傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括的類(lèi)型有?
以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi):
1)市場(chǎng)滲透策略:此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì),,加強(qiáng)廣告宣傳,增加銷(xiāo)售渠道等措施,,使舊產(chǎn)品保有老用戶,增加新用戶,逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,,提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)滲透策略包括:將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶,,挖掘現(xiàn)有客戶的需求,,通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo),,場(chǎng)景構(gòu)建,需求匹配等方法,,增加客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率和客源量,,達(dá)到增長(zhǎng)。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶通過(guò)增加有效供給,,增加新的品類(lèi)或商家,,滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。
2)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略,,又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,他包括兩個(gè)方面:一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,;二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,;三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶;四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣(mài)給新客戶,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。
在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下,向新客戶銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),,尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),,根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷(xiāo)售,。
市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱(chēng)為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,,企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,,就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,刺激,、增加需求,。
混合營(yíng)銷(xiāo)策略,為提高競(jìng)爭(zhēng)力,,企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,,并利用新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。
執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟:
市場(chǎng)機(jī)遇分析:企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,,需要從消費(fèi)者,、市場(chǎng)供給,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,確定,、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
用戶分析:這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰(shuí),他們的核心痛點(diǎn)是什么,,他們是否愿意為此支付費(fèi)用,,或者他們是否具有支付能力。
市場(chǎng)供給分析:針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),,分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,,有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及是否有替代產(chǎn)品,。
價(jià)值觀現(xiàn)狀:目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,,是紅海期還是藍(lán)海期。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),,優(yōu)劣勢(shì)是什么,還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,。如為藍(lán)海市場(chǎng),,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后,多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展,。考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況,,一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng),,在這么短的時(shí)間內(nèi),能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,,這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題,。
基于上述分析,還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),,考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨,、目標(biāo)、任務(wù)是否一致,。
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