銷(xiāo)售工作流程,? 游艇銷(xiāo)售的工作流程,?
銷(xiāo)售工作流程,?
首先是進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研,確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客群,,其次是制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,確定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售預(yù)算及銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃,最后是銷(xiāo)售和簽單以及客戶關(guān)系維護(hù)
游艇銷(xiāo)售的工作流程,?
游艇銷(xiāo)售,,同其他的小型工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大的不同是,游艇屬于大型工業(yè)產(chǎn)品,,奢侈品,。
產(chǎn)品性質(zhì)決定了游艇銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道,及特殊的市場(chǎng)定位,。
拿汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),,他有個(gè)4s 店就夠了。但是游艇不同,!要買(mǎi)游艇的人非大富即大貴,!你見(jiàn)過(guò)那個(gè)大富大貴的老板自己去買(mǎi)車(chē)的?,!沒(méi)有,!|
但是游艇銷(xiāo)售的潛在客戶群在這群有錢(qián)人中,那么做銷(xiāo)售的就要通過(guò)各種信息渠道,,取得這里面部分人的購(gòu)買(mǎi)信息,!然后,公關(guān),。再然后,,這個(gè)買(mǎi)游艇的,在他的圈子里,,可能還有人要買(mǎi),,你就可以利用它擴(kuò)大你的信息量,爭(zhēng)取到你的訂單,!
說(shuō)了這么多,,游艇銷(xiāo)售不是很好做!但你融進(jìn)來(lái),,就好了,!首先要懂銷(xiāo)售,再然后,,懂游艇,,懂高品質(zhì)生活方式,懂建造游艇相關(guān)的成本,材料,,周期(這三塊可進(jìn)入后學(xué)習(xí)),。所有,只要堅(jiān)持努力,,加運(yùn)氣,,加方法,什么都好做,!
國(guó)內(nèi)游艇制造上對(duì)于銷(xiāo)售游艇的定價(jià)比較低,,所以銷(xiāo)售提成(不同公司有不同說(shuō)法,不如銷(xiāo)售利潤(rùn)提成,,訂單獎(jiǎng)金等)不是非常高,。目前市場(chǎng)銷(xiāo)售比較好的60多英尺的船,國(guó)內(nèi)游艇銷(xiāo)售價(jià)格大概在480W左右,,如果你的銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)你所在的公司要求的銷(xiāo)價(jià)一下,,你起碼能夠拿到4--8萬(wàn)!
當(dāng)然如果你的銷(xiāo)價(jià)和制造成本差不多的話,,你就沒(méi)錢(qián)拿,!以為公司也沒(méi)賺錢(qián)!
國(guó)外游艇就好說(shuō)了,,當(dāng)然直接進(jìn)入國(guó)外游艇公司就不容易了,,所以進(jìn)入代理銷(xiāo)售公司就OK,一般在國(guó)內(nèi),比較牛的是辛普森游艇,深圳飛馳游艇,,捷成洋行,,上海巴富士游艇等。分別代理國(guó)外游艇的大品牌,!銷(xiāo)售價(jià)格是死的!所以,,只要你賣(mài)出去了,!一般會(huì)給你銷(xiāo)價(jià)的1%--3%的傭金!
比如:你賣(mài)出去了一條飛馳代理的法拉第55英尺游艇,,估計(jì)銷(xiāo)價(jià)在1200W,,你估計(jì)就能夠拿到20W的傭金!(要提的是,,在銷(xiāo)售這條游艇期間產(chǎn)生的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,,大部分你直接來(lái)承擔(dān)。)
非處方藥店申辦流程,?
申辦流程如下,,希望對(duì)您有所幫助:
1、證件辦理。想要開(kāi)藥店,,首先需要辦理相應(yīng)的證件,,基本的就是藥品經(jīng)營(yíng)許可證,GSP和營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。一般來(lái)說(shuō),,先頒發(fā)的是許可證,然后是營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,后才是GSP,。
2、選址裝修,。證件辦理下來(lái)后,,智慧之選商需要將自己的藥店名上報(bào)給藥監(jiān)局,然后選擇自己的藥店位置,,并對(duì)它進(jìn)行裝修,,裝修完成之后還需要接受藥監(jiān)局的驗(yàn)收。
3,、人員招聘,。想要開(kāi)一家藥店,需要有專業(yè)的從業(yè)人員才行,,智慧之選商需要招聘2名以上的執(zhí)業(yè)藥師才行,。
4、前期鋪貨,。前期籌備完成后,,智慧之選商就可以對(duì)自己的藥店鋪貨了,藥品的種類(lèi)一定要齊全,,這部分大概需要花費(fèi)3—15萬(wàn)元左右,。
5、正式營(yíng)業(yè),。當(dāng)一切都準(zhǔn)備完成后,,智慧之選商就可以正式營(yíng)業(yè)了。
銷(xiāo)售員的工作流程,?
銷(xiāo)售員日常工作流程:第一步,,準(zhǔn)備工作:出發(fā)前,路線,,產(chǎn)品手冊(cè),,樣品,文具,,宣傳促銷(xiāo)品,,強(qiáng)烈的給對(duì)方帶去利益的?信心,。入店前,檢查外表,,復(fù)閱客戶資料卡,,準(zhǔn)備生動(dòng)化材料。?第二步,,檢查戶外廣告,,pop,陳列架等,。?第三步,,向客戶打招呼,要練就練神入的能力,。?第四步,,銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)生動(dòng)化的陳列,包括廣告材料,,產(chǎn)品陳列的整理,。?第五步,檢查庫(kù)存,,清理存貨,,更換不良品,竟品情況,,訂貨按1.5倍安全庫(kù)存原則,。?第六步,銷(xiāo)售訪問(wèn),,包括推薦新品,,促銷(xiāo)通知,收集信息,。?第七步,,確認(rèn)定貨,若需客戶簽字確認(rèn)的必須確認(rèn),。?第八步,,確認(rèn)下次訪問(wèn)時(shí)間,向客戶致謝道別,。?要系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售技巧:如利益銷(xiāo)售法,,克服拒絕的技巧,,成交的技巧等,。擴(kuò)展資料:?建立良好的客情關(guān)系。這里要明確,,對(duì)客戶好不是順從客戶,,而是雙贏合作,,同時(shí)要不斷提高自已專業(yè)水平,通過(guò)努力使客戶更專業(yè),,具有培訓(xùn)客戶的能力,。?鋪貨的原理,所謂鋪貨就等于發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商甚至下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家共同合作,,通力配合,,整合各方資源優(yōu)勢(shì)達(dá)到有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的目的。這是一種廠家和經(jīng)銷(xiāo)商甚至下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的有效溝通,,這種溝通是通過(guò)業(yè)務(wù)人員這個(gè)紐帶完成的,。銷(xiāo)售員即推銷(xiāo)員是推銷(xiāo)商品或服務(wù)的職業(yè)人士,第一線前線職員,,有如戰(zhàn)場(chǎng)上的兵,,功能是速銷(xiāo)產(chǎn)品及服務(wù)等。有說(shuō),,推銷(xiāo)員可以是專業(yè)人士,,例如基金經(jīng)理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),、地產(chǎn)代理,、化妝品美容顧問(wèn)等。推銷(xiāo)員也有些名為電話推銷(xiāo)員,,而銀行職員等公司期望增值兼負(fù)推銷(xiāo)工作,,并背負(fù)相當(dāng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
食品銷(xiāo)售內(nèi)勤工作流程,?
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作就是準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)表 ,,統(tǒng)計(jì)當(dāng)天銷(xiāo)售情況 ,還有整理進(jìn)貨 統(tǒng)計(jì),。
銷(xiāo)售非處方藥需要什么手續(xù),?
《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》(試行)第十條指出:執(zhí)業(yè)藥師或藥師必須對(duì)醫(yī)師處方進(jìn)行審核,簽字后依據(jù)處方藥正確調(diào)配,、銷(xiāo)售藥品,。對(duì)處方不得擅自更改或代用。對(duì)有配伍禁忌或超劑量的處方,,應(yīng)當(dāng)拒絕調(diào)配,、銷(xiāo)售。必要時(shí),,經(jīng)處方醫(yī)師更正或重新簽字,,方可調(diào)配、銷(xiāo)售,。
零售藥店必須將處方留存2年以上備查,。按照規(guī)定買(mǎi)處方藥必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)(藥)師的處方,,但是不一定要到醫(yī)院開(kāi)。因?yàn)橛行┧幍晁旧砭陀旭v店藥師,,可以開(kāi)處方,。
非處方藥可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎?
非處方藥可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售,,但必須要有銷(xiāo)售執(zhí)照,,個(gè)人不可以私自銷(xiāo)售。我們國(guó)家對(duì)藥品的管控非常嚴(yán)格,,只有正規(guī)的藥店才可以允許銷(xiāo)售,,網(wǎng)上的非處方藥品也需要有經(jīng)營(yíng)許可才能銷(xiāo)售,而處方藥即便是正規(guī)的藥店也不可以隨意銷(xiāo)售,,必須要有處方單才行,。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理工作流程?
酒店銷(xiāo)售的話主要以跑業(yè)務(wù)為主,大部分時(shí)間不在酒店的,酒店需要能拉到大比生意的經(jīng)理.流程估計(jì)沒(méi)有固定的,你早上去上班因?yàn)榫频杲?jīng)理屬于4級(jí)以上的待遇(只限5星),所以你不用刷卡了.早上一大早有會(huì)就去開(kāi),沒(méi)有的話就在外面跑業(yè)務(wù)了.
汽車(chē)銷(xiāo)售出納工作流程,?
汽車(chē)銷(xiāo)售出納工作流程:
出納人員辦理資金收支業(yè)務(wù)要求有章可循,,并按照規(guī)定的程序進(jìn)行業(yè)務(wù)處理,才能保證出納工作的質(zhì)量,。
①清楚收入的金額和來(lái)源,。出納人員在收到一筆資金之前,應(yīng)當(dāng)清楚地知道要收到多少錢(qián),,收誰(shuí)的錢(qián),,收什么性質(zhì)的錢(qián),再按不同的情況進(jìn)行分析處理,。其基本業(yè)務(wù)如下:
確定收款金額,。如為現(xiàn)金收入,應(yīng)考慮庫(kù)存限額的要求,。
明確付款人,。出納人員應(yīng)當(dāng)明確付款人的全稱和有關(guān)情況,對(duì)于收到的背書(shū)支票或其他代為付款的情況,,應(yīng)由經(jīng)辦人加以注明,。
收到銷(xiāo)售或勞務(wù)性質(zhì)的收入。出納人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)有關(guān)的銷(xiāo)售(或勞務(wù))合同確定收款額是否按協(xié)議執(zhí)行,,并對(duì)預(yù)收賬款,、當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的收入和收回以前欠款分別進(jìn)行處理,保證賬實(shí)一致,。
收回代付,、代墊及其他應(yīng)付款。出納人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)賬務(wù)記錄確定其收款額是否相符,,具體包括單位為職工代付的水電費(fèi),、房租、保險(xiǎn)金,、個(gè)人所得稅,,職工的個(gè)人借款和差旅費(fèi)借款,單位交納的押金等,。
②清點(diǎn)收入,。出納員在清楚收入的金額和來(lái)源后,進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì),,清點(diǎn)時(shí)應(yīng)沉著冷靜,,不要圖快。其業(yè)務(wù)如下:
現(xiàn)金清點(diǎn)?,F(xiàn)金收入應(yīng)與經(jīng)辦人當(dāng)面點(diǎn)清,,在清點(diǎn)過(guò)程中出納人員發(fā)現(xiàn)短缺、假鈔等特殊問(wèn)題,,應(yīng)由經(jīng)辦人負(fù)責(zé),。
銀行核實(shí)。銀行結(jié)算收入應(yīng)由出納人員與銀行相核對(duì),,如為電話詢問(wèn)或電話銀行查詢的,,只能作為參考,在取得銀行有關(guān)的收款憑證后,,方可正式確認(rèn)收入,,進(jìn)行賬務(wù)處理。
桶裝水銷(xiāo)售工作流程,?
首先,,可以在網(wǎng)上或者通過(guò)朋友介紹,找到一個(gè)合適的供應(yīng)商給你提供桶裝水,。
再次我在小區(qū)里自己開(kāi)小賣(mài)部的同時(shí)兼做桶裝水,,就是針對(duì)周邊的小區(qū),在小區(qū)里發(fā)名片,,小賣(mài)部里做宣傳,,剛開(kāi)始人少,后來(lái)慢慢就多了,。
最重要的就是服務(wù)好客戶,,送水要及時(shí),服務(wù)態(tài)度要好,,說(shuō)話好聽(tīng)些,,時(shí)間越久客戶越多,就是送水比較辛苦,,尤其是步梯,,要做好心里準(zhǔn)備,,很累。
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