采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),?
1,、道德素質(zhì)
在網(wǎng)上曾經(jīng)看過這樣一個(gè)貼子,寫的是總經(jīng)理在招聘員工時(shí)使出的種種“試金石”,其目的是測(cè)試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德,,其中排在第一位的便是采購人員。
采購人員面對(duì)各種供貨商,,有些供貨商總會(huì)想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員,,以達(dá)其銷售目的。采購人員若無法把持,,可能不自覺掉入供貨商的陷阱而不能自撥,。面對(duì)供應(yīng)商的種種誘惑,采購人員應(yīng)潔身自愛,,做到“君子愛財(cái),、取之有道”。
讓我們記住這樣一句話:“做事可以失敗,,做人不可失敗,。”
在采購人員所有的必備素質(zhì)中,,道德素質(zhì)是被排在第一位的,。在與各公司的采購人員交流時(shí)我發(fā)現(xiàn),一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,。這包括:始終保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),、從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購、不斷努力提高自己的方式方法等,。
2,、總成本原則
傳統(tǒng)采購注重單一最低采購價(jià)格,而戰(zhàn)略采購注重“最低總成本”,。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì),,以降低整體成本為宗旨,涵蓋整個(gè)采購流程,,實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理,。
一位優(yōu)秀的采購人員并不能只強(qiáng)調(diào)物品的成本,如果花6元買的筆使用兩天就壞,,那倒不如買60元一支但可以用上好幾個(gè)月的筆,,采購人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購行為的總成本,而不是某個(gè)商品的單一價(jià)格,。
成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價(jià)格最低,,只要購買價(jià)格低就好,很少考慮使用成本,、管理成本和其他無形資本,。采購決策依據(jù)就是單次購置價(jià)格,,例如購買一臺(tái)復(fù)印機(jī),采購的決策者如果忽略了使用過程所發(fā)生的電費(fèi),、交通費(fèi),、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)、硒鼓費(fèi),、紙張等消耗品費(fèi)用情況,、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價(jià)格,采購的總體成本實(shí)際上是沒有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見,,必須對(duì)整個(gè)采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行分析和評(píng)估。
3,、談判技巧
談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),,達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程,這也是采購人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求,。
采購人員應(yīng)具有觀察判斷,、靈活應(yīng)變、心理承受,、能言善辯等各方面的實(shí)踐能力。同時(shí)還應(yīng)具備堅(jiān)定不移的毅力,,百折不撓的精神,,不達(dá)目的決不罷休的自信。
關(guān)于對(duì)方的底價(jià),,什么時(shí)間簽合同,,以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息,誰掌握了對(duì)方的底牌,,誰就在談判中贏得主動(dòng),。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限,,哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容,。
在談判中我們要冷靜傾聽對(duì)方的意見,婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見,。如果某個(gè)問題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石,,使談判無法再順利進(jìn)行時(shí),應(yīng)在雙方對(duì)立起來之前就及時(shí)地公布休會(huì),,從而避免引起更進(jìn)一步地僵持和爭(zhēng)論,。
4、掌握變化中的市場(chǎng)
采購人員必須努力通過各種渠道及方式了解市場(chǎng),、不能坐井觀天,、當(dāng)井底之蛙,,畢竟市場(chǎng)的變量太多,我們應(yīng)盡量利用一切資源,,掌握它們,,做好知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝,。
了解市場(chǎng)行情要隨物品特點(diǎn)而定,,對(duì)時(shí)令物品,因供求情況和價(jià)格變化快,,應(yīng)隨時(shí)掌握其變化,。對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的物品,須了解生產(chǎn)周期,,掌握采購最佳時(shí)期,。對(duì)大批量的常規(guī)性物品,要進(jìn)行專題調(diào)查,,根據(jù)采購的質(zhì),、量、時(shí)間要進(jìn)行選擇,。從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)費(fèi)的情況和運(yùn)輸費(fèi)用的高低,。
采購物品的市場(chǎng)是廣闊的,一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇,。如果采購員缺乏了解市場(chǎng),,不懂市場(chǎng)行情,就會(huì)在數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向,,導(dǎo)致采購的失敗,。
5、供應(yīng)商管理
傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購成本,,獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo),,因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。現(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上,。它以雙贏采購為宗旨,,注重發(fā)展與供應(yīng)商長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,它是新形勢(shì)下的采購管理新范式,。
一位優(yōu)秀的采購人員會(huì)把開發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作,。每次采購前都會(huì)有新客戶出現(xiàn),主要商品,、材料的供貨商至少有3-5家進(jìn)行對(duì)比,,而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家。這么做是為了營(yíng)造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)局面,,保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營(yíng)成本,。
我看過這樣的材料:與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對(duì)活爾瑪又愛又恨,。愛的是商品進(jìn)了沃爾瑪一定很好銷售,恨的是沃爾瑪?shù)牟少徣藛T通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)對(duì)供貨商的成本了如指掌,,他們的利潤(rùn)率被壓在一個(gè)較低的水平上,。所以,了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤(rùn),,這是談判時(shí)的主要武器,。
建立一個(gè)良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單一的競(jìng)爭(zhēng),,而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),,特別是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效,,誰的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達(dá),誰就能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)地位,。因此我們要把視野放開闊,,不僅局限于公司內(nèi)部,還要放眼于整個(gè)社會(huì),。要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)的重要組成部分,。只有善待供應(yīng)商、培育供應(yīng)商,,使其與我們共同成長(zhǎng),,才能更好的提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6,、集中采購管理
通過集中采購來提高議價(jià)能力,降低單位采購成本,,這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式,。目前雖有企業(yè)建立集中采購部門進(jìn)行集中采購規(guī)劃和管理,以期減少采購物品的差異性,,提高采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,,減少后期管理的工作量。但很多企業(yè)在前期由于采購量和種類的限制,,戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢(shì)并不明顯,,但在集團(tuán)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢(shì)會(huì)日益明顯。
集中采購一方面可使企業(yè)獲得規(guī)模效益,,降低采購和物流的成本,;另一方面公開采購、集中決策,,可有效防止不良采購行為的發(fā)生,。在日常采購中,,大宗和批量的物品、價(jià)值較高的物品,、定期采購的物品等,,這些物品都適合集中采購。
集中采購雖然有很多優(yōu)點(diǎn),,但我們也不能忽視分散采購的優(yōu)點(diǎn),,分散采購可有效地完善和補(bǔ)充集中采購的不足、它占用庫存空間小,、手續(xù)簡(jiǎn)單,、過程短、有利于采購環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,。
7,、樹立創(chuàng)新求進(jìn)意識(shí)
一個(gè)沒有現(xiàn)代采購意識(shí)的人不可能承擔(dān)采購創(chuàng)新的任務(wù)。采購創(chuàng)新既是適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要,,也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑,。
在外界環(huán)境日新月異的今天,采購人員要把采購創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要結(jié)合起來,。一方面要打破慣性思維模式,,實(shí)現(xiàn)超越自我。同時(shí)要有創(chuàng)新的思考力,,力求突破現(xiàn)狀,,隨時(shí)以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來改善自己的工作方法與效率,用新的體制和思維把采購工作往前推進(jìn),。
8,、團(tuán)結(jié)協(xié)作
一件物品從申購、審批,、采購,、驗(yàn)收、入庫到付款,,它不是單獨(dú)作業(yè),,而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的。采購人員必須與同事和諧共處,,彼此合作,,互相支持,這樣才能更好的完成采購任務(wù),。在出現(xiàn)問題的時(shí)候,,不推不諉,勇于承擔(dān)責(zé)任;在涉及榮譽(yù)和個(gè)人利益的時(shí)候,,不爭(zhēng)不搶,,相互謙讓,切實(shí)做到目標(biāo)同向,、工作同心,、事業(yè)同干。
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