設(shè)計營銷策劃方案的要點包括

設(shè)計營銷策劃方案的要點包括

在當(dāng)今激烈競爭的市場環(huán)境中,，設(shè)計營銷策劃是一項至關(guān)重要的任務(wù)。無論是新興創(chuàng)業(yè)公司，還是已經(jīng)在市場上占有一席之地的企業(yè),，都需要一個有效的營銷策劃方案來推動業(yè)務(wù)的增長和發(fā)展,。設(shè)計營銷策劃方案的目的是將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)受眾，幫助企業(yè)建立品牌形象,，并吸引潛在客戶,。

那么，設(shè)計營銷策劃方案的要點是什么呢,？

1. 目標(biāo)定位

一個成功的營銷策劃方案首先需要明確目標(biāo),。通過深入了解自身產(chǎn)品或服務(wù)以及目標(biāo)受眾的需求和特點，確定明確的目標(biāo),，才能制定出更加具體和有效的營銷策略,。

同時，目標(biāo)定位也包括確定目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣,。通過分析目標(biāo)受眾的特點,，我們可以更好地了解他們的需求和喜好，有效地為其定制專屬的營銷計劃,。

2. 競爭分析

在設(shè)計營銷策劃方案過程中,，了解市場競爭對手的策略和優(yōu)勢是至關(guān)重要的。通過對競爭對手的分析,，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和不足,，從而更好地制定出與之不同的獨特策略,，提高自身的競爭力,。

在競爭分析中，我們還可以從競爭對手那里汲取營銷策略的靈感,，并進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。這樣可以確保自身的策略能夠與市場保持同步，并具有一定的創(chuàng)新性,。

3. 品牌建設(shè)

一個成功的營銷策劃方案必須要有一個強(qiáng)大而獨特的品牌形象,。通過精心設(shè)計的品牌形象，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,，并樹立起口碑和信譽(yù),。

在品牌建設(shè)中，我們需要考慮到品牌的核心理念和價值觀,，同時注重品牌標(biāo)識的設(shè)計和傳播,。一個好的品牌標(biāo)識能夠讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，并記住品牌形象,。

4. 渠道選擇

在設(shè)計營銷策劃方案時,，渠道選擇是一個非常重要的環(huán)節(jié)。不同的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾適合不同的營銷渠道，因此我們需要根據(jù)實際情況來確定最合適的渠道,。

常見的營銷渠道包括電視,、廣播、報紙,、雜志,、戶外廣告以及線上渠道如社交媒體、搜索引擎等,。通過選擇正確的渠道,，我們可以更好地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)受眾。

5. 內(nèi)容創(chuàng)作

內(nèi)容創(chuàng)作是設(shè)計營銷策劃方案中不可或缺的一環(huán),。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引目標(biāo)受眾,，提高品牌曝光度并建立客戶信任感。

在內(nèi)容創(chuàng)作中,，我們需要關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和與目標(biāo)受眾的匹配度,。通過提供有價值的信息和有趣的故事，我們可以與目標(biāo)受眾建立起良好的互動關(guān)系,，并激起他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,。

6. 數(shù)據(jù)分析

設(shè)計營銷策劃方案不僅僅是一個規(guī)劃的過程，還需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估,。通過數(shù)據(jù)分析,，我們可以了解營銷策略的效果如何，是否需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

在數(shù)據(jù)分析中,，我們可以通過各種指標(biāo)如轉(zhuǎn)化率、點擊量,、用戶反饋等來評估營銷活動的績效,。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，我們可以及時作出相應(yīng)的調(diào)整,，確保營銷策劃方案始終保持有效和可持續(xù)發(fā)展,。

總之，設(shè)計營銷策劃方案是一項整體性的任務(wù),，涉及多個方面和環(huán)節(jié),。通過明確目標(biāo)、進(jìn)行競爭分析,、建立品牌形象,、選擇合適的營銷渠道、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作以及數(shù)據(jù)分析,，我們可以制定出一個成功的營銷策劃方案,，推動企業(yè)向前發(fā)展,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

以上是關(guān)于設(shè)計營銷策劃方案要點的內(nèi)容,。在當(dāng)今激烈競爭的市場環(huán)境中,，設(shè)計營銷策劃扮演著至關(guān)重要的角色。了解目標(biāo)定位,、競爭分析,、品牌建設(shè)、渠道選擇,、內(nèi)容創(chuàng)作和數(shù)據(jù)分析等要點,，將幫助企業(yè)制定出更加有效和切合實際的營銷策略，提升品牌影響力和市場競爭力,。

規(guī)劃與設(shè)計方案審查要點,？

（1）容積率、建筑密度,、建筑高度,、綠地率等規(guī)定性技術(shù)指標(biāo)變更后是否符合規(guī)劃條件；（2）規(guī)劃與設(shè)計方案是否符合間距,、采光,、通風(fēng)、日照,、消防等國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和地方技術(shù)管理規(guī)定,。

設(shè)計營銷策劃方案的要點包括哪些

設(shè)計營銷策劃方案的要點包括哪些

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，設(shè)計營銷策劃方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。一個創(chuàng)意而有效的營銷策劃方案可以幫助企業(yè)提升品牌知名度,、拓展市場份額和吸引更多的消費者。那么,，設(shè)計營銷策劃方案的要點包括哪些呢,？接下來,，我們將會詳細(xì)探討,。

1.明確目標(biāo)與定位

要設(shè)計一個成功的營銷策劃方案，首先需要明確目標(biāo)與定位,。企業(yè)需要清楚地知道他們希望通過該方案實現(xiàn)什么樣的目標(biāo),，以及目標(biāo)消費者是誰。只有明確了這些,，才能有針對性地制定營銷策略,。

2.深入了解目標(biāo)消費者

了解目標(biāo)消費者是一個好的營銷策劃方案不可或缺的一部分。通過調(diào)研和分析,，了解目標(biāo)消費者的年齡,、性別,、職業(yè)、興趣愛好等信息,，可以幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù),，并制定相應(yīng)的營銷策略。

3.研究競爭對手

了解競爭對手的行業(yè)地位和市場策略對于設(shè)計營銷策劃方案來說十分重要,。通過對競爭對手的研究,，企業(yè)可以了解到他們的優(yōu)勢和劣勢，并據(jù)此制定相應(yīng)的競爭策略,。

4.制定獨特的品牌形象

品牌形象是企業(yè)營銷策劃中不可忽視的因素,。一個獨特而吸引人的品牌形象可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此,，在設(shè)計營銷策劃方案時,，需要注重品牌形象的塑造與傳達(dá)。

5.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道對于成功的營銷策劃方案至關(guān)重要,。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)消費者的特點和喜好選擇適合的營銷渠道,，如社交媒體、電視廣告,、雜志廣告等,。只有在合適的渠道上投入適當(dāng)?shù)馁Y源，才能獲得最好的營銷效果,。

6.關(guān)注用戶體驗

用戶體驗在現(xiàn)代的營銷策劃中扮演著至關(guān)重要的角色,。一個良好的用戶體驗可以幫助企業(yè)樹立良好的口碑和用戶忠誠度。因此,，在設(shè)計營銷策劃方案時,，需要關(guān)注用戶體驗的方方面面，包括產(chǎn)品設(shè)計,、服務(wù)質(zhì)量等,。

7.制定創(chuàng)新的營銷策略

創(chuàng)新是設(shè)計營銷策劃方案中的一大亮點。通過創(chuàng)新的營銷策略,，企業(yè)可以吸引更多的目標(biāo)消費者,，并實現(xiàn)營銷目標(biāo)。因此,，制定創(chuàng)新的營銷策略是設(shè)計營銷策劃方案的要點之一,。

結(jié)論

設(shè)計營銷策劃方案是企業(yè)成功的基石，它可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象,，吸引更多的消費者并實現(xiàn)營銷目標(biāo),。在設(shè)計營銷策劃方案時，企業(yè)需要明確目標(biāo)與定位,，深入了解目標(biāo)消費者,，研究競爭對手,，制定獨特的品牌形象，選擇合適的營銷渠道,，關(guān)注用戶體驗,，并制定創(chuàng)新的營銷策略。只有在這些要點的指導(dǎo)下,，企業(yè)才能設(shè)計出創(chuàng)意而有效的營銷策劃方案,，取得成功。

設(shè)計營銷策劃方案的要點包括什么

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設(shè)計營銷策劃方案是營銷活動中至關(guān)重要的一環(huán),。一個成功的策劃方案能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo),，提升品牌形象，吸引目標(biāo)受眾,，增加銷售額,。那么，設(shè)計營銷策劃方案的要點包括什么呢,？下面我們來詳細(xì)探討,。

明確目標(biāo)

在設(shè)計營銷策劃方案之前，首先需要明確目標(biāo),。這是整個策劃過程的基礎(chǔ),。目標(biāo)應(yīng)該是明確、具體,、可衡量的,。例如，你的目標(biāo)可能是增加網(wǎng)站流量,，提升品牌知名度或增加銷售收入,。只有明確的目標(biāo)才能指導(dǎo)后續(xù)的策劃工作。

了解目標(biāo)受眾

一個成功的策劃方案需要深入了解目標(biāo)受眾的需求和偏好,。通過市場調(diào)研和分析,，了解受眾的特點、喜好,、消費習(xí)慣等,。只有了解受眾，才能有針對性地設(shè)計營銷活動,，提高受眾的參與度和購買欲望,。

分析競爭對手

了解競爭對手的策略和行動非常重要,。通過分析競爭對手的差異化優(yōu)勢和市場定位,，可以為自己的策劃方案提供有益的啟示和借鑒。同時,，也要注意避免盲目跟隨競爭對手的做法,，而是要通過創(chuàng)新和差異化來提升自己的競爭力,。

確定核心信息

在設(shè)計營銷策劃方案時，確定核心信息是非常重要的,。核心信息應(yīng)該簡明扼要地傳達(dá)品牌的核心價值和優(yōu)勢,，吸引目標(biāo)受眾的注意力，并引起他們的興趣和購買欲望,。核心信息可以通過品牌標(biāo)語,、廣告語、獨特的品牌形象等方式來體現(xiàn),。

選擇適當(dāng)?shù)臓I銷渠道

選擇適合營銷策劃方案的營銷渠道是至關(guān)重要的,。不同的受眾群體可能使用不同的媒介和渠道，如電視,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等,。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和喜好,，選擇最能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾的渠道進(jìn)行營銷活動。

制定具體的實施計劃

一個成功的策劃方案需要制定具體的實施計劃,。實施計劃應(yīng)包括詳細(xì)的任務(wù)分工,、時間安排、預(yù)算規(guī)劃等,。同時,，還要制定適當(dāng)?shù)谋O(jiān)測和評估方案，及時跟蹤和分析營銷活動的效果,，做出必要的調(diào)整和優(yōu)化,。

維護(hù)品牌一致性

品牌一致性是一個成功的品牌營銷策劃方案的重要因素。品牌一致性包括品牌標(biāo)識,、品牌聲音,、品牌形象等方面的一致性。通過維護(hù)品牌一致性,，能夠提升品牌的認(rèn)知度和記憶度,，建立起穩(wěn)定的品牌形象。

持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)

一個成功的策劃方案需要持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn),。通過不斷的市場反饋和數(shù)據(jù)分析,，了解受眾的反應(yīng)和需求變化，根據(jù)情況進(jìn)行及時的調(diào)整和優(yōu)化,。只有持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),，才能夠更好地適應(yīng)市場變化和提升策劃方案的效果。

設(shè)計營銷策劃方案需要綜合考慮多個因素,，如目標(biāo),、受眾,、競爭對手、核心信息,、營銷渠道等,。只有在全面考慮的基礎(chǔ)上，才能夠設(shè)計出一個成功的策劃方案,，實現(xiàn)營銷目標(biāo),，提升品牌價值。

設(shè)計營銷策劃方案的要點包括哪些內(nèi)容

在當(dāng)前激烈的市場競爭中,，設(shè)計營銷策劃成為了企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段之一,。設(shè)計營銷策劃不僅能夠幫助企業(yè)樹立專業(yè)形象，增強(qiáng)品牌影響力,，還能夠有效吸引目標(biāo)客戶,，提升銷售業(yè)績。然而,，要想設(shè)計出獨具特色,、引人注目的營銷策劃方案，需要注意一些關(guān)鍵要點,。

1. 策劃目標(biāo)明確

一個成功的設(shè)計營銷策劃方案必須要有明確的目標(biāo),。在制定策劃方案之前，首先要明確想要達(dá)到的目標(biāo)是什么,，例如增加品牌知名度,、提高產(chǎn)品銷售量等。只有明確了目標(biāo),，才能有針對性地制定相應(yīng)的營銷策略,。

2. 定位目標(biāo)群體

為了將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場并取得成功，設(shè)計營銷策劃方案需要明確目標(biāo)群體,。通過分析目標(biāo)群體的特征,、需求和購買行為，可以更準(zhǔn)確地確定推廣和傳播的方式,。無論是通過線上還是線下渠道,，都需要針對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，并制定相應(yīng)的營銷策略,。

3. 進(jìn)行市場調(diào)研

在設(shè)計營銷策劃方案之前,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研是必不可少的。通過市場調(diào)研可以了解競爭對手的情況,、市場趨勢以及目標(biāo)群體的需求等,。基于市場調(diào)研結(jié)果，可以更好地把握市場需求,，制定出更有針對性的營銷策略,。

4. 確定營銷渠道

設(shè)計營銷策劃方案時,，選擇合適的營銷渠道至關(guān)重要,。根據(jù)目標(biāo)群體的特點和習(xí)慣，選擇能夠有效觸達(dá)目標(biāo)客戶的渠道,。無論是通過傳統(tǒng)媒體還是線上平臺,，都需要根據(jù)目標(biāo)群體偏好進(jìn)行選擇，并合理分配資源,。

5. 制定內(nèi)容策略

一個好的設(shè)計營銷策劃方案需要有精彩的內(nèi)容作支撐,。制定內(nèi)容策略時，需要考慮目標(biāo)群體的興趣,、需求和消費習(xí)慣,，從而產(chǎn)生共鳴?？梢酝ㄟ^文字,、圖片、視頻等形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,，引起目標(biāo)客戶的興趣并促進(jìn)轉(zhuǎn)化,。

6. 強(qiáng)調(diào)品牌形象

設(shè)計營銷策劃方案時，要始終強(qiáng)調(diào)品牌形象,。品牌形象在市場競爭中起著重要的作用,，可以增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知和忠誠度。在策劃方案中,，要突出品牌的核心價值和獨特優(yōu)勢,，通過傳播塑造積極、正面的形象,。

7. 測試和評估

設(shè)計營銷策劃方案之后,，進(jìn)行測試和評估是必要的環(huán)節(jié)。通過測試和評估,，可以了解策劃方案的有效性和可行性,，及時作出調(diào)整和優(yōu)化。同時,，也可以通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋,，了解市場反應(yīng)和客戶需求，為后續(xù)的營銷活動提供參考,。

結(jié)語

設(shè)計營銷策劃方案是企業(yè)提升競爭力的重要手段,，但要想設(shè)計一個成功的方案并不簡單。需要明確目標(biāo)、定位目標(biāo)群體,、進(jìn)行市場調(diào)研,、選擇營銷渠道、制定內(nèi)容策略,、強(qiáng)調(diào)品牌形象以及進(jìn)行測試和評估,。只有多方面的考慮和科學(xué)的執(zhí)行，才能制定出具備競爭力的營銷策劃方案,。

規(guī)劃設(shè)計方案審查要點是什么呢,？

規(guī)劃設(shè)計方案提交規(guī)劃部門，主要審查計容建筑面積,、建筑退距,、建筑高度、建筑疏散,，建筑日照,，容積率，建筑密度,，綠化率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。建設(shè)工程方案提交建設(shè)局，主要審查建筑設(shè)計規(guī)范執(zhí)行的情況,。建筑施工圖完結(jié)圖紙?zhí)峤灰?guī)劃部門及建設(shè)局,，規(guī)劃局主要審查方案在深化過程中造成的面積差，建設(shè)局主要審查規(guī)范及現(xiàn)場執(zhí)行情況,?！　∷裕?guī)劃設(shè)計方案和建設(shè)工程方案的最大區(qū)別就是所審查的部門和要點的不同,?！　∫?guī)劃，意思就是個人或組織制定的比較全面長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃,，是對未來整體性,、長期性、基本性問題的思考和考量,，設(shè)計未來整套行動的方案,。　　規(guī)劃是融合多要素,、多人士看法的某一特定領(lǐng)域的發(fā)展愿景,。提及規(guī)劃，部分政府部門的工作同志及學(xué)者都會視其為城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃,，把規(guī)劃與建設(shè)緊密聯(lián)系在一起,。其實,，這是對規(guī)劃概念以偏概全的理解?！　∪魏喂こ坛醪介_始的時候就是先要有個明確合理的規(guī)劃后才逐步考慮建設(shè)主體建筑以及考慮功能設(shè)置,，也要滿足國家的相關(guān)規(guī)定和規(guī)范。在規(guī)劃可實施后,，就要有明確的建設(shè)工程方案的定制,，這樣才能更好的設(shè)計和建設(shè)一個完美的建筑。

儲位規(guī)劃設(shè)計的設(shè)計要點,？

儲位,，即貨物儲存的位置,。為方便管理,，倉儲/配送中心的每個“儲位”都應(yīng)進(jìn)行編號并輸入“WMS”

1、編號一般由通道編號,、貨架編號,、列數(shù)、層數(shù)組成,。

2,、通道編號一般采用英文字母，其他的采用阿拉伯?dāng)?shù)字,。

3,、編號位數(shù)視儲位多少而定。

4,、通道編號,、貨架編號、列數(shù),、層數(shù)應(yīng)用醒目的字體制成標(biāo)牌簽,、，懸掛,、粘貼在相應(yīng)位置,。

早點的營銷策劃方案？

早點是一個具有廣泛需求的行業(yè),，為了吸引更多的客戶并提高銷售額,，可以考慮以下營銷策劃方案：

1. 定位目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，為他們提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、客戶訪談等方式收集信息,。

2. 選址：選址對早點生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大、交通便利的地方，如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近,、辦公樓附近等。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場需求和客戶喜好,，不斷推出新品,，保持產(chǎn)品多樣性?？梢試L試開發(fā)健康,、營養(yǎng)、美味的早點產(chǎn)品,，吸引更多的年輕人和家庭消費者,。

4. 價格策略：根據(jù)市場競爭情況和成本結(jié)構(gòu)，制定合理的價格策略,?？梢試L試采用折扣、優(yōu)惠券,、會員制等促銷手段,，吸引客戶購買。

5. 營銷渠道：利用線上和線下渠道進(jìn)行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體,、官方網(wǎng)站、移動應(yīng)用等,；線下渠道包括門店宣傳,、戶外廣告、合作伙伴推廣等,。

6. 口碑營銷：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，讓客戶滿意并主動為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳?？梢酝ㄟ^客戶評價,、推薦好友等方式，增加品牌曝光度和忠誠度,。

7. 環(huán)保與健康：注重環(huán)保與健康理念,，采用環(huán)保包裝材料，提供健康,、營養(yǎng)的早餐選擇,。這將有助于提高品牌形象，吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費者,。

8. 合作與聯(lián)盟：尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作,，共同推廣品牌,，提高知名度?？梢钥紤]與便利店,、超市、餐飲企業(yè)等進(jìn)行合作,，擴(kuò)大銷售渠道,。

9. 員工培訓(xùn)：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊能夠為客戶提供更好的購買體驗,，從而提高客戶滿意度和回頭率。

10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),、客戶行為等，為營銷策略提供有力支持,。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策,，優(yōu)化產(chǎn)品,、價格,、渠道等方面的策略，提高營銷效果,。

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過建立會員制,，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱,。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí),。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二、各級主管部門人員的職責(zé)制定,。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

　　十一,、試營業(yè)

　　十二、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排,，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財務(wù)用品

　　十二,、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

　　

cmbs設(shè)計要點,？

cmbs產(chǎn)品設(shè)計要點

①根據(jù)目前國土局的規(guī)定：券商不能作為抵押權(quán)的主體，所以在設(shè)計交易結(jié)構(gòu)時會采取“雙SPV”形式,，基礎(chǔ)資產(chǎn)類型要么是信托受益權(quán),，要么是委托貸款。

②退出方式：第一,，如果產(chǎn)品的期限是18年,，可能第三年或第六年就結(jié)束了，債券本息的主要部分還是靠回購,；第二,，通過公募REITs上市，相當(dāng)于融資方式的提前結(jié)束,；第三,，處置物業(yè)。

③為了降低違約風(fēng)險,，保證債券的順利發(fā)行,，可以采取以下措施來降低違約風(fēng)險：

a.第三方擔(dān)保（分為對原始權(quán)益人和債券），需要考慮擔(dān)保人的擔(dān)保能力,；

b.信用證,，通常由銀行和保險公司收費提供；