以低碳營(yíng)銷(xiāo)為主題的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)該怎么設(shè)計(jì)?。?/h1>
以低碳營(yíng)銷(xiāo)為主題的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)該怎么設(shè)計(jì)??？
可以寫(xiě)的再詳情一些，是什么產(chǎn)品,，目的是什么,？至少要知道這二點(diǎn)才能給出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架建議。
KTV新店開(kāi)張營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？
明確結(jié)論：KTV新店開(kāi)張需要制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。解釋原因：制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以讓KTV新店開(kāi)張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),，需要考慮目標(biāo)顧客群體、定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式,?？梢越Y(jié)合目前熱門(mén)的社交平臺(tái)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段,，比如開(kāi)展線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打造特色主題活動(dòng)等,，提高品牌知名度和用戶(hù)黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，打造品牌口碑,。
為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
1,、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。
2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。
7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類(lèi)，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案策劃書(shū)？
1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,，其實(shí)不然，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,，你想，誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō),，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明,、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁(yè)的制作上,，文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解。
2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,，或者報(bào)紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用,。
3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西,，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián)，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),，甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià),?；蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴(lài),。另外,，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的,，又得到了顧客的信任,，一舉兩得。
4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外,，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信,、信譽(yù)。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)- 營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵步驟
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是決定產(chǎn)品或服務(wù)能否取得成功的關(guān)鍵,。設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一份詳細(xì)的計(jì)劃，通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，確定目標(biāo)受眾,，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在這篇文章中,，我們將探討設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的關(guān)鍵步驟,，以幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成功。
第一步：市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析
一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)首先需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,。這一步驟的目的是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，您可以確定目標(biāo)受眾的特征和偏好,，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略,。這些信息將為您后續(xù)的策劃提供重要的指導(dǎo),。
第二步：制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略
制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是成功策劃的關(guān)鍵。您需要明確您的產(chǎn)品或服務(wù)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么,。這些目標(biāo)可以是增加銷(xiāo)售額,、提升品牌知名度或拓展新的市場(chǎng)份額等。一旦營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定,，您就可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。這些策略可以包括定價(jià)策略、產(chǎn)品定位,、促銷(xiāo)活動(dòng)等,。確保您的策略與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)。
第三步：制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃
制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要步驟,。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括具體的任務(wù),、時(shí)間表和責(zé)任人,。確保每個(gè)任務(wù)都有明確的目標(biāo)和截止日期，并分配給合適的團(tuán)隊(duì)成員,。這樣可以確保營(yíng)銷(xiāo)策劃按預(yù)定計(jì)劃有序進(jìn)行,，并能及時(shí)糾正和調(diào)整。
第四步：實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
一旦行動(dòng)計(jì)劃制定好,，就可以開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以包括廣告宣傳、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣,、公關(guān)活動(dòng)等,。在實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)監(jiān)控和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,。通過(guò)收集數(shù)據(jù)和反饋,，您可以了解哪些活動(dòng)取得了成功，哪些需要調(diào)整或改進(jìn),。及時(shí)調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù),，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果最大化。
第五步：評(píng)估和優(yōu)化
成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過(guò)程,。定期評(píng)估策劃的效果和成效,，并根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化進(jìn)行優(yōu)化。這可以包括修改定價(jià)策略,、調(diào)整產(chǎn)品定位或改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)溝通等,。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能保持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。
以上就是一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的關(guān)鍵步驟,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略,、制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及定期評(píng)估和優(yōu)化,，您可以為產(chǎn)品或服務(wù)的成功營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路,。希望這些步驟對(duì)您有所啟發(fā)，祝您在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的道路上取得成功,！
什么是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),？
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理論,、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷(xiāo)成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶(hù),，真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。
六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：
1,、前言。
2,、綱要（目錄）,。
3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
（一） 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
（三） 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四） 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
（五） 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六） 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3,、 有多少業(yè)主？
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。
4、 促銷(xiāo)策略：
（1） 促銷(xiāo)總體思路,；
（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；
（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；
（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘
（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；
（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；
（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；
（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)
（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：
（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；
（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；
（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；
（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：
（1） 財(cái)務(wù)控制,；
（2） 商品控制,；
（3） 人員控制；
（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；
（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
（十二） 效果評(píng)估,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有什么區(qū)別？
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為。而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。這個(gè)策劃書(shū)就要包括營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面,。包括市場(chǎng)分析、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，客戶(hù)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析等等,，最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。
完美日記口紅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
價(jià)格合適,，讓更多的女孩都買(mǎi)得起,，色號(hào)很全，適合大眾,。
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以低碳營(yíng)銷(xiāo)為主題的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)該怎么設(shè)計(jì)??？
可以寫(xiě)的再詳情一些，是什么產(chǎn)品,，目的是什么,？至少要知道這二點(diǎn)才能給出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架建議。
KTV新店開(kāi)張營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？
明確結(jié)論：KTV新店開(kāi)張需要制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。解釋原因：制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以讓KTV新店開(kāi)張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),，需要考慮目標(biāo)顧客群體、定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式,?？梢越Y(jié)合目前熱門(mén)的社交平臺(tái)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段,，比如開(kāi)展線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打造特色主題活動(dòng)等,，提高品牌知名度和用戶(hù)黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，打造品牌口碑,。
為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
1,、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。
2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。
7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類(lèi)，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案策劃書(shū)？
1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè)。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,，其實(shí)不然，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,，你想，誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō),，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明,、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁(yè)的制作上,，文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解。
2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,，或者報(bào)紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用,。
3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西,，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián)，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),，甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià),?；蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴(lài),。另外,，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的,，又得到了顧客的信任,，一舉兩得。
4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外,，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信,、信譽(yù)。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)- 營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵步驟
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是決定產(chǎn)品或服務(wù)能否取得成功的關(guān)鍵,。設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一份詳細(xì)的計(jì)劃，通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，確定目標(biāo)受眾,，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在這篇文章中,，我們將探討設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的關(guān)鍵步驟,，以幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成功。
第一步：市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析
一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)首先需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,。這一步驟的目的是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，您可以確定目標(biāo)受眾的特征和偏好,，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略,。這些信息將為您后續(xù)的策劃提供重要的指導(dǎo),。
第二步：制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略
制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是成功策劃的關(guān)鍵。您需要明確您的產(chǎn)品或服務(wù)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么,。這些目標(biāo)可以是增加銷(xiāo)售額,、提升品牌知名度或拓展新的市場(chǎng)份額等。一旦營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定,，您就可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。這些策略可以包括定價(jià)策略、產(chǎn)品定位,、促銷(xiāo)活動(dòng)等,。確保您的策略與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)。
第三步：制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃
制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要步驟,。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括具體的任務(wù),、時(shí)間表和責(zé)任人,。確保每個(gè)任務(wù)都有明確的目標(biāo)和截止日期，并分配給合適的團(tuán)隊(duì)成員,。這樣可以確保營(yíng)銷(xiāo)策劃按預(yù)定計(jì)劃有序進(jìn)行,，并能及時(shí)糾正和調(diào)整。
第四步：實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
一旦行動(dòng)計(jì)劃制定好,，就可以開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以包括廣告宣傳、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣,、公關(guān)活動(dòng)等,。在實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)監(jiān)控和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,。通過(guò)收集數(shù)據(jù)和反饋,，您可以了解哪些活動(dòng)取得了成功，哪些需要調(diào)整或改進(jìn),。及時(shí)調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù),，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果最大化。
第五步：評(píng)估和優(yōu)化
成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過(guò)程,。定期評(píng)估策劃的效果和成效,，并根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化進(jìn)行優(yōu)化。這可以包括修改定價(jià)策略,、調(diào)整產(chǎn)品定位或改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)溝通等,。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能保持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。
以上就是一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的關(guān)鍵步驟,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略,、制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及定期評(píng)估和優(yōu)化,，您可以為產(chǎn)品或服務(wù)的成功營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路,。希望這些步驟對(duì)您有所啟發(fā)，祝您在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的道路上取得成功,！
什么是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),？
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理論,、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷(xiāo)成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶(hù),，真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。
六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：
1,、前言。
2,、綱要（目錄）,。
3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
（一） 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
（三） 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四） 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
（五） 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六） 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3,、 有多少業(yè)主？
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。
4、 促銷(xiāo)策略：
（1） 促銷(xiāo)總體思路,；
（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；
（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；
（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘
（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；
（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；
（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；
（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)
（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：
（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；
（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；
（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；
（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：
（1） 財(cái)務(wù)控制,；
（2） 商品控制,；
（3） 人員控制；
（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；
（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
（十二） 效果評(píng)估,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有什么區(qū)別？
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為。而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。這個(gè)策劃書(shū)就要包括營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面,。包括市場(chǎng)分析、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，客戶(hù)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析等等,，最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。
完美日記口紅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
價(jià)格合適,，讓更多的女孩都買(mǎi)得起,，色號(hào)很全，適合大眾,。
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