營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,? 書法計(jì)劃書怎么樣寫好?
營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,!給你篇范文咯! 營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”,。 2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力?! ?.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng),?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營(yíng)銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)?! ?.價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破?! ?.促銷策略,,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?! ?.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端?! ≠M(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
書法計(jì)劃書怎么樣寫好,?
第一階段初學(xué)入門
第二加強(qiáng)基本功訓(xùn)練
第三出成功作品
玩具營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)
如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?
下面是寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體方法,。
一,、Who:你們是誰?首先你要理解,,介紹團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)是:向投資人表明,,你們團(tuán)隊(duì)是最適合做這件事情的,你們有能力把這件事情做成,。
二,、Where:你們多大的市場(chǎng)?作為CEO,,你需要解釋你對(duì)市場(chǎng)的理解,,尤其是對(duì)于不了解你賽道的投資人,幫助他迅速了解項(xiàng)目所在的市場(chǎng)情況,。
三,、Why:痛點(diǎn)或需求是什么?你需要向投資人解釋你從事這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向的根本原因是什么,。
四,、 How:如何解決痛點(diǎn)&需求?這時(shí)候,,你需要梳理清楚你的商業(yè)模式,。
五、 Which:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何,?講完商業(yè)模式,,下一個(gè)問題:目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)格局如何,我們?nèi)绾螀⑴c,?核心呢,,是講明白如何通過差異化方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,給投資人信心,。
六,、What:運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和策略?前面講完了商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng),,下面我們來回答項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況,。
七,、 and What:融資計(jì)劃?最后一個(gè)問題,,就是你的融資計(jì)劃了,。
商業(yè)計(jì)劃書怎么寫好看又經(jīng)典?
商業(yè)計(jì)劃書可以這樣寫好看又經(jīng)典,,首先寫商業(yè)計(jì)劃書的總體目標(biāo),,其次,寫商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)舉措,,最后寫商業(yè)計(jì)劃書的具體實(shí)施計(jì)劃和相關(guān)時(shí)間安排
如何寫好營(yíng)銷故事,?
1. 明確塑造的愿景:首先要明確你要用營(yíng)銷故事塑造怎樣的愿景,是一種理想或目標(biāo),,能夠吸引你的受眾,、幫助他們達(dá)到某種期望。營(yíng)銷故事應(yīng)該包含哪些內(nèi)容,,如客戶的期望和困惑,,以及公司提供的解決方案。
2. 展示特色:在制作營(yíng)銷故事時(shí)要強(qiáng)調(diào)一個(gè)企業(yè)特有的優(yōu)勢(shì),,而不是重復(fù)別人已經(jīng)說過的內(nèi)容,。例如表明公司在行業(yè)領(lǐng)先地位,、利用獨(dú)特的工具來滿足客戶需求,、提供專業(yè)咨詢等方面的獨(dú)特之處。
3. 加強(qiáng)人性化:用人性化的手法來表達(dá)你想要傳遞出去的信息,,而不是一味地說產(chǎn)品或服務(wù),。例如使用真實(shí)故事來說明你企業(yè)如何幫助客戶、使用小故事表述出不同能力之間相互協(xié)作前進(jìn),、以及引導(dǎo)客戶去保留心中正確的印象和想法,。
4. 高效使用廣告:選好廣告平臺(tái)后要采用多方法進(jìn)行廣告發(fā)布。將廣告信息以多種形式傳遞出去,,例如文字,、圖片、音樂,、影片等媒體都能夠?qū)⒛愕穆曇魝鬟f出去,。此外要根據(jù)受眾特征來進(jìn)行覆蓋,擴(kuò)大營(yíng)銷效應(yīng),。
淘寶營(yíng)銷素材賣點(diǎn)怎么填寫好,?
? ? ? ?1、從消費(fèi)者的角度,,那么買家需要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是符合消費(fèi)者心理需求的文字描述或者圖片描述,。比如賣家在服裝上不想撞衫,,在服裝上想要有自己獨(dú)一無二的特色,例如限量版,。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點(diǎn),。
? ? ? ?2、從價(jià)格上去找,,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時(shí)不時(shí)就會(huì)搞一些促銷活動(dòng),,或者是打折來刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,尤其是一些商品,,他的大降價(jià)會(huì)讓許多人都趨之若鶩,,哪怕是不需要,也會(huì)購(gòu)買,。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券,,比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等。
? ? ? ?3,、從時(shí)間上來寫,。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,夏季新品等等,。從節(jié)日氣氛上來說,,可以有圣誕節(jié),春節(jié)等等節(jié)日,?;蛘邚脑录径葋碚f,可以有七月巨惠,,九月巨惠,。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上潛藏著不少人對(duì)時(shí)間的跨度非常敏感,而且反響比較大的消費(fèi)群體,。
? ? ? ?4,、從產(chǎn)品本身來寫。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù),。有賣點(diǎn)可以寫良心商品,,正品,而對(duì)于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)把它與口碑好,,同時(shí)質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來,。有很多產(chǎn)品,如果售后服務(wù)做得好的話,,那么許多消費(fèi)者都愿意嘗試的,。畢竟自己購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)知道了降低了當(dāng)然前提是是一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格。
? ? ? ?5,、從熱門話題和熱門人物出發(fā)?,F(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,,或者是熱門話題的同款商品,這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧,。因此可以作為寶貝的賣點(diǎn),。
賣鞋營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議:
1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位,;
2、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,;
3,、根據(jù)1和2的情況,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)(如年齡、職業(yè)需求等等)再做營(yíng)銷策劃,;
4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,;
5,、做策劃書可以是短期活動(dòng),小的活動(dòng)入手,,逐步籌備大的策劃活動(dòng),。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)要思考,?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)肯定是要思考的,,畢竟那你要開一個(gè)企業(yè),你要開一個(gè)企業(yè),,你要去考察這個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)情況,,以及把握一些相關(guān)的數(shù)據(jù),比如說才買的數(shù)量才買的價(jià)格以及采買需要多少的量,,這些都要成為你考慮的方方面面,,而且那里還有租金和設(shè)備所以要思考
博客營(yíng)銷的文案找誰寫好?
"你可以找媒介匣幫你代寫,,他們有各類的創(chuàng)意文案策劃經(jīng)驗(yàn)豐富且趣味十足,,為多家企業(yè)和品牌提供過優(yōu)質(zhì)的文案策劃服務(wù)。"
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.