如何做好營銷和營銷管理,？

歸納法和演繹法

一切科學的真理都是歸納和演繹辯證統(tǒng)一的產(chǎn)物。人類認識活動,，總是先接觸到個別事物,，而后推及一般,，又從一般推及個別，如此循環(huán)往復,。歸納就是從個別到一般,，演繹就是從一般到個別。

歸納法舉例：從地球有人類以來,，至今未發(fā)現(xiàn)長生不死之人,，所以，可以歸納出,，人都會死,。

演繹法舉例：人都會死，蘇格拉底是人,，所以,，可以演繹出，蘇格拉底會死,。

其實,，我們從小到大學到的大量知識大都是歸納和演繹得來的，營銷方法自然同樣可以如此得到,。自從我知道了歸納法和演繹法,，就不再寄希望遇到行業(yè)大佬，開始每天收集案例,，不斷歸納方法,，不斷實踐演繹，循環(huán)往復,，迭代升級,。全案模型從1.0到4.0，創(chuàng)意模型從1.0到4.0,，即是證明。面對工作難題,，我也不再恐懼,，因為我相信大部分難題都可以通過歸納法和演繹法解決。

方法論和案例庫

麥肯錫的強大主要來自于五個方面“頂尖人才,、數(shù)據(jù)庫,、專家?guī)?、方法論和案例庫”，前三者很難得,，方法論和案例庫沒那么難,。

方法論，很多都是公開的,，可以通過各種書籍學習,，如《麥肯錫方法》、《金字塔原理》,、《奧美的觀點》,、《文案的基本修養(yǎng)》、《營銷管理》,、《定位》等,，也可以學習各種大佬的營銷公開課，還可以是自己的工作經(jīng)驗總結(jié),，更可以是收集海量案例,，歸納方法論等。

只有方法論不夠,，還必須有對應的案例庫,。就像向領導匯報工作，領導一定會讓你舉例說明,。比如：你向領導匯報做證言廣告,，領導讓你舉例說明怎么做？如果你提前儲備有案例庫,，你就可以舉出10多種證言案例,，如消費者證言、明星證言,、kol證言,、專家證言、專業(yè)機構證言,、企業(yè)證言,、創(chuàng)始人證言、員工證言,、媒體證言,、歷史名人證言、IP證言等,。

只有同時具備方法論和案例庫,，才能高效的開展工作，兩者缺一不可。

策略和創(chuàng)意

做廣告營銷接觸最多的兩個詞應該就是策略和創(chuàng)意,，寫方案也主要是這兩部分,，但是，如果要問,，策略和創(chuàng)意到底是什么,？每個人的想法都不一樣，個人觀點認為：

簡單講：策略和創(chuàng)意都是為了解決問題,，策略是選擇哪條路去,，創(chuàng)意是怎么去。

全面講：策略包括“宏觀分析,、行業(yè)分析,、競品分析、企業(yè)分析,、消費者洞察,，以及策略規(guī)劃”；創(chuàng)意包括“傳播概念,、創(chuàng)意表現(xiàn),、媒體使用、傳播節(jié)奏”,。

本質(zhì)講：策略是一種整體規(guī)劃,。用一個句式概括，策略是通過做什么,，實現(xiàn)什么,。創(chuàng)意是舊元素新組合。品牌是固定元素,，萬物是其他元素,，創(chuàng)意就是嘗試構建品牌與萬物的關聯(lián)。如品牌x明星/痛點/問題/奧運/七夕/價值觀/生活方式/對比/夸張/比喻/擬人/藝術/宇宙/神轉(zhuǎn)折/反常/沖突/挑戰(zhàn)賽/互動/裝置/音樂/跳傘/滑雪/潛水/跑步/健身/穿越/用典/自信/勇敢/自律/夢想/自強不息……

策略和創(chuàng)意得出并沒有嚴格的先后順序,，就像是到底是雞生蛋,，還是蛋生雞一樣，可以是從策略演繹出創(chuàng)意,，也可以是從創(chuàng)意歸納出策略,，兩者都沒錯，都是為了解決問題,。

流程和共識

流程和共識,，是我從麥肯錫領導身上學到最重要的兩個方法。普通人效率低的原因,，就是因為沒有流程和共識,。

國際公司普遍有很多好用的流程工具,，跟著流程走，可以較快的完成工作,。比如：

麥肯錫七步成詩：陳述問題；分解問題,；消除非關鍵問題,；制定詳細的工作計劃；進行關鍵分析,；綜合結(jié)果并建立有結(jié)構的結(jié)論,；整理一套有力度的文件。

IBM業(yè)務領先模型：市場洞察,；戰(zhàn)略意圖,；創(chuàng)新焦點；業(yè)務設計,；關鍵任務,；組織運作；人才隊伍,；文化氛圍,。

奧美九陰真經(jīng)：品牌定義；廣告扮演的角色,；競爭范疇,；目標市場；我們現(xiàn)在何處,；我們將往何處,；按鈕；支持點,；必備條件,。

先學習國際公司的先進流程，再根據(jù)自己的工作內(nèi)容設計自己的工作流程,，可以不斷提升效率,。比如我一直在迭代的整合營銷傳播方案流程：簡報解讀；宏觀分析,；行業(yè)分析,；競品分析；企業(yè)分析,；消費者洞察,；策略制定；傳播概念（主題）,；創(chuàng)意表現(xiàn),；媒體使用；傳播節(jié)奏；預算分配等,。

只有流程還不夠,，還必須有共識。工作中經(jīng)常出現(xiàn)推翻重做,，浪費時間的原因,，就是因為沒有及時和領導共識，這點在乙方尤其明顯,，因為沒有辦法及時和甲方共識,。

麥肯錫領導對我們團隊的要求，就是要及時和他共識想法,，千萬不要寫完幾十頁PPT再匯報,，盡量減少中間的黑箱時間，避免做重復工,。

流程,、流程、還是流程,；共識,、共識、還是共識,！

結(jié)構化思維和發(fā)散性思維

最開始我認為,，結(jié)構化思維就是找結(jié)構、套結(jié)構,，如麥肯錫7S模型,、波士頓矩陣、GE矩陣,、安索夫矩陣,、波特五力分析、波特價值鏈分析,、PEST分析,、SWOT分析、戰(zhàn)略3C分析,、SCQA表達結(jié)構……

后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，結(jié)構化思維不止是這樣，除了套現(xiàn)成的結(jié)構外,，更多是先發(fā)散窮盡,，再歸納結(jié)構。比如：提起營銷,，一般人想到的結(jié)構肯定是4P-產(chǎn)品,、價格,、渠道、推廣,，但是,，如果讓團隊先發(fā)散，再歸納,，營銷結(jié)構就會變成8個部分-市場,、品牌、供應鏈,、產(chǎn)品、服務,、價格,、渠道、推廣,。

遇到問題,，有現(xiàn)成的結(jié)構固然好，但是,，先讓團隊進行發(fā)散性思維,，再歸納結(jié)構，或許能更好的解決問題,。

結(jié)構化思維和發(fā)散性思維,，兩者相輔相成，缺一不可,！

總結(jié)一下

歸納法和演繹法,、方法論和案例庫、策略和創(chuàng)意,、流程和共識,、結(jié)構化思維和發(fā)散性思維，這就是我做營銷的10個關鍵詞,。

如何做好酒店營銷管理,？

注重人員推銷體系的建立。酒店所能提供的產(chǎn)品,說到底就是服務,。而服務是要靠人去完成的,。酒店的產(chǎn)品推廣有許多種方式,平面廣告、電視廣告

如何做好酒店的營銷管理,？

第1條就是管好酒店的衛(wèi)生,。經(jīng)過對酒店的市場環(huán)境作出策略。

如何做好物業(yè)管理內(nèi)部營銷,？

以下是幾個做好物業(yè)管理內(nèi)部營銷的建議：1. 確定目標受眾：首先需要確定物業(yè)服務的目標受眾是誰,，比如業(yè)主,、租戶、商戶等,，然后制定相應的營銷策略,。

2. 制定營銷計劃：制定一份具體的營銷計劃，包括目標,、策略,、預算和執(zhí)行計劃等，確保營銷活動有條不紊地進行,。

3. 打造品牌形象：建立一個強有力的品牌形象,，包括標志、口號,、形象等,，讓業(yè)主、租戶和商戶能夠記住你的品牌,。

4. 提供優(yōu)質(zhì)服務：提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務是最好的營銷,。通過提高服務質(zhì)量、增加服務項目,、提供個性化服務等方式,，讓業(yè)主、租戶和商戶有更好的體驗,。

5. 利用社交媒體：利用社交媒體平臺,，如微信、微博等,，與業(yè)主,、租戶和商戶建立聯(lián)系，發(fā)布物業(yè)信息,、促銷活動等,，增加互動。

6. 舉辦活動：舉辦各種有趣的活動,，如業(yè)主大會,、家庭日等，讓業(yè)主,、租戶和商戶感受到物業(yè)服務的溫暖和關愛,，增加他們的忠誠度。

7. 發(fā)放小禮品：發(fā)放小禮品,，如貼心的明信片,、鮮花等，表達對業(yè)主,、租戶和商戶的感謝之情,，增加他們對物業(yè)服務的認同感和滿意度,。

論文如何做好供電管理抄核收？

先分析我國供電企業(yè)電費抄,、核,、收的管理現(xiàn)狀，然后從以下幾個方面講解了加強供電企業(yè)電費抄,、核,、收管理與創(chuàng)新的方法：

1、進行觀念上的轉(zhuǎn)變,；

2,、加強供電企業(yè)內(nèi)部的管理；

3,、加強電費的核算,；

4、充分利用營銷管理信息系統(tǒng),；

5、采用多種回收電費方式,。

如何做好設計營銷

在如今競爭激烈的市場環(huán)境中,，一個好的設計營銷策略對于企業(yè)的成功至關重要。設計營銷的目標是通過優(yōu)化產(chǎn)品,、服務或品牌的外觀和感受,，吸引并留住潛在客戶。在這篇文章中,，我們將探討如何做好設計營銷,，以及一些成功案例與實用建議。

為什么設計營銷重要,？

好的設計營銷可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,，樹立信任，并吸引潛在客戶,。通過有吸引力和符合品牌定位的設計,，企業(yè)可以在市場上脫穎而出，與競爭對手區(qū)分開來,。設計營銷還可以提升用戶體驗,，使產(chǎn)品或服務更易于使用、美觀,、易于記憶和與眾不同,。

如何做好設計營銷？

下面是一些實用的步驟和技巧,，可以幫助您在設計營銷中取得成功：

1. 了解目標受眾：在開始設計營銷策略之前,，必須清楚地了解目標受眾是誰,。通過研究和分析目標市場和受眾特點，確定最適合的設計風格,、色彩搭配和傳達信息的方式,。
2. 建立統(tǒng)一的品牌形象：一個成功的設計營銷策略需要與品牌形象保持一致。確保在所有設計元素中使用統(tǒng)一的品牌標識,、色彩和風格,，以建立品牌的認可度和可信度。
3. 注重用戶體驗：設計要以用戶為中心,，致力于提供令人愉悅和無縫的用戶體驗,。通過易于導航的網(wǎng)站結(jié)構、簡潔明了的布局和易于理解的圖形,，增強用戶與品牌的互動,。
4. 運用創(chuàng)意和創(chuàng)新：與眾不同的設計能夠吸引用戶的注意力，并使品牌更具競爭力,。嘗試不同的設計風格,、排版方式和圖形元素，讓品牌在市場中脫穎而出,。
5. 與目標市場保持同步：了解目標市場的趨勢和偏好是設計營銷成功的關鍵,。保持與目標市場的溝通，關注他們的反饋和需求,，并相應地調(diào)整設計策略,。
6. 有效傳達品牌信息：設計應該能夠清晰地傳達品牌的核心信息和價值主張。確保設計元素和內(nèi)容與品牌定位一致,，并能夠引起受眾的共鳴,。

成功案例

以下是一些成功運用設計營銷策略的案例：

• Apple：Apple是一個設計引領的品牌。他們的產(chǎn)品設計簡潔,、美觀,，并通過創(chuàng)新的用戶界面提供無縫的用戶體驗。
• Nike：Nike的品牌設計非常獨特,，標志性的“Swoosh”標志已成為全球范圍內(nèi)的認可標志,。
• Coca-Cola：可口可樂的設計以其經(jīng)典紅色瓶身和時尚的商標設計而聞名，成為全球最具辨識度和受歡迎的品牌之一,。

結(jié)論

設計營銷是一個重要的策略,，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過了解目標受眾,、建立統(tǒng)一的品牌形象,、注重用戶體驗和運用創(chuàng)意和創(chuàng)新，企業(yè)可以成功地吸引并留住潛在客戶,。

成功的設計營銷需要持續(xù)不斷地分析和優(yōu)化,，以適應市場的變化和目標受眾的需求,。通過與目標市場保持同步，有效傳達品牌信息,，并從成功案例中汲取靈感,，企業(yè)可以在設計營銷中取得長期的成功。

如何做好深度營銷的渠道管理,？

第一：要有明確的框架脈絡,，定位好各類客戶的購物習性和興趣愛好；第二：要不斷的推出活動增進和客戶的互動,，了解客戶的需求,；第三：企業(yè)的線上線下都要做好對新老客戶的服務，經(jīng)?；哟龠M了解和信任,；第四：企業(yè)還要不斷的完善自身的產(chǎn)品和服務，不斷的推陳出新,，產(chǎn)品要跟得上客戶的觀念和愛好,。

如何做好企業(yè)內(nèi)部營銷管理？

國外企業(yè)對內(nèi)部營銷的關注始于2 0世紀 80年代,。

在西方學術界一般認為內(nèi)部營銷的基本定義發(fā)端于里納德伯瑞和帕若舒曼在《營銷服務———通過質(zhì)量取勝》一書中對內(nèi)部營銷的定義 :內(nèi)部營銷是通過能夠滿足員工的需求的分批生產(chǎn)來吸引,、發(fā)展、刺激,、保留能夠勝任的員工。

內(nèi)部營銷管理把員工看成是內(nèi)部顧客 ,通過一系列類似市場營銷的活動為內(nèi)部顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務 ,調(diào)動內(nèi)部員工的積極性并促進各部門人員之間的協(xié)調(diào)與合作 ,激發(fā)他們?yōu)橥獠款櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務,。

作為一種全面的管理過程 ,內(nèi)部營銷在兩個方面整合了企業(yè)的各項管理職能 :一是它確保了包括高層管理人員在內(nèi)的各階層的員工 ,在有利于提高為顧客服務的自覺性的環(huán)境里 ,理解和執(zhí)行各項經(jīng)營戰(zhàn)略的營銷活動 ;二是它確保所有員工在為顧客服務的前提下 ,積極參與管理活動,。

因此 ,內(nèi)部營銷管理的實質(zhì)就是通過一系列相互協(xié)調(diào)的類似市場營銷的管理活動 ,激發(fā)員工為顧客服務的積極性 ,并逐步在企業(yè)內(nèi)部塑造一種新的以市場為導向的文化氛圍 ,使全體員工都成為具有市場意識和服務導向的工作人員 ,從根本上提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量 ,最終提高企業(yè)的市場競爭能力。

論文如何做好噴氣燃料的儲存管理,？

1,、儲存安定性噴氣燃料在儲存過程中容易變化的質(zhì)量指標有膠質(zhì)、酸度及顏色等,。膠質(zhì)和酸度增加的原因是由于其中含有少量不安定的成分,，如烯烴、帶不飽和側(cè)鏈的芳香烴以及非烴等,。

噴氣燃料質(zhì)量標準中對實際膠質(zhì),、碘值以及硫、硫醇含量都作了嚴格的規(guī)定,。

2,、熱安定性當飛行速度超過音速以后，由于與空氣摩擦生熱,，使飛機表面溫度上升,，油箱內(nèi)燃料的溫度也上升,，可達100℃以上。

在這樣高的溫度下,，燃料中的不安定組分更容易氧化而生成膠質(zhì)和沉淀物,。擴展資料噴氣燃料主要由原油蒸餾的煤油餾分經(jīng)精制加工，有時還加入添加劑制得,，也可由原油蒸餾的重質(zhì)餾分油經(jīng)加氫裂化生產(chǎn),。分寬餾分型（沸點 60～280℃）和煤油型(沸點150～315℃)兩大類，廣泛用于各種噴氣式飛機,。煤油型噴氣燃料也稱航空煤油,。噴氣燃料產(chǎn)量，在第二次世界大戰(zhàn)后,隨噴氣式飛機的發(fā)展而急劇增長,目前已遠超過航空汽油,。中國于1961～1962年用國產(chǎn)原油試制成功航空煤油并投入生產(chǎn),。

如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結(jié)構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 。

（十二） 效果評估,。