(dòng)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，鼓勵(lì)粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,。

03 直播執(zhí)行

前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流暢,。而對(duì)于觀眾而言，只能看到當(dāng)時(shí)的直播現(xiàn)場(chǎng),，無(wú)法感知前期的策劃籌備,。

因此，為了達(dá)到預(yù)期的直播營(yíng)銷目的和效果,，主持人及現(xiàn)場(chǎng)工作人員需要盡可能地按照直播營(yíng)銷方案執(zhí)行,，將直播開(kāi)場(chǎng)、直播互動(dòng),、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進(jìn),，確保直播的順利完成,。

04 做好二次傳播

直播結(jié)束并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束,。

你需要將直播涉及的圖片、文字,、視頻等進(jìn)行再次包裝,、加工，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播,，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的粉絲,，實(shí)現(xiàn)直播效果最大化。

05 及時(shí)復(fù)盤(pán)

直播后期傳播完成后,，你必須進(jìn)行直播營(yíng)銷復(fù)盤(pán),！復(fù)盤(pán)！,！復(fù)盤(pán)?。?！

比如：統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與之前的營(yíng)銷目的進(jìn)行比較,，判斷此次直播營(yíng)銷效果,；

組織團(tuán)隊(duì)討論，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份。每一次直播營(yíng)銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤(pán),，都可以作為下一次直播營(yíng)銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考,。

值得注意的是，雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場(chǎng)直播結(jié)束后進(jìn)行的,，但是作為直播組織者或策劃者,，你必須在直播開(kāi)始前就做好準(zhǔn)備。比如,，提前設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)代碼,、路徑；或者如果直播網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化,，可以提前安排統(tǒng)計(jì)人員,，對(duì)不同時(shí)間段、不同環(huán)節(jié)下的互動(dòng)情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，便于后續(xù)分析,。