產(chǎn)品成長期的營銷策略有哪些？

可以從市場營銷組合（產(chǎn)品，價格,，渠道,，促銷）的角度取相應(yīng)的策略。如：提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新的功能,，花色和款式。

積極開拓新的細(xì)分市場和新的分銷渠道,。在適當(dāng)?shù)臅r候降低售價,，以擴大銷售，抑制競爭,。

廣告宣傳的重點,，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費者購買。

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1,、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量、該國消費水平和消費習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場

所謂目標(biāo)市場,，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要,。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等,。例如,，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細(xì)分市場,，而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此,，確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項目時,，必須考慮有限的資源分配。一般來說,，實現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場要花費比較多的成本,。但是,，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下,，目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標(biāo)市場,，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？

因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

絲巾市場及營銷策略分析？

絲巾市場是一個具有潛力的市場,，尤其是在時尚行業(yè),。絲巾作為一種時尚配飾，除了具備實用功能外,，還能夠增加個人造型的時尚感和品味,，因此受到了廣大消費者的喜愛,。以下是對絲巾市場及其營銷策略的分析：市場分析：1.人口結(jié)構(gòu)：絲巾的消費者主要是女性，尤其是年輕女性和中年女性,，占據(jù)了絲巾市場的大部分份額。2.消費環(huán)境：隨著生活水平的提高和消費觀念的變化,，人們對于時尚配飾的需求也越來越高,，這為絲巾市場提供了良好的消費環(huán)境。3.競爭情況：絲巾市場競爭激烈,，有很多品牌和廠家生產(chǎn)絲巾,，因此企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進(jìn)行差異化競爭。營銷策略分析：1.品牌建設(shè)：建立一個有吸引力的品牌形象是成功營銷的關(guān)鍵,。企業(yè)可以通過打造獨特而有吸引力的品牌形象,，包括產(chǎn)品設(shè)計、包裝和宣傳等方面,，吸引消費者對自己品牌的關(guān)注與購買,。2.市場定位：確定自己的目標(biāo)消費群體和定位，比如是否面向高端市場還是大眾市場,，然后制定相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷策略,。3.渠道拓展：通過多樣化的銷售渠道，如線上和線下渠道的結(jié)合,，以及與一些時尚品牌的合作,，來擴大銷售范圍和市場份額。4.提供個性化服務(wù)：根據(jù)消費者的需求和喜好,，提供個性化的絲巾選擇和定制服務(wù),，增加消費者對產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。5.市場推廣：通過各種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,，如社交媒體,、時尚雜志、明星代言等,，提高品牌知名度和美譽度,，吸引更多的消費者。6.與時尚潮流結(jié)合：關(guān)注時尚潮流的發(fā)展,，設(shè)計出符合時尚潮流的絲巾產(chǎn)品,，以吸引更多的潮流消費者。

產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案,？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作,，就是要全面占領(lǐng)中國市場,。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量,。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,，實力不強的企業(yè)不宜采用。

　　全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場,。

　　一般來說,，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品,；（2）消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用,、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點市場。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征,、市場成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場,。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,，既可以盡可能地擴大市場，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點,，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力、市場開拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量,，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法,。

簡單理解，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1,、體驗式營銷；

2,、一對一營銷；

3,、全球地方化營銷,；

4、關(guān)系營銷,；

5,、品牌營銷；

6,、深度營銷,；

7、網(wǎng)絡(luò)營銷,；

8,、興奮點營銷；

9,、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10、文化營銷,；

11,、連鎖；

12,、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法，常見的營銷策略組合有：

1,、4P’s營銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）。

2,、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡稱6PS,。

3,、11P’s營銷策略組合，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場調(diào)研,，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強,。