銷售新手如何開發(fā)客戶？

開發(fā)客戶第一步是找到目標(biāo)客戶,，樓上寫得很清楚，就不多說了,。我主要通過我從事的“塑膠制品行業(yè)”來分享一下，找到目標(biāo)客戶后要怎么繼續(xù)開發(fā)并達(dá)成交易,。

我主要負(fù)責(zé)開發(fā)家電行業(yè)的塑膠制品業(yè)務(wù),。對于家電或汽車行業(yè)的注塑生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因為它的利潤低,、技術(shù)水平要求不高,，品牌終端一般都是外發(fā)給代工廠生產(chǎn)的。所以我們對目標(biāo)客戶的開發(fā)分為兩個方向,。

• 針對品牌終端開發(fā)
• 針對生產(chǎn)商開發(fā)

為了簡潔明了地描述,，我畫了個思維導(dǎo)圖，整個開發(fā)過程如下圖所見：

• 針對品牌終端開發(fā)有兩個關(guān)鍵點：

1,、找到關(guān)鍵人物（key man）,。關(guān)鍵人物可能是這個產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)理或采購經(jīng)理以及項目經(jīng)理。要直接找到他們的話,，需要有一定行業(yè)人脈,、公司資源等，簡單說就是看你有沒有關(guān)系,。間接找到他們也不是不可能,，比如通過在微博,、linkedin、脈脈,、早稻這類開放的職業(yè)社交平臺去尋找咨詢,，雖然成功率會比較低，但可以嘗試,。

2,、掌握終端的項目情況。相比找到關(guān)鍵人物可能會更難些,，因為這些信息大多都掌握在關(guān)鍵人物手上的,。不過網(wǎng)上的途徑也能找到一些端倪，比如通過查看新產(chǎn)品專利申請的工商登記信息,，可以了解一個品牌的研發(fā)周期,。再例如通過中國質(zhì)量新聞網(wǎng)的一些質(zhì)檢公布可以了解一個產(chǎn)品的制造情況。鏈接如下：質(zhì)檢總局抽查19批次吸塵器（掃地機(jī)器人）產(chǎn)品 不合格3批次,。得到類似的項目信息,，你再去接觸目標(biāo)客戶，別人就會覺得你是有料的,，自然也會更愿意告訴你更多的信息或者給你介紹關(guān)鍵人物,。

但總的來說，針對品牌終端開發(fā),，其中的難點就在于如何接觸到關(guān)鍵人物或者說怎么得到關(guān)鍵的信息。作為一個新銷售,，在沒有人脈的情況下基本很難從終端的路徑開發(fā)新項目,，所以我比較建議銷售新手先從生產(chǎn)商方向進(jìn)行開發(fā)，相對開發(fā)難度會低一些,。

• 針對生產(chǎn)商方面進(jìn)行開發(fā)：

在塑膠制品行業(yè),，生產(chǎn)廠家主要有兩種，第一種是富士康這類大型給國際品牌代工的制造廠,，代表工廠有：富士康,、立訊精密、長盈精密,、比亞迪等等,。第二種是給小品牌代工或者接富士康這類大工廠的低利潤訂單的注塑模具廠。這類的工廠多而雜,，主要分布在珠江三角洲,、長江三角洲這類制造業(yè)聚集的地方。

對于富士康為代表的第一種生產(chǎn)商,，因為生產(chǎn)流程管理復(fù)雜,，開發(fā)途徑和直接通過品牌商開發(fā)沒什么差別,。而第二種中小型的注塑模具廠，相對就簡單很多,。能夠影響采購做出采購判斷的主要是以下幾點：

1,、價格：同一材料是不是比其他競爭社便宜？或者你推薦的競品材料有沒有更好的性價比,？

2,、交易條件：有沒賬期？送不送貨,？收現(xiàn)金還是收承兌,？

3、供應(yīng)量：會不會斷貨,？該材料有沒有備貨計劃,？供應(yīng)的穩(wěn)定性如何？

4,、安全性：該材料是市場上炒的貨還是原廠直接授權(quán)銷售的,？材料真實性能否保證？

當(dāng)然,，以上幾點主要建立在同一牌號（型號）的材料去搶占市場份額的情況,，這種情況更多的出現(xiàn)在通用塑料的市場。對于工程塑料,，如果要用我們代理的牌號,，替換客戶正在使用的競品牌號，則需要更深入的材料,、注塑經(jīng)驗,，屬于技術(shù)型銷售開發(fā)。需要更多行業(yè)經(jīng)驗的沉積和鍛煉,。

在原材料行業(yè),，對于現(xiàn)在市場透明度越來越高的情況下，傳統(tǒng)單純比價格的銷售模式確實會慢慢被淘汰,。所以對于銷售新手來說,，確定好自己要走的路徑，是選擇通過對賭市場行情,，通過信息不對稱的方式銷售,；抑或是慢慢積累，通過材料為客戶解決實際生產(chǎn)問題的技術(shù)型銷售,。這或許也是銷售新手亟需思考擇抉的東西,。

以上。

做古玩銷售怎么開發(fā)客戶？

古玩市場尋客

除了古玩店鋪,，還有一些大型的古玩市場,，也是資深的古玩客戶喜歡閑逛的場所，銷售人員可以在這些比較著名的,、人流量較大的古玩市場,，挖掘潛在的客戶。

古玩愛好者介紹

還有一種比較傳統(tǒng)的拓展客戶的方式,，就是通過熟人介紹客戶,。如果銷售人員有認(rèn)識的古玩愛好者，可以讓這些古玩愛好者,，幫助自己多介紹幾個客戶,。

實體商場獲客

銷售人員還可以通過到人流比較密集的商場、大型超市,，通過展位展示和地推的方式,，挖掘潛在的古玩客戶，當(dāng)然這種方式需要付出一定的人員費(fèi)用和場地費(fèi)用,。

做銷售,如何開發(fā)新客戶,？

作為銷售人員，要開發(fā)新客戶需要做以下幾個步驟：

1.確定目標(biāo)市場: 定義您想要開發(fā)的目標(biāo)市場,，包括您的潛在客戶,、行業(yè)和地理位置。

2.制定計劃: 制定一個詳細(xì)的計劃,，包括目標(biāo)市場的篩選標(biāo)準(zhǔn),、推廣計劃、銷售目標(biāo)以及跟進(jìn)計劃,。

3.尋找潛在客戶：通過各種方式（例如社交媒體,、行業(yè)展會、市場調(diào)研等）尋找潛在客戶以及與他們聯(lián)系,。

4.建立聯(lián)系：與潛在客戶建立聯(lián)系，通過電話,、電子郵件或會面等途徑與他們交流,。在交流中，重點是介紹您的公司,、產(chǎn)品或服務(wù),，并了解他們的需求。

5.跟進(jìn)：跟進(jìn)潛在客戶,，發(fā)送郵件或致電,，以保持與他們的聯(lián)系，并進(jìn)一步了解他們的需求。盡快回應(yīng)他們的問題和疑慮,，并加強(qiáng)對您的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹,。

6.關(guān)閉交易：一旦了解對方的需求并發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品或服務(wù)完全符合他們的要求，就可以與潛在客戶達(dá)成交易,。在交易中,，要及時回應(yīng)對方的需求和問題，并提供專業(yè)的服務(wù),。

總之,，成功開發(fā)新客戶需要建立良好的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提高客戶滿意度和忠誠度,。

做銷售怎么擴(kuò)展銷售渠道，快速開發(fā)客戶,？

不知道題主做的是哪方面的銷售,，業(yè)務(wù)種類千千萬，那我就先簡單粗暴的分為兩種,，而這兩種拓客方式有著明顯的區(qū)別：to C or to B

to C,，即面向個人消費(fèi)者業(yè)務(wù)，企業(yè)主要靠營銷驅(qū)動業(yè)績增長,，也就是玩市場推廣,、渠道推廣、流量推廣那一類,，向市場砸錢獲流截流,，再通過流量變現(xiàn)。

市場部是這類企業(yè)的核心部門,，也是銷售線索主要的來源渠道,，如果你是這類業(yè)務(wù)的銷售，但是還需要自己去開拓客戶那著實有點苦逼,。

to B,，即面向企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)卻并不能如此。B端銷售則是對接的企業(yè)組織,，而他們的獲客來源,，此前一直是靠老板人脈、老客戶支持/轉(zhuǎn)推薦,、少部分由銷售自主開發(fā),，方式較傳統(tǒng)，但在市場環(huán)境尚可的形勢下,，還能維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),。

比如一個做財稅服務(wù)的銷售朋友,，日常除了接受公司分配的線索，有時為了沖業(yè)績,，仍需要靠自己自拓客戶,，他主要是：

1、通過政府網(wǎng)站找新成立企業(yè),，然后再通過“兩查”類工具查詢和搜索企業(yè)聯(lián)系方式,；

3、通過百度搜索,、社群,、論壇貼吧等找客戶

3、線下蹲工商大廳,，搶最新注冊企業(yè),；

事實上，競爭壓力大,，大環(huán)境施壓,，現(xiàn)在無論是線上獲客，還是線下獲客都很困難,。

那究竟是否存在低成本,、高效的獲客方式？

作為混跡大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的老油條,，說句內(nèi)行話：現(xiàn)階段各行各業(yè)的to B 公司,，大部分內(nèi)部都會配備Saas獲客系統(tǒng)來提升企業(yè)業(yè)績。（你完全可以去打探打探同行或競品公司內(nèi)部是否已經(jīng)有了）

實際上,，這類工具獲取線索的思路很簡單：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)采集億量級企業(yè)數(shù)據(jù),，用戶通過添加篩選標(biāo)簽來構(gòu)建客戶畫像，從而篩選出潛在的目標(biāo)客戶線索,。

比如,，篩選財稅行業(yè)的精準(zhǔn)客戶。我們其實可以找這類"企業(yè)存在經(jīng)營異常的”,、“潛在的吊銷未注銷的”,、“年報經(jīng)營異常”,、“地址經(jīng)營異常的”,，更具財稅類業(yè)務(wù)需求的目標(biāo)企業(yè)。

有些老板一看,，誒，這不就是兩查嗎,？事實上,，這類SaaS工具類似兩查，卻不同于兩查，并且有實質(zhì)性的巨大差別,。

因為,，這類垂直獲客工具，無論是篩選維度還是數(shù)據(jù)分類都更偏向TO B業(yè)務(wù),，也就是專為TO B業(yè)務(wù)打造,。

僅僅說一個維度——銷售最需要的企業(yè)聯(lián)系方式，就足以吊打兩查,。兩查僅僅收錄了年報,，這類垂直工具卻包含了：官網(wǎng)、招聘網(wǎng),、順企網(wǎng),、黃頁88等大大小小的上百類來源。這也意味著聯(lián)系方式會更精準(zhǔn),，直接觸達(dá)企業(yè)關(guān)鍵人,，比如老板、CEO等等,。

配備了系統(tǒng)的企業(yè)團(tuán)隊,，不僅銷售個人能在這個數(shù)據(jù)庫篩選查找線索，銷售管理層或系統(tǒng)管理員也能導(dǎo)出線索分配給銷售代表直接開發(fā),，都能提升線索開發(fā)效率,，省去在網(wǎng)絡(luò)盲目找客戶。

總之,，無論是對企業(yè)還是銷售個人,，都是一大利好。

感興趣的老板或管理層可以多多去嘗試,，看是否適合,，線索是否符合預(yù)期。

附上傳送門：系統(tǒng)演示

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綜上為個人分享,，若有幫助,，歡迎各位老板點贊支持一波，若有更多相關(guān)問題,，歡迎一起討論交流~

做汽車銷售,，該如何開發(fā)客戶？

做汽車銷售開發(fā)客戶時要利用好名片,，名片是汽車銷售人員的身份象征,，利用名片可以很好的宣傳自己，為自己帶來客戶,?？蛻艨梢宰影∶献x懂你是誰,、你是干什么的。喬吉拉德說,，在他撒出一把一把的名片后,，給他帶來了很多客戶。作為汽車銷售員,，雖不然不一定要像喬吉拉德一樣將名片一把一把的撒出去,，但也要將名片應(yīng)用好。這是汽車銷售如何開發(fā)客戶方法之一,。 汽車銷售如何開發(fā)客戶方法之二是利用利用現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶,。汽車銷售員在進(jìn)行開發(fā)客戶的過程中，手頭上現(xiàn)有的客戶是一個非常好的新客戶來源,，汽車銷售員應(yīng)該將其有效利用起來,。，汽車銷售員可以請客戶幫忙尋找新客戶,。而這個開發(fā)客戶的秘訣,，要求汽車銷售員能夠與客戶建立很好的關(guān)系，這樣現(xiàn)有客戶才可能為汽車銷售員帶來新的客戶,。與其他汽車銷售員交換開發(fā)未果的客戶,。開發(fā)未果的客戶并不一定是不能開發(fā)的，這也與汽車銷售員的個人因素有關(guān),。汽車銷售員在開發(fā)客戶時,，難免會有一些客戶是開發(fā)不了的，這時,，不妨將自己開發(fā)不了的客戶與其他汽車銷售員手頭上的那些開發(fā)未果的客戶進(jìn)行交換,。這樣，雙方都增加了開發(fā)客戶的空間,。這是汽車銷售如何開發(fā)客戶的方法中很少有汽車銷售員使用的一個方法,。如何開發(fā)客戶的方法有很多，每個汽車銷售在日常的工作中都有自己的一套秘訣,。但是掌握更多開發(fā)客戶的秘訣,，對汽車銷售員來說是非常好的一件事情。詳細(xì)參考資料： http://www.192job.com/arts/1358.html

面料銷售怎么開發(fā)客戶,？

1. 了解客戶需求：作為一名面料銷售,，首先要了解客戶需求，了解他們需要的面料類型,、用途,、質(zhì)量、價格等方面的信息,，這樣才能更有針對性地推銷產(chǎn)品,。2. 宣傳推廣：可通過展會,、網(wǎng)絡(luò)營銷、媒體宣傳等方式進(jìn)行廣泛宣傳,，讓更多潛在客戶了解并認(rèn)識面料品牌。同時,，通過創(chuàng)建網(wǎng)站建立品牌形象,，提高網(wǎng)站的知名度和訪問量，從而吸引客戶,。3. 維系老客戶：與老客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,，不斷加強(qiáng)客戶服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性,，加深客戶對品牌的信任度,，從而提高客戶對品牌的忠誠度。4. 發(fā)掘新客戶：通過擴(kuò)大營銷渠道,，參加展會,、拜訪等方式積極發(fā)掘新客戶，然后針對不同的客戶分類引導(dǎo),，制定差異化營銷策略,，讓客戶感受到品牌的專業(yè)性。5. 產(chǎn)品創(chuàng)新：面料是一個時尚產(chǎn)業(yè),，隨著市場需求的不斷變化,，銷售也應(yīng)該不斷更新和創(chuàng)新產(chǎn)品，以適應(yīng)不同客戶的需求,。因此,，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和性能是重要的策略,。6. 建立完善服務(wù)體系：建立完善的服務(wù)體系,，及時為客戶解答問題，解決問題,，以滿足客戶的需求,。同時，為客戶提供完善售后服務(wù),，增加客戶對品牌的滿意度,，提高客戶留存率。

閥門銷售怎么開發(fā)客戶,？

閥門一般消防用的多,，去做消防的施工公司跑跑業(yè)務(wù)會有收獲。

銷售怎么開發(fā)新客戶,？

開發(fā)新客戶是銷售工作中非常重要的一環(huán),，以下是一些常用的開發(fā)新客戶的方法：

1. 通過社交媒體平臺進(jìn)行開發(fā)：如對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)搜索,，主動關(guān)注客戶，與客戶進(jìn)行互動等,，來建立初步聯(lián)系,。

2. 參加相關(guān)行業(yè)展會、活動：展會是了解客戶需求,、產(chǎn)品市場情況的一個好機(jī)會,，可以通過展廳的布局、設(shè)備的展示以及產(chǎn)品互動體驗來吸引客戶

3. 建立合作伙伴關(guān)系：通過與其他行業(yè)領(lǐng)域公司建立合作伙伴關(guān)系,，達(dá)到互惠互利的效果,。

4. 冷訪方式：拿出產(chǎn)品目錄、公司名片及簡介等材料,，走訪客戶,，進(jìn)行宣傳介紹和產(chǎn)品推廣。

5. 電話營銷：通過電話聯(lián)系客戶,，介紹產(chǎn)品特點與優(yōu)勢,，爭取客戶的認(rèn)同和支持。

6. 寄送或電子郵件：寄送或電子郵件發(fā)送產(chǎn)品樣本,、宣傳冊,、新聞資訊等，通過多個渠道提高客戶對產(chǎn)品的關(guān)注,。

最后,，無論用何種方式開發(fā)新客戶，營業(yè)員需要在與客戶接觸中準(zhǔn)確地捕捉客戶需求,，根據(jù)客戶的反饋及時做出調(diào)整和優(yōu)化,，使產(chǎn)品更符合客戶的需求。

體檢銷售怎么開發(fā)客戶,？

1 首先,，體檢銷售需要開發(fā)客戶，因為客戶是銷售的基礎(chǔ),。2 開發(fā)客戶的方法可以有很多種,，比如可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，舉辦宣傳活動,，或者直接拜訪潛在客戶等,。3 在開發(fā)客戶時，需要注意以下幾點：- 選定目標(biāo)客戶群體,，根據(jù)不同的客戶需求和特點,，采用不同的推廣方式。- 提供專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的體檢產(chǎn)品，讓客戶體驗到價值,，從而增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度,。- 做好售后服務(wù)，及時回應(yīng)客戶的反饋和需求,，樹立良好的口碑和品牌形象,。總之,，開發(fā)客戶需要有明確的策略和方法,，并且要注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，才能夠獲得客戶的認(rèn)可和支持,。

芯片銷售怎么開發(fā)客戶？

芯片銷售確實是一個技術(shù)活

第一,，你要了解芯片的主要功能,，對于你所銷售的芯片，各方面都要非常了解才可以,，這也是最基礎(chǔ)的

第二,，在語言溝通上多加練習(xí)，能做到這一點,，做得好的話也是平時積累的,，而不是說學(xué)就能學(xué)會

第三，要選擇你的芯片的優(yōu)勢,，多把你的心騙優(yōu)質(zhì)經(jīng)營推廣成功率會變高,，你的芯片在某一功能方面更有優(yōu)勢，或者在價格方面有優(yōu)勢,，都是一種優(yōu)勢,，可以把這種優(yōu)勢更多的講述給客戶，提高成功率

第四,，推廣產(chǎn)品,，不要急于推廣，那多為客戶著想,，看客戶更需要什么,？按照他的需求來進(jìn)行推廣，為更好的成功