什么是設計調研方案？

設計調研方案是一個由不同階段,、不同步驟相互聯系,、相互銜接構成的一個統(tǒng)一的整體,。可以分階段進行,，調研策劃的準備階段,，通過對內外環(huán)境及企業(yè)自身的分析提出調研問題并確定目標。

例如調研方案寫法,，確定好調查目標不同需要,，市場調查的目標有所不同，要調查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,，尤其要調查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況,；企業(yè)制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況,。

如何設計營銷方案,？

一,、了解現狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2,、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經營方針,、經營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數據,、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

頂層設計營銷方案怎么寫？

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

調研方案設計需要確定的問題是什,？市場營銷學？

1.評估公司,、產品和市場的背景

2.了解決策者的環(huán)境,、目標和資源

3.闡明問題的特征

4.確認產生問題的可能原因

5.列出可能緩解問題的行動

6.推測這些行動的預期效果

7.評估現有信息的合適性

調研方案模板？

調查報告一般由標題和正文兩部分組成,?！　。ㄒ唬祟},。標題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“××關于××××的調查報告”,、“關于××××的調查報告”,、“××××調查”等。另一種是自由式標題,，包括陳述式,、提問式和正副題結合使用三種?！　,。ǘ┱摹Ｕ囊话惴智把?、主體,、結尾三部分?！　?．前言,。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點,、對象或范圍,、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結論來,；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經過,、現實狀況,、主要成績、突出問題等基本情況,，進而提出中心問題或主要觀點來,；第三種是開門見山,，直接概括出調查的結果,，如肯定做法、指出問題,、提示影響,、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用,，要精練概括,，直切主題?！　?．主體,。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況,、做法,、經驗,，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論,?！　?．結尾。結尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法,、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點,，進一步深化主題,；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考,；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號召。

調研方案和調研報告區(qū)別,？

調研方案和調研報告是市場調研項目中兩個重要的環(huán)節(jié),，二者之間主要有以下區(qū)別：

1. 調研方案：調研方案通常是在開始一項市場調研項目之前制定的計劃，旨在解決調研對象（如產品,、市場,、消費者）所面臨的問題，并提供可行的解決方案,。調研方案包括了研究目標,、研究方法、樣本設計,、調研時間以及預期成果等內容,，其目的是為后續(xù)調研工作提供指導。

2. 調研報告：調研報告則是在完成市場調研項目后所形成的對調研結果的總結和分析,。調研報告通常包含背景,、研究目標、研究方法,、數據分析,、結果展示、結論和建議等部分,，旨在向相關利益相關者,、客戶或組織提供清晰的調研結論與推薦。

因此,，調研方案主要是對市場調研項目進行規(guī)劃,、設計和預先的準備，而調研報告則更關注分析、演繹和總結整個調研項目的過程和結果,，可以為企業(yè)和策略決策者在制定市場營銷方案,、產品研發(fā)等領域提供有用的指導參考。

營銷方案設計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產品，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

藥品市場調研方案設計包含哪些內容,？

答復：如何制作一份市場調研調查問卷？

著重歸納總結以下幾點：

第一,、在市場調研過程中,，以結合實際說明情況和以往歷史調查數據分析，作出抽樣對比的分析數據表格,，并以調研事件,、調研性質、調研類型,、調研對象作出事務工作的可行性主題調研報告,。

第二、在市場調研過程中,，以調研人員實地考察市場產品的優(yōu)勢與劣勢分析論證,，以及產品的市場行業(yè)效用價值評估方案，以全面實行市場產品信息化與終端平臺化,，以市場營銷的份額采取網格圖表調查數據表明情況,，以有效提高市場產品的動態(tài)管理，以市場產品的高品質讓消費者認可,，以售后服務質量保障提升市場產品的公信力與信譽度,。

第三、在市場調研過程中,，以采取分類調查的形式，能夠讓形式多元化與多樣化,，復雜化與簡單化,，在設計調查問卷過程中，以設置提問形式分別對調查問卷結果采取合格與否格式打分評定,，這些問題以直接影響到評估分數是否合格與達標,。

第四,、在市場調研過程中，對于設計問卷問題的差異化,，以標準制式的問題及類型,，以進行重復修改和完善，對于設置這些問題內容可以簡潔化,，以消費者動機或需求為目的,，并作出這些方面的提問或解答，這樣,，以全面的反映了設計問卷的重要性,，以實時了解這些問題的關鍵為突破口。

第五,、在市場調研過程中,，以全面的整理這些設計問卷書稿，以檢查修改文件定稿后,，以按文書格式用心的藤寫設計問卷調查報告,，以正式擬定書稿制作成一份市場調研調查問卷。

謝謝,！

營銷調研與市場調研的區(qū)別,？

市場營銷調研和營銷調研本質上是沒有區(qū)別的，只是叫法不同,；市場營銷中的市場并不是單指現實中的市場,，而是指消費者的集合。

數字電視營銷方案設計步驟,？

1,、目標用戶。

2,、策略（渠道建設）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團。

5,、聯合銷售,。