營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是貴公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的藍(lán)圖,。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié)，可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的變化而有所改變或評(píng)估,。營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該被啟動(dòng)和擱置,，而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求,。了解如何判斷你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否能帶來(lái)最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢(qián),，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功。

投資回報(bào)

談到營(yíng)銷(xiāo)或任何其他商業(yè)支出,，投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問(wèn)題,。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的錢(qián)是否產(chǎn)生了利潤(rùn)。您必須衡量每個(gè)活動(dòng)的支出金額,，以及每個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售額,。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的更具體的細(xì)分會(huì)告訴你哪些活動(dòng)有效,，哪些活動(dòng)失敗,。

查看銷(xiāo)售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法,。例如，如果你去年6月1日至9月1日的總銷(xiāo)售額為100萬(wàn),，今年的總銷(xiāo)售額為150萬(wàn),，你可以推斷出你目前的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果?？紤]到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，但如果說(shuō)到底，從原始數(shù)據(jù)來(lái)看,，你的銷(xiāo)售額比一年前還多,。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)。在線和面對(duì)面的調(diào)查,、一般客戶服務(wù)反饋和在線評(píng)論都可以揭示您的客戶對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)的看法以及哪些活動(dòng)影響最大,。簡(jiǎn)單的問(wèn)題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷(xiāo)售的？”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶,，哪些細(xì)分市場(chǎng)正在進(jìn)行采購(gòu),。

營(yíng)銷(xiāo)延伸

如果你的營(yíng)銷(xiāo)范圍正在擴(kuò)大，你的計(jì)劃的有效性是可能的原因,。通過(guò)客戶推薦或自然增長(zhǎng)進(jìn)入新區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo),，表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎，同時(shí)也是有效的營(yíng)銷(xiāo)信息,。你營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志,。

營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴回應(yīng)

您的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴將提供關(guān)于您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否有效的反饋。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性,。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會(huì)比你更早感受到成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響,，因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線,，可能會(huì)有更直接的客戶互動(dòng)。 負(fù)面報(bào)道也是如此,。如果你的合作伙伴問(wèn)你什么時(shí)候發(fā)布新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，也許是時(shí)候修改營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。

外部銷(xiāo)售人員反饋

外部銷(xiāo)售人員是衡量營(yíng)銷(xiāo)有效性的重要晴雨表,。向你在戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效。無(wú)論如何,，你肯定會(huì)得到建議,，但是如果反饋非常負(fù)面，或者客戶完全不知道你最近的營(yíng)銷(xiāo)努力,，你的計(jì)劃應(yīng)該修改,，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求,，并滿足銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求。

競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)

談到你營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成敗,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)往往很能說(shuō)明問(wèn)題,。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急于模仿你的所作所為，或者盡力超越你的計(jì)劃,，那么這個(gè)計(jì)劃就成功了,。如果你的活動(dòng)在很大程度上被忽視了，或者有立即的負(fù)面反應(yīng),，那么可能會(huì)有一個(gè)問(wèn)題,，或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問(wèn)題。