營銷計(jì)劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍(lán)圖,。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié)，可能會(huì)因?yàn)槭袌龅淖兓兴淖兓蛟u估,。營銷不應(yīng)該被啟動(dòng)和擱置,，而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評估和調(diào)整，以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求,。了解如何判斷你的營銷計(jì)劃是否能帶來最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢,，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功。

投資回報(bào)

談到營銷或任何其他商業(yè)支出,，投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問題,。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營銷計(jì)劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤。您必須衡量每個(gè)活動(dòng)的支出金額,，以及每個(gè)活動(dòng)帶來的銷售額,。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是每個(gè)營銷計(jì)劃的更具體的細(xì)分會(huì)告訴你哪些活動(dòng)有效,，哪些活動(dòng)失敗,。

查看銷售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法。例如,，如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬,，今年的總銷售額為150萬，你可以推斷出你目前的營銷計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果,?？紤]到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，但如果說到底,，從原始數(shù)據(jù)來看,，你的銷售額比一年前還多。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營銷會(huì)產(chǎn)生什么樣的反應(yīng),。在線和面對面的調(diào)查,、一般客戶服務(wù)反饋和在線評論都可以揭示您的客戶對您的營銷的看法以及哪些活動(dòng)影響最大。簡單的問題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,？”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶,，哪些細(xì)分市場正在進(jìn)行采購。

營銷延伸

如果你的營銷范圍正在擴(kuò)大,，你的計(jì)劃的有效性是可能的原因,。通過客戶推薦或自然增長進(jìn)入新區(qū)域的營銷，表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎,，同時(shí)也是有效的營銷信息,。你營銷預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志。

營銷合作伙伴回應(yīng)

您的營銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營銷計(jì)劃是否有效的反饋,。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會(huì)比你更早感受到成功營銷活動(dòng)的影響,，因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線,，可能會(huì)有更直接的客戶互動(dòng)。 負(fù)面報(bào)道也是如此,。如果你的合作伙伴問你什么時(shí)候發(fā)布新的營銷計(jì)劃,，也許是時(shí)候修改營銷計(jì)劃了。

外部銷售人員反饋

外部銷售人員是衡量營銷有效性的重要晴雨表,。向你在戰(zhàn)場上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效。無論如何,，你肯定會(huì)得到建議,，但是如果反饋非常負(fù)面，或者客戶完全不知道你最近的營銷努力,，你的計(jì)劃應(yīng)該修改,，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求，并滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求,。

競爭者的行動(dòng)

談到你營銷計(jì)劃的成敗,，你的競爭對手的行動(dòng)往往很能說明問題。如果競爭對手急于模仿你的所作所為,，或者盡力超越你的計(jì)劃,，那么這個(gè)計(jì)劃就成功了。如果你的活動(dòng)在很大程度上被忽視了,，或者有立即的負(fù)面反應(yīng),，那么可能會(huì)有一個(gè)問題，或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問題,。