做人分為哪些方面,?
做人分為哪些方面,?
1. 誠實守信:堅守誠實,、實事求是,,恪守信譽,;2. 正直勤奮:做事正直公正,,努力工作,,勤勉進??;3. 愛崗敬業(yè):敬畏職責(zé),,熱愛所從事的工作;4. 勇于擔(dān)當(dāng):對自己的未來負(fù)責(zé),,有責(zé)任感,,勇于擔(dān)當(dāng);5. 知恩圖報:感恩老師的栽培和教導(dǎo),,努力回報社會,;6. 懂禮貌文明:文明禮貌,尊重他人,,關(guān)心環(huán)境衛(wèi)生,;7. 寬恕仁慈:做人不必太嚴(yán)格,寬恕別人,,仁慈待人,。
營銷能力包括哪些方面?
營銷能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實守信的原則,。
營銷管理包括哪些方面,?
營銷管理包括:計劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制。這五個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
在當(dāng)代過程型管理學(xué)當(dāng)中,,任何管理,都需要這五大方面的具體過程,,營銷管理也不例外,。
而至于計劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實施方法,那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,,具體選擇合適的對應(yīng)方法了,,這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場營銷學(xué)來作為基礎(chǔ)了。
情感可以分為哪些方面,?
情感根據(jù)它所反映的價值關(guān)系的不同特點分為七類:
一,、根據(jù)價值的正負(fù)變化方向的不同,情感可分為 正向情感與負(fù)向情感,。正向情感是人對正向價值 的增加或負(fù)向價值的減少所產(chǎn)生的情感,,如愉快 、信任,、感激,、慶幸等;負(fù)向情感是人對正向價 值的減少或負(fù)向價值的增加所產(chǎn)生的情感,,如痛 苦,、鄙視、仇恨,、嫉妒等,。
二、根據(jù)價值的強度和持續(xù)時間的不同,,情感可分 為心境,、熱情與激情。心境是指強度較低但持續(xù) 時間較長的情感,,它是一種微弱,、平靜而持久的 情感,如綿綿柔情,、悶悶不樂,、耿耿于懷等;熱 情是指強度較高但持續(xù)時間較短的情感,,它是一 種強有力,、穩(wěn)定而深厚的情感,如興高采烈,、歡 欣鼓舞,、孜孜不倦等,;激情是指強度很高但持續(xù) 時間很短的情感,它是一種猛烈,、迅速爆發(fā)、短 暫的情感,,如狂喜,、憤怒、恐懼,、絕望等,。
三、根據(jù)價值的主導(dǎo)變量的不同,,情感可分為欲望 ,、情緒與感情。當(dāng)主導(dǎo)變量是人的品質(zhì)特性時候 ,,人對事物所產(chǎn)生的情感就是欲望,;當(dāng)主導(dǎo)變量 是環(huán)境的品質(zhì)特性時,人對事物所產(chǎn)生的情感就 就是情緒,;當(dāng)主導(dǎo)變量是事物的品質(zhì)特性時,,人 對事物所產(chǎn)生的情感就是感情。
四,、根據(jù)價值主體的類型的不同,,情感可分為個人 情感、集體情感和社會情感,。個人情感是指個人 對事物所產(chǎn)生的情感,;集體情感是指集體成員對 事物所產(chǎn)生的合成情感,階級情感是一種典型的 集體情感,;社會情感是指社會成員對事物所產(chǎn)生 的合成情感,,民族情感是一種典型的社會情感。
五,、根據(jù)事物基本價值類型的不同,,情感可分為真 假感、善惡感和美丑感三種,。真假感是人對思維 性事物(如知識,、思維方式等)所產(chǎn)生的情感; 善惡感是人對行為性事物(如行為,、行為規(guī)范等 )所產(chǎn)生的情感,;美丑感是人對生理性事物(如 生活資料、生產(chǎn)資料等)所產(chǎn)生的情感,。
六,、根據(jù)價值的目標(biāo)指向的不同,,情感可分為對物 情感、對人情感,、對己情感和對特殊事物情感等 四大類,。對物情感包括喜歡、厭煩等,;對人情感 包括仇恨,、嫉妒、愛戴等,;對己情感包括自卑感 ,、自豪感等。
七,、根據(jù)價值的作用時期的不同,,情感可分為追朔 性情感、現(xiàn)實性情感和期望性情感,。追朔性情感 是指人對過去事物的情感,,包括遺憾、慶幸,、懷 念等,;現(xiàn)實性情感是指人對現(xiàn)實事物的情感;期 望性情感是指人對未來事物的情感,,包括自信,、 信任。
產(chǎn)品營銷定位分為幾類,?
營銷定位可分為:
1.產(chǎn)品定位:它是給消費者選擇產(chǎn)品時制造一個決策捷徑,,對產(chǎn)品定位的計劃和實施以市場定位為基礎(chǔ),受市場定位指導(dǎo),,但比市場定位更深入人心,。
2.價格定位:指的是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上,,常見的有高價定位,、低價定位和均價定位。
3.營銷目標(biāo)定位:要考慮到企業(yè)利潤,、消費者和社會的利益,,現(xiàn)代企業(yè)的營銷目標(biāo)定位既要突出近期利益和長遠(yuǎn)利益,又要考慮到消費者和社會各方,,要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會聯(lián)系在一起,。
4.營銷策略定位:通過規(guī)劃,制定企業(yè)發(fā)展的宗旨,、目標(biāo),,使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)的過程,,這種定位表現(xiàn)為制定一個企業(yè)營銷的長期性、全局性,、方向性的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃,。
5.營銷地區(qū)定位:企業(yè)在進行營銷策略時,應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域,,即確定該產(chǎn)品是進入國際市場,、全國市場,還是在某市場,、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場,,才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功,。
6.營銷哲學(xué)定位:企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中,在處理企業(yè),、消費者和社會三者利益方面所持的態(tài)度,、思想和觀念。
? ?? ? 7.原型營銷定位;原型喚醒集體潛意識,。
營銷分為哪幾種,?
營銷分類有:流通、商超,、點位銷售,、會議銷售、展會銷售,、直銷銷售,。營銷指的是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。
在具有不同的政治,、經(jīng)濟、文化的國家,,營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家,在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè),,營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式
營銷體系建設(shè)涉及哪些方面,?
營銷戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè),、促銷推廣、營銷團隊,、服務(wù)支持以及物流配送等,。
市場營銷包含哪些方面?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
市場營銷包括哪些方面,?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道,、公共關(guān)系、職責(zé))+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,。
擴展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通,、促銷,、公關(guān)等等,對分散的傳播信息進行無縫接合,,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確,、連續(xù)、一致和提升,。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,,在適當(dāng)?shù)男袖N時機,,以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為。
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展,。
直復(fù)營銷
直復(fù)營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。
關(guān)系營銷
關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,,公司并不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,,且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理,。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習(xí)慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,,力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。
社會營銷
社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性,運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。
與一般營銷一樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群(消費者)行為,。但是,,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復(fù)制,告訴給其它受眾,,從而迅速擴大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點使得成本更少,,收益更多更加明顯,。
危機營銷
危機營銷
(一)、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,,在盡可能的情況下,適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,,以分化因制造商的危機而帶來的風(fēng)險,。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,損失很大,,雖然也采取了一些補救措施,,但對其所造成的影響,在一定的時期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。
(二),、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護力度。
作為一個成功的經(jīng)銷商來講,,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個產(chǎn)品,。只有這樣,,才能在發(fā)生危機時,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),,以降低風(fēng)險性。
(三),、加強與制造商的合作,。
一般情況下,企業(yè)承受風(fēng)險的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商,。當(dāng)制造商危機來臨的時候,,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給制造商,,那種非常沖動的經(jīng)銷商,,當(dāng)企業(yè)危機過去的時候,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。
(四)、提高自身的經(jīng)營能力,。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,,機遇和風(fēng)險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,,就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆,,要時刻樹立危機的意識,時時關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場的動態(tài),,合理把握自身資金流、庫存,、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系,強化內(nèi)部管理,,吸收先進經(jīng)驗,。同時注意行業(yè)信息的收集,為危機做好規(guī)劃,,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,,才能與命運周旋。
List視覺營銷包括哪些方面,?
視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費者在最好條件下,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。
視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費者在最好條件下,,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進產(chǎn)品(或服務(wù))與消費者之間的聯(lián)系,,最終實現(xiàn)銷售(購買),。
視覺營銷的三個層次。一:銷售點的設(shè)立,。銷售點可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊,,帶有或沒有停車場、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近,,面積大或小,,接近或遠(yuǎn)離換乘戰(zhàn)。依據(jù)這些參數(shù),銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感,,變化明顯,。二:視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運行,,目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶,。這里我們講的是銷售點的設(shè)計。三:場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,,顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事,。通常,為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,,廠商會設(shè)立專門職務(wù):陳列師,。
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