市場(chǎng)部和銷(xiāo)售區(qū)別？

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售的區(qū)別在于解決問(wèn)題不同,、需求不同,、工作目的不同、發(fā)揮作用不同,、定義不同,、選擇不同、概念不同 ,。

解決問(wèn)題不同： 1,、做市場(chǎng)：是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的； 2,、銷(xiāo)售：是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的,。?

需求不同： 1、做市場(chǎng)：是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,； 2,、銷(xiāo)售：僅僅是滿(mǎn)足需求的。?

工作目的不同： 1,、做市場(chǎng)：做市場(chǎng)的決策很重要,，決策是他們的工作目的，銷(xiāo)售成績(jī)是對(duì)他們的工作的一個(gè)考驗(yàn),，而不是他們考核銷(xiāo)售,； 2、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售對(duì)每個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé),，期望在與其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中以自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和人格魅力獲得優(yōu)勢(shì),，從而穩(wěn)住客戶(hù)或贏得新市場(chǎng)。

?發(fā)揮作用不同： 1,、做市場(chǎng)：是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致,； 2、銷(xiāo)售：是把客戶(hù)的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致。?

定義不同： 1,、市場(chǎng)：就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,，操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)； 2,、銷(xiāo)售：是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。?

選擇不同： 1、做市場(chǎng)：是幫助消費(fèi)者做選擇,； 2,、銷(xiāo)售：是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。?

概念不同： 1,、做市場(chǎng)：做市場(chǎng)是賣(mài)與價(jià)格一致的概念,； 2、銷(xiāo)售做銷(xiāo)售是賣(mài)與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部區(qū)別,？

市場(chǎng)部：市場(chǎng)調(diào)查、研發(fā)部門(mén)

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部門(mén),，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的情況

市場(chǎng)部經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理的分工,？

一、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶(hù),，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶(hù)滿(mǎn)意度最大化,。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù),。

二,、銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)全面主持營(yíng)銷(xiāo)工作的指揮、指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督及管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù),。

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的區(qū)別,？

　　市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場(chǎng)研究,，品牌宣傳，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷(xiāo)售員培訓(xùn)等,；銷(xiāo)售部關(guān)注的是每期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn),；具體工作就是拜訪客戶(hù)，推薦產(chǎn)品等。 　　關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部,品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷(xiāo)工作者也往往把“銷(xiāo)售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營(yíng)銷(xiāo)”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別. 　　營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別: 　　1.工作目標(biāo): 　　市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值; 　　2.層次: 　　市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,包括銷(xiāo)售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情,。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 　　3.全局和局部: 　　市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷(xiāo)量外,，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等,?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡; 　　4.理論和實(shí)踐： 　　由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”; 　　5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益： 　　市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。 　　企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén),。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題,，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng),，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén)；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受,。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭,。 　　但是,，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺(jué)得這樣銷(xiāo)售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類(lèi)的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷(xiāo)售額,、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部,，進(jìn)行了第二次營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),。將廣告、策劃,、宣傳,、創(chuàng)意、品牌,、形象,、市場(chǎng)定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”,。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億,、五個(gè)億已經(jīng)司空見(jiàn)慣。 　　縱觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司,，都是一步一個(gè)臺(tái)階,、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng)，穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷(xiāo)售,。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)特征,，就是銷(xiāo)售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷(xiāo)售,，又重視市場(chǎng),，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),。 　　一、市場(chǎng)部的職責(zé) 　　市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。 　　01,、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。 　　02,、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。 　　03,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。 　　04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等小的收集,、整理和分析,。 　　05、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。 　　06、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。 　　08、制定產(chǎn)品價(jià)格,。 　　09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。 　　11、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織,。 　　12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　13,、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。 　　14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 　　15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作,。 　　市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。 　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略。 　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。 　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。實(shí)施品牌規(guī)劃。 　　二,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是： 　　01、全面計(jì)劃,、安排,、管理市場(chǎng)部工作。 　　02,、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。 　　03、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。 　　04,、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。 　　05、指導(dǎo),、檢查,、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,。 　　06、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。 　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算,。 　　08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，計(jì)劃安排年,、季、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,。 　　09,、制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。 　　10,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備,。 　　11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。 　　12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。 　　13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序,。 　　三,、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 　　01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。 　　02,、建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。 　　03、為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持,。 　　04,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。 　　05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 　　06,、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。 　　07,、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研,。 　　08、對(duì)配銷(xiāo)渠道的調(diào)研,。 　　09,、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 　　10、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案,。 　　四,、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。 　　02,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi)。 　　03,、制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃,。 　　04、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策,。 　　05、定期分析,、評(píng)估通路,。 　　06、與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn),。 　　07,、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量,。 　　08,、控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃。 　　五,、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃,。 　　02,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并與研發(fā),、生產(chǎn)、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃,。 　　03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價(jià)格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。 　　04、協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃,。 　　六,、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé) 　　01、制定年,、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。 　　02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 　　03,、正確地選擇廣告公司,。 　　04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。 　　05,、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。 　　06,、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 　　07,、及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。 　　七,、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé) 　　01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng),。 　　02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案,，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估,。 　　03、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。 　　04,、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理,。 　　05,、區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。 　　06,、制定不同時(shí)期,、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用,。 　　八,、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 　　01、制定年度推廣計(jì)劃,。 　　02,、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作,。 　　03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 　　04,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,。 　　05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估。 　　九,、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 　　01,、安排固定的走街拜訪線(xiàn)路。 　　02,、直接拜訪零售店客戶(hù),。 　　03,、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置,、地面陳列的管理。 　　04,、進(jìn)行有效第購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列。 　　05,、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí),。 　　06、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 　　07,、建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象,。 　　08,、積極有效利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。 　　09,、完整、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作,、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表。 　　10,、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,，管理促銷(xiāo)人員。 　　十,、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合 　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷(xiāo)售部,，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討： 　　01,、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃,。 　　02、促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排,。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況,。 　　03、POP投放計(jì)劃,。促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,。 　　04,、年、季度,、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定,。 　　05、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃,。 　　銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 　　01,、終端產(chǎn)品陳列情況。 　　02,、產(chǎn)品理貨情況,。 　　03、POP發(fā)放情況,。 　　04,、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、覆蓋率情況,。 　　05,、終端銷(xiāo)售情況。 　　06,、終端促銷(xiāo)信息反饋,。 　　07、區(qū)域銷(xiāo)售狀況,。 　　08,、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。 　　09,、客戶(hù)反饋,。 　　銷(xiāo)售部不僅要完成每月銷(xiāo)售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況,，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。 　　銷(xiāo)售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷(xiāo)售終端的同時(shí),，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣,，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。所以,，對(duì)銷(xiāo)售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放,、促銷(xiāo)活動(dòng)配合,、POP的配合宣傳都是銷(xiāo)售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一,。 　　產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷(xiāo)售,，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題,，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通,。 　　總之,，銷(xiāo)售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷(xiāo)售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通,。

銷(xiāo)售經(jīng)理與市場(chǎng)部經(jīng)理的區(qū)別,？

銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理是公司中兩個(gè)非常重要的職位，它們的工作職責(zé)和目標(biāo)有所不同,，具體如下：

1. 目標(biāo)不同：銷(xiāo)售經(jīng)理的目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù),，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)部經(jīng)理的目標(biāo)是提高品牌知名度,、促進(jìn)銷(xiāo)售,、加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等，有時(shí)候也會(huì)涉及到市場(chǎng)調(diào)研和制定市場(chǎng)策略等,。

2. 職責(zé)不同：銷(xiāo)售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案的制定、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù),、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析和匯報(bào)等,，而市場(chǎng)部經(jīng)理則負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)策略、實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃,、進(jìn)行品牌管理和維護(hù),、組織市場(chǎng)活動(dòng)等。

3. 策略不同：銷(xiāo)售經(jīng)理主要關(guān)注銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的需求,，通過(guò)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),、更優(yōu)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等來(lái)吸引客戶(hù)，而市場(chǎng)部經(jīng)理則更注重品牌形象和市場(chǎng)趨勢(shì),，通過(guò)制定有效的市場(chǎng)推廣策略,、提高品牌知名度和美譽(yù)度等來(lái)吸引潛在客戶(hù)。

4. 技能不同：由于職責(zé)不同,，所以銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理需要的技能也不同,。銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備良好的銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析能力,、客戶(hù)關(guān)系管理能力等,，而市場(chǎng)部經(jīng)理需要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能、創(chuàng)新能力,、策劃能力,、溝通能力等,。

5. 考核標(biāo)準(zhǔn)不同：銷(xiāo)售經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)主要是銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額等銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，而市場(chǎng)部經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)則是品牌知名度,、市場(chǎng)份額,、客戶(hù)滿(mǎn)意度等市場(chǎng)指標(biāo)。

6. 與產(chǎn)品的關(guān)系不同：銷(xiāo)售經(jīng)理需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便更好地向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品,，而市場(chǎng)部經(jīng)理則需要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便制定更加有效的市場(chǎng)推廣策略,。

7. 與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系不同：銷(xiāo)售經(jīng)理通常需要帶領(lǐng)一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作，而市場(chǎng)部經(jīng)理則需要與多個(gè)部門(mén)合作,，如設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等,，以便實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。

8. 與客戶(hù)的關(guān)系不同：銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系更加密切，需要經(jīng)常與客戶(hù)溝通交流,，了解客戶(hù)需求,、反饋和投訴等，而市場(chǎng)部經(jīng)理則與客戶(hù)的關(guān)系相對(duì)較遠(yuǎn),，主要通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)等方式來(lái)吸引客戶(hù),。

總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理是兩個(gè)不同的職位,，它們的職責(zé)和目標(biāo)有所不同,。銷(xiāo)售經(jīng)理主要關(guān)注銷(xiāo)售方面的工作，需要具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)分析能力,；而市場(chǎng)部經(jīng)理則更注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣工作需要豐富的創(chuàng)新能力和策劃能力,。兩者之間需要相互協(xié)作，共同推動(dòng)公司的發(fā)展,。

酒店銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部職責(zé),？

它們的主要職責(zé)就是：1、首先要熟悉酒店周邊的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,、公司集團(tuán),，國(guó)有企業(yè)（如銀行，煙草公司,，移動(dòng)聯(lián)通）,，并定期登門(mén)拜訪。

2,、每次拜訪完畢后回來(lái)要建立客戶(hù)檔案,，以電話(huà),、傳真、郵件等形式,，保持聯(lián)系,。3、做好銷(xiāo)售記錄,，每日向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供拜訪客戶(hù)情況書(shū)面報(bào)告,。4、不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)市場(chǎng),，擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),。5、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,。6,、負(fù)責(zé)酒店服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。7,、安排好客戶(hù)的入住,、餐飲等活動(dòng)事宜。8,、協(xié)助財(cái)務(wù)做好各個(gè)掛帳客戶(hù)催收帳款工作,。9、開(kāi)發(fā)酒店長(zhǎng)住戶(hù),，從而達(dá)到一定的出租率和營(yíng)業(yè)額,。10、制定吸引長(zhǎng)住戶(hù)的計(jì)劃,，并付諸實(shí)施,。11,、建立長(zhǎng)住戶(hù)檔案,，并定期拜訪，并不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶(hù)市場(chǎng),。12,、定期舉辦長(zhǎng)住戶(hù)聚會(huì)，以示答謝,；特別是每當(dāng)節(jié)假日記得電話(huà)或賀卡形式對(duì)客戶(hù)回訪,！ 13、每月制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體策略的制定,，并組織實(shí)施,。14、企業(yè)形象策劃和宣傳推廣,；制定市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)和參展計(jì)劃方案,，并組織實(shí)施等等,。

市場(chǎng)部好還是銷(xiāo)售部好呢~~？

這個(gè)呢,你和我的經(jīng)歷差不多,我先講講我吧

我原來(lái)在銷(xiāo)售部,后來(lái)因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面幫他們做了些工作,就把我調(diào)去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),到后來(lái)我又去做了行政管理,基本一線(xiàn)二線(xiàn)的工作都做了一通,自己的感受是自己都有點(diǎn)迷失了,不知道自己到底在那個(gè)領(lǐng)域是適合的了,這就叫樣樣通,樣樣松......

我們將好處:

如果你在銷(xiāo)售方面沒(méi)什么特長(zhǎng)的話(huà)(我說(shuō)的是能否成為銷(xiāo)售精英),我建議你換個(gè)方面發(fā)展發(fā)展,但前提是你得對(duì)這方面感興趣

壞處:你的收入肯定是要比銷(xiāo)售一線(xiàn)的銷(xiāo)售精英的收入要少的(通常的公司都是這樣,市場(chǎng)人員已經(jīng)屬于二線(xiàn)的了),到底低多少,那是由你公司的政策來(lái)決定.你做市場(chǎng)后基本的收入是:固定的基本工資+獎(jiǎng)金

希望你能根據(jù)自己的性格和喜好,收入期望來(lái)規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)道路....

市場(chǎng)部,，銷(xiāo)售部有什么區(qū)別,？

1.工作目標(biāo):市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,，銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

2.層次：　市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,，銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具

3.全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡,；　　

4.理論和實(shí)踐市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;　　

5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,?！?/p>

周黑鴨市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)？

崗位職責(zé)周黑鴨是擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，規(guī)劃銷(xiāo)售計(jì)劃

市場(chǎng)部,，營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售部的區(qū)別？

市場(chǎng)部,、營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售部的主要區(qū)別如下：

1.市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析、品牌推廣,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作,，主要關(guān)注市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，以制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2.營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、廣告宣傳等工作,，旨在通過(guò)各種手段將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額,。

3.銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓,、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的監(jiān)控等工作,，主要關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售渠道的拓展,。總之，市場(chǎng)部,、營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售部都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中不可或缺的部門(mén),，各自承擔(dān)不同的職責(zé)，但都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的提升,。