營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營銷，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

馬斯洛提出的理論有哪些,？

馬斯洛提出的理論有需要層次論,。

馬斯洛的需求層次理論認(rèn)為，人的需要有生理的需要,、安全的需要,、歸屬與愛的需要,、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要五個(gè)等級(jí)構(gòu)成,。這五種需要是人最基本的、與生俱來的需要,，構(gòu)成不同的等級(jí)或水平,，并成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。

市場(chǎng)營銷有哪些主要營銷理論,？

市場(chǎng)營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營銷活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為，消費(fèi)者是市場(chǎng)營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對(duì)性的營銷策略,，提高市場(chǎng)營銷效果。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場(chǎng)營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營銷,、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營銷活動(dòng),。

馬斯洛的需求層次理論的主要內(nèi)容？

馬斯洛需求層次理論將每個(gè)人的需求分為生理需求,、安全需求,、愛和歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類,，并且依次由較低層次到較高層次排列,。而我們?nèi)粘５慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)、金融活動(dòng),、消費(fèi)券等各項(xiàng)政策,，其實(shí)都是圍繞于個(gè)人需求而進(jìn)行的，即有了需求,，那么我們才擁有金融,，擁有整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)體系。

當(dāng)然,，從一個(gè)大環(huán)境來看,，一個(gè)人的需求會(huì)因?yàn)樗帉?shí)際而發(fā)生變化，但從國家層面來看,，一個(gè)國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu),，是同這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平,、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的,。例如發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往往圍繞于各項(xiàng)養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)制度,，而發(fā)展中國家則是滿足衣食住行即可,。

綜上所述，這就是馬斯洛需求層次理論的內(nèi)容,。

馬斯洛的五個(gè)需要理論有哪些,？

生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

1,、生理需求

如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足,，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。換而言之，人類的生命就會(huì)因此受到威脅,。

馬斯洛認(rèn)為,，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素,，而到了此時(shí),，這些已相對(duì)滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了。

2,、安全需求

馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制,，人的感受器官,、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后,，也就不再成為激勵(lì)因素了,。

3、社交需求

人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致,，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷,、教育,、宗教信仰都有關(guān)系。

4,、尊重需求

人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位,，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重,。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力,、能勝任、充滿信心,、能獨(dú)立自主,。

內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位,、有威信,，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià),。馬斯洛認(rèn)為,，尊重需要得到滿足,，能使人對(duì)自己充滿信心，對(duì)社會(huì)滿腔熱情,，體驗(yàn)到自己活著的用處價(jià)值,。

5、自我實(shí)現(xiàn)需求

自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要,，是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想,、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度,，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人,，接受自己也接受他人，解決問題能力增強(qiáng),，自覺性提高,，善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處,，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要,。

擴(kuò)展資料

五個(gè)需求層次，劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)：

1,、生理需求→滿足最低需求層次的市場(chǎng),，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可

2、安全需求→滿足對(duì)“安全”有要求的市場(chǎng),，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響

3,、社交需求→滿足對(duì)“交際”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象

4,、尊重需求→滿足對(duì)產(chǎn)品有與眾不同要求的市場(chǎng),，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義

5、自我實(shí)現(xiàn)→滿足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng),，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌 需求層次越高,，消費(fèi)者就越不容易被滿足。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上,，“消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格≌消費(fèi)者獲得的滿意度”,，也就是說，同樣的洗衣粉,，滿足消費(fèi)者需求層次越高,，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品定價(jià)也越高。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，總是越低端越激烈,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)顯然是將“需求層次”降到最低，消費(fèi)者感覺不到其他層次的“滿意”，愿意支付的價(jià)格當(dāng)然也低,。

馬斯洛需要層次理論的主要內(nèi)容是什么,？

馬斯洛需要層次理論的主要內(nèi)容有生理的需要、安全的需要,、歸屬與愛的需要,、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要等幾個(gè)方面的內(nèi)容

馬斯洛的需求層次理論主要內(nèi)容是什么,？

馬斯洛的需求層次理論的主要內(nèi)容是：

1,、生理上的需要呼吸、水,、食物,、睡眠、生理平衡,、分泌,、性 。

2,、安全上的需要人身安全、健康保障,、資源所有性,、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障,、工作職位保障,、家庭安全。

3,、情感和歸屬的需要友情,、愛情、性親密,。

4,、尊重的需要自我尊重、信心,、成就,、對(duì)他人尊重、被他人尊重 ,。

5,、自我實(shí)現(xiàn)的需要道德、創(chuàng)造力,、自覺性,、問題解決能力、公正、接受現(xiàn)實(shí)能力 ,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求,、安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。擴(kuò)展資料：1、生理需求應(yīng)用生理需求（Physiological needs）,，也稱級(jí)別最低,、最具優(yōu)勢(shì)的需求，如：食物,、水,、空氣、性欲,、健康,。2、安全需求應(yīng)用安全需求（Safety needs）,，同樣屬于低級(jí)別的需求,，其中包括對(duì)人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。3、社交需求應(yīng)用社交需求（Love and belonging needs）,，屬于較高層次的需求,，如：對(duì)友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求,。4,、尊重需求應(yīng)用尊重需求（Esteem needs），屬于較高層次的需求,，如：成就,、名聲、地位和晉升機(jī)會(huì)等,。尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺,，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。5,、自我實(shí)現(xiàn)需求應(yīng)用自我實(shí)現(xiàn)需求（Self-actualization）,，是最高層次的需求,，包括針對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項(xiàng)需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生,，是一種衍生性需求，如：自我實(shí)現(xiàn),，發(fā)揮潛能等,。

6、超自我實(shí)現(xiàn)應(yīng)用超自我實(shí)現(xiàn)（Over Actualization）是馬斯洛在晚期時(shí),，所提出的一個(gè)理論,。這是當(dāng)一個(gè)人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求時(shí)，所出現(xiàn)短暫的“高峰經(jīng)驗(yàn)”,，通常都是在執(zhí)行一件事情時(shí),，或是完成一件事情時(shí)，才能深刻體驗(yàn)到的這種感覺,。

《馬斯洛的需求層次理論》主要內(nèi)容是什么,？

馬斯洛的需求層次理論的主要內(nèi)容是：

1、生理上的需要呼吸,、水,、食物、睡眠,、生理平衡,、分泌、性 ,。

2、安全上的需要人身安全,、健康保障,、資源所有性、財(cái)產(chǎn)所有性,、道德保障,、工作職位保障、家庭安全,。

3,、情感和歸屬的需要友情、愛情,、性親密,。

4、尊重的需要自我尊重,、信心,、成就、對(duì)他人尊重、被他人尊重 ,。

5,、自我實(shí)現(xiàn)的需要道德、創(chuàng)造力,、自覺性,、問題解決能力、公正,、接受現(xiàn)實(shí)能力 ,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出,。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。擴(kuò)展資料：1,、生理需求應(yīng)用生理需求（Physiological needs）,，也稱級(jí)別最低、最具優(yōu)勢(shì)的需求,，如：食物,、水、空氣,、性欲,、健康。2,、安全需求應(yīng)用安全需求（Safety needs）,，同樣屬于低級(jí)別的需求，其中包括對(duì)人身安全,、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦,、威脅或疾病等。3,、社交需求應(yīng)用社交需求（Love and belonging needs）,，屬于較高層次的需求，如：對(duì)友誼,、愛情以及隸屬關(guān)系的需求,。4、尊重需求應(yīng)用尊重需求（Esteem needs）,，屬于較高層次的需求,，如：成就,、名聲、地位和晉升機(jī)會(huì)等,。尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺,，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。5,、自我實(shí)現(xiàn)需求應(yīng)用自我實(shí)現(xiàn)需求（Self-actualization）,，是最高層次的需求，包括針對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項(xiàng)需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求,，如：自我實(shí)現(xiàn),，發(fā)揮潛能等。

6,、超自我實(shí)現(xiàn)應(yīng)用超自我實(shí)現(xiàn)（Over Actualization）是馬斯洛在晚期時(shí),，所提出的一個(gè)理論。這是當(dāng)一個(gè)人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求時(shí),，所出現(xiàn)短暫的“高峰經(jīng)驗(yàn)”,，通常都是在執(zhí)行一件事情時(shí)，或是完成一件事情時(shí),，才能深刻體驗(yàn)到的這種感覺,。

簡(jiǎn)述馬斯洛的需要層次理論的主要內(nèi)容？

馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容包括：生理需要,、安全需要,、歸屬于愛的需要、尊重的需要,、認(rèn)知的需要,、審美的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要。

其中,，生理需要指的是維持人類生存和種族延續(xù)的需要，是最重要最有力量的需要,，也是最低層次的需要,。比如吃喝拉撒睡性。

安全的需要指的是人類期盼穩(wěn)定,、安全,、保障而避免災(zāi)害、威脅,、混亂的需要,，比如說世界和平,，國家安定，工作職位的保障等等,。

歸屬于愛的需要又稱為社交需要,，是一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系，包括被人熱愛與熱愛他人,，希望交友融洽,，保持良好的人際關(guān)系，被團(tuán)體接納的歸屬感等等,。

尊重的需要是個(gè)體基于自我評(píng)價(jià)產(chǎn)生的自尊和期望受到他人尊重的需要,，具體表現(xiàn)認(rèn)可自己的實(shí)力與成就，自信,，獨(dú)立,，渴望賞識(shí)等等。

認(rèn)知需要是克服障礙和解決問題的工具,，也就是人們想要通過獲得知識(shí)從而解決自己遇到的問題,。

審美的需要包括對(duì)秩序、對(duì)稱,、完整結(jié)構(gòu)以及存在于大多數(shù)兒童和某些成人身上的對(duì)行為的完美的需要,。

自我實(shí)現(xiàn)的需要是創(chuàng)造的需要，是追求實(shí)現(xiàn)自我理想的需要,，是充分發(fā)揮個(gè)人潛能和才能的生理需要,，也是創(chuàng)造力和自我價(jià)值得到體現(xiàn)的需要。是最高層次的需要,。

馬斯洛需求理論有什么規(guī)律,？

首先，人類是有需求和欲望的,，隨時(shí)有待于滿足,。已經(jīng)形成的欲望不會(huì)形成需求，未被滿足的欲望才會(huì)形成需求,。

其次,，需求具有層次性，分為低層次需求和高層次需求,。

第三,，越是低層次的需求越重要。

第四,，當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枨鬂M足后,，會(huì)產(chǎn)生更高層次的需求。