如何設計營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結(jié)構,、職責、程序、過程,、資源）,。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

設計廣告公司營銷策略與方式,？

價值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應該獲得支持,，而不是受到阻礙。

可是如果市場的動態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等,。2.適當?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法,，風險性很高,，而且代價昂貴。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。3.分清主要與次要目標 通常主要目標是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標上相互競爭,，它們的目標應該要優(yōu)勢互補。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個購買你產(chǎn)品的理由,，你應該要強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和特點，增加其價值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場是會有所回報的,，因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優(yōu)勢,，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好,。

價格營銷方式,？

價格營銷是企業(yè)營銷組合中的重要組成部分。價格營銷策略制定是否合理,，不僅關系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售及利潤目標的實現(xiàn),，而且直接涉及到消費者的切身利益。

目前,，國內(nèi)市場需求不振,，市場競爭日趨激化，各類企業(yè)都在想方設法施展價格營銷策略,，以求在競爭中占居有利的地位,，但令人擔憂的是，不少企業(yè)在價格營銷過程中已走入種種誤區(qū),。

bot營銷方式,？

BOT是“build－operate－transfer”的縮寫，意為“建設－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓”,，是私營企業(yè)參與基礎設施建設,，向社會提供公共服務的一種方式。我國一般稱其為“特許權”,，是指政府部門就某個基礎設施項目與私人企業(yè)（項目公司）簽訂特許權協(xié)議,，授予簽約方的私人企業(yè)來承擔該基礎設施項目的投資、融資,、建設,、經(jīng)營與維護，在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),，這個私人企業(yè)向設施使用者收取適當?shù)馁M用,，由此來回收項目的投融資，建造,、經(jīng)營和維護成本并獲取合理回報,；政府部門則擁有對這一基礎設施的監(jiān)督權、調(diào)控權,；特許期屆滿,，簽約方的私人企業(yè)將該基礎設施無償或有償移交給政府部門。

特斯拉營銷方式,？

營銷模式是:Tesla是直銷模式（而不是BBA的4s模式）,，由于特斯拉直銷模式的特點，銷售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀,。

絲巾營銷方式,？

中老年舞蹈隊的朋友們愛美,，愛穿，愛拍照,，她們最愛的道具就是絲巾,，可以和領隊洽談，會有很好的收獲,。

銀行,，航空，通訊營業(yè)廳,，對外服務窗口等這些要求形象的部門,，絲巾可以增添她們的美麗，提升企業(yè)形象,，擴大對外宣傳,，從這幾點和部門領導洽談，也可以成交的,。

書店營銷方式,？

打造線上商城，開拓線上經(jīng)營新方式

天貓,、京東,、淘寶、拼多多,、蘇寧,、當當，各大平臺各具特色,，書店可以根據(jù)實際情況開通線上商城,，進行各種活動營銷賣貨。也可以打造自己的電子商城,，更放開手腳進行線上營銷,。

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實體書店帶來了生存壓力，但也帶來了發(fā)展天地,。實體書店只要能夠通過線上營銷的各種渠道開拓自己的銷售版圖，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代贏得更多生成發(fā)展空間,。

旅游營銷方式,？

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點,，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二,、事件營銷

利用一線典型事件營銷,，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經(jīng)濟效益也很顯著。

三,、多層式營銷

多層次的營銷方式,，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四,、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費開放大大小小的各類景點,，雖然少了千萬元的門票收入,，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間,，使餐飲,、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來了上億元的綜合收益,。

如何看待椰樹集團的營銷方式？

椰樹集團是中國知名的食品企業(yè)之一,，其營銷方式也一直備受關注,。以下是幾個方面的看法：

1. 單品營銷：椰樹集團的主要產(chǎn)品是椰汁，而它也是品牌的代表,。椰汁的口感清爽,、健康營養(yǎng)，深受廣大消費者喜愛,。椰樹集團通過巧妙運用椰汁單品進行品牌傳播,，成功地樹立了品牌形象。

2. 多渠道推廣：除了單一的廣告推廣之外,，椰樹集團還在多個渠道進行宣傳,，包括社交媒體、電視節(jié)目,、綜藝節(jié)目等,，它們不僅為品牌帶來曝光度，同時也擴大了品牌覆蓋面,。

3. 品牌社交化：椰樹集團通過在社交媒體平臺上發(fā)布符合時代需求的有趣內(nèi)容,，讓品牌更有親和力，也更能吸引年輕用戶,。此外,，椰樹還通過聯(lián)合各大電商平臺開展促銷活動，使得品牌得到了更廣泛的認可,。

4. 文化營銷：椰樹集團在營銷方面的另一個成功之處,，在于它能將品牌與消費者群體息息相關的文化元素融合起來,，例如婚禮、旅游等,。這種文化營銷方式十分符合年輕一代消費者的需求,，同時也提高了品牌的知名度和美譽度。

綜上,，椰樹集團的營銷方式在保持傳統(tǒng)推廣方式的基礎上,，通過多元渠道、社交化,、文化化等方式,，不斷創(chuàng)新、與時俱進,，讓品牌形象更有生命力,、更具人氣.

事件營銷屬于營銷方式嗎？

事件營銷當然屬于營銷方式了,，只不過,，在營銷策劃的工作中，營銷事件的策劃,，與營銷活動策劃的界限很容易混淆,，使人搞不清楚，哪一類屬于營銷活動,，哪一類屬于營銷事件,。

例如雙十一，利用雙十一“光棍節(jié)”的互聯(lián)網(wǎng)話題,，做主題營銷活動,，這本來是一個營銷活動。而卻把雙十一做成了,，每年年底購物的一個固定事件,，這個事就變成了營銷事件了，成為了一種現(xiàn)象級的事件營銷了,。