銷售推廣怎么推廣？

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡,、性別、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產品的財務損益分析,。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現簡單扼要說明,。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

1,。確定目標市場與產品定位。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現與廣告預算,。

6。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據,。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內部刊物,、員工聯誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯系等,。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據,。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調查獲得,，由此也顯示出市場調查的重要。

然而,，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉變,。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

給你個模板,，把對應的東西補上即可,。

品牌推廣崗位職責是什么？

1,、制定品牌推廣計劃,，通過各種推廣組合提升公司品牌,、增加曝光度；

2,、制定網絡營銷方案,，利用SEO、競價排名及各種網絡資源和工具進行推廣,，提升網絡來源商機,；

3、策劃推廣能力強,，完成品牌推廣方案策劃與執(zhí)行,，負責品牌推廣文案撰寫工作。

推廣經理崗位職責,？

職責是把公司產品用最小的成本最大化地推廣出去

電話銷售崗位職責是什么,？

銷售助理工作職責　　1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。

2.負責各類銷售指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。

3.負責收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新產品,、替代品,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉告客戶信息，妥善處理,。

5.負責客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理,。

6.協(xié)助部長做好部內內務,、各種部內會議的記錄等工作,。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密,。銷售經理崗位職責1、在銷售總部領導下,，和各部門密切配合完成工作,。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。

3、制訂銷售計劃,。

4,、確定銷售政策。

5,、設計銷售模式,。

6、銷售人員的招募,、選擇、培訓,、調配,。

7、銷售業(yè)績的考察評估,。

8,、銷售渠道與客戶管理。

9,、財務管理,、防止呆帳壞帳對策、帳款回收,。

10,、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議,。一,、銷售計劃、組織與客戶管理1,、營銷范圍的把握與市場現狀調查,。

2、決定新設客戶的交易條件,。

3,、與客戶人際關系的確立,。

4、搜集競爭者情報,。

5,、銷售目標與定額的設訂和管理。

6,、科學而有效的營業(yè)分析,。二、客戶的計量管理1,、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析,。

2、客戶的經營分析指導,。

3,、客戶資金運轉指導及信用調查。三,、客戶營銷參謀1,、客戶銷售方針的設定援助。

2,、支援客戶的計劃方案,。

3、從客戶處做市場觀察,。

4,、為客戶做銷售促進指導四、推銷技術1,、技術研討會的舉辦,。

2、商品及銷售基礎知識的傳授,。

3,、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4,、銷售活動,、售后服務指導及抱怨處理。五,、專業(yè)推銷1,、接受訂單的業(yè)務‘2、銷售事務與公司內部聯絡,。

3,、帳款回收。

4、每日,、周,、月銷售總結、匯報,。銷售工程師的崗位職責1．學習與掌握相關技術知識與產品知識,，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。

2．系統(tǒng)整合客戶資源,，疏通銷售渠道,，全面負責產品的推廣與銷售。

3．掌握客戶需求,，建設渠道,，主動開拓，完成上級下達的任務指標,。

4．獨立完成項目的策劃與推廣,，建立和維護良好的客戶關系。

5．掌握市場動態(tài),，及時向領導匯報行情,。

6．項目合同的策劃與撰寫，以及負責產品的檢驗,、交付,。

7．穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶,。

8．完善客戶管理體系和市場競爭體系,。

9．評估、預測和控制銷售成本,，促使銷售利潤最大化。

10．積極與相關部門溝通協(xié)調,，促使生產與銷售過程最優(yōu)化,。11．根據企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標與策略,。12．負責展銷會的策劃與實施,。提供優(yōu)質的服務，提高產品的附加價值,。項目經理崗位職責1．貫徹執(zhí)行國家,、行政主管部門有關法律、法規(guī),、政策和標準,，執(zhí)行公司的各項管理制度。

2．經授權組建項目部，確定項目部的組織機構,，選擇聘用管理人員,，根據質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系要求確定管理人員職責，并定期進行考核,、評價和獎懲,。

3．負責在本項目內貫徹落實公司質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全方針和總體目標，主持制定項目質量/環(huán)境/職業(yè)健康安全目標,。

4．負責對施工項目實施全過程,、全面管理，組織制定項目部的各項管理制度,。

5．嚴格履行與建設單位簽訂的合同和與公司簽訂的“項目管理目標責任書”并進行階段性目標控制,，確保項目目標的實現。

6．負責組織編制項目質量計劃,、項目管理實施規(guī)劃或施工組織設計,，組織辦理工程設計變更、概預算調整,、索賠等有關基礎工作,，配合公司做好驗工計價工作。7．負責對施工項目的人力,、材料,、機械設備、資金,、技術,、信息等生產要素進行優(yōu)化配置和動態(tài)管理，積極推廣和應用新技術,、新工藝,、新材料。8．嚴格財務制度,，建立成本控制體系,，加強成本管理，搞好經濟分析與核算,。9．積極開展市場調查,，主動收集工程建設信息，參與項目追蹤,、公關,、進行區(qū)域性市場開發(fā)和本項目后續(xù)工程的滾動開發(fā)工作。10．強化現場文明施工,，及時發(fā)現和妥善處理突發(fā)性事件,。11．做好項目部的思想政治工作。12．協(xié)助公司完成項目的檢查、鑒定和評獎申報工作,。13．負責協(xié)調處理項目部的

銷售崗位職責,？

銷售的崗位職責是：

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,；

2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，為公司創(chuàng)造利潤；

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求，為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務,；

4,、根據公司產品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,，在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作；5,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,；

6、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展,、生產銷售,、設備管理等信息；

7,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

營銷推廣部崗位職責？

部門職能確定崗位設置，崗位設置決定崗位職責,，崗位職責決定人員需求,，這是基本套路。

由于不知道你所說“營銷推廣部”的部門定位和職能,，我只能舉個例子供你參考了——

1,、營銷推廣部經理：

1）在中心總裁的領導下，主持策劃推廣部日常管理工作,，制定審核本部門各項規(guī)章制度與運作流程,，掌控本部門各項工作的進度與執(zhí)行情況；

2）參與編制公司會員店品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和會員店年度銷售規(guī)劃,，協(xié)助制定會員店年度,、季度、月度新產品上市計劃,，科學編制本部門資金預算計劃,；

3）根據公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定會員店年度品牌策略和推廣方案，并協(xié)助組織實施,，不斷提高會員店的品牌知名度,、美譽度和綜合品牌力，參與品牌檢討工作,；

4）跟蹤產品市場動態(tài)趨勢,，進行產品概念的創(chuàng)新策劃，并結合市場銷售和公司資源情況做好產品線調整和分析工作,，不斷提高產品的自然銷售力和利潤貢獻力,；

5）協(xié)助制定核算產品成本，確定價格策略,，制定合理的產品銷售價格體系,；

6）結合市場銷售和公司資源情況，參與制定市場規(guī)劃和終端策略,、促銷計劃,，擬定產品分銷標準與終端生動化方案，以及各項策略實施方案,，并協(xié)助進行過程控制,；

7）參與編制年度媒介策略和媒介計劃，并組織實施和監(jiān)測,、分析投放效果,；

8）組織并跟進產品包裝、各類物料的文案編寫和設計,、制作工作,，擬定各類物料的發(fā)放,、使用規(guī)定，參與電視廣告片的創(chuàng)意,、制作工作,；

9）組織市場調研活動，收集,、統(tǒng)計,、分析各項市場銷售數據及競品、消費者等市場信息,，掌握市場動態(tài),，研判市場趨勢，為公司領導提供決策依據,；

10）負責對下屬員工進行職責擬定,、工作分配、績效考核以及職務技能培訓與指導,，確保下屬員工熟悉工作程序,、業(yè)務流程并提出任免、獎懲建議,；

11）完成領導交辦的其他工作,。

2、營銷策劃崗：

1）負責公司營銷中心會員店的整體形象以及品牌形象的策劃,、建設和維護,。

2）負責制定各年度、季度,、月度市場營銷計劃,，并及時進行營銷計劃的調整；

3）參與制定公司市場規(guī)劃,、銷售計劃,、招商方案、新產品上市推廣方案并協(xié)助實施,；

4）負責制定營銷中心各年度,、季度、月度市場費用計劃,；

5）負責制定營銷中心整體及各階段營銷策略,；

6）負責產品賣點的挖掘、包裝文案的撰寫,；

7）參與規(guī)劃和調整公司產品線,；

8）參與制定公司價格體系；

9）負責公關活動和軟文宣傳策劃并實施,；

10）負責制定和實施營銷中心的年度,、季度、月度媒介計劃并實施,；

11）完成領導交辦的其他工作,。

3、促銷推廣崗：

1）負責制定和實施各年度,、季度,、月度的通路、終端促銷計劃,；

2）負責制定終端生動化方案以及執(zhí)行過程的跟進,、管理和費用的控制；

3）負責宣傳,、促銷,、陳列物料的計劃及使用情況、庫存管理和費用的控制,；

4）負責收集市場動態(tài),，建立市場信息搜集、調研體系,，定期提交市場報告,；

5）根據市場流行趨勢、市場信息資料以及市場一線的反應,，及時對產品的品類和其他物理指標提出自己的建議,，并根據公司的決定對現有產品進行改良；

6）關注連鎖店市場競爭動態(tài),、流行趨勢和新技術研發(fā)狀況,，并定期給公司提供各類型的市場信息和政策報告；

7）銷售數據的統(tǒng)計,、整理和分析,，定期給公司提供銷售狀況分析報告；

8）負責促銷人員的招聘,、培訓和管理工作,；

9）完成領導交辦的其他工作。

4,、終端管理崗：

1）店面終端貨品的陳列生動化的規(guī)劃,、標準制定和設計；

2）店面POP的規(guī)劃和設計跟進工作,；

3）所有會員店物料設計的確認和跟進工作,；

4）負責規(guī)劃和設計會員店內部刊物的工作；

5）所有公關文章的文字撰寫和組織工作,。

5,、營銷培訓崗：

1）負責公司在產品培訓市場體系建設工作及培訓市場任務的完成,。

2）制定公司培訓計劃與渠道規(guī)劃，監(jiān)控和維護培訓渠道營銷活動,。

3）制定公司的培訓銷售政策,，負責規(guī)劃、設計公司整體市場培訓營銷戰(zhàn)略,、市場定位,、網點布局。

4）整合,、管理培訓渠道資源,，分析培訓產品市場現狀，制定培訓工作目標,。

5）分析和預測培訓市場,、把握市場趨勢和最新動態(tài)，為開拓和發(fā)展培訓市場決策提供準確的相關信息,，達成用戶量,、活躍用戶量和市場占有率等推廣指標。

6）負責公司培訓管理人員隊伍的建設與管理工作,，核心經營人才的培養(yǎng),。

7）重大客戶關系的維持與管理。

8）完成領導交辦的其他工作,。

銷售總監(jiān)秘書崗位職責是什么,？

一、銷售總監(jiān)秘書崗位職責如下： 　　1,、協(xié)助市場銷售總監(jiān)處理銷售部業(yè)務和各項行政工作,； 　　2、將各部門文件和指令送達有關人員,，將部門的報告和文件匯總上報,； 　　3、協(xié)助市場銷售總監(jiān)作好月度,，季度銷售統(tǒng)計及年度總結工作,； 　　4、負責部門內行政檔案分類存放,，收集市場信息,，供部門業(yè)務人員參閱； 　　5,、協(xié)助做好客源成份,，流量和成本分析等工作； 　　6,、負責部門的日常事務,，并協(xié)助部門經理協(xié)調與各部門的工作關系,； 　　7、根據市場總監(jiān)的要求,，按照部門管理工作規(guī)定,，能妥善做好文秘以及檔案工作； 　　8,、根據需要，收集各有關經濟,，社會,，旅游業(yè)和酒店的信息，并分類入檔,，供部門人員參考,； 　　9、完成領導安排的其他工作,。 　　二,、銷售總監(jiān)秘書崗位要求如下： 　　1、大學?？埔陨蠈W歷,，年齡24~35歲，2年以上相關工作經驗,； 　　2,、有外資企業(yè)HR或秘書工作經驗優(yōu)先，懂檔案管理優(yōu)先,； 　　3,、良好的英文聽說讀寫能力； 　　4,、保密意識強,、具有良好的服務意識和親和力； 　　5,、具備清晰的頭腦和細密的心理,； 　　6、良好的組織協(xié)調能力;較好的公文寫作及溝通能力,； 　　7,、良好的計算機操作能力，熟練掌握word,，excel等辦公軟件的使用,。

銷售內勤的崗位職責是什么？

銷售內勤的工作內容：

1,、設定年度銷售目標并完成指定的季度月度銷售預算,；

2,、按時間表對所分配目標和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務發(fā)展計劃；

3,、及時提供所有領域內銷售業(yè)績庫存的情報及現狀報告,；

4、及時準確地確保公司新客戶的分配,，并對銷售情況的發(fā)展前景和變化做出調整,；

5、積極完成銷售經理安排的相關工作,，對收到的客戶信息及時反饋,、處理；

6,、熟悉庫存,，根據客戶需求，及時申請訂貨補貨,，并及時跟蹤到貨時間,；

7、按客戶要求的期限內,，準確無誤的將產品送給客戶,；

8、當客戶臨時要求調整交期或者特急訂單時,，匯報給銷售業(yè)務部經理,；

9、整理并統(tǒng)計銷售和庫存記錄,，按月上報有關數據,；

10、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務意識,。擴展資料舊時對于銷售工作崗位的說法，有稱“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷售內勤”,，也就與俗稱的“跑堂”范圍的職位同。銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁,，是客戶聯系的紐帶,，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制,，確保萬無一失,！

銷售總監(jiān)助理崗位職責是什么？

工作職責：參與公司戰(zhàn)略研究；根據公司經營戰(zhàn)略目標,，提供公司年度經營預算和投資提案,，制訂營銷工作方針、政策,，提供公司內部營銷管理改進方案,；并貫徹實施；組織市場調研,，收集有關市場信息,，分析內、外環(huán)境,，確定目標市場,，收集分析競爭對象信息，制訂公司競爭策略并組織實施,；組織產品的定位及開發(fā)；維持,、開拓銷售渠道,，不斷擴大市場份額；維護與關鍵客戶的聯系,，參與重大業(yè)務洽談,，解決業(yè)務拓展中的重大問題；指導建立完善的售后服務,，保證用戶的需要得到滿足,，以此提升公司品牌形象。 職位職責：

1,、完成公司年度營銷目標以及其他任務,；

2、有獨立的銷售渠道,，具有良好的市場拓展能力,；

3、協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的部分管理及建設,；

4,、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；

5,、新項目市場推廣方案的制定,；

6、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調和銷售績效管理,；

7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

銷售人員的崗位職責是什么,？

企業(yè)銷售人員的崗位職責如下：

1. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,，努力提高自身業(yè)務水平。

2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,，為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務,，并配合銷售代表（番禺銷售代表）的工作；

3. 辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯系,，事前請示,、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

4. 負責與客戶簽訂銷售合同,，督促合同正常如期履行,，并催討所欠應收銷售款項。

5. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題,、須辦理的手續(xù),，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

6. 收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、廣告、售后服務,、產品改進新產品開發(fā)等提出參考意見,。

7. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告,。8做到以公司利益為重,，不索取回扣，饋贈錢物上交公司,，遵守國家法律,，不構成經濟犯罪。9.對各項業(yè)務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現問題及時匯報,、請示并處理,；10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業(yè)務渠道,。