營銷理論有哪些？

一、4P理論

20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時,，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

馬斯洛提出的理論有哪些,？

馬斯洛提出的理論有需要層次論,。

馬斯洛的需求層次理論認為，人的需要有生理的需要,、安全的需要,、歸屬與愛的需要、尊重的需要,、自我實現(xiàn)的需要五個等級構成,。這五種需要是人最基本的、與生俱來的需要,，構成不同的等級或水平,，并成為激勵和指引個體行為的力量。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動,。

馬斯洛的需求層次理論的主要內(nèi)容？

馬斯洛需求層次理論將每個人的需求分為生理需求,、安全需求,、愛和歸屬感、尊重和自我實現(xiàn)五類,，并且依次由較低層次到較高層次排列,。而我們?nèi)粘５慕?jīng)濟活動、金融活動,、消費券等各項政策,，其實都是圍繞于個人需求而進行的，即有了需求,，那么我們才擁有金融,，擁有整個經(jīng)濟活動體系。

當然,，從一個大環(huán)境來看,，一個人的需求會因為所處實際而發(fā)生變化，但從國家層面來看,，一個國家多數(shù)人的需要層次結構,，是同這個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、科技發(fā)展水平,、文化和人民受教育的程度直接相關的,。例如發(fā)達國家的經(jīng)濟活動往往圍繞于各項養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險制度,，而發(fā)展中國家則是滿足衣食住行即可,。

綜上所述，這就是馬斯洛需求層次理論的內(nèi)容,。

馬斯洛的五個需要理論有哪些,？

生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

1,、生理需求

如果這些需要（除性以外）任何一項得不到滿足,，人類個人的生理機能就無法正常運轉(zhuǎn)。換而言之,，人類的生命就會因此受到威脅,。

馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,，其他的需要才能成為新的激勵因素,，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了,。

2,、安全需求

馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制,，人的感受器官,、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。當然，當這種需要一旦相對滿足后,，也就不再成為激勵因素了,。

3、社交需求

人人都希望得到相互的關系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來的細致,，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷,、教育,、宗教信仰都有關系。

4,、尊重需求

人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位,，要求個人的能力和成就得到社會的承認,。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力,、能勝任,、充滿信心、能獨立自主,。

內(nèi)部尊重就是人的自尊,。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信,，受到別人的尊重,、信賴和高度評價。馬斯洛認為,，尊重需要得到滿足,，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情,，體驗到自己活著的用處價值,。

5、自我實現(xiàn)需求

自我實現(xiàn)的需要是最高層次的需要,，是指實現(xiàn)個人理想,、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度,，達到自我實現(xiàn)境界的人,，接受自己也接受他人，解決問題能力增強,，自覺性提高,，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處,，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要,。

擴展資料

五個需求層次，劃分出五個消費者市場：

1,、生理需求→滿足最低需求層次的市場,，消費者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可

2、安全需求→滿足對“安全”有要求的市場,，消費者關注產(chǎn)品對身體的影響

3,、社交需求→滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象

4,、尊重需求→滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場,，消費者關注產(chǎn)品的象征意義

5、自我實現(xiàn)→滿足對產(chǎn)品有自己判斷標準的市場,，消費者擁有自己固定的品牌 需求層次越高,，消費者就越不容易被滿足,。

經(jīng)濟學上，“消費者愿意支付的價格≌消費者獲得的滿意度”,，也就是說,，同樣的洗衣粉，滿足消費者需求層次越高,，消費者能接受的產(chǎn)品定價也越高。市場的競爭,，總是越低端越激烈,，價格競爭顯然是將“需求層次”降到最低，消費者感覺不到其他層次的“滿意”,，愿意支付的價格當然也低,。

馬斯洛需要層次理論的主要內(nèi)容是什么？

馬斯洛需要層次理論的主要內(nèi)容有生理的需要,、安全的需要,、歸屬與愛的需要、尊重的需要,、自我實現(xiàn)的需要等幾個方面的內(nèi)容

馬斯洛的需求層次理論主要內(nèi)容是什么,？

馬斯洛的需求層次理論的主要內(nèi)容是：

1、生理上的需要呼吸,、水,、食物、睡眠,、生理平衡,、分泌、性 ,。

2,、安全上的需要人身安全、健康保障,、資源所有性,、財產(chǎn)所有性、道德保障,、工作職位保障,、家庭安全。

3,、情感和歸屬的需要友情,、愛情、性親密,。

4,、尊重的需要自我尊重,、信心、成就,、對他人尊重,、被他人尊重 。

5,、自我實現(xiàn)的需要道德,、創(chuàng)造力、自覺性,、問題解決能力,、公正、接受現(xiàn)實能力 ,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一,，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求,、安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求,。擴展資料：1、生理需求應用生理需求（Physiological needs）,，也稱級別最低,、最具優(yōu)勢的需求，如：食物,、水,、空氣、性欲,、健康,。2、安全需求應用安全需求（Safety needs）,，同樣屬于低級別的需求,，其中包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。3、社交需求應用社交需求（Love and belonging needs）,，屬于較高層次的需求,，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。4,、尊重需求應用尊重需求（Esteem needs）,，屬于較高層次的需求，如：成就,、名聲,、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺,，也包括他人對自己的認可與尊重,。5、自我實現(xiàn)需求應用自我實現(xiàn)需求（Self-actualization）,，是最高層次的需求,，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求,，如：自我實現(xiàn),，發(fā)揮潛能等。

6,、超自我實現(xiàn)應用超自我實現(xiàn)（Over Actualization）是馬斯洛在晚期時,，所提出的一個理論。這是當一個人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實現(xiàn)的需求時,，所出現(xiàn)短暫的“高峰經(jīng)驗”,，通常都是在執(zhí)行一件事情時，或是完成一件事情時,，才能深刻體驗到的這種感覺,。

《馬斯洛的需求層次理論》主要內(nèi)容是什么？

馬斯洛的需求層次理論的主要內(nèi)容是：

1,、生理上的需要呼吸,、水、食物,、睡眠,、生理平衡、分泌,、性 ,。

2、安全上的需要人身安全,、健康保障,、資源所有性、財產(chǎn)所有性,、道德保障,、工作職位保障,、家庭安全。

3,、情感和歸屬的需要友情,、愛情、性親密,。

4,、尊重的需要自我尊重、信心,、成就,、對他人尊重、被他人尊重 ,。

5,、自我實現(xiàn)的需要道德、創(chuàng)造力,、自覺性,、問題解決能力、公正,、接受現(xiàn)實能力 ,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出,。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。擴展資料：1,、生理需求應用生理需求（Physiological needs）,，也稱級別最低、最具優(yōu)勢的需求,，如：食物,、水、空氣,、性欲,、健康。2,、安全需求應用安全需求（Safety needs）,，同樣屬于低級別的需求，其中包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。3、社交需求應用社交需求（Love and belonging needs）,，屬于較高層次的需求,，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求,。4,、尊重需求應用尊重需求（Esteem needs），屬于較高層次的需求,，如：成就,、名聲、地位和晉升機會等,。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺,，也包括他人對自己的認可與尊重。5,、自我實現(xiàn)需求應用自我實現(xiàn)需求（Self-actualization）,，是最高層次的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生,，是一種衍生性需求,，如：自我實現(xiàn)，發(fā)揮潛能等,。

6,、超自我實現(xiàn)應用超自我實現(xiàn)（Over Actualization）是馬斯洛在晚期時，所提出的一個理論,。這是當一個人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實現(xiàn)的需求時,，所出現(xiàn)短暫的“高峰經(jīng)驗”，通常都是在執(zhí)行一件事情時,，或是完成一件事情時,，才能深刻體驗到的這種感覺。

簡述馬斯洛的需要層次理論的主要內(nèi)容,？

馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容包括：生理需要,、安全需要、歸屬于愛的需要,、尊重的需要,、認知的需要、審美的需要以及自我實現(xiàn)的需要。

其中,，生理需要指的是維持人類生存和種族延續(xù)的需要,，是最重要最有力量的需要，也是最低層次的需要,。比如吃喝拉撒睡性,。

安全的需要指的是人類期盼穩(wěn)定、安全,、保障而避免災害,、威脅、混亂的需要,，比如說世界和平,，國家安定，工作職位的保障等等,。

歸屬于愛的需要又稱為社交需要,，是一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關系，包括被人熱愛與熱愛他人,，希望交友融洽,，保持良好的人際關系，被團體接納的歸屬感等等,。

尊重的需要是個體基于自我評價產(chǎn)生的自尊和期望受到他人尊重的需要,，具體表現(xiàn)認可自己的實力與成就，自信,，獨立,，渴望賞識等等。

認知需要是克服障礙和解決問題的工具,，也就是人們想要通過獲得知識從而解決自己遇到的問題,。

審美的需要包括對秩序、對稱,、完整結構以及存在于大多數(shù)兒童和某些成人身上的對行為的完美的需要,。

自我實現(xiàn)的需要是創(chuàng)造的需要，是追求實現(xiàn)自我理想的需要,，是充分發(fā)揮個人潛能和才能的生理需要,，也是創(chuàng)造力和自我價值得到體現(xiàn)的需要。是最高層次的需要,。

馬斯洛需求理論有什么規(guī)律,？

首先，人類是有需求和欲望的,，隨時有待于滿足,。已經(jīng)形成的欲望不會形成需求,，未被滿足的欲望才會形成需求。

其次,，需求具有層次性,，分為低層次需求和高層次需求。

第三,，越是低層次的需求越重要,。

第四，當?shù)蛯哟蔚男枨鬂M足后,，會產(chǎn)生更高層次的需求,。