如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案并說明理由

在今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷方案是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵所在,。如何設(shè)計(jì)一個(gè)精確的,、全面的營(yíng)銷方案并且能夠合理說明其理由,，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士所面臨的重要問題,。

第一步：明確目標(biāo)

在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案之前,，我們必須首先明確我們的營(yíng)銷目標(biāo),。這是將決定整個(gè)方案的基礎(chǔ),。無論是增加市場(chǎng)份額,、提高品牌知名度還是增加銷售額,，我們要確切地知道我們希望通過這個(gè)方案實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。

第二步：了解目標(biāo)市場(chǎng)

了解目標(biāo)市場(chǎng)是設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的關(guān)鍵,。我們需要深入研究我們的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們的需求、喜好,、購(gòu)買習(xí)慣等等,。只有通過深入了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們才能夠有針對(duì)性地設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷活動(dòng),。

第三步：制定策略

基于我們的目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，我們可以制定一系列適合的營(yíng)銷策略。這些策略應(yīng)該是有效的,、切實(shí)可行的,，并能夠與我們的目標(biāo)相契合,。我們可以考慮市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià),、促銷手段,、分銷渠道等等因素，來制定我們的策略,。

第四步：執(zhí)行計(jì)劃

設(shè)計(jì)好策略之后,，我們需要執(zhí)行一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括具體的執(zhí)行步驟,、時(shí)間表和責(zé)任人等等,。我們需要確保我們的計(jì)劃能夠順利執(zhí)行，并且能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo),。

第五步：監(jiān)測(cè)與評(píng)估

營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)不僅僅是一個(gè)單向的過程,，我們還需要不斷監(jiān)測(cè)和評(píng)估我們的方案的效果。通過監(jiān)測(cè)和評(píng)估,，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并做出調(diào)整,，以確保我們的方案能夠持續(xù)有效地運(yùn)作。

為什么要設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷方案是非常重要的,，因?yàn)樗軌驇椭覀兏玫剡_(dá)到我們的營(yíng)銷目標(biāo),。以下是設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的幾個(gè)重要理由：

1. 提高效率：一個(gè)全面、有針對(duì)性的營(yíng)銷方案能夠幫助我們更好地組織和安排營(yíng)銷活動(dòng),，從而提高市場(chǎng)推廣的效率,。
2. 突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，我們能夠找到我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并通過營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)來突出這些優(yōu)勢(shì),，吸引更多的消費(fèi)者。
3. 提升品牌形象：一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案能夠有效地傳達(dá)品牌形象,，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度,，提升品牌價(jià)值。
4. 實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)：營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)旨在幫助我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),，如增加市場(chǎng)份額,、提高銷售額等等。通過科學(xué)合理的策略和計(jì)劃,，我們能夠更好地達(dá)到這些目標(biāo),。

總結(jié)

設(shè)計(jì)一個(gè)全面、精確的營(yíng)銷方案并不是一件容易的事情,，需要我們深入研究市場(chǎng),、了解消費(fèi)者需求，并制定適合的營(yíng)銷策略。然而,，通過一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷方案,，我們能夠更好地提高市場(chǎng)推廣效率，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，提升品牌形象,，并最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營(yíng)銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

社群營(yíng)銷方案該如何設(shè)計(jì)？

最近兩年社群這個(gè)行業(yè)興起得很快,，那么做社群主要目的還是為了營(yíng)銷變現(xiàn),，那么該怎么設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案是一門學(xué)問

一,、為什么企業(yè)值得投入社群營(yíng)銷？

因?yàn)樯缛籂I(yíng)銷的營(yíng)銷成本更低,，轉(zhuǎn)化率更高,，單個(gè)客戶的貢獻(xiàn)價(jià)值更高。

大家請(qǐng)看看這個(gè)公式：流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)＝結(jié)果,。

根據(jù)這個(gè)公式,，我們看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

1,、為了獲取流量,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷需要投入較高的成本；

2,、由于沒有和用戶建立連接,，只有一次轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，因此轉(zhuǎn)化率低,；

3,、由于沒有重復(fù)購(gòu)買，所以單個(gè)客戶的貢獻(xiàn)價(jià)值低,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,，由于轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是一個(gè)比較固定的值。要得到更好的結(jié)果,，只有投入更多的成本獲取流量,。

我們?cè)賮砜瓷缛籂I(yíng)銷模式：

1、在社群中,，客戶即是消費(fèi)者,，也是推廣員，是可以互相轉(zhuǎn)化身份的,，因此做好了客戶傳播的設(shè)計(jì),，流量來得容易；

2,、在社群中,，由于與用戶建立了連接，因此可以有多次的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),；

3,、在社群中，可以創(chuàng)造一個(gè)高頻的場(chǎng)景,，可以產(chǎn)生多次交易,。

在社群營(yíng)銷中，企業(yè)獲取了種子用戶后,，就可以形成裂變,，低成本的獲取流量,。同時(shí)，因?yàn)橛卸啻谓佑|客戶的機(jī)會(huì),，可以設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)化的成交場(chǎng)景,，提升轉(zhuǎn)化率和客戶貢獻(xiàn)價(jià)值。

從營(yíng)銷成本,、轉(zhuǎn)化率,、單個(gè)客戶的貢獻(xiàn)價(jià)值等不同的維度對(duì)比分析，我們可以得出這個(gè)結(jié)論：企業(yè)非常值得投入社群營(yíng)銷,。

二,、社群營(yíng)銷中的關(guān)鍵

客戶主導(dǎo)消費(fèi)，要滿足客戶需求

為什么這么說,，因?yàn)樵谏缛褐?，社群是由人?gòu)成的，未來的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異化會(huì)越來越小,，客戶可以選擇的社群非常多,。社群不像平臺(tái)，比如你覺得微信不好用,，你不可能換一個(gè)溝通工具去做,，因?yàn)槟愕暮糜讯荚谖⑿爬锩妫瑢?duì)你而言,，微信不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,，而是你生活中的一部分。但是社群不同,，我們從一個(gè)社群轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)社群,，幾乎沒有成本，誰(shuí)以客戶為中心,，誰(shuí)就能吸引到用戶,；

以客戶為中心的具體工作：

①建立連接，通過微信公眾號(hào),、APP,、社群等一切工具，與客戶建立連接,，可以使用紛傳社群管理變現(xiàn)工具是最合適的,，專門為社群團(tuán)體定制，可以實(shí)現(xiàn)成員管理,，幫助變現(xiàn),，社群維護(hù)，增加社群主和成員之間的粘性互動(dòng)等多個(gè)功能；

②為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：包括產(chǎn)品的包裝,、產(chǎn)品內(nèi)容、品牌故事,、產(chǎn)品贈(zèng)禮,、客戶溝通、產(chǎn)品的使用體驗(yàn),、客戶反饋,；

③為客戶提供有情感的互動(dòng)：包括客戶免費(fèi)清單、線下的活動(dòng),、產(chǎn)品特別定制,、有價(jià)值內(nèi)容分享、滿足社交需求等等,。

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營(yíng)銷方案如何設(shè)計(jì)

營(yíng)銷方案如何設(shè)計(jì)

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。營(yíng)銷方案不僅僅是一份文件,，更是一種戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在吸引和保留顧客,，并推動(dòng)銷售增長(zhǎng),。在本文中，我們將探討如何設(shè)計(jì)一個(gè)成功的營(yíng)銷方案,，以及一些需要考慮的關(guān)鍵因素,。

1. 調(diào)研市場(chǎng)

在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案之前，首先需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾,。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)顧客的需求和偏好，以及市場(chǎng)趨勢(shì),。這種了解將為設(shè)計(jì)個(gè)性化,、有針對(duì)性的營(yíng)銷方案提供寶貴的信息。

2. 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目標(biāo),。這些目標(biāo)可能是增加銷售額,、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額或改善顧客忠誠(chéng)度等,。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí),，需要明確這些目標(biāo)，并確保所有策略和戰(zhàn)略都與之一致,。

3. 確定目標(biāo)受眾

了解目標(biāo)受眾是設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的關(guān)鍵,。不同的受眾群體可能有不同的需求、偏好和購(gòu)買行為。因此,，根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣,，可以設(shè)計(jì)針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以確保最大程度地吸引和留住這些潛在顧客,。

4. 選擇合適的營(yíng)銷渠道

選擇合適的營(yíng)銷渠道對(duì)于營(yíng)銷方案的成功至關(guān)重要,。這些渠道可以包括線上渠道（如社交媒體、電子郵件營(yíng)銷,、搜索引擎優(yōu)化等）和線下渠道（如廣告,、促銷活動(dòng)、展會(huì)等）,。根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和偏好,，選擇最適合的渠道，以確保信息的有效傳播和目標(biāo)顧客的參與,。

5. 制定營(yíng)銷策略

在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí),，需要制定具體的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。這些策略可以包括內(nèi)容營(yíng)銷,、社交媒體營(yíng)銷,、搜索引擎優(yōu)化、品牌推廣,、合作伙伴關(guān)系建立等,。每個(gè)策略應(yīng)該有明確的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表。

6. 監(jiān)控和評(píng)估

設(shè)計(jì)一個(gè)成功的營(yíng)銷方案并不意味著工作結(jié)束,。定期監(jiān)控和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果是至關(guān)重要的,。通過跟蹤指標(biāo)，如銷售增長(zhǎng),、市場(chǎng)份額增加,、品牌知名度提高等，可以了解營(yíng)銷方案的實(shí)際效果,，并對(duì)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)的地方進(jìn)行優(yōu)化,。

總而言之，一個(gè)成功的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)需要市場(chǎng)調(diào)研,、明確目標(biāo),、了解目標(biāo)受眾、選擇合適渠道,、制定營(yíng)銷策略,，并定期評(píng)估和調(diào)整。通過有效地設(shè)計(jì)和執(zhí)行營(yíng)銷方案,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,。

希望本文的內(nèi)容對(duì)您了解營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)有所幫助，如果有任何疑問或意見,，請(qǐng)隨時(shí)提出,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn),， 每天都能接收車訊， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶， 幫助客戶成功,。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào)。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營(yíng)銷價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

如何制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案,？

　　制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：　　

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略,。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西,?！　?/p>

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施,，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn),，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn),。

如何寫營(yíng)銷方案？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么,？如打擊對(duì)手,，新品研發(fā),、品牌推廣等。明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,。

2.市場(chǎng)調(diào)研——掌握市場(chǎng)了解市場(chǎng)分析市場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。

這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,。

中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過程中要隨著市場(chǎng)以及環(huán)境或其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改。

后期維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。