郵輪旅游產(chǎn)品設(shè)計方案,？

郵輪旅游已經(jīng)好幾年了,，有必要調(diào)整目的地了，不要老是韓日游,，老掉牙了。增加日本北海道俄羅斯口岸游,，還有東南亞游,。

旅游營銷方式,？

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點,，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二,、事件營銷

利用一線典型事件營銷,，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點帶來了很多關(guān)注和門票收益，另外其他經(jīng)濟效益也很顯著,。

三,、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力,。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟型發(fā)展模式”,，陸續(xù)免費開放大大小小的各類景點,，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客,，延長了他們的逗留時間,，使餐飲、旅館,、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來了上億元的綜合收益。

親子旅游產(chǎn)品設(shè)計方案案例,？

如今,，游樂設(shè)施可以漂浮在海上，也可以放置在景區(qū)的一角,，更可以設(shè)立在農(nóng)場,，為孩子們提供一個嬉戲玩耍的區(qū)域，填補景區(qū)內(nèi)沒有針對親子游玩的空白,，增加了景區(qū)對孩子及家長的吸引力,。

好玩有創(chuàng)意的游樂設(shè)施不僅能成為景區(qū)一道亮麗的風景線，同時也會增加游客的駐留時間,，而且填補了很多農(nóng)場沒有游樂產(chǎn)品的空白,，今天帶大家看看世界各地獨具創(chuàng)意的親子設(shè)施。

旅游營銷新思路,？

現(xiàn)代旅游營銷存在常態(tài)化與變量兩個要素,。所謂常態(tài)化,即旅游市場營銷的全過程性、交換性和自愿性、連續(xù)性及社會導向性,。旅游營銷的過程絕對不是把景區(qū)建成以后成立一個營銷部去賣產(chǎn)品,，而是一種貫穿整個旅游產(chǎn)品形成全過程的活動。

旅游市場營銷需要遵循營銷前置,、營銷介入與營銷跟進三個特征,，作為營銷人員要學會識別消費者需要、預(yù)應(yīng)消費者需要,、滿足消費者需要,，最終反饋消費者感受。

旅游營銷的概念,？

了解當?shù)氐穆糜翁厣L情,，帶動周邊的經(jīng)濟發(fā)展

城市旅游營銷應(yīng)該找什么樣的旅游營銷？

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,，為了謀求長期的生存與發(fā)展,，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性,、全局性的計劃與謀略?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案,。

　　一、市場分析

　　1,、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州,，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭,，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5,、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以,，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1,、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

　　2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

　　3、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

　　4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。

　　三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達到最優(yōu)化的配置。

　　2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。

　　3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

　　4、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學生,、個人為突破口,。

　　四、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時為您省錢,。

　　2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

　　(二)營銷組合

　　1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷,。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝。

　　3,、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝,。

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進行價格決策,。

　　4、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商,、代理機構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

　　b.決定定位手段和市場營銷目標,。

　　c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,。

　　5、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,，同時形成“口碑”廣告效應(yīng),。

　　b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

　　c.設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴大影響程度,。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時,，盡量采用報紙,、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達到最佳的效果,。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額,。

　　(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽度，引導消費者進行消費,。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動,，如慶典等，加大宣傳力度,。同時要有開展危機公關(guān)的準備,，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損,。

　　五,、營銷預(yù)算

　　1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

　　2,、確定市場營銷目標。

　　3,、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

　　4,、預(yù)算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂園因白云機場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨到的,、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

　　市場定位

　　投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重,。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目,，當時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來,，機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識的加強，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準這一市場前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運,。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進行此項目的投資,，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。 目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的,，只有進行市場定位,，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略、價格,、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位，找到空白市場,，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論,。) 中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點：

　　1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對性,，免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強勁的優(yōu)勢。

　　2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸,，從而引起其注意,，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場,。

　　3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。

　　大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進行宣傳,。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體,。

　　在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。 針對目標消費群體,，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額,。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強,。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小,，在人材管理運作上，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓,，從而導致人員的服質(zhì)意識不強,，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

　　在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

　　加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。 一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

　　智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁,。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作,，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展,。

　　二,、行業(yè)特點和消費趨勢分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增,。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)

　　12.12億人次,，比2004年增長幅度為10%

　　國內(nèi)旅游收入

　　5286億元，比2004年增長12.2%,。占全國GDP的3%左右

　　國內(nèi)旅游人均出游花費

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，消費結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,，過去的實物消費比重在減少,，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加,。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸,、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

　　與此同時,，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。

　　旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源,，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。

　　市場永遠存在激烈的競爭,，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律,。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出,。

　　據(jù)專家分析預(yù)測：

　　(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯,，消費者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動了消費,，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。

　　(三)出境游繼續(xù)增長,。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點,。

　　按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步,。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色,。

　　三、經(jīng)營狀況簡要回顧

　　梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點,。

　　景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%,，有山有水，面積238平方公里,。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：

　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一,，由古代典故衍生而來,，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營,。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名。地貌險峻,。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長春湖景區(qū)：湖位于山頂,，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來,。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架,，洞內(nèi)有洞,，登高望遠，山勢險峻,。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長5公里,，河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海,，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑。

　　主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋,、水上漂、竹筏,、蹦極,、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學生達20萬人次,。定價在15元,，學生優(yōu)惠價為10元。

　　目標是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標,，定位功能主要為“旅游、休閑,、渡假,、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景,，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱,。

　　四、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市,，在國家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2005年,，南昌居民人均收入達到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高,。

　　經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守,，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細,。

　　在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠,，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

　　所以，可以說,，在節(jié)假日,，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

　　南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%,，老齡化程度有所增長,。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止2005年,，南昌市在校大中專學生超過40萬,。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點,，與南昌的歷史有著和多契合點,，增加了他們的關(guān)注點。

　　南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會展中心城市,。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入，以量拉動利益增長,。

　　我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出,。同時,，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景,。

　　定位比較模糊,，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū),，可在實際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂,，接近自然的地方,，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解,。

　　梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠,。

　　游客大多為年輕群體,，但消費不高,，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂項目,，缺乏個性和差異。

　　宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受,。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道,。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。

　　學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為,。

　　季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌,，早春,，晚秋，冬天一般比較冷,，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

　　4.市場概況

　　根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%,，以南昌人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費能力等因素帶來的變化。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，2018年,，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%,。

　　未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊,。

　　5.市場競爭分析

　　省內(nèi)市場，有廬山，井岡山,，三清山,，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點,。其中以廬山,，井岡山，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點,，在省內(nèi)有很高知名度,，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點。

　　按經(jīng)濟效益和影響力來看的話,，廬山,，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

　　這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山,，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次,，也不在同一性質(zhì),。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點,，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山，井岡山,，三清山,，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺,。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山,。

　　接下來看看在南昌市,，我們的對手有哪些。

　　同類行業(yè)競爭對手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖,，公園

　　滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對于消費者來說,，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前,，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴,，空間小,，觀賞時間短，只能看,，不能玩。

　　同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),，但他相對的空間大，旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀,，對于居住在內(nèi)陸的人來說,，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性,?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的,，這也影響大眾的決策,。

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動,?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運動是刺激與風險并存。

　　而南昌的公園都相對比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多，這樣一來,，在熟悉之后,，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn)。

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,，主題細分越明確,，越玩越專。在南昌這個市場上,，并沒有形成市場區(qū)隔,，領(lǐng)導者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。

　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比,，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街，大型購物商場,，KTV等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強,，對消費能力有一定的要求,。

怎樣做好旅游營銷策劃及營銷？

旅游這個行業(yè)的營銷推廣要注意以下幾點,。主要從“五感”入手,，也就是“視、聽,、味,、嗅、觸”,。

根據(jù)弗洛伊德冰山理論,，無論客戶最終做出什么行動，這五感永遠是采集信息的基礎(chǔ),，對旅游行業(yè)尤為重要,。

分析你的客戶，分析他們的欲望,，痛點,。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略,。在正確分析客戶的基礎(chǔ)上,，才能進行“筑夢,、引誘、緊迫”等營銷手段,。如有問題,，歡迎和我一同討論，大家共同成長,。

旅游綠色營銷的優(yōu)勢,？

可以很好的倡導綠色旅游業(yè)，促進人與自然的和諧相處,，提高人們的環(huán)境保護意識,。

旅游營銷調(diào)研的作用？

作用是摸清楚旅游市場的情況,，以便制定更加合理的旅游營銷策略,。

定制旅游營銷話術(shù)？

在旅游營銷當中客戶詢問價格的時候,，銷售人員一定要仔細的判斷再作出反應(yīng),。

一種可能是客戶已經(jīng)有了強烈的購買欲望，此刻銷售人員要及時的報價,，及時的成交,，以免客戶產(chǎn)生厭煩的心理，另一種客戶并沒有強烈的購買欲望,，隨便的詢問價格,，此刻推銷員用銷售話術(shù)來進行拖延報價，比如說很高興你對價格感興趣,，請您稍等,，我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價格或者說你問的價格，你要看你所選的款式,，下面我給你介紹一下產(chǎn)品的款式例證，在報價前將推銷的前期鋪墊工作做好,。