跑業(yè)務(wù)剛開始要怎么跑 跑業(yè)務(wù)如何找客戶,？

一,、跑業(yè)務(wù)如何找客戶

1,、全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的

作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶,，首先也是最基本的應(yīng)該是把準備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚,，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解,。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程,，了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些,，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品,，在營銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對公司的信心,。所以說,，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準備再去找客戶,，結(jié)果肯定不一樣,。

2、多渠道尋找目標客戶

找客戶,，絕對不是毫無目的地瞎找,，我們要找的應(yīng)該是目標客戶，當(dāng)然,，也需要我們做好提前準備工作,，對目標客戶進行認真地定位。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群,、對什么樣的企業(yè)有用處,、現(xiàn)在有什么人對我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考,，大致圈定客戶范圍,。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握,，再準備下一步營銷計劃,。

3、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思,，就是在目標客戶和產(chǎn)品適用對象非常廣的情況,，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績,，可以從自己的人脈著手,，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品,，取得一定的發(fā)展,，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。另一個意思是借助朋友的關(guān)系,，與自己定位的目標客戶搭上關(guān)系,，再展開營銷。

4,、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少,，只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以后,，就要一次次地向客戶介紹,，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點,，一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來,，才能和真正有需求的客戶達成合作,，找到目標客戶。

5,、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明,，那么一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來,，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶,，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美,。競爭對手的客戶已經(jīng)對同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認識,，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候,，一定要注意,，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶,。

6,、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù),，讓客戶對你,、對你的產(chǎn)品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈,，借助客戶的資源,，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶,，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用,，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

7,、用你的真誠去找客戶

無論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員,，在推銷過程中一定要用真誠地態(tài)度去對待每一個客戶，主動為客戶著想,，以客戶的需求為工作重心,，并且一定要做好售前、售中,、售后的全程服務(wù),，讓客戶認可你的工作，和你做朋友,，你才會從新業(yè)務(wù)員逐步成長為成功的業(yè)務(wù)員。

二、注意事項

1,、會哭的孩子有奶吃

很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候,，往往沖勁很大，找到客戶,，送了樣品,，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄,。其實你應(yīng)該不斷的問他,，你那個單什么時候下呀，不斷的問他,，直到有結(jié)果為止,，其實，采購就是等我們問他呢,，就像孩子不哭,，我們怎么知道他餓了呢？

2,、應(yīng)該釣魚,，不是撒網(wǎng)

跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時,，難道我們會同時追幾個女孩子,，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個,，竭而不舍的追求她,，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的,，我會選準一個行業(yè),，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他,，直到做進去為止,，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額,，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它，就像釣魚一樣,，看準大的,，一條一條的釣，很舒服,。

3,、膽大,、心細、臉皮厚

我們年輕的時候,，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細,、臉皮厚,。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4,、談話的結(jié)果不重要,，過程的氣氛很重要

我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容,，老是說沒話題,，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,，和融洽,，我們的感情就會很親近，在許多天后,，我們往往會忘記了當(dāng)時談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣,，價格我們會有報價單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,，聊他感興趣的問題最好。

5,、一定要有個試用期

一個客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了，就要認認真真的過日子了,。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們,，互相考察一下信用,，服務(wù)等等。

6,、做業(yè)務(wù)不要愛面子

業(yè)務(wù)做下來了,，到收款的時候,，很多人會想，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢。我一般追款,，不是求他安排,，而是說**先生，你星期三安排貨款給我,，我那天下午去拿,，他有時會說那天不行，那我就說,，那就星期二咯,，他往往就說星期三行了。

跑空調(diào)業(yè)務(wù)怎么找客戶,？

如果你是一個跑空調(diào)的業(yè)務(wù),，想找客戶，只能是去找大單位里面或者是新開張的單位,。

普通的家庭你也是可以去跑客戶的,，你可以把一些空調(diào)的品種和功能都形成產(chǎn)業(yè)去發(fā)傳單。每一個住宅區(qū)你都可以去發(fā),，這讓別人看到了優(yōu)惠政策,，可能就會去買空調(diào)了。

跑業(yè)務(wù)怎么找客戶呢,？

對于你的這個問題,，我來回答一下，我們做業(yè)務(wù)到底怎樣尋找顧客呢,？

首先我們在做業(yè)務(wù)的時候,，我們要進行相關(guān)的定位，這個定位是指我們的顧客群體到底是有哪些,？

我們有了精準的顧客定位的時候,，接下來我們再進行第2次定位，這個定位它是指我們的產(chǎn)品,，它除了這些精準顧客之外,，還可以延伸到哪些行業(yè),，哪些客戶的手里面？

有了兩次定位之后,，我們跑市場跑業(yè)務(wù),，它分為線上和線下線上呢，就是我們的互聯(lián)網(wǎng)上線下呢,，也就是我們所在的區(qū)域以及我們常說的非互聯(lián)網(wǎng),。

跑線上呢是根據(jù)我們的精準顧客 stop單位進行網(wǎng)絡(luò)電話等相關(guān)的溝通。然后再進行第2次定位的顧客群體溝通,。

當(dāng)然了,，這個是必須要多輪談判，多輪溝通之后才有成功的幾率,。

線下呢,，就是我們常說的陌生拜訪，或者是經(jīng)過朋友轉(zhuǎn)介紹,。

陌生拜訪有很大幾率是不成的,，這個也是需要我們多次的登門拜訪，或者是另辟蹊徑來進行推銷我們的產(chǎn)品,。

沒有轉(zhuǎn)介紹相對于來說還能好一點,，因為都是朋友介紹的，那么我們顧客信任,，我們要多一些,。相對于成功的幾率比較大。

我們可以以公司的名義進行搞相關(guān)的營銷模式,，營銷的促銷活動,，這樣一來我們獲得顧客會更多。因為營銷活動它本身就是一個引流節(jié)流在持續(xù)裂變的過程,。

無論我們是做營銷活動也好還是跑客戶也好,，我們要知道現(xiàn)在市面上與我們的產(chǎn)品相同的有哪些，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢都有什么,，而我們的產(chǎn)品跟這些產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對比又有哪些優(yōu)勢和劣勢,？我們的產(chǎn)品是否是可以被取代的？如果是,，那么我們要著重的宣傳我們的優(yōu)勢,，長處叫揚長避短。

啤酒跑業(yè)務(wù)怎樣找客戶,？

你好,，1. 了解目標客戶群體：首先需要了解自己的目標客戶群體，包括他們的年齡、性別,、興趣愛好,、消費習(xí)慣等，以便更好地定位客戶,。

2. 利用社交媒體：在社交媒體上建立自己的品牌形象,，發(fā)布與啤酒相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標客戶的關(guān)注和參與,。

3. 參加展會,、活動：參加行業(yè)內(nèi)的展會和活動，與潛在客戶建立聯(lián)系,，了解市場動態(tài)和競爭情況,。

4. 推銷產(chǎn)品：通過電話,、郵件等方式,，向潛在客戶推銷自己的產(chǎn)品，提供優(yōu)惠和獎勵,，吸引客戶購買,。

5. 開展促銷活動：在適當(dāng)?shù)臅r間，組織促銷活動,，如打折,、送禮等，吸引客戶前來購買,，并留下聯(lián)系方式以便后續(xù)跟進,。關(guān)于這個問題，1. 尋找潛在客戶：了解你的目標市場,，包括哪些人可能對你的產(chǎn)品感興趣,，例如酒吧、餐館,、超市等,。

2. 開發(fā)人脈關(guān)系：通過參加社交活動、加入行業(yè)協(xié)會等方式,，建立與潛在客戶的聯(lián)系,。

3. 與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系：定期聯(lián)系你的現(xiàn)有客戶，詢問他們是否需要補貨或者其他服務(wù),。

4. 創(chuàng)造品牌知名度：通過廣告,、促銷和其他營銷活動提高品牌知名度，讓更多的人了解你的產(chǎn)品,。

5. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù),，讓客戶感到滿意，從而增加回頭客和口碑傳播,。

做門窗跑業(yè)務(wù)如何找客戶,？

做門窗跑業(yè)務(wù)找客戶途徑：

1.加強社交活動,，了解有需求的客戶；

2.積極向客戶推廣自己的業(yè)務(wù),，給客戶留下好印象,；

3.建立專業(yè)的門窗展示和宣傳網(wǎng)站，提供給客戶詳細的信息,；

4.及時回復(fù)客戶,，處理他們關(guān)心的問題；

5.定期發(fā)送客戶滿意度調(diào)查表,、宣傳冊等相關(guān)產(chǎn)品咨詢信息,；

6.把握客戶評價及要求，隨時跟蹤服務(wù)進度,；

7.注意新客戶的開發(fā),，拓寬市場空間。

跑鋼管業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么找客戶,？

鋼管銷售尋找客戶可以利用互聯(lián)網(wǎng),、參加展會和交易會、與鋼鐵加工企業(yè)合作等渠道尋找,。

利用互聯(lián)網(wǎng)：可以通過建立公司網(wǎng)站,、發(fā)布廣告或是在鋼鐵行業(yè)平臺、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺上進行宣傳推廣,。同時,，可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，尋找潛在客戶,，并向其發(fā)送相關(guān)的鋼材銷售信息,。

參加展會和交易會：參加相關(guān)的鋼鐵展會和交易會，可以擴大公司的知名度,，增加潛在客戶數(shù)量,。在展會和交易會上可以直接面對客戶，了解客戶需求并提供解決方案,，增強客戶的信任度,。

與鋼鐵加工企業(yè)合作：與鋼鐵加工企業(yè)合作，可以為客戶提供一站式服務(wù),，包括加工,、運輸、儲存等環(huán)節(jié),。通過建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，可以擴大客戶群體。

通過客戶推薦：客戶推薦是一種有效的銷售方式。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，建立良好的信譽度和口碑,，可以讓客戶主動向其他人推薦。

利用電話和郵件進行營銷：可以通過電話和郵件向潛在客戶發(fā)送銷售信息,，進行推廣,。需要注意的是，在撥打電話或發(fā)送郵件時,，應(yīng)該對客戶進行分類,，選擇適合的時間和方式進行溝通。

找終端客戶用什么軟件,？

啟信寶,，企查查，天眼查,，找到,，

做外貿(mào)用什么軟件找客戶？

阿里巴巴,，也可以開獨立網(wǎng)站,，在國外的社交軟件上引流。

做軟件開發(fā)業(yè)務(wù)怎么找客戶,？

如果是軟件外包公司，大概就是要找需要軟件外包的客戶（比如傳統(tǒng)行業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司等,，這些公司一般因為主營業(yè)務(wù)不同或者規(guī)模不大，不具備軟件開發(fā)團隊的）,，了解他們的需求,，找到他們的痛點，介紹自己的公司的軟件外包業(yè)務(wù)能幫助他們解決問題,，當(dāng)然你最好要先具備基本的軟件開發(fā)背景知識,，比如常見的軟件開發(fā)語言有哪些，都具備什么特點,，自己公司的開發(fā)優(yōu)勢是什么等,。

和客戶談妥，簽訂合約后,，公司按規(guī)定給業(yè)務(wù)員提成,，剩下就由公司的售后來負責(zé)。

用什么軟件找客戶靠譜,？

市面上有比較多找客戶的軟件,，例如探跡，企查查，天眼查等等,，各自都有自身的優(yōu)勢,。

探跡可以提供精準標簽組合來篩選企業(yè)，篩選出來的企業(yè)會相對精準,，但是價格會相對高一點

搜客寶價格相對比較便宜,，但功能相對會少一點

企查查和天眼查多，價格低,，但數(shù)據(jù)相對比較沒有那么精準

具體需要哪個軟件,，還是要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求和公司預(yù)算來定，好的不便宜,，試過才知道合不合適,。

希望能夠幫到你。