營銷機構(gòu)和營銷隊伍,？

一支優(yōu)秀的營銷隊伍，是推動營銷業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵,，如何不斷建立健全激勵機制，提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團隊,，成為當前各縣級煙草公司面臨的重要難題，下面筆者結(jié)合縣級公司的實際,，談?wù)勅绾渭訌妰?yōu)秀營銷隊伍建設(shè),。

　　首先我們先來了解一下，什么是優(yōu)秀營銷人才,？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標兵、工作實績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確，職責清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責任心強,。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上，高級營銷員75%以上,。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊伍,，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工,。結(jié)合自身工作實際情況，按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求,，切實實現(xiàn)前臺后臺分工明確,，形成“后臺服務(wù)前臺、前臺服務(wù)客戶”營銷組織機構(gòu),?？头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘＝M織管理、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤,。品牌經(jīng)理切實發(fā)揮營銷策劃、示范培育,、活動組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運用、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐,，切實減少前臺客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作，提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實效性,，切實幫助客戶解決難題,。

　　2、職責要清晰,。各個崗位的職責要與時俱進,，隨著工作實質(zhì)的變化而改變，做到職責清晰,。如客服中心主任主要職責：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務(wù)規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作。做好營銷人員考核指標制定并進行考核,。對外協(xié)調(diào),。采購管理,。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān)。品牌經(jīng)理崗位主要職責：品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達,。品牌培育跟蹤、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計,。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié)。細化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。駐店助銷活動策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能?？蛻舴?wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,，主要結(jié)合部門績效考核重點，每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點工作和現(xiàn)代終端客戶進行重點跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進行實地走訪。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進行實地走訪,。充分運用PAD進行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進行實地督察，客戶經(jīng)理要重點運用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機制,。工作內(nèi)容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程，并針對重點工作推進過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，有效改進,、持續(xù)提升，促進一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵約束機制,，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確考核內(nèi)容。堅持按績分配,、效率優(yōu)先,、公平公正的原則，注重過程管理與結(jié)果評價相結(jié)合,，根據(jù)工作重點,，明確考核內(nèi)容，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標,，強化服務(wù)考核指標等方面的工作內(nèi)容,，突出團隊績效考核。前后臺崗位績效考核要對照工作職責,，明確崗位責任內(nèi)容,，通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度，形成清晰明確的責任追溯,，考核時要先看結(jié)果性指標,，若結(jié)果性指標達成則不追究過程性指標。結(jié)果性指標不達標的,，先追究后臺責任,，若后臺做好了則進一步追究前臺客戶經(jīng)理責任。針對未完成目標,，各單位要進行前后臺捆綁考核,，按責任的歸屬承擔不同比例的責任，以增強工作協(xié)同能力,，形成合力,，促進團隊協(xié)作。

　　2.建立激勵和約束機制,。一要進一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開檔次，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊伍的積極性,、主動性和創(chuàng)造性；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,，不定期檢查客戶拜訪、信息維護和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊伍執(zhí)行力,。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道。一是加強技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓,，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過率。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個方面來定性評價客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評價，通過客戶對營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實感受來評價,，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展,，以提高評價的客觀性和公正性；第二方面是內(nèi)部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績、團隊貢獻等方面進行互評,，每半年開展一次,；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評價，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點,，并給予及時的肯定和相應(yīng)的獎勵,。通過多維度評議評價，真正把遵紀守法,、誠實守信,，愛崗敬業(yè)、甘于奉獻,、作風扎實,、盡職盡責、業(yè)績突出,、群眾公認的優(yōu)秀營銷人才選拔出來,。

　　三是構(gòu)建梯次培訓體系，推動營銷人員素質(zhì)化發(fā)展,。

　　1.明確培訓側(cè)重點,。面向全體營銷人員開展普及型培訓，合理安排培訓時間分布,，確保員工素質(zhì)提升不斷檔,、不扎堆；系統(tǒng)規(guī)劃培訓內(nèi)容,，結(jié)合各階段工作重點,，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓項目；豐富培訓形式,，可以自學、互學為主,，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式,。

　　2.開展崗位技能提升實踐。加強業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列,、營銷指導(dǎo)、品牌策劃等崗位練兵活動,，積極以課題的形式推動網(wǎng)建重點工作的開展,，力求在市場狀態(tài)分析、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才,。

　　3.注意增強創(chuàng)新能力。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，適當獎勵創(chuàng)新的員工，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵。另一方面注重從細節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作,，在品牌陳列方案、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。

　　優(yōu)秀營銷隊伍是推進網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，只有不斷提升營銷隊伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強學習，不斷進取,，一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻,。

營銷的重要性？

答：營銷,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,，只要是與經(jīng)營有關(guān)的活動都與營銷有關(guān)。營銷的成功與否與企業(yè)的生存利益息息相關(guān),。

市場營銷的重要性主要有兩點:

1,、是企業(yè)的營銷能力是企業(yè)盈利的根本保證，是一切活動的基礎(chǔ)。

2,、市場營銷對于構(gòu)建品牌和贏得顧客忠誠也是非常重要的

什么是營銷機構(gòu)和營銷隊伍,？

營銷機構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式,，主要受宏觀市場營銷環(huán)境，企業(yè)市場營銷管理哲學,，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)特點等因素的影響,。

營銷隊伍是組織負責經(jīng)營,、銷售、執(zhí)行并達到最終計劃目標的參與人員的總稱,。

營銷機構(gòu)和營銷隊伍怎么寫,？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模、業(yè)務(wù)技能的標兵,、工作實績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確，職責清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責任心強,。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上，高級營銷員75%以上,。

概念營銷的重要性,？

概念營銷,是指企業(yè)在市場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點加以提煉,創(chuàng)造出某一具有核心價值理念的概念,,。

通過這一概念向目標顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向,、價值理念、文化內(nèi)涵、 時尚 觀念,、 科技知識等,從而激發(fā)目標顧客的心理共鳴,最終促使其購買的一種營銷新理念,。

關(guān)系營銷的重要性,？

關(guān)系營銷有助于企業(yè)營銷成本降低.首先,，關(guān)系營銷能幫助企業(yè)在內(nèi)部營造一種全民參與、全員營銷的氛圍,，這將極大地減少企業(yè)的營銷費用,；其次，關(guān)系營銷強調(diào)的是以顧客為中心,，最大限度地滿足顧客需求,，有助于建立良好的客戶關(guān)系；第三,，關(guān)系營銷有利于降低交易成本,。

關(guān)系營銷不僅能幫助企業(yè)減少收集信息、談判,、協(xié)調(diào),、行為的控制和檢查等經(jīng)營活動所需的時間，還能通過企業(yè)間的協(xié)調(diào)降低單位成本而降低價格,。

關(guān)系營銷有助于企業(yè)間的合作在傳統(tǒng)市場營銷中,，企業(yè)間只有殘酷的競爭，這種關(guān)系既不利于經(jīng)濟的發(fā)展,，也不利于企業(yè)的壯大,。而關(guān)系營銷能夠加強企業(yè)間的協(xié)調(diào)與合作，這種關(guān)系不僅能幫助企業(yè)拓展市場范圍,，擴大市場份額,，還能增強企業(yè)的應(yīng)變能力和抵御風險的能力。

關(guān)系營銷有利于企業(yè)優(yōu)化資源配置一個企業(yè)的資源是有限的,，關(guān)系營銷能夠使每個企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢,，共享資源，分攤費用,，能快速地將產(chǎn)品推向市場,。另外，關(guān)系營銷能夠使企業(yè)充分利用現(xiàn)有的人力,、物力,、財力及信息資源，有助于新產(chǎn)品研發(fā)費用的降低和研發(fā)周期的縮短,。

假日營銷的重要性,？

節(jié)假日的時候一般大部分的人都有了更多的閑暇時間去關(guān)注一些平常上班來不及關(guān)注的東西。

而這些內(nèi)容也都是一些娛樂項目，上班辛苦,，都想放松一下,，所以在這個時期抓住客戶的眼球，非常重要,，算是一個黃金時間段吧,。

而對于不同的假日，大家都會有不同的選擇,，和不同的娛樂主題,，所以營銷也得與假期相配，比如清明節(jié)你用國慶節(jié)的主題就顯然不合適,。

移動營銷的重要性,？

1 移動營銷非常重要2 隨著智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的用戶選擇在移動端進行消費和交流,，移動營銷可以更好地滿足這一需求,，增加用戶粘性和忠誠度，提高銷售額,。3 同時,，移動營銷還能夠利用定位、推送等技術(shù),，精準地向目標用戶推送信息和廣告,，提高轉(zhuǎn)化率和效果。移動營銷也可以結(jié)合社交媒體,、短信營銷等多種手段,，打造更完整的營銷體系，幫助企業(yè)更好地與用戶互動和溝通,。因此,，不可忽視。

食品營銷的重要性,？

1.能擴大產(chǎn)品的知名度,。2.能使企業(yè)的生產(chǎn)有計劃性。3.能節(jié)約企業(yè)營銷管理的費用,。

品類營銷的重要性,？

因為品牌營銷策略很重要，所以他的策劃方案也比較重,，分量也就比較完善