簡述成熟期的市場特點及營銷策略？

特點：銷售迅速增長,，已有越來越多的消費者喜歡這種產(chǎn)品,，大批量生產(chǎn)能力已形成，分銷渠道也已疏通,，新的競爭者開始進(jìn)入,，但還未形成有力的對手。 營銷策略

1,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長期，企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,、式樣,、包裝等方面努力加以改進(jìn)，以對抗競爭產(chǎn)品,。

2,、開辟新市場 通過市場細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場，以擴(kuò)大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點，并建立好經(jīng)銷制度,。

3,、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開，該類產(chǎn)品已被市場接受,，同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏,。此時，企業(yè)廣告的側(cè)重點要突出品牌,，力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來,。

4、適當(dāng)降價 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,，本的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時機(jī)降價,，適應(yīng)多數(shù)消費者的承受力,，并限制競爭者加入。

簡述情緒管理的策略,？

表達(dá)自己,、關(guān)心自己、容納挫敗,、積極樂觀,。

這四點管理情緒的策略是我最近看書學(xué)習(xí)到的，理解過后讓我有了更深刻的反思,，原來之前自己的情緒調(diào)整方法未必完善或是正確的,。

1表達(dá)自己

這點的關(guān)鍵在于溝通和理解能力。當(dāng)你能夠耐心的傾聽,、理解對方的想法和情緒時,，首先你就能夠明確自己應(yīng)該說什么，如何讓對方準(zhǔn)確的理解你的感受和需求,。

其次,，你需要用合適的話語或形式來明確表達(dá)自己的情緒和想法,，同時還要考慮帶給對方的感受。但有很多人要么壓抑自己,、保持沉默不語,，希望對方主動看到自己的需求，要么就是肆意宣泄,，不顧他人處境和感受,。

所以，表達(dá)自己既要認(rèn)真傾聽理解對方,，又要直接,、準(zhǔn)確的說出自己的真實需求。

2照顧自己

這一點的關(guān)鍵在于,，你需要照顧自己的感受和需求,，懂得自己和別人都是很重要的，尤其自己的幸福最重要,。

你不必事事按照別人的規(guī)則和要求來做,，需要設(shè)置自己的邊界，讓自己不會被頻繁被打擾到,。當(dāng)你把自己照顧好,，心情舒暢、狀態(tài)良好,，這樣才能以更加積極,、樂觀、包容的心態(tài)和外界互動,，進(jìn)而保持關(guān)系和諧,。

3容納挫敗

這一點的關(guān)鍵在于，在面對外來的攻擊或挫敗時,，你會以什么樣的心態(tài)或反應(yīng)形式來看待它們,。不同的選擇帶給你不同的情緒和最終結(jié)果。

如果你選擇用憤怒,、宣泄,、絕望、抑郁等這樣的形式來面對外界的不好評價或反饋時,，你可能一時爽了，但過后依然很痛苦,，事情依然沒有解決,。

如果你用另一種角度來看待它，選擇包容,、理解,、原諒等方式來反應(yīng),，你的內(nèi)心會慢慢得到平靜，整個人的心情和狀態(tài)也會變好,。

這并不是說讓你忘記自己受到的傷害或經(jīng)歷的挫折,，而是讓你以一種傷害更小的方式來對待它們。寬容是一種強(qiáng)大的能力,，一種勇氣,。你需要放開人和事情所帶來的痛苦感受，這對任何人來說都不容易,。

他人的惡劣行為給你造成了痛苦,，你選擇放下怨恨和痛苦，原諒他人的傷害性行為,，是你給他人的一個機(jī)會,，一個讓他們?yōu)樽约贺?fù)責(zé)的機(jī)會。（出自《情緒管理：管理情緒,，而不是被情緒管理》）

4保持積極

這一點的關(guān)鍵在于,，你需要在這個不完美，煩惱,、郁悶,、焦慮和壓力普遍的現(xiàn)實社會中，保持積極樂觀,、堅忍不拔,，不因殘酷的現(xiàn)實而放棄努力和希望、不停抱怨,、自暴自棄,。

總是因為不順利的事情、不愿接觸的人而感到惱怒和耿耿于懷,，這只能干擾自己做事情,，降低任務(wù)的效率。

所以,，你選擇用什么樣的視角來看待這個世界,，你就會感受到什么樣的情緒，做出什么樣的行為,。

簡述管理溝通策略,？

　　溝通，通俗一點就是說溝通者基于一定的溝通背景,，為達(dá)到期一定的溝通目標(biāo),，在分析溝通對象的基礎(chǔ)上，將特定的信息或思想,、觀點,、態(tài)度通過合適的渠道傳凝遞給客體,，以期獲得預(yù)期反應(yīng)效果的全過程。 　　管理溝通過程中需要注意的7要素是： 　　

1,、信息源 　　

2,、受眾（溝通對象） 　　

3、目標(biāo)：緊迫性與重要性 　　

4,、信息：全面對稱原則,、對事不對人的原則。 　　

5,、溝通策略：幾種溝通渠道貌岸然的比較 　　

6,、反饋：常用的“三明治”技巧 　　

7、情境 溝通過程中需要注意“看”(場合,、對象,、自己)“想”(信息的組織)“說”.

低價營銷策略的特點？

1:產(chǎn)品的特性:產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，沒有升級的潛力和價值,，行業(yè)存在惡性競爭，需用底價策略競爭.

2:階段性:為了在某一段時間內(nèi)為達(dá)到目的（迅速占領(lǐng)市場,，快速擴(kuò)大知名度,，產(chǎn)品更新?lián)Q代，清理庫存）而慣用此策略.

3:原材料優(yōu)勢:企業(yè)擁有其他公司無法比擬的原材料優(yōu)勢且想清洗市場競爭者,，整合市場.底價策略乃必殺技.先胡說幾句,，想到了再回你。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

營銷計劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么、需要怎么做,。

簡述激發(fā)消費動機(jī)的營銷策略,？

答，營銷學(xué)的核心觀點就是需求引導(dǎo)消費,，激發(fā)消費動機(jī)的核心就是抓住目標(biāo)用戶的需求,，用戶需求有直接需求，也有潛在需求,，營銷方式可以是品牌營銷,，饑餓營銷，差異化營銷,，五差異化營銷等,，各種方法都有利弊，也根據(jù)行業(yè)不同,，具體實施方法也不同,。

簡述華為的營銷特點？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶，然后再派大軍團(tuán)進(jìn)行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn),，不斷提高作戰(zhàn)技能，建立起強(qiáng)大的營銷體系,，進(jìn)而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋

粉絲經(jīng)濟(jì)營銷策略的特點,？

（一）偶像策略。

一個舞臺上的明星,，或許只是一個專有名詞,。他們通過某個媒介一舉成名，而與之相關(guān)的他們以往擁有的東西也會被更多的人挖掘出來,?！胺劢z”對偶像的擁護(hù)，將這種光芒無限放大,。

（二）拓展“粉絲”團(tuán)體理念,。

概念烘托、限量供應(yīng),、以服務(wù)取勝,、口碑相傳、給民眾實惠是營銷收到實效的幾個重要方面,。

app營銷的特點及策略,？

1、APP廣告：基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意,，既能和產(chǎn)品相關(guān)，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3,、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點及目標(biāo)用戶的需求，開發(fā)一款以服務(wù)用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。

4、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。

5、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,，來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷。

營銷策略的分類及特點,？

1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競爭實力的企業(yè),，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮；

3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,；

4,、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利,。