營銷策劃方案怎么做,？

Hello,這里是活動策劃獅。

營銷活動策劃方案大致包括以下內(nèi)容：

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競品分析,、銷售狀況分析等

二、SWOT分析：對新品或是對企業(yè)的分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅

三,、營銷戰(zhàn)略：市場引爆點,、市場布局、操作思路,、運作模式等的制定和設(shè)計

四,、營銷規(guī)劃：根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定具體的營銷策劃方案，產(chǎn)品定位,、價格策略,、渠道選擇等

五、活動亮點：營銷活動策劃的創(chuàng)意亮點,，比如增加暖場互動環(huán)節(jié)、現(xiàn)場互動小游戲等

六,、活動落地：上市渠道促銷計劃,、營銷活動策劃執(zhí)行落地、后期促銷跟進計劃等

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營銷策劃方案PPT怎么做,？

一份好的營銷策劃ppt不僅能塑造自身及產(chǎn)品的品牌形象,，還能得到廣大消費者和廣泛認同，如今ppt的熟練使用已經(jīng)成為職場人士的工作標(biāo)準(zhǔn),，比如目錄的嵌入,、思維導(dǎo)圖的運用、圖文結(jié)合都需要積累審美和排版的經(jīng)驗，好的營銷策劃方案還要充分與所寫客戶溝通,，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設(shè)計,。

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一,、市場大環(huán)境介紹

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的,。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格,、確定銷售的渠道、收支預(yù)算,、活動舉辦情況等,。

文字是策劃方案PPT的核心要素，用來表達營銷方的主要思想,。需要在文本框中輸入文字,，再對文字進行字體、字號,、顏色等基礎(chǔ)操作,，還可進行文本填充、文本輪廓,、文本效果等格式修改操作,。要注意 PPT設(shè)計的時候文字不能太亮、太細,、太小,，這樣不利于閱讀，字體一般情況選擇微軟雅黑,，該字體識別性相對較高,，筆畫比默認的宋體要均勻，字形顯得比較穩(wěn)定,。

如果你找不準(zhǔn)黃金分割線那么就選擇對齊,，對齊是文本具有美觀性和設(shè)計感的重要操作，對齊方式有左對齊,、右對齊,、居中對齊、兩端對齊,、分散對齊五種,，其中在Word 中應(yīng)用較少的分散對齊在PPT中結(jié)合文本框的伸縮能夠起到靈活調(diào)整字符間距的作用。

二,、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和計劃

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時,、—定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標(biāo),，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考,。推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法,。具體來說,，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里,；是否要做網(wǎng)站,、做直播，找KOL推廣,，是否需要聘請代言人等等,。

如果你想要強調(diào)一些重要的點，那么加入形狀是非常有效的,，形狀在PPT中一般起到導(dǎo)航和修飾作用,，合理地應(yīng)用形狀能夠讓信息的邏輯更清晰。插入形狀后可對其進行樣式,、填充和輪廓的修改以及為形狀添加一定的效果,，如陰影、發(fā)光,、三維旋轉(zhuǎn)等,。

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此外,，在PPT中應(yīng)用較多的是修改形狀的透明度，在與高清圖片搭配制作封面時尤為常用,。關(guān)于形狀的高級應(yīng)用還包括漸變,、編輯頂點與合并形狀。形狀漸變是在“設(shè)置形狀格式”進行“漸變填充”,，同時可添加和刪除色標(biāo)，自定義每一個色標(biāo)的顏色和透明度,。

編輯頂點可讓規(guī)則圖形變化成各種不規(guī)則圖形,，使 PPT頁面形式多樣。合并形狀功能是 Office高版本常用功能,，包括多個形狀聯(lián)合,、拆分等操作，能夠組合出更多不規(guī)則圖形,。

三,、營銷可行性分析

好的營銷策劃書方案會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復(fù)盤分析,，并且會聘請專家與相關(guān)人員評估其可行性。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模,，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的,，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個較好的效果,。

在文字較多內(nèi)容相對枯燥的地方,，可以適當(dāng)加入一些圖片，相比較于文字,，PPT中的圖片更有利傳達思想,，插入圖片后可對圖片進行裁剪、更正,、藝術(shù)效果等操作,，讓圖片符合整個PPT的風(fēng)格。從Office2010版本開始添加了刪除圖片背景的功能,，一般用于具有純色背景且主體輪廓分明的圖片,，簡單替代 Photoshop的操作。

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在使用圖片過程中要注意避免四個誤區(qū)，即圖片變形圖片水印,、模糊不清,、圖文不符。商業(yè)用途的時候還要注意圖片的版權(quán)問題,。

圖片變形是指對圖片進行不正確的縮放,，造成圖片長寬比失調(diào)；圖片水印是指圖片從網(wǎng)絡(luò)下載下來帶有與圖片無關(guān)的版權(quán)或個性Logo,；模糊不清是指圖片在PPT播放時不能夠清晰地顯示,；圖文不符是指插人的圖片與文字內(nèi)容不符合。

四,、產(chǎn)品宣傳視頻

在很多營銷活動開始宣講之前,，都會循環(huán)播放產(chǎn)品的視頻，配上激昂或者悠揚的音樂,，起到錦上添花的作用,。它們是以類似鏈接的方式插人到PPT中，與圖片的嵌人式插人方式不一樣,，播放的時候PPT需要加載,，因此在插人動畫、音頻或視頻的時候要注意把握質(zhì)量,，對于里面無關(guān)于主題的內(nèi)容進行剪輯,，避免加載時間過長,，影響PPT正常觀看。

營銷策劃方案怎么做,？營銷策劃方案的主要內(nèi)容有哪些?

營銷策劃方案怎么做,？

營銷策劃方案PPT大全：

營銷策劃方案的主要營銷策劃方案怎么做？內(nèi)容有哪些?

1,、計劃方案總體目標(biāo)

在制訂方案策劃時,，要優(yōu)先選擇考慮到活動標(biāo)題，主打產(chǎn)品和主題活動總體目標(biāo),，要制訂出清楚的總體目標(biāo),，要合乎SMART標(biāo)準(zhǔn)。

2,、分析市場競爭要素

要仔細觀察計劃方案明確提出背景,，市場競爭自然環(huán)境，總體目標(biāo)顧客,，產(chǎn)品賣點,，優(yōu)勢與劣勢等。

3,、營銷戰(zhàn)略

內(nèi)容包含活動詳情地址,，營銷策略，宣傳策劃對策,，營銷策略,閃光點分期,，取得成功首要條件等。

4,、支撐與保障體系

要認真仔細好宣傳策劃材料的設(shè)計方案和制做,，與有關(guān)部門相互配合等。

5,、風(fēng)險監(jiān)控

風(fēng)險性有時候是難以避免的,，因此為了確保計劃方案的取得成功推行，監(jiān)管和風(fēng)險管控很關(guān)鍵,。

6,、花費和職責(zé)分工

負責(zé)人要作出詳盡的費用預(yù)算花費分解表，也有計劃方案實行計劃書,，在其中計劃方案實行計劃書有2個內(nèi)容,，一個是工作職責(zé)計劃書，關(guān)鍵是各系統(tǒng)和個職位的工作中職責(zé)分工;一個是按時間或步驟運行實行,，關(guān)鍵是以便當(dāng)場實行定期檢查控制。

總之,在為公司訂制營銷策劃方案時要依靠-定的有效的方法和營銷創(chuàng)意,為管理決策,、案而設(shè)計構(gòu)思,、制做方案,，提供根據(jù)，那樣才可以提高營銷策劃方案的營銷力,，為提示公司的品牌提供應(yīng)有價值,。

月子中心營銷策劃方案怎么做啊,？

如果是新開業(yè)的月子中心,，不知道如何做營銷策劃方案，或者不知道如何引流拓客,，可以學(xué)習(xí)一下憶星營銷月子中心研究院編寫的《月子會所營銷策劃秘笈》這本書,，里面都是憶星營銷始創(chuàng)人徐老師實操上百家月子中心營銷活動的經(jīng)驗總結(jié)，很實用,，里面很多方法拿過來就可以直接用,。不過我比較懶，書看不進去,，直接請憶星營銷的徐老師團隊到店給我們做的營銷活動,，活動效果很滿意，效果很好,，也確實學(xué)到了很多好方法,，用他們教的方法，現(xiàn)在每個月業(yè)績都不錯,。

會議服務(wù)方案怎么做,？模板范本？

這里以會議服務(wù)方案舉例：

會議服務(wù)方案：

接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

1,、目的

為了規(guī)范會議接待行為,，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù),、穩(wěn)定的為用戶提供良好會議接待服務(wù),。

2、適用范圍

適用于大廈各類會議接待工作,。

3,、職責(zé)

3.1客戶部負責(zé)會議接待的具體實施。

3.2客戶員負責(zé)會議登記和提前確認工作,，確保會議如期召開,；并記錄好會議召開的單位、出席人數(shù)和召集的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)來決定會議的大小,，采取相應(yīng)的服務(wù)措施,；

3.3客戶部負責(zé)安排工作人員對會議室進行布置，保障會議室整潔舒適,；

3.4會議接待員負責(zé)在會議進行期間巡查,，及時處理突發(fā)事件,，確保會議順利進行；

4,、程序

4.1會議的分類

根據(jù)現(xiàn)時會議接待工作實際情況,，將會議接待分為日常接待（二類會議接待）、一類會議,、臨時會議,。

4.2會議接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

（1）每天安排一名會議接待員于早上8：00上班，于8：00-8：15分時段完成以下工作：將所有會議室的門及部分燈打開,；將開水器的燒水閥打開及18F會議室內(nèi)的電熱水瓶注滿水后插上電源,，保證當(dāng)會議開始時有足夠的開水。

（2）每天的工作由會議負責(zé)人根據(jù)實際情況進行安排,。

（3）會議接待員必須注意自己的儀表,，穿好工作服，戴好工作牌,，于會議開始前15分鐘將茶水準(zhǔn)備到位,。

（4）到崗后首先檢查會議室內(nèi)的燈是否打開、空調(diào)溫度是否舒適,、設(shè)備,、會議物資是否到位、煙灰盅是否清潔,，發(fā)現(xiàn)異常無法處理時及時向主管領(lǐng)導(dǎo)報告,；

（5）參會人員進入會場后，服務(wù)員應(yīng)舉止大方地為他們遞上茶水,，當(dāng)會議開始時會議接待員應(yīng)在自己管理區(qū)輪流巡查,，以便能及時給新到的客人送上茶水，直至與會人員基本到位,。

（6）與會人員基本到齊后,，會議接待員將自己管理區(qū)域內(nèi)的會議室內(nèi)茶水添加一遍后，每隔20-25分鐘到會議室加茶水,，直至?xí)h結(jié)束（如有特殊情況可自己把握）,。

（7）在加茶水過程中，會議接待員應(yīng)及時更換煙灰盅,、留意會議室內(nèi)設(shè)備運行是否正常,、空調(diào)溫度是否舒適。服務(wù)工作要細致周到,，服務(wù)中要做到三輕（走路輕,、講話輕、動作輕）；

（8）會議接待領(lǐng)班必須到場監(jiān)督服務(wù)員工作,，巡視會議室的準(zhǔn)備情況和會議的進行情況,，以便有突發(fā)事情時及時應(yīng)對；

（9）接到熱線人員通知,，會議臨時需要的物資，應(yīng)5分鐘內(nèi)送到,，如無法滿足,，會議接待員亦應(yīng)5分鐘內(nèi)到會議室向客人解釋，如客人不滿意或不接受,，會議接待員應(yīng)通知會議負責(zé)人到場解決,。

（10）會議結(jié)束后，會議接待員應(yīng)簡單將會議室收拾一遍,，包括將桌椅擺放整齊,；煙灰盅、盒紙鎖回茶水柜,；所有設(shè)備恢復(fù)原狀,；會議臨時用品（插線板、銘牌,、臨時增加的椅子,、白板等）還到倉庫，如果桌面及地面較臟,，應(yīng)通知清潔員到場清潔,，清潔后會議接待員將燈、空調(diào),、窗關(guān)好,，以便迎接下一個會議。

（11）每天下班前,，會議接待員還應(yīng)對自己管理區(qū)域的會議室檢查一遍門,、窗、空調(diào),、燈,、設(shè)備是否關(guān)好才能離開。

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營銷策劃方案怎么做模板

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷策劃方案對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。一個有效的營銷策劃方案能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo),、制定計劃、并推動銷售增長,。但是,，對于許多企業(yè)來說，制定一個出色的營銷策劃方案并不容易,。

營銷策劃方案的重要性

營銷策劃方案是一項全面的計劃,，旨在實現(xiàn)企業(yè)的市場目標(biāo)。它考慮了市場環(huán)境,、目標(biāo)市場,、競爭對手和消費者行為等因素，并制定相應(yīng)的策略和措施,。一個好的營銷策劃方案能夠幫助企業(yè)在市場中脫穎而出,，贏得競爭優(yōu)勢。

首先,，營銷策劃方案能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)和定位,。通過分析市場環(huán)境和競爭對手，企業(yè)可以確定自身的目標(biāo)市場和定位策略,。明確的目標(biāo)和定位有助于企業(yè)更好地了解自身的競爭優(yōu)勢,，并針對性地開展市場活動。

其次,，營銷策劃方案能夠幫助企業(yè)制定詳細的市場計劃,。一個好的營銷策劃方案應(yīng)該包括市場分析、競爭分析,、目標(biāo)市場選擇,、產(chǎn)品定位、品牌推廣等內(nèi)容,。通過制定詳細的市場計劃,，企業(yè)可以更好地把握市場機會，有效地利用企業(yè)資源,。

另外,，營銷策劃方案對于企業(yè)推動銷售增長也起到了關(guān)鍵作用。一個好的營銷策劃方案應(yīng)該包括市場推廣,、銷售渠道選擇,、定價策略、促銷活動等內(nèi)容,。通過合理地制定這些策略和活動,，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶,，提高銷售額。

營銷策劃方案的制定步驟

制定一個出色的營銷策劃方案需要經(jīng)過一系列的步驟和流程,。下面是一個常見的制定營銷策劃方案的步驟模板,。

1. 市場分析：對市場進行全面的分析，包括市場規(guī)模,、市場趨勢,、競爭對手等。通過市場分析,，企業(yè)可以了解市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，為下一步的策劃提供依據(jù)。
2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)市場分析的結(jié)果,，確定目標(biāo)市場。目標(biāo)市場應(yīng)該與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配,，并具有較高的潛在需求,。
3. 競爭分析：對競爭對手進行深入分析，包括競爭對手的產(chǎn)品,、定價策略,、市場份額等。通過競爭分析,，企業(yè)可以了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，為制定相應(yīng)策略提供參考。
4. 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的定位和差異化優(yōu)勢,。產(chǎn)品定位應(yīng)該與目標(biāo)市場的需求相符合,，并能夠突出企業(yè)的特點和競爭優(yōu)勢。
5. 市場推廣：制定市場推廣方案,，包括媒體選擇,、廣告內(nèi)容、宣傳方式等,。市場推廣活動旨在提高品牌知名度,，吸引潛在客戶，并促使其購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。
6. 銷售渠道選擇：確定產(chǎn)品的銷售渠道,，包括直銷、分銷,、電子商務(wù)等,。銷售渠道選擇應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點來進行，以確保產(chǎn)品能夠更好地觸達目標(biāo)客戶,。
7. 定價策略：制定產(chǎn)品的定價策略,，包括定價水平、優(yōu)惠活動等。定價策略應(yīng)該考慮目標(biāo)客戶的價格敏感性和競爭對手的定價策略,。
8. 貨物渠道選擇：貨物渠道選擇是指為商品的購銷提供物質(zhì)資料,、信息和活動所需要的各個流通環(huán)節(jié)的競爭者之間的選擇。進行貨物渠道選擇應(yīng)該考慮產(chǎn)品的特點,，以及目標(biāo)市場對于貨物渠道的需求,。
9. 促銷活動：制定促銷活動方案，包括滿減,、折扣,、贈品等。促銷活動能夠吸引客戶,，促使其購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。

如何制定一個出色的營銷策劃方案

制定一個出色的營銷策劃方案需要綜合考慮多個因素，并進行充分的市場調(diào)研和分析,。以下是一些建議,，可幫助企業(yè)制定一個出色的營銷策劃方案。

1. 市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的需求,、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢等,。市場調(diào)研可以通過在線調(diào)查、訪談,、觀察等方式進行,。
2. 目標(biāo)市場分析：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，進一步分析目標(biāo)市場的特點,、潛在需求等,。目標(biāo)市場分析有助于企業(yè)了解目標(biāo)市場的規(guī)模、增長潛力以及競爭對手的策略,。
3. 競爭對手分析：對競爭對手進行深入分析,，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格,、推廣策略等,。競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),。
4. 差異化定位：確定企業(yè)的差異化定位和競爭優(yōu)勢,。差異化定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中樹立獨特形象和品牌的重要步驟。
5. 制定策略：根據(jù)市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果,，制定相應(yīng)的營銷策略和推廣策略,。策略應(yīng)該針對性強、切實可行,，并與企業(yè)的差異化定位相匹配,。
6. 執(zhí)行計劃：制定詳細的執(zhí)行計劃,，包括時間表、責(zé)任分工等,。執(zhí)行計劃有助于確保營銷策劃方案的順利實施,。
7. 市場監(jiān)測：定期對市場進行監(jiān)測和評估，以了解市場的變化和效果的評估,。根據(jù)市場監(jiān)測的結(jié)果,，及時調(diào)整營銷策略和活動。

總之,，制定一個出色的營銷策劃方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。通過全面的市場調(diào)研和分析，企業(yè)可以制定出符合目標(biāo)市場需求的策略和措施,。同時,，執(zhí)行計劃和市場監(jiān)測也是營銷策劃方案成功實施的重要環(huán)節(jié)。

粽子營銷策劃方案,？

,。下是一個基本的粽子營銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽、甜粽,、咸蛋黃粽等），突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計：為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨特且吸引人的包裝,，突顯產(chǎn)品價值。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析：

- 分析目標(biāo)市場：了解目標(biāo)市場的消費者需求,、購買力和消費習(xí)慣,。

- 調(diào)研競品：分析市場上的同類產(chǎn)品，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢,。

3. 營銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺,、社交媒體、線下實體店等多種渠道進行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營銷：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進行產(chǎn)品促銷，提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品，增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營銷活動：舉辦線上線下活動,，如抽獎,、打折、限時優(yōu)惠等,，吸引消費者購買,。

- 社交媒體營銷：利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和互動,，提高品牌影響力。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營銷預(yù)算：根據(jù)公司的營銷預(yù)算,，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營銷計劃：按照營銷策略，安排活動的時間,、地點,、人員等，確?；顒拥捻樌M行,。

5. 監(jiān)測與評估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動數(shù)據(jù),、線下活動反饋等,，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費者反饋。

- 結(jié)果分析：分析營銷活動的效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算,。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。