如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,? 如何做好飾品營(yíng)銷?
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營(yíng)銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
如何做好飾品營(yíng)銷,?
你好!很高興回答你的問題!
如果是網(wǎng)點(diǎn)做飾品的話你要考慮現(xiàn)在社會(huì)流行的趨勢(shì),,適合當(dāng)代年輕人的,,其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量!當(dāng)然誠(chéng)信與服務(wù)態(tài)度是主要的,!定期的節(jié)日做意思促銷活動(dòng),,老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈(zèng)送,不要在乎眼前的這點(diǎn)小錢,!眼光可以看遠(yuǎn)點(diǎn),!
如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷?
確定營(yíng)銷群體,,打通營(yíng)銷渠道,,選擇營(yíng)銷人員!
如何做好微營(yíng)銷,?
什么是微營(yíng)銷,?
微營(yíng)銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體(社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體)上的一種平臺(tái),它可以是一個(gè)平臺(tái),,也可以是一個(gè)市場(chǎng),,當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什么呢,?大眾化媒體就是人人參與互動(dòng)的交流工具,,QQ,,微信,微博,,人人,,等等,微營(yíng)銷就是互動(dòng)式營(yíng)銷,,怎樣互動(dòng)營(yíng)銷方法很多,,談到這里我想說說自己對(duì)營(yíng)銷的理解,我認(rèn)為營(yíng)銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,,我們放眼望古今,,最早的物品交換,到現(xiàn)在的代替物品交換,,本質(zhì)也是物品交換,,包括近幾年的電子商務(wù)平臺(tái),都是物品交換,。那到底什么是微營(yíng)銷呢,?在簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是利用微信,,微博等,,大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和營(yíng)銷!
為什么我們要做微營(yíng)銷呢,?
第一,,我們可以選擇不去做微營(yíng)銷,因?yàn)?,我們不做微營(yíng)銷也可以營(yíng)銷,。
第二,我們可以去做其他的途徑營(yíng)銷宣傳,,比如傳單,,廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等!
第三,,我的行業(yè)不適合做微營(yíng)銷,。對(duì),有的行業(yè)真的不適合,。
那么我們?yōu)楹芜€要做微營(yíng)銷呢,?
這是我見客戶的幾個(gè)回答。
第一個(gè)客戶,,做輪胎批發(fā)的,,我;您好xx,,您為什么選擇微營(yíng)銷,?
xx,;這是一個(gè)趨勢(shì)。
我,;為什么你認(rèn)為是一趨勢(shì)呢,?
xx;我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,,他肯定是一個(gè)趨勢(shì)了。
第二個(gè)客戶,,做公司老板上市培訓(xùn)的,,我;您好xx,,您為什么選擇微營(yíng)銷,?
xx;因?yàn)榇蠹叶荚谧?,不做我就落后了?/p>
我,;那您考慮過微營(yíng)銷面對(duì)的人群了嗎?
xx,;考慮過,,基本人人都有微信
我;那您,,的客戶用微信嗎,?
第三個(gè)客戶,做水泥生產(chǎn)的,,我,;您好xx,您為什么選擇微營(yíng)銷,?
xx,;聽說那做那個(gè)能賺錢,
我,;那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢呢,?
好了,更多的客戶就不舉例子了,,上面三個(gè)客戶可以看出什么呢,?
第一,不能精準(zhǔn)定位微營(yíng)銷適合的行業(yè),,第二,,不懂得微營(yíng)銷盲目選擇,第三,,急切成功不想落后,。更多問題自己去理解了,!
下面,我來說說為什要做微營(yíng)銷吧,!
第一,,做微營(yíng)銷的確可以賺錢,但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子,,淘寶,騰訊,,等等為何能賺錢,?首先他們有龐大的客戶群體。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,,騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體,,但是他有足夠龐大的QQ用戶。他們?cè)谧约旱目蛻羧后w做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會(huì)選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)?。微信就是一個(gè)很好的例子,,幾年的時(shí)間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,下載量竟然到7.3億,。,,這足夠讓我們做營(yíng)銷了,當(dāng)然也不要盲目,。
第二,,我們做公交,地鐵,,等車 ,,吃飯,都會(huì)看見什么,?有多少個(gè)人在玩手機(jī),?除了游戲,接下來是什么就不廢話了,。
第三,,多少家企業(yè)在做微營(yíng)銷,這么多人在做同一件事它能不成功嗎,?
第四,,你在用微信,微博,,QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎,?
怎樣做微營(yíng)銷?
這是我要進(jìn)的重點(diǎn),,前面我們對(duì)微營(yíng)銷的概念做了講述,,并且也舉例好多,,而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體,,那么很明顯,,做好微營(yíng)銷,首先我們必須具備三個(gè)大條件,,第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶群體,,和無用粉絲群體。
第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動(dòng),,要留住客戶,。
第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營(yíng)銷了。
另外補(bǔ)充一點(diǎn)問題,,關(guān)于自媒體,自媒體,,聽名詞應(yīng)該就明白,,以自我為中心,讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動(dòng),,微營(yíng)銷采用的營(yíng)銷方式也算是一種自媒體,,怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體,我推薦幾種方法,,
第一,,互相關(guān)注,
第二,,建設(shè)完美的自媒體平臺(tái),,比如微信公眾平臺(tái),除了內(nèi)容豐富外,,更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,,最重要的是帶動(dòng)客戶的積極性,方法很多,,比如活動(dòng),,獎(jiǎng)品,作為每一個(gè)開店的老板,,在這一塊肯定不會(huì)有問題的,,我相信。
回到正題,,前面我講到三個(gè)大條件,,下來在講述下小的條件,
1,,我們?cè)谧鑫I(yíng)銷前,,必須了解自己面對(duì)的客戶群體,。
2,我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃,,比如幾年做到什么程度等,。
3,這個(gè)很難做,,我們做了微營(yíng)銷怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來,。
4,一套關(guān)于自己的微營(yíng)銷思路,。
結(jié)束之前給大家分析下,,傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷的區(qū)別吧
傳統(tǒng)營(yíng)銷:店面,上面推銷,,代理商,,宣傳方式,報(bào)紙,,傳單,,路牌燈箱車體廣告等等
優(yōu)點(diǎn);老一輩的人群容易接受,,缺點(diǎn),,費(fèi)用大,覆蓋不全面,,速度慢,,耗費(fèi)人力不環(huán)保等。
微營(yíng)銷,;方式很多,,比如商場(chǎng),微門店,,宣傳方式,,自媒體,附近客戶宣傳,,全國(guó)客戶微宣傳,,可以互動(dòng)性宣傳,等,。 缺點(diǎn),;前期推廣難,需要技術(shù)人員和營(yíng)銷人員配合,,
綜合所有的來看,,微營(yíng)銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇!
優(yōu)點(diǎn);省事,,省時(shí),,省力,省心,,環(huán)保,,及時(shí)性,智能聊天,,把握每一客戶,,防止流失等
如何做好網(wǎng)店?duì)I銷?
想要做好一個(gè)網(wǎng)店,,那么我們就應(yīng)該采用一種線上與線下相結(jié)合的方式,。
這下我們可以在本地搞一些相關(guān)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。把我們的精準(zhǔn)顧客引流到我們網(wǎng)絡(luò)店上,。線上我們可以采用病毒的方式進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。
我們?cè)谧鼍€上或線下的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候,一定要定位好我們的顧客群體,,只有定義好我們的顧客群體,,我們才能更精準(zhǔn)的找到我們所需求的顧客。
如何做好餐飲營(yíng)銷,?
我認(rèn)為做餐飲,有幾點(diǎn)要注意,!
1.一定要貨真價(jià)實(shí)足量,。我總覺得外面大城市的東西沒有我們家長(zhǎng)的好。究其原因,,可能是因?yàn)榇蟪鞘械淖饨鸷腿斯こ杀咎?,所以?jīng)營(yíng)者往往以犧牲食材成本來降低整體成本,這就包括減少份量,,縮短烹飪工序和時(shí)間,,其往往是時(shí)刻吃不飽吃不好,還貴,。
2.做餐飲其實(shí)做的也是人情世故,,所以為客服提供真誠(chéng)貼心的服務(wù),營(yíng)造拴心留人的環(huán)境很重要,。很多人背井離鄉(xiāng),,你能不能讓人找到家的感覺,留住他的心很重要,,心情好,,吃什么都香。
3.選對(duì)地方,你做辣菜,,就要到四川,、湖南或江西人多的地方。做面食,,就要到北方人多的地方,。做西餐,就要到白領(lǐng)過老外多的地方,,比方說大城市的寫字樓,。
如何做好衛(wèi)浴營(yíng)銷?
衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)
線下準(zhǔn)備:
1.交房集中時(shí)間,,到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專供驚爆價(jià)產(chǎn)品,預(yù)留信息或交定金可享受,。
2.免費(fèi)測(cè)量指導(dǎo)衛(wèi)生間,,提前做好小區(qū)戶型圖分析,做出衛(wèi)生間對(duì)應(yīng)效果圖和預(yù)算方案,。
3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,,互相推薦
4.老客戶回訪,產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,,實(shí)現(xiàn)老帶新
線上準(zhǔn)備:
1.對(duì)進(jìn)店未成交客戶,,以送小禮品為噱頭掃碼加微信,后期跟進(jìn),??蛻暨_(dá)到一定數(shù)量后組織專場(chǎng)微信群優(yōu)惠爆破活動(dòng),集中消化促成定金
2.關(guān)鍵口岸和市場(chǎng)路口爆品廣告展示,。
如何做好服務(wù)顧客營(yíng)銷,?
1、確認(rèn)服務(wù)過程的起始時(shí)間,。
??每個(gè)企業(yè)或者營(yíng)銷人員,,都需要清晰地知道,我們?yōu)橛脩籼峁┓?wù)的起始時(shí)間,。有人說,,我24小時(shí)在線,用戶隨時(shí)可以找到我,。我并不認(rèn)同這樣的服務(wù)方式,,因?yàn)檫@樣的服務(wù)無法長(zhǎng)久持續(xù),一旦不能持續(xù),,就會(huì)引起用戶的不滿,。
??餐飲業(yè),服務(wù)的起始時(shí)間就是從用戶進(jìn)店到吃完滿意離開,這是主要的服務(wù)時(shí)間,。然我們也可以加用戶微信,,引流到私域流量池,進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù),,這個(gè)服務(wù)時(shí)間相對(duì)比較少,、也比較簡(jiǎn)單。
??旅游業(yè),,服務(wù)的起始時(shí)間就是從報(bào)名開始到整個(gè)旅程的結(jié)束,。這期間游客所有的一切都是提供服務(wù)的過程。
??2,、精確匯聚數(shù)據(jù),、細(xì)化整理檔案
??隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,銷售商因更加注重營(yíng)銷的管理細(xì)節(jié),,這其中顧客檔案管理,,在銷管理是重中之重。建立完整顧客檔案才能更好的了解,、熟悉進(jìn)而更好的與客戶進(jìn)行更深入溝通,從而以便為客戶用更好的服務(wù),。從而為維護(hù)于客戶之間的關(guān)系打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!細(xì)化整理檔案執(zhí)行起來是不一件很輕松的事,他不單單是只記錄下客戶的聯(lián)系方式這么簡(jiǎn)單,,要對(duì)每個(gè)客戶的的檔案數(shù)據(jù)從基礎(chǔ)資料,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、與交易狀況,,市場(chǎng)容量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、客戶組織結(jié)構(gòu),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等一系列精確,、系統(tǒng)化記錄才會(huì)對(duì)營(yíng)銷管理工作有指導(dǎo)性,。
如何做好夜場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理?
1:挑選每個(gè)星期5,,6,,7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,,這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會(huì)對(duì)你加深印象,,去酒吧訂位就會(huì)找你,一回生二回熟,,以后就看你自己了,。
酒吧對(duì)節(jié)日向來敏感,逢節(jié)日必搞活動(dòng)。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個(gè)祝福短信提前祝福他們,,一是提醒,,二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動(dòng)信息他對(duì)你不至于陌生。
2:客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,,不能傻呆在那,,安排好基本要上的東西,比如他們要什么酒,,然后果盤和小吃,。
一般酒吧營(yíng)銷可以給客戶送果盤之類的,當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了,。
送的話要注意方法,,不能讓客戶成為習(xí)慣,或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng),。
可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時(shí)候你再送,,并告訴主客這是你送給他們的,讓他們玩的開心,,他就會(huì)很開心,,你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。
3:自己的客戶要時(shí)不時(shí)去陪他們玩玩,,鬧鬧,,增加一下那桌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)。多叫叫多起哄,,總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對(duì)了,。
別象個(gè)呆子一樣站在那傻笑一動(dòng)不動(dòng)。
可以給他們敬敬酒,,玩玩游戲,。
不要讓客戶空杯,多加酒,,勤倒酒,,誰喝酒就起一下哄。
酒越快喝完越好,,人多的時(shí)候多叫服務(wù)員換杯,,最好是把那些有酒的杯一起換了。
4:訂位多的時(shí)候一定不能到處亂跑,,這桌站一下那桌站一下,,要不你忙了一整晚,客戶卻感覺你對(duì)他們不夠上心,,怠慢了他們,。
在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩,,要讓他們感覺到你的存在,看到你跟他們一起開心一起鬧,,等他們玩的起勁沒誰注意到你的時(shí)候你就可以去另一桌了,。
5:喝酒要適當(dāng)學(xué)乖,別把自己當(dāng)酒桶,,一上去就跟別人狂喝,。
客人剛來的時(shí)候?yàn)榱藥?dòng)客戶,可以適當(dāng)敬幾杯,,跟客戶碰杯酒杯要比他低,,然后領(lǐng)客戶自己玩起來,讓他們喝,。
你可以離開一會(huì),。
注意觀察他們,到他們無聊的時(shí)候你再?zèng)_上去倒倒酒跟他們喝幾杯,,玩一會(huì),。
6:今晚剛認(rèn)識(shí)的客戶,明天一定要給客戶發(fā)個(gè)問候短信,,以便讓他記住你,。
如果是前夜喝醉了你還可以打個(gè)電話關(guān)心一下,問他好點(diǎn)沒有,。
如果是你的大客戶,,一段日子沒來你也可以給他打個(gè)電話,問候一下,,以便讓他想起你,。
7:客人自己玩的HIGH的時(shí)候你可以離開,因?yàn)榭梢员苊夂染??!蹲鰻I(yíng)銷一定要注意,能不喝盡量不喝,,喝的越少越好,,畢竟每天在那工作,喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時(shí)候你得趕快沖上去,,放勤快一點(diǎn),,加速酒的消耗,,多倒酒,,因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I,你的業(yè)績(jī)自然就高了,。
8:多學(xué)一些酒吧互動(dòng)游戲,,這樣跟客戶玩的時(shí)候不至于無聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了。希望可以幫到你,。祝你的業(yè)績(jī)蓁蓁日上//
如何做好數(shù)字營(yíng)銷,?
進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,任何策略都包含三個(gè)部分:1)診斷您的挑戰(zhàn),; 2)處理挑戰(zhàn)的指導(dǎo)政策,; 3)完成該策略所必需的一系列有針對(duì)性的行動(dòng)。
數(shù)字營(yíng)銷主要營(yíng)銷方式:
搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎營(yíng)銷(SEM)
內(nèi)容行銷
社交媒體營(yíng)銷(SMM)
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