如何做好營銷和營銷管理,？

歸納法和演繹法

一切科學(xué)的真理都是歸納和演繹辯證統(tǒng)一的產(chǎn)物。人類認(rèn)識(shí)活動(dòng),，總是先接觸到個(gè)別事物,，而后推及一般，又從一般推及個(gè)別,，如此循環(huán)往復(fù),。歸納就是從個(gè)別到一般，演繹就是從一般到個(gè)別,。

歸納法舉例：從地球有人類以來,，至今未發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)生不死之人，所以,，可以歸納出,，人都會(huì)死。

演繹法舉例：人都會(huì)死,，蘇格拉底是人,，所以，可以演繹出,，蘇格拉底會(huì)死,。

其實(shí)，我們從小到大學(xué)到的大量知識(shí)大都是歸納和演繹得來的,，營銷方法自然同樣可以如此得到,。自從我知道了歸納法和演繹法,，就不再寄希望遇到行業(yè)大佬，開始每天收集案例,，不斷歸納方法,，不斷實(shí)踐演繹，循環(huán)往復(fù),，迭代升級(jí),。全案模型從1.0到4.0，創(chuàng)意模型從1.0到4.0,，即是證明,。面對(duì)工作難題，我也不再恐懼,，因?yàn)槲蚁嘈糯蟛糠蛛y題都可以通過歸納法和演繹法解決,。

方法論和案例庫

麥肯錫的強(qiáng)大主要來自于五個(gè)方面“頂尖人才、數(shù)據(jù)庫,、專家?guī)?、方法論和案例庫”，前三者很難得,，方法論和案例庫沒那么難,。

方法論，很多都是公開的,，可以通過各種書籍學(xué)習(xí),，如《麥肯錫方法》、《金字塔原理》,、《奧美的觀點(diǎn)》,、《文案的基本修養(yǎng)》、《營銷管理》,、《定位》等,，也可以學(xué)習(xí)各種大佬的營銷公開課，還可以是自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，更可以是收集海量案例,，歸納方法論等。

只有方法論不夠,，還必須有對(duì)應(yīng)的案例庫,。就像向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)讓你舉例說明,。比如：你向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)做證言廣告,，領(lǐng)導(dǎo)讓你舉例說明怎么做？如果你提前儲(chǔ)備有案例庫,，你就可以舉出10多種證言案例,，如消費(fèi)者證言,、明星證言、kol證言,、專家證言,、專業(yè)機(jī)構(gòu)證言、企業(yè)證言,、創(chuàng)始人證言,、員工證言、媒體證言,、歷史名人證言,、IP證言等。

只有同時(shí)具備方法論和案例庫,，才能高效的開展工作,，兩者缺一不可。

策略和創(chuàng)意

做廣告營銷接觸最多的兩個(gè)詞應(yīng)該就是策略和創(chuàng)意,，寫方案也主要是這兩部分，但是,，如果要問,，策略和創(chuàng)意到底是什么？每個(gè)人的想法都不一樣,，個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

簡(jiǎn)單講：策略和創(chuàng)意都是為了解決問題,，策略是選擇哪條路去，創(chuàng)意是怎么去,。

全面講：策略包括“宏觀分析,、行業(yè)分析、競(jìng)品分析,、企業(yè)分析,、消費(fèi)者洞察，以及策略規(guī)劃”,；創(chuàng)意包括“傳播概念,、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體使用,、傳播節(jié)奏”,。

本質(zhì)講：策略是一種整體規(guī)劃。用一個(gè)句式概括,，策略是通過做什么,，實(shí)現(xiàn)什么。創(chuàng)意是舊元素新組合,。品牌是固定元素,，萬物是其他元素,，創(chuàng)意就是嘗試構(gòu)建品牌與萬物的關(guān)聯(lián)。如品牌x明星/痛點(diǎn)/問題/奧運(yùn)/七夕/價(jià)值觀/生活方式/對(duì)比/夸張/比喻/擬人/藝術(shù)/宇宙/神轉(zhuǎn)折/反常/沖突/挑戰(zhàn)賽/互動(dòng)/裝置/音樂/跳傘/滑雪/潛水/跑步/健身/穿越/用典/自信/勇敢/自律/夢(mèng)想/自強(qiáng)不息……

策略和創(chuàng)意得出并沒有嚴(yán)格的先后順序,，就像是到底是雞生蛋,，還是蛋生雞一樣，可以是從策略演繹出創(chuàng)意,，也可以是從創(chuàng)意歸納出策略,，兩者都沒錯(cuò)，都是為了解決問題,。

流程和共識(shí)

流程和共識(shí),，是我從麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到最重要的兩個(gè)方法。普通人效率低的原因,，就是因?yàn)闆]有流程和共識(shí),。

國際公司普遍有很多好用的流程工具，跟著流程走,，可以較快的完成工作,。比如：

麥肯錫七步成詩：陳述問題；分解問題,；消除非關(guān)鍵問題,；制定詳細(xì)的工作計(jì)劃；進(jìn)行關(guān)鍵分析,；綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論,；整理一套有力度的文件。

IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：市場(chǎng)洞察,；戰(zhàn)略意圖,；創(chuàng)新焦點(diǎn)；業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),；關(guān)鍵任務(wù),；組織運(yùn)作；人才隊(duì)伍,；文化氛圍,。

奧美九陰真經(jīng)：品牌定義；廣告扮演的角色,；競(jìng)爭(zhēng)范疇,；目標(biāo)市場(chǎng)；我們現(xiàn)在何處,；我們將往何處,；按鈕；支持點(diǎn),；必備條件,。

先學(xué)習(xí)國際公司的先進(jìn)流程,，再根據(jù)自己的工作內(nèi)容設(shè)計(jì)自己的工作流程，可以不斷提升效率,。比如我一直在迭代的整合營銷傳播方案流程：簡(jiǎn)報(bào)解讀,；宏觀分析；行業(yè)分析,；競(jìng)品分析,；企業(yè)分析；消費(fèi)者洞察,；策略制定,；傳播概念（主題）；創(chuàng)意表現(xiàn),；媒體使用,；傳播節(jié)奏；預(yù)算分配等,。

只有流程還不夠,，還必須有共識(shí)。工作中經(jīng)常出現(xiàn)推翻重做,，浪費(fèi)時(shí)間的原因,，就是因?yàn)闆]有及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)共識(shí)，這點(diǎn)在乙方尤其明顯,，因?yàn)闆]有辦法及時(shí)和甲方共識(shí)。

麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的要求,，就是要及時(shí)和他共識(shí)想法,，千萬不要寫完幾十頁P(yáng)PT再匯報(bào)，盡量減少中間的黑箱時(shí)間,，避免做重復(fù)工,。

流程、流程,、還是流程,；共識(shí)、共識(shí),、還是共識(shí),！

結(jié)構(gòu)化思維和發(fā)散性思維

最開始我認(rèn)為，結(jié)構(gòu)化思維就是找結(jié)構(gòu),、套結(jié)構(gòu),，如麥肯錫7S模型、波士頓矩陣,、GE矩陣,、安索夫矩陣,、波特五力分析、波特價(jià)值鏈分析,、PEST分析,、SWOT分析、戰(zhàn)略3C分析,、SCQA表達(dá)結(jié)構(gòu)……

后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，結(jié)構(gòu)化思維不止是這樣，除了套現(xiàn)成的結(jié)構(gòu)外,，更多是先發(fā)散窮盡,，再歸納結(jié)構(gòu)。比如：提起營銷,，一般人想到的結(jié)構(gòu)肯定是4P-產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、推廣,，但是，如果讓團(tuán)隊(duì)先發(fā)散,，再歸納,，營銷結(jié)構(gòu)就會(huì)變成8個(gè)部分-市場(chǎng)、品牌,、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、推廣,。

遇到問題,，有現(xiàn)成的結(jié)構(gòu)固然好，但是,，先讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行發(fā)散性思維,，再歸納結(jié)構(gòu)，或許能更好的解決問題,。

結(jié)構(gòu)化思維和發(fā)散性思維,，兩者相輔相成，缺一不可,！

總結(jié)一下

歸納法和演繹法,、方法論和案例庫、策略和創(chuàng)意、流程和共識(shí),、結(jié)構(gòu)化思維和發(fā)散性思維,，這就是我做營銷的10個(gè)關(guān)鍵詞。

如何做好酒店?duì)I銷管理,？

注重人員推銷體系的建立,。酒店所能提供的產(chǎn)品,說到底就是服務(wù)。而服務(wù)是要靠人去完成的,。酒店的產(chǎn)品推廣有許多種方式,平面廣告,、電視廣告

如何做好酒店的營銷管理？

第1條就是管好酒店的衛(wèi)生,。經(jīng)過對(duì)酒店的市場(chǎng)環(huán)境作出策略,。

如何做好物業(yè)管理內(nèi)部營銷？

以下是幾個(gè)做好物業(yè)管理內(nèi)部營銷的建議：1. 確定目標(biāo)受眾：首先需要確定物業(yè)服務(wù)的目標(biāo)受眾是誰,，比如業(yè)主,、租戶、商戶等,，然后制定相應(yīng)的營銷策略,。

2. 制定營銷計(jì)劃：制定一份具體的營銷計(jì)劃，包括目標(biāo),、策略,、預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃等，確保營銷活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行,。

3. 打造品牌形象：建立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象,，包括標(biāo)志、口號(hào),、形象等,，讓業(yè)主、租戶和商戶能夠記住你的品牌,。

4. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是最好的營銷。通過提高服務(wù)質(zhì)量,、增加服務(wù)項(xiàng)目,、提供個(gè)性化服務(wù)等方式，讓業(yè)主,、租戶和商戶有更好的體驗(yàn),。

5. 利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如微信,、微博等,，與業(yè)主、租戶和商戶建立聯(lián)系,，發(fā)布物業(yè)信息,、促銷活動(dòng)等,，增加互動(dòng)。

6. 舉辦活動(dòng)：舉辦各種有趣的活動(dòng),，如業(yè)主大會(huì),、家庭日等，讓業(yè)主,、租戶和商戶感受到物業(yè)服務(wù)的溫暖和關(guān)愛,，增加他們的忠誠度。

7. 發(fā)放小禮品：發(fā)放小禮品,，如貼心的明信片,、鮮花等，表達(dá)對(duì)業(yè)主,、租戶和商戶的感謝之情,，增加他們對(duì)物業(yè)服務(wù)的認(rèn)同感和滿意度。

論文如何做好供電管理抄核收,？

先分析我國供電企業(yè)電費(fèi)抄,、核、收的管理現(xiàn)狀,，然后從以下幾個(gè)方面講解了加強(qiáng)供電企業(yè)電費(fèi)抄,、核、收管理與創(chuàng)新的方法：

1,、進(jìn)行觀念上的轉(zhuǎn)變,；

2、加強(qiáng)供電企業(yè)內(nèi)部的管理,；

3,、加強(qiáng)電費(fèi)的核算；

4,、充分利用營銷管理信息系統(tǒng),；

5、采用多種回收電費(fèi)方式,。

如何做好設(shè)計(jì)營銷

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，一個(gè)好的設(shè)計(jì)營銷策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。設(shè)計(jì)營銷的目標(biāo)是通過優(yōu)化產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌的外觀和感受,，吸引并留住潛在客戶。在這篇文章中,，我們將探討如何做好設(shè)計(jì)營銷,，以及一些成功案例與實(shí)用建議。

為什么設(shè)計(jì)營銷重要？

好的設(shè)計(jì)營銷可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,，樹立信任,，并吸引潛在客戶。通過有吸引力和符合品牌定位的設(shè)計(jì),，企業(yè)可以在市場(chǎng)上脫穎而出,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。設(shè)計(jì)營銷還可以提升用戶體驗(yàn),，使產(chǎn)品或服務(wù)更易于使用,、美觀、易于記憶和與眾不同,。

如何做好設(shè)計(jì)營銷,？

下面是一些實(shí)用的步驟和技巧，可以幫助您在設(shè)計(jì)營銷中取得成功：

1. 了解目標(biāo)受眾：在開始設(shè)計(jì)營銷策略之前,，必須清楚地了解目標(biāo)受眾是誰,。通過研究和分析目標(biāo)市場(chǎng)和受眾特點(diǎn)，確定最適合的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、色彩搭配和傳達(dá)信息的方式,。
2. 建立統(tǒng)一的品牌形象：一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營銷策略需要與品牌形象保持一致。確保在所有設(shè)計(jì)元素中使用統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí),、色彩和風(fēng)格,，以建立品牌的認(rèn)可度和可信度。
3. 注重用戶體驗(yàn)：設(shè)計(jì)要以用戶為中心,，致力于提供令人愉悅和無縫的用戶體驗(yàn),。通過易于導(dǎo)航的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、簡(jiǎn)潔明了的布局和易于理解的圖形,，增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng),。
4. 運(yùn)用創(chuàng)意和創(chuàng)新：與眾不同的設(shè)計(jì)能夠吸引用戶的注意力，并使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力,。嘗試不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、排版方式和圖形元素，讓品牌在市場(chǎng)中脫穎而出,。
5. 與目標(biāo)市場(chǎng)保持同步：了解目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)和偏好是設(shè)計(jì)營銷成功的關(guān)鍵,。保持與目標(biāo)市場(chǎng)的溝通，關(guān)注他們的反饋和需求,，并相應(yīng)地調(diào)整設(shè)計(jì)策略。
6. 有效傳達(dá)品牌信息：設(shè)計(jì)應(yīng)該能夠清晰地傳達(dá)品牌的核心信息和價(jià)值主張,。確保設(shè)計(jì)元素和內(nèi)容與品牌定位一致,，并能夠引起受眾的共鳴。

成功案例

以下是一些成功運(yùn)用設(shè)計(jì)營銷策略的案例：

• Apple：Apple是一個(gè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)的品牌。他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔,、美觀,，并通過創(chuàng)新的用戶界面提供無縫的用戶體驗(yàn)。
• Nike：Nike的品牌設(shè)計(jì)非常獨(dú)特,，標(biāo)志性的“Swoosh”標(biāo)志已成為全球范圍內(nèi)的認(rèn)可標(biāo)志,。
• Coca-Cola：可口可樂的設(shè)計(jì)以其經(jīng)典紅色瓶身和時(shí)尚的商標(biāo)設(shè)計(jì)而聞名，成為全球最具辨識(shí)度和受歡迎的品牌之一,。

結(jié)論

設(shè)計(jì)營銷是一個(gè)重要的策略,，可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。通過了解目標(biāo)受眾,、建立統(tǒng)一的品牌形象,、注重用戶體驗(yàn)和運(yùn)用創(chuàng)意和創(chuàng)新，企業(yè)可以成功地吸引并留住潛在客戶,。

成功的設(shè)計(jì)營銷需要持續(xù)不斷地分析和優(yōu)化,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和目標(biāo)受眾的需求。通過與目標(biāo)市場(chǎng)保持同步,，有效傳達(dá)品牌信息,，并從成功案例中汲取靈感，企業(yè)可以在設(shè)計(jì)營銷中取得長(zhǎng)期的成功,。

如何做好深度營銷的渠道管理,？

第一：要有明確的框架脈絡(luò)，定位好各類客戶的購物習(xí)性和興趣愛好,；第二：要不斷的推出活動(dòng)增進(jìn)和客戶的互動(dòng),，了解客戶的需求；第三：企業(yè)的線上線下都要做好對(duì)新老客戶的服務(wù),，經(jīng)?；?dòng)促進(jìn)了解和信任；第四：企業(yè)還要不斷的完善自身的產(chǎn)品和服務(wù),，不斷的推陳出新,，產(chǎn)品要跟得上客戶的觀念和愛好。

如何做好企業(yè)內(nèi)部營銷管理,？

國外企業(yè)對(duì)內(nèi)部營銷的關(guān)注始于2 0世紀(jì) 80年代,。

在西方學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為內(nèi)部營銷的基本定義發(fā)端于里納德伯瑞和帕若舒曼在《營銷服務(wù)———通過質(zhì)量取勝》一書中對(duì)內(nèi)部營銷的定義 :內(nèi)部營銷是通過能夠滿足員工的需求的分批生產(chǎn)來吸引、發(fā)展,、刺激,、保留能夠勝任的員工。

內(nèi)部營銷管理把員工看成是內(nèi)部顧客 ,通過一系列類似市場(chǎng)營銷的活動(dòng)為內(nèi)部顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性并促進(jìn)各部門人員之間的協(xié)調(diào)與合作 ,激發(fā)他們?yōu)橥獠款櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),。

作為一種全面的管理過程 ,內(nèi)部營銷在兩個(gè)方面整合了企業(yè)的各項(xiàng)管理職能 :一是它確保了包括高層管理人員在內(nèi)的各階層的員工 ,在有利于提高為顧客服務(wù)的自覺性的環(huán)境里 ,理解和執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營戰(zhàn)略的營銷活動(dòng) ;二是它確保所有員工在為顧客服務(wù)的前提下 ,積極參與管理活動(dòng),。

因此 ,內(nèi)部營銷管理的實(shí)質(zhì)就是通過一系列相互協(xié)調(diào)的類似市場(chǎng)營銷的管理活動(dòng) ,激發(fā)員工為顧客服務(wù)的積極性 ,并逐步在企業(yè)內(nèi)部塑造一種新的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的文化氛圍 ,使全體員工都成為具有市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)導(dǎo)向的工作人員 ,從根本上提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量 ,最終提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

論文如何做好噴氣燃料的儲(chǔ)存管理？

1,、儲(chǔ)存安定性噴氣燃料在儲(chǔ)存過程中容易變化的質(zhì)量指標(biāo)有膠質(zhì),、酸度及顏色等。膠質(zhì)和酸度增加的原因是由于其中含有少量不安定的成分,，如烯烴,、帶不飽和側(cè)鏈的芳香烴以及非烴等。

噴氣燃料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)實(shí)際膠質(zhì),、碘值以及硫,、硫醇含量都作了嚴(yán)格的規(guī)定。

2,、熱安定性當(dāng)飛行速度超過音速以后,，由于與空氣摩擦生熱，使飛機(jī)表面溫度上升,，油箱內(nèi)燃料的溫度也上升,，可達(dá)100℃以上。

在這樣高的溫度下,，燃料中的不安定組分更容易氧化而生成膠質(zhì)和沉淀物,。擴(kuò)展資料噴氣燃料主要由原油蒸餾的煤油餾分經(jīng)精制加工，有時(shí)還加入添加劑制得,，也可由原油蒸餾的重質(zhì)餾分油經(jīng)加氫裂化生產(chǎn),。分寬餾分型（沸點(diǎn) 60～280℃）和煤油型(沸點(diǎn)150～315℃)兩大類，廣泛用于各種噴氣式飛機(jī),。煤油型噴氣燃料也稱航空煤油,。噴氣燃料產(chǎn)量，在第二次世界大戰(zhàn)后,隨噴氣式飛機(jī)的發(fā)展而急劇增長(zhǎng),目前已遠(yuǎn)超過航空汽油,。中國于1961～1962年用國產(chǎn)原油試制成功航空煤油并投入生產(chǎn),。

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。