什么是營銷組合？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。 營銷組合包含的基礎策略：?

1,、產(chǎn)品的組合。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,。

2,、價格的組合。主要包括基本價格和折扣價格,。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應,。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應需求的商業(yè)模式,。

3、關系,。搶占市場的關鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。

4、報酬,。任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟利益問題。

什么是營銷組合的起點,？

就是要滿足顧客的需要,。這就要求企業(yè)要調(diào)查、研究顧客的需求,，設計,、生產(chǎn)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品，找到合適的交換方式,，使產(chǎn)品最終有效到達消費者

促銷組合設計的最后一個步驟,？

分類擺放整齊，讓顧客一目了然,。

什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體，為了達到一定的設計目標，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),，對藝術(shù)設計對象實施市場分析、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,？

1,、目標用戶。

2,、策略（渠道建設）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團。

5,、聯(lián)合銷售,。

體驗旅游營銷的組合策略是？

營銷一詞,，可以理解為宣傳和銷售,。有些情形下專指宣傳，廣而告之,。 營銷組合,，泛指將各種宣傳和銷售的方法，根據(jù)目標受眾的不同選擇最有效的幾種方法,，來達成銷售目標,。

就旅行社來說，營銷組合可以是互聯(lián)網(wǎng)線上做廣告活動促銷+實體店鋪做各種宣傳促銷+各種媒介宣傳,。具體宣傳和促銷的方法,，結(jié)合成本和目標來定。

創(chuàng)業(yè)營銷的正確步驟是,？

步驟一：做好充分的準備,。

從小就聽老師講，做好了充分的準備就等于成功一半了,。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，各方面的準備工作是至關重要的，好的開始就意味著開局就有很高的成功率,。

這里包含著對自己的準備,，自己的形象，身份,，言談舉止,，定位，狀態(tài),，情緒,，語言等多方面的準備。還包含著對客戶的準備,，客戶的詳細資料,，當下的真實情況，客戶的個人喜好以及人際關系網(wǎng)絡等,。還包含著對市場的準備,，創(chuàng)業(yè)者對市場的把握與敏感度直接會影響創(chuàng)始人的決策，對市場發(fā)展趨勢與節(jié)奏的準備,，市場占有率與競爭對手分析的準備,，市場負面信息與反對意見解除的準備等等。這些都是需要做的準備工作,，做好了這些準備,，就意味著占得先機，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

步驟二：讓自己的情緒保持在巔峰狀態(tài)。

情緒狀態(tài)往往代表著創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度本身,，當創(chuàng)業(yè)者的情緒和狀態(tài)無法達到巔峰,，處于一個平靜或者低沉狀態(tài)的時候，那么創(chuàng)業(yè)者的能量就會被耗泄與抑制,。

沒有客戶希望看到一個向自己推薦產(chǎn)品或者服務,，模式或者項目的人是沒有狀態(tài)的，看上去他自己都對自己沒什么信心,，更別說讓客戶信任了,。

只要出門，創(chuàng)業(yè)者無論面對自己的團隊,，還是股東,，還是投資人，還是客戶,，狀態(tài)會直接的感染對方,，瞬間增強對方對自己的信賴感。

步驟三：建立顧客信賴感,。

這里的顧客是泛指一切你要銷售或是成交的對象,，都屬于這個范疇,。

無論是你的股東合伙人，還是團隊小伙伴,，還是投資人金主爸爸,，還是客戶，都在這個范疇里,。

信賴感的建立也是多方面的,，你有結(jié)果可以讓顧客信賴，有人品,，有專業(yè),，有品質(zhì)等等都會讓顧客信賴于你。

步驟四：挖掘顧客的問題,，需求和渴望,。

問題，需求,，渴望是顧客三個維度需要滿足的需要,，不同的維度，難度系數(shù)也不同,。

比如說問題,。我手機壞了，這就是一個問題,。那么我要解決這個問題,，我就得主動找到能夠維修手機解決這個問題的地方，這個地方可以是一個人,，也可以是一個機構(gòu)一個店,。

再比如說需求。我想要去旅行,，這是一個需求,。那么我就需要找到能夠滿足我旅行需求的提供旅行服務的旅行社。

再比如說渴望,。我渴望成為一個有錢人,，但是身邊并沒有太成功的人能夠告訴我如何成為有錢人，這就是一個渴望,。那么我就需要去認識與結(jié)交已經(jīng)成功的人,，向他們學習，學會如何成為一個有錢人,。

那么對于創(chuàng)業(yè)者來說,，你所提供的產(chǎn)品和服務，模式與項目,，能夠滿足顧客哪個維度的需要,，或者說都能夠滿足,，這就直接決定了你是否能夠借由自己的產(chǎn)品，服務,，模式,，項目來撬動市場價值以及所撬動市場價值的大小程度。

步驟五：塑造價值并提供解決方案,。

當我們了解到顧客的問題，需求和渴望的時候,，我們自然而然的就會知道要如何塑造價值,，并且向顧客提供匹配相應需要的解決方案，以此來滿足顧客的需要,。

而在價值塑造的過程中,，既要真實真誠，也要適當?shù)姆糯髢r值,，如此才能讓顧客動心,。

病毒性營銷創(chuàng)意設計的主要步驟？

簡述病毒式營銷創(chuàng)意設計的主要步驟

首先,，應該進行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃,，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶是有價值的,，并且這種信息易于被用戶自行傳播,。

　　第二，病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意,，并且精心設計病毒性營銷方案（無論是提供某項服務,，還是提供某種信息）。

　　第三,，信息源和信息傳播渠道的設計,。

第四，原始信息的發(fā)布和推廣,。

　　第五,，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。

什么是市場營銷組合,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等；

2,、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；

3、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。