拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略。

推式策略和拉式策略的區(qū)別,？

推式策略是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標(biāo)，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法，服務(wù)銷售方法等,。

拉式策略是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷對象,，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對產(chǎn)品的需求,，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品,。拉動策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購買動機(jī),，從而增加分銷渠道的壓力。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合。

如何看待拉式策略和推式策略,？

答：拉試政策是幫助扶植對方,，給對方在經(jīng)濟(jì)方面，更多的利益,，讓對方支持我們的觀點(diǎn),。

推試政策是，讓別人看到我們政策方針,，讓人民得到更高的福址,，來吸引對方。

推式策略和拉式策略適用范圍,？

一般來說,，“推式策略”適用于價格高，專用性強(qiáng),，使用方法及性能比較復(fù)雜,，目標(biāo)市場集中，銷售渠道短,，銷售面窄的生產(chǎn)資料商品,，以及規(guī)模小或沒有足夠的資金來進(jìn)行完善的廣告計劃的企業(yè),。

而“拉式策略”則適用于以下情況：專用性差，挑選性強(qiáng),，目標(biāo)市場分散,，銷售面廣的消費(fèi)資料商品；具有內(nèi)在優(yōu)良品質(zhì),，又獨(dú)具特色的商品；商品通過宣傳,，可以引起潛在消費(fèi)者的購買動機(jī),，從而引發(fā)人們采取購買行為的；企業(yè)擁有大量商品貨源,，又有能力推行廣告宣傳計劃的,。但在大多數(shù)情況下，促銷人員都綜合運(yùn)用這兩種策略,，相對加強(qiáng)其中之一的力量,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費(fèi)品和高價消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！