簡述成熟期的市場特點及營銷策略？

特點：銷售迅速增長,，已有越來越多的消費者喜歡這種產(chǎn)品,，大批量生產(chǎn)能力已形成,，分銷渠道也已疏通,，新的競爭者開始進入,，但還未形成有力的對手,。 營銷策略

1,、改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長期，企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、式樣、包裝等方面努力加以改進,，以對抗競爭產(chǎn)品,。

2、開辟新市場 通過市場細分尋找新的目標市場,，以擴大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò)，擴大銷售網(wǎng)點,，并建立好經(jīng)銷制度,。

3、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開,，該類產(chǎn)品已被市場接受,，同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏。此時,，企業(yè)廣告的側(cè)重點要突出品牌,，力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來。

4,、適當降價 在擴大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成，本的基礎(chǔ)上,，選擇適當時機降價,，適應(yīng)多數(shù)消費者的承受力，并限制競爭者加入,。

簡述情緒管理的策略,？

表達自己、關(guān)心自己,、容納挫敗,、積極樂觀。

這四點管理情緒的策略是我最近看書學習到的,，理解過后讓我有了更深刻的反思,，原來之前自己的情緒調(diào)整方法未必完善或是正確的。

1表達自己

這點的關(guān)鍵在于溝通和理解能力,。當你能夠耐心的傾聽,、理解對方的想法和情緒時，首先你就能夠明確自己應(yīng)該說什么,，如何讓對方準確的理解你的感受和需求,。

其次，你需要用合適的話語或形式來明確表達自己的情緒和想法,，同時還要考慮帶給對方的感受,。但有很多人要么壓抑自己、保持沉默不語,，希望對方主動看到自己的需求,，要么就是肆意宣泄，不顧他人處境和感受,。

所以,，表達自己既要認真傾聽理解對方，又要直接,、準確的說出自己的真實需求,。

2照顧自己

這一點的關(guān)鍵在于，你需要照顧自己的感受和需求,，懂得自己和別人都是很重要的,，尤其自己的幸福最重要。

你不必事事按照別人的規(guī)則和要求來做,，需要設(shè)置自己的邊界,，讓自己不會被頻繁被打擾到。當你把自己照顧好,，心情舒暢,、狀態(tài)良好，這樣才能以更加積極,、樂觀,、包容的心態(tài)和外界互動，進而保持關(guān)系和諧,。

3容納挫敗

這一點的關(guān)鍵在于,，在面對外來的攻擊或挫敗時，你會以什么樣的心態(tài)或反應(yīng)形式來看待它們,。不同的選擇帶給你不同的情緒和最終結(jié)果,。

如果你選擇用憤怒、宣泄,、絕望,、抑郁等這樣的形式來面對外界的不好評價或反饋時,，你可能一時爽了，但過后依然很痛苦,，事情依然沒有解決,。

如果你用另一種角度來看待它，選擇包容,、理解,、原諒等方式來反應(yīng)，你的內(nèi)心會慢慢得到平靜,，整個人的心情和狀態(tài)也會變好,。

這并不是說讓你忘記自己受到的傷害或經(jīng)歷的挫折，而是讓你以一種傷害更小的方式來對待它們,。寬容是一種強大的能力,，一種勇氣。你需要放開人和事情所帶來的痛苦感受,，這對任何人來說都不容易,。

他人的惡劣行為給你造成了痛苦，你選擇放下怨恨和痛苦,，原諒他人的傷害性行為,，是你給他人的一個機會，一個讓他們?yōu)樽约贺撠煹臋C會,。（出自《情緒管理：管理情緒,，而不是被情緒管理》）

4保持積極

這一點的關(guān)鍵在于，你需要在這個不完美,，煩惱,、郁悶、焦慮和壓力普遍的現(xiàn)實社會中,，保持積極樂觀,、堅忍不拔，不因殘酷的現(xiàn)實而放棄努力和希望,、不停抱怨,、自暴自棄。

總是因為不順利的事情,、不愿接觸的人而感到惱怒和耿耿于懷,，這只能干擾自己做事情，降低任務(wù)的效率,。

所以,，你選擇用什么樣的視角來看待這個世界，你就會感受到什么樣的情緒，做出什么樣的行為,。

簡述管理溝通策略,？

　　溝通，通俗一點就是說溝通者基于一定的溝通背景,，為達到期一定的溝通目標,，在分析溝通對象的基礎(chǔ)上，將特定的信息或思想,、觀點、態(tài)度通過合適的渠道傳凝遞給客體,，以期獲得預(yù)期反應(yīng)效果的全過程,。 　　管理溝通過程中需要注意的7要素是： 　　

1、信息源 　　

2,、受眾（溝通對象） 　　

3,、目標：緊迫性與重要性 　　

4、信息：全面對稱原則,、對事不對人的原則,。 　　

5、溝通策略：幾種溝通渠道貌岸然的比較 　　

6,、反饋：常用的“三明治”技巧 　　

7,、情境 溝通過程中需要注意“看”(場合、對象,、自己)“想”(信息的組織)“說”.

低價營銷策略的特點,？

1:產(chǎn)品的特性:產(chǎn)品技術(shù)含量不高，沒有升級的潛力和價值,，行業(yè)存在惡性競爭,，需用底價策略競爭.

2:階段性:為了在某一段時間內(nèi)為達到目的（迅速占領(lǐng)市場，快速擴大知名度,，產(chǎn)品更新?lián)Q代,，清理庫存）而慣用此策略.

3:原材料優(yōu)勢:企業(yè)擁有其他公司無法比擬的原材料優(yōu)勢且想清洗市場競爭者，整合市場.底價策略乃必殺技.先胡說幾句,，想到了再回你,。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷計劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明,。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略。營銷計劃則主要強調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做,。

簡述激發(fā)消費動機的營銷策略？

答,，營銷學的核心觀點就是需求引導(dǎo)消費,，激發(fā)消費動機的核心就是抓住目標用戶的需求，用戶需求有直接需求,，也有潛在需求,，營銷方式可以是品牌營銷，饑餓營銷,，差異化營銷,，五差異化營銷等，各種方法都有利弊,，也根據(jù)行業(yè)不同,，具體實施方法也不同。

簡述華為的營銷特點,？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷，而是三人一組尋找目標客戶,，然后再派大軍團進行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn)，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強大的營銷體系,，進而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋

粉絲經(jīng)濟營銷策略的特點？

（一）偶像策略,。

一個舞臺上的明星,，或許只是一個專有名詞。他們通過某個媒介一舉成名,，而與之相關(guān)的他們以往擁有的東西也會被更多的人挖掘出來,。“粉絲”對偶像的擁護,，將這種光芒無限放大,。

（二）拓展“粉絲”團體理念。

概念烘托、限量供應(yīng),、以服務(wù)取勝,、口碑相傳、給民眾實惠是營銷收到實效的幾個重要方面,。

app營銷的特點及策略,？

1、APP廣告：基于用戶目標群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意，既能和產(chǎn)品相關(guān),，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點及目標用戶的需求,，開發(fā)一款以服務(wù)用戶，提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。

4,、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。

5,、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式，來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果,，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,。

營銷策略的分類及特點？

1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實力相當或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高,；

2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,；

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,；

4、與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利。