銷(xiāo)售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷(xiāo)售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà),，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

銷(xiāo)售的職責(zé)？

銷(xiāo)售主管的職責(zé)是按公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,，帶領(lǐng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,，負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，維系客戶(hù)關(guān)系等,。

銷(xiāo)售主管必須要具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力,，有一定的管理能力和較強(qiáng)的溝通能力，能夠培養(yǎng)下屬的能力,，具備工作判斷能力,、學(xué)習(xí)能力和良好的職業(yè)道德。

銷(xiāo)售店長(zhǎng)的職責(zé),？

對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，跟進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成集銷(xiāo)售同比情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,。

負(fù)責(zé)門(mén)店的商品規(guī)劃,，負(fù)責(zé)門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理制度,，標(biāo)準(zhǔn)，工作流程在門(mén)店的落實(shí)執(zhí)行

銷(xiāo)售內(nèi)勤的職責(zé),？

1,、設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)并完成指定的季度月度銷(xiāo)售預(yù)算；

2,、按時(shí)間表對(duì)所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,；

3、及時(shí)提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)庫(kù)存的情報(bào)及現(xiàn)狀報(bào)告,；

4,、及時(shí)準(zhǔn)確地確保公司新客戶(hù)的分配，并對(duì)銷(xiāo)售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整,；

5,、積極完成銷(xiāo)售經(jīng)理安排的相關(guān)工作，對(duì)收到的客戶(hù)信息及時(shí)反饋,、處理,；

6、熟悉庫(kù)存,，根據(jù)客戶(hù)需求,，及時(shí)申請(qǐng)訂貨補(bǔ)貨，并及時(shí)跟蹤到貨時(shí)間,；

7,、按客戶(hù)要求的期限內(nèi),，準(zhǔn)確無(wú)誤的將產(chǎn)品送給客戶(hù),；

8、當(dāng)客戶(hù)臨時(shí)要求調(diào)整交期或者特急訂單時(shí),，匯報(bào)給銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部經(jīng)理,；

9、整理并統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售和庫(kù)存記錄,，按月上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù),；

10、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),。擴(kuò)展資料舊時(shí)對(duì)于銷(xiāo)售工作崗位的說(shuō)法，有稱(chēng)“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷(xiāo)售內(nèi)勤”,，也就與俗稱(chēng)的“跑堂”范圍的職位同。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是銷(xiāo)售人員內(nèi)外交流的橋梁,，是客戶(hù)聯(lián)系的紐帶,，起著舉足輕重的作用,，因此銷(xiāo)售部門(mén)所有工作都要經(jīng)過(guò)雙人或多人復(fù)核制，確保萬(wàn)無(wú)一失,！

銷(xiāo)售助理的職責(zé),？

1 銷(xiāo)售助理的工作職責(zé)包括但不限于：跟進(jìn)客戶(hù)需求，收集市場(chǎng)信息,，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶(hù),，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售流程等

2 銷(xiāo)售助理作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員,，主要是為銷(xiāo)售部門(mén)提供協(xié)助和支持,，如幫助銷(xiāo)售人員跟進(jìn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求,，制定銷(xiāo)售策略等等,。并且還需要協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

3 除了以上基本職責(zé)外,，銷(xiāo)售助理還需要具備一定的商業(yè)素養(yǎng)和溝通能力，以便更好地理解客戶(hù)需求,，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供更好的支持,。

銷(xiāo)售的職責(zé)要求？

負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售崗位學(xué)歷要求,，能力要求,，個(gè)人品質(zhì)要求等內(nèi)容。

威露士銷(xiāo)售的職責(zé),？

1.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下定期完成量化工作要求;

2.獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

3.維護(hù)和管理客戶(hù)關(guān)系;

4.簽訂銷(xiāo)售合同,，指導(dǎo),、協(xié)調(diào)，解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的任何訴求;

5.負(fù)責(zé)回款的落實(shí);

銷(xiāo)售人員的職責(zé),？

1 是為公司推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù),，提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。2 銷(xiāo)售人員需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶(hù)需求,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo),，拓展新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù),，進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)和推廣，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和建議,，完成銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)工作,，如簽訂合同、收款等,。3 此外,，銷(xiāo)售人員還需要做好客戶(hù)關(guān)系管理，及時(shí)解決客戶(hù)投訴和問(wèn)題,，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供建議和意見(jiàn),。注：本題只給出一個(gè)回答公式，實(shí)際答案可能有更多不同的回答公式,。

書(shū)店推廣部門(mén)職責(zé),？

1.負(fù)責(zé)制訂閱讀推廣規(guī)劃，定期以海報(bào),、展板等形式向讀者推薦內(nèi)容好,、價(jià)值高的書(shū)目，指導(dǎo)學(xué)生閱讀學(xué)習(xí),。

2.負(fù)責(zé)有關(guān)閱讀推廣講座報(bào)告,、專(zhuān)題展覽、主題書(shū)展,、讀書(shū)漂流等常規(guī)活動(dòng)的策劃及宣傳,。

3.負(fù)責(zé)讀書(shū)月、畢業(yè)季,、新生季等時(shí)期的閱讀推廣活動(dòng)工作,。

4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)讀者協(xié)會(huì)開(kāi)展工作。

5.負(fù)責(zé)開(kāi)展常態(tài)化的師長(zhǎng)薦讀工作,。

6. 負(fù)責(zé)讀者意見(jiàn)反饋渠道建設(shè),，做好讀者意見(jiàn)調(diào)查和反饋分析工作,，完善閱讀推廣服務(wù)體系,。

7.參與圖書(shū)館文化建設(shè)、宣傳推廣,、用戶(hù)培訓(xùn)等各類(lèi)活動(dòng),。

8.參與圖書(shū)館各類(lèi)閱讀推廣活動(dòng)信息的新媒體發(fā)布，包括網(wǎng)站,、微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

9.完成館領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé),？

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、客戶(hù)維護(hù)和行業(yè)銷(xiāo)售；

2.負(fù)責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣,、推廣,、銷(xiāo)售和銷(xiāo)售指標(biāo);

3.制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，拜訪客戶(hù)并按計(jì)劃開(kāi)發(fā)新客戶(hù),；

4.收集和搜索客戶(hù)數(shù)據(jù)并建立客戶(hù)檔案,；

5.協(xié)助上級(jí)制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃和量化銷(xiāo)售目標(biāo),；

6.了解和把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋；

7.做好銷(xiāo)售合同的簽署,、執(zhí)行和管理,；

8.制定供應(yīng)需求計(jì)劃；

9.接待來(lái)訪的客戶(hù),；