IP營(yíng)銷(xiāo)是什么意思,？

答題主,，首先在回答問(wèn)題之前，先打個(gè)小廣告,，剛?cè)腭v知乎不久，歡迎大家關(guān)注我的知乎主頁(yè),。先做下自我介紹,，我叫李婷Kris，之前先后供職于FutureBrand,、Siegelgale戰(zhàn)略咨詢公司擔(dān)任品牌咨詢顧問(wèn),，深耕于品牌行業(yè)15年，歡迎大家就品牌的問(wèn)題一起來(lái)探討,。

“IP”一詞始于2014年,，從游戲行業(yè)初露鋒芒；到了2015年,，以文化產(chǎn)業(yè)為端口,，呈現(xiàn)出了井噴式的爆發(fā),。我們說(shuō)，一部電視劇可以是一個(gè)IP,，比如《人民的名義》,、《三生三世十里桃花》；一部小說(shuō)可以是一個(gè)IP,，比如《鬼吹燈》,、《盜墓筆記》；一個(gè)名人可以是一個(gè)IP,，比如喬布斯,、褚時(shí)健,；甚至一個(gè)動(dòng)漫也可以是一個(gè)IP,，譬如《海賊王》、《小豬佩奇》,。說(shuō)了這么多,，橫跨這么多類(lèi)別，那么,，先來(lái)和大家解釋下什么是IP

IP其具體英文注解為“Intellectual Property”,，包含音樂(lè)、文學(xué)和其他藝術(shù)作品,、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明,，以及一切傾注了作者心智的語(yǔ)詞、短語(yǔ),、符號(hào)和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,。判斷何為IP，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn) — 知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家闌夕說(shuō)到：“判斷一個(gè)內(nèi)容是不是IP,，有一個(gè)最簡(jiǎn)單不過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量,，進(jìn)行分發(fā),。”也就是說(shuō),，身為一個(gè)IP,，首先要具有吸引流量的作用，必須要是讓人感興趣的,，情不自禁想要關(guān)注的,；其次，IP可以利用在很多平臺(tái)上，甚至是很多行業(yè)上,。譬如,，一個(gè)動(dòng)漫IP，可以在視頻網(wǎng)站上以視頻的形式展出,，吸引流量,；動(dòng)漫中的人物形象也可以做成手辦，在購(gòu)物平臺(tái)上售賣(mài),；同時(shí)還可以出產(chǎn)成漫畫(huà)作品,、游戲等等。

關(guān)于IP的形式,，我們有很多種利用形式,，大家上網(wǎng)隨便搜一搜就出來(lái)了。今天,，我要給大家分享的是,，那么，IP營(yíng)銷(xiāo)是什么,？

1. 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

提到借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),，可謂是IP在營(yíng)銷(xiāo)界最常用的一種方式了。當(dāng)一部電影或者一個(gè)電視劇上映時(shí),，就有很多商家可以借著這個(gè)IP熱度來(lái)一波營(yíng)銷(xiāo),。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿傳》一播出，乾小四的蜜汁審美再次成為公眾調(diào)侃的對(duì)象,。

故宮淘寶就順勢(shì)出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,，比如蝴蝶結(jié)圖案的包、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等,。再比如《三生三世十里桃花》大火的時(shí)候，瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒,，進(jìn)行售賣(mài),。

2. 跨界營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，IP和其它品牌相結(jié)合,，共同推出一些產(chǎn)品,，以此來(lái)達(dá)到互相賦能、交換流量的目的,。比如《復(fù)仇者聯(lián)盟2》與奧迪,、優(yōu)衣庫(kù)等多家品牌公司進(jìn)行了電影元素授權(quán)。奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT,，限量發(fā)售199臺(tái),；優(yōu)衣庫(kù)推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT，購(gòu)買(mǎi)此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。

再比如小豬佩奇大火時(shí),，優(yōu)衣庫(kù)同樣和小豬佩奇的IP進(jìn)行了跨界營(yíng)銷(xiāo),，推出特別版UT，此款UT僅在中國(guó)發(fā)售,。

3. 情感營(yíng)銷(xiāo)

相對(duì)于前兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,，情感營(yíng)銷(xiāo)較為“挑剔”，僅適用于一些“講情懷”的IP,。因此,，對(duì)于想要應(yīng)用此種營(yíng)銷(xiāo)方式商家而言也是具有挑戰(zhàn)性的。此外,，對(duì)于情感營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)在應(yīng)用之前需要清楚自己的品牌調(diào)性、品牌定位是否適合于情感營(yíng)銷(xiāo),。如果不適合還強(qiáng)行使用,，會(huì)傷害到品牌自身的生命力。提到情感營(yíng)銷(xiāo),，最典型的案例就是江小白,。在電影《后來(lái)的我們》上映時(shí)，江小白以這部電影的基調(diào)為主題,，生產(chǎn)出了一波標(biāo)簽瓶進(jìn)行售賣(mài),。

好了，關(guān)于IP的三種營(yíng)銷(xiāo)方式就介紹完了,。

那么關(guān)于三種營(yíng)銷(xiāo)方式的原理是什么,？有什么應(yīng)用技巧呢？我會(huì)在我的專欄里再次和大家分享,。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是什么意思,？

哈哈，就是我,，也就是專業(yè)的做不專業(yè)事情的人

專業(yè)：做視頻的,，做賬號(hào)的；這些我們是專業(yè)的

做的不專業(yè)：賬號(hào)內(nèi)容是教育,，咨詢,，美妝，美食,，手工這些專業(yè)領(lǐng)域的,；這些我們是不專業(yè)的

然后利用標(biāo)題和包裝進(jìn)行快速獲取粉絲，讓用戶以為我們是專業(yè)的

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么意思,？

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱,，即從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位,、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、品牌推廣,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等于一體的營(yíng)銷(xiāo)模式,。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。（ps：很多時(shí)候我們把pc端做好了,，移動(dòng)端也不會(huì)太差）

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道有哪些?

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁(yè)搜索（即SEO）、圖片搜索,、視頻分享,、B2B平臺(tái)、門(mén)戶媒體網(wǎng)站,、分類(lèi)信息平臺(tái),、問(wèn)答平臺(tái)、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣,、知名百科、口碑樹(shù)立等方法,，根據(jù)不同的企業(yè)需求情況（比如品牌宣傳需求,、銷(xiāo)售提升需求、注冊(cè)需求等單一需求或整體需求）進(jìn)行全部方法推廣或使用部分方法推廣,。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不局限于某一種方法,，更多在于各種推廣方法的組合，以營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到最佳化,。一般企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要：?jiǎn)柎鹌脚_(tái),，百度產(chǎn)品（文庫(kù)，貼吧,，經(jīng)驗(yàn)）,，博客，論壇,，分類(lèi)，b2b,新聞源,。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么?

談到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),，很多朋友的第一反應(yīng)肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升，其實(shí)這些只是一個(gè)方面,，全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更多的在于能夠提升我們的品牌形象,、進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品知名度提升、提高產(chǎn)品整體銷(xiāo)量、解決線下銷(xiāo)售瓶頸,、完善,、提升企業(yè)整體形象、完善網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系,，達(dá)到企業(yè)完美轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,，單一的方法并不能夠達(dá)到最好的效果,，只有把不同的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行組合，才能夠讓營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到最大化,。（ps：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)即便是對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有增加,，也能夠促進(jìn)原先銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的提升。）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能是什么,？

其一,，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;

其二，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題,。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的,。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是什么意思？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是什么意思,？

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。它是指通過(guò)尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售,。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷(xiāo)成本高,?！绑w驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng),，顧客滿意度較高，注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心在于通過(guò)會(huì)議的方式解決用戶信任度的問(wèn)題,，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌,、信任品牌到最后的依賴品牌，而會(huì)議前的口碑傳播更為重要,。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是什么意思？

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是提高用戶對(duì)品牌的一種認(rèn)同感的方法,。

營(yíng)銷(xiāo)功能模塊,？

完整的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)主要功能模塊包括：渠道管理、項(xiàng)目管理,、合同管理,、報(bào)價(jià)管理、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理,、收款計(jì)劃管理,、付款計(jì)劃管理、潛在客戶池,、公共檢索,、自動(dòng)化管理策略、客戶管理,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理,、服務(wù)管理、商品管理,、銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)管理、費(fèi)用管理,、短信群發(fā),、傳真群發(fā)、郵件群發(fā),、活動(dòng)管理,、任務(wù)管理、權(quán)限管理,、自定義功能,、數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能、新聞公告發(fā)布,、工作臺(tái),、快速通道、系統(tǒng)監(jiān)控,、報(bào)表數(shù)據(jù)分析等,。

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是銷(xiāo)售管理軟件的通俗化名稱，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案,、銷(xiāo)售線索,、銷(xiāo)售活動(dòng)、業(yè)務(wù)報(bào)告,、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的先進(jìn)工具,，適合企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)辦公和管理使用，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員快速管理客戶,、銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù),。

雖然同樣都是銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，但每家廠商產(chǎn)品的功能模塊,、應(yīng)用深度,、靈活程度、移動(dòng)支持,、費(fèi)用構(gòu)成等各不相同,，所以選型時(shí)一定要親自試用和多家對(duì)比，才能明白哪款銷(xiāo)售管理系統(tǒng)性價(jià)比高,，才能哪款銷(xiāo)售管理系統(tǒng)真正適合自己,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么意思？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)定量和定性的方法,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析,，根據(jù)他們的不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征，采用有針對(duì)性的現(xiàn)代技術(shù),、方法和指向明確的策略,，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性、高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特征：目標(biāo)對(duì)象的選擇性,、溝通策略的有效性、溝通行為的積極性,、溝通結(jié)果的可衡量性,、精準(zhǔn)程度的動(dòng)態(tài)性

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)體系：明確的市場(chǎng)目標(biāo),、清晰獨(dú)特的市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)的客戶尋找工具,、高效率的顧客溝通系統(tǒng),、適應(yīng)小眾化分銷(xiāo)的渠道系統(tǒng)、顧客增值服務(wù)體系

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法：基于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方法,、基于互聯(lián)網(wǎng)的方法,、基于第三渠道的一些方法

營(yíng)銷(xiāo)是什么意思？

營(yíng)銷(xiāo)

但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),，

上過(guò)幾天班的,，

做過(guò)生意的都能叨叨幾句，

什么廣告,，文案,，傳播，新媒體,，品牌,，推廣.....

還有說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售的。

這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽(tīng)不到的,。

營(yíng)銷(xiāo)作為一種思維的存在，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家，(2)滿足需求,，(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家

買(mǎi)家，要不捧「錢(qián)場(chǎng)」,，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買(mǎi)）

顧客（只購(gòu)買(mǎi)，不分享）

粉絲（又分享,，又購(gòu)買(mǎi)）

除了這三種,，其他都別搭理，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢(qián)。

2滿足需求

需求,，無(wú)非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買(mǎi)家深?lèi)和唇^？給他甩開(kāi)對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢,，什么讓買(mǎi)家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車(chē)，給他看汽車(chē),。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂,，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值，讓你的產(chǎn)品「賣(mài)得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤(pán)線下,、電商、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買(mǎi)得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_(kāi)」。

3.獲得回報(bào)

回報(bào),，唯利是圖——

銷(xiāo)售額是賺當(dāng)下的錢(qián),。讓買(mǎi)家立刻買(mǎi)。

品牌是為了一直賺錢(qián),。讓買(mǎi)家一直買(mǎi),、還拉身邊人來(lái)買(mǎi)。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值，讓受眾一見(jiàn)鐘情,；

用人物,、場(chǎng)景、商品為元素設(shè)游戲,，買(mǎi)家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè)，人生處處是營(yíng)銷(xiāo)

從你出生開(kāi)始,，你母親給你喝奶,，讓你別哭，這是最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)

戀愛(ài)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷(xiāo)就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn)，大體有誰(shuí),，自己最有把握搞定誰(shuí),？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn)；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是老板,，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),，自己追隨誰(shuí)最有前途？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂），有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)（渠道奪心）,，有意沒(méi)意讓老板聽(tīng)見(jiàn)（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是夢(mèng)想，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂），踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心）,，向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想，跟咸魚(yú)就有了分別,。

所以問(wèn)：什么是營(yíng)銷(xiāo),。

答：營(yíng)銷(xiāo)作為思維無(wú)所不在，當(dāng)你用營(yíng)銷(xiāo)思維觀想世界,，萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)roi營(yíng)銷(xiāo)是什么意思,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)roi營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)優(yōu)秀的廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即：關(guān)聯(lián)性(Relevance),、原創(chuàng)性O(shè)riginality),、震撼力(Impact)。三個(gè)原則的縮寫(xiě)就是ROI,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)roi營(yíng)銷(xiāo)包含以下幾個(gè)基本要素：　　

1、好的廣告應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì)：關(guān)聯(lián)性（Relevance）,、原創(chuàng)性（Originality）,、震撼性（Impact）?！　?/p>

2,、廣告與商品沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，就失去了意義,；廣告本身沒(méi)有原創(chuàng)性，就欠缺吸引力和生命力,；廣告沒(méi)有震撼性,，就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象?！　?/p>

3,、同時(shí)實(shí)現(xiàn)“關(guān)聯(lián)”、“創(chuàng)新”和“震撼”是個(gè)高要求,。針對(duì)消費(fèi)者需要的“關(guān)聯(lián)”并不難,，有關(guān)聯(lián)但點(diǎn)子新奇也容易辦到。真正難的是,，既要“關(guān)聯(lián)”,，又要“創(chuàng)新”和“震撼”?！　?/p>

4,、達(dá)到ROI必須具體明確地解決以下五個(gè)問(wèn)題：　　（1）廣告的目的是什么,？　?。?）廣告做給誰(shuí)看？　?。?）有什么競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)可以做廣告承諾,？有什么支持點(diǎn)？　?。?）品牌有什么獨(dú)特的個(gè)性,？　　（5）選擇什么媒體是合適的？受眾的突破口或切入口在哪里,？