IP營銷是什么意思,?
IP營銷是什么意思,?
答題主,首先在回答問題之前,,先打個小廣告,,剛?cè)腭v知乎不久,歡迎大家關(guān)注我的知乎主頁,。先做下自我介紹,,我叫李婷Kris,之前先后供職于FutureBrand,、Siegelgale戰(zhàn)略咨詢公司擔任品牌咨詢顧問,,深耕于品牌行業(yè)15年,歡迎大家就品牌的問題一起來探討,。
“IP”一詞始于2014年,,從游戲行業(yè)初露鋒芒;到了2015年,,以文化產(chǎn)業(yè)為端口,,呈現(xiàn)出了井噴式的爆發(fā)。我們說,,一部電視劇可以是一個IP,,比如《人民的名義》、《三生三世十里桃花》;一部小說可以是一個IP,,比如《鬼吹燈》,、《盜墓筆記》;一個名人可以是一個IP,,比如喬布斯,、褚時健,;甚至一個動漫也可以是一個IP,,譬如《海賊王》、《小豬佩奇》,。說了這么多,,橫跨這么多類別,那么,,先來和大家解釋下什么是IP
IP其具體英文注解為“Intellectual Property”,,包含音樂、文學和其他藝術(shù)作品,、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明,,以及一切傾注了作者心智的語詞,、短語,、符號和設計等被法律賦予獨享權(quán)利的“知識財產(chǎn)”。判斷何為IP,,有一個最簡單的判斷標準 — 知名互聯(lián)網(wǎng)評論家闌夕說到:“判斷一個內(nèi)容是不是IP,,有一個最簡單不過的標準:這個內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛,,在多個平臺上獲得流量,,進行分發(fā)?!?/b>也就是說,,身為一個IP,首先要具有吸引流量的作用,,必須要是讓人感興趣的,,情不自禁想要關(guān)注的;其次,,IP可以利用在很多平臺上,,甚至是很多行業(yè)上。譬如,,一個動漫IP,,可以在視頻網(wǎng)站上以視頻的形式展出,吸引流量;動漫中的人物形象也可以做成手辦,,在購物平臺上售賣,;同時還可以出產(chǎn)成漫畫作品、游戲等等,。
關(guān)于IP的形式,,我們有很多種利用形式,大家上網(wǎng)隨便搜一搜就出來了,。今天,,我要給大家分享的是,那么,,IP營銷是什么,?
1. 借勢營銷
提到借勢營銷,可謂是IP在營銷界最常用的一種方式了,。當一部電影或者一個電視劇上映時,,就有很多商家可以借著這個IP熱度來一波營銷。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿傳》一播出,,乾小四的蜜汁審美再次成為公眾調(diào)侃的對象,。
故宮淘寶就順勢出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,比如蝴蝶結(jié)圖案的包,、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等,。再比如《三生三世十里桃花》大火的時候,瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒,,進行售賣,。
2. 跨界營銷
跨界營銷簡單來說就是,IP和其它品牌相結(jié)合,,共同推出一些產(chǎn)品,,以此來達到互相賦能、交換流量的目的,。比如《復仇者聯(lián)盟2》與奧迪,、優(yōu)衣庫等多家品牌公司進行了電影元素授權(quán)。奧迪推出復仇者聯(lián)盟主題特別版TT,,限量發(fā)售199臺,;優(yōu)衣庫推出復仇者聯(lián)盟系列UT,購買此系列UT可獲得復仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券,。
再比如小豬佩奇大火時,,優(yōu)衣庫同樣和小豬佩奇的IP進行了跨界營銷,推出特別版UT,,此款UT僅在中國發(fā)售,。
3. 情感營銷
相對于前兩種營銷方式,,情感營銷較為“挑剔”,僅適用于一些“講情懷”的IP,。因此,,對于想要應用此種營銷方式商家而言也是具有挑戰(zhàn)性的。此外,,對于情感營銷,,企業(yè)在應用之前需要清楚自己的品牌調(diào)性、品牌定位是否適合于情感營銷,。如果不適合還強行使用,,會傷害到品牌自身的生命力。提到情感營銷,,最典型的案例就是江小白,。在電影《后來的我們》上映時,江小白以這部電影的基調(diào)為主題,,生產(chǎn)出了一波標簽瓶進行售賣,。
好了,關(guān)于IP的三種營銷方式就介紹完了,。
那么關(guān)于三種營銷方式的原理是什么,?有什么應用技巧呢?我會在我的專欄里再次和大家分享,。
營銷號是什么意思,?
哈哈,就是我,,也就是專業(yè)的做不專業(yè)事情的人
專業(yè):做視頻的,,做賬號的,;這些我們是專業(yè)的
做的不專業(yè):賬號內(nèi)容是教育,,咨詢,美妝,,美食,,手工這些專業(yè)領(lǐng)域的;這些我們是不專業(yè)的
然后利用標題和包裝進行快速獲取粉絲,,讓用戶以為我們是專業(yè)的
全網(wǎng)營銷是什么意思,?
全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱,即從產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定位、網(wǎng)站建設,、網(wǎng)站運營,、品牌推廣,、產(chǎn)品營銷等于一體的營銷模式。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道(包括移動互聯(lián)網(wǎng),、PC互聯(lián)網(wǎng))進行營銷,。(ps:很多時候我們把pc端做好了,移動端也不會太差)
全網(wǎng)營銷的渠道有哪些?
全網(wǎng)營銷覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁搜索(即SEO),、圖片搜索,、視頻分享、B2B平臺,、門戶媒體網(wǎng)站,、分類信息平臺、問答平臺,、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣、知名百科,、口碑樹立等方法,,根據(jù)不同的企業(yè)需求情況(比如品牌宣傳需求、銷售提升需求,、注冊需求等單一需求或整體需求)進行全部方法推廣或使用部分方法推廣,。全網(wǎng)營銷不局限于某一種方法,更多在于各種推廣方法的組合,,以營銷效果達到最佳化,。一般企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道主要:問答平臺,百度產(chǎn)品(文庫,,貼吧,,經(jīng)驗),博客,,論壇,,分類,b2b,新聞源,。
全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢是什么?
談到全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,,很多朋友的第一反應肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升,其實這些只是一個方面,,全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更多的在于能夠提升我們的品牌形象,、進而促進產(chǎn)品知名度提升、提高產(chǎn)品整體銷量,、解決線下銷售瓶頸,、完善、提升企業(yè)整體形象,、完善網(wǎng)絡運營體系,,達到企業(yè)完美轉(zhuǎn)型和擴大,。互聯(lián)網(wǎng)營銷方面,,單一的方法并不能夠達到最好的效果,,只有把不同的營銷方式進行組合,才能夠讓營銷效果達到最大化,。(ps:全網(wǎng)營銷即便是對銷售沒有增加,,也能夠促進原先銷售轉(zhuǎn)化率的提升。)
市場營銷的功能是什么,?
其一,,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;
其二,促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為,。
第一個基本功能,,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,,實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品,。
第二個基本功能,,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。
會議營銷是什么意思?會議營銷是什么意思,?
會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務營銷。它是指通過尋找特定顧客,,利用親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,,以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。
會議營銷,,會議營銷投入產(chǎn)出比有提高,,但弱點也同樣明顯—營銷成本高?!绑w驗中心”模式,,相比較會議營銷而言,,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高,,注重營銷細節(jié),。
會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題,讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去,,讓消費者認識品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,,而會議前的口碑傳播更為重要,。
會議營銷,體驗營銷是什么意思,?
體驗營銷其實就是提高用戶對品牌的一種認同感的方法,。
營銷功能模塊?
完整的營銷管理系統(tǒng)主要功能模塊包括:渠道管理,、項目管理,、合同管理、報價管理,、銷售機會管理,、收款計劃管理、付款計劃管理,、潛在客戶池,、公共檢索、自動化管理策略,、客戶管理,、競爭對手管理、服務管理,、商品管理,、銷售管理、采購管理,、費用管理,、短信群發(fā)、傳真群發(fā),、郵件群發(fā),、活動管理、任務管理,、權(quán)限管理,、自定義功能、數(shù)據(jù)導入功能,、新聞公告發(fā)布,、工作臺,、快速通道、系統(tǒng)監(jiān)控,、報表數(shù)據(jù)分析等,。
銷售管理系統(tǒng)是銷售管理軟件的通俗化名稱,銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案,、銷售線索,、銷售活動、業(yè)務報告,、統(tǒng)計銷售業(yè)績的先進工具,,適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用,協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶,、銷售和業(yè)務的重要數(shù)據(jù),。
雖然同樣都是銷售管理系統(tǒng),但每家廠商產(chǎn)品的功能模塊,、應用深度,、靈活程度、移動支持,、費用構(gòu)成等各不相同,,所以選型時一定要親自試用和多家對比,才能明白哪款銷售管理系統(tǒng)性價比高,,才能哪款銷售管理系統(tǒng)真正適合自己,。
精準營銷模式是什么意思?
精準營銷是通過定量和定性的方法,,對目標市場的不同消費者進行細致分析,,根據(jù)他們的不同的消費心理和消費特征,采用有針對性的現(xiàn)代技術(shù),、方法和指向明確的策略,,實現(xiàn)對目標市場不同消費者群體強有效性、高投資回報的營銷溝通,。
精準營銷有以下幾個特征:目標對象的選擇性,、溝通策略的有效性、溝通行為的積極性,、溝通結(jié)果的可衡量性,、精準程度的動態(tài)性
精準營銷的運營體系:明確的市場目標、清晰獨特的市場定位,、精準的客戶尋找工具,、高效率的顧客溝通系統(tǒng)、適應小眾化分銷的渠道系統(tǒng),、顧客增值服務體系
精準營銷的主要方法:基于數(shù)據(jù)庫營銷的方法,、基于互聯(lián)網(wǎng)的方法、基于第三渠道的一些方法
營銷是什么意思,?
營銷
但凡是跑過業(yè)務,,
上過幾天班的,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,,
其他地方估計也聽不到的。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學,。
到底啥是營銷?
營銷無非(1)認準買家,,(2)滿足需求,,(3)獲得回報的過程。
1.認準買家
買家,,要不捧「錢場」,,要不捧「人場」
受眾(只分享,不購買)
顧客(只購買,,不分享)
粉絲(又分享,,又購買)
除了這三種,其他都別搭理,,浪費你時間,,經(jīng)歷,金錢,。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點——
所謂痛,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對手一條街的解決方案,。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當他要更快的馬車,,給他看汽車。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值,、傳播價值,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,,講的是用眼球經(jīng)濟、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟,,擊穿自媒體、口碑媒體,、付費媒體,,讓你的產(chǎn)品「傳得開」。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當下的錢,。讓買家立刻買。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,讓受眾一見鐘情,;
用人物,、場景、商品為元素設游戲,,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當買家是對象:
那么營銷就是認準對象,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準對象有啥標準,,大體有誰,,自己最有把握搞定誰?她/他的Mr/Mrs.Right標準;
滿足需求按對象心中Mr.Right的標準打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),,證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦);
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當買家是老板,,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準老板,,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準老板老板大體有誰,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標準,。
滿足需求按老板的人才標準打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻價值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報升職加薪,,當上總經(jīng)理,,出任CEO。
人生是營銷
當買家是夢想,,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準夢想,,滿足需求,獲得回報的過程,。
認準生活世間有什么樣的夢想,?自己要選擇什么夢想?
滿足需求打磨夢想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢想之路(渠道奪心),,向往夢想之光(傳播洗腦)。
獲得回報做人有了夢想,,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營銷。
答:營銷作為思維無所不在,,當你用營銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營銷
市場營銷roi營銷是什么意思?
市場營銷roi營銷是指通過優(yōu)秀的廣告進行市場營銷,。優(yōu)秀的廣告必須具備三個基本特征,,即:關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性Originality),、震撼力(Impact),。三個原則的縮寫就是ROI。 市場營銷roi營銷包含以下幾個基本要素:
1,、好的廣告應具備三個基本特質(zhì):關(guān)聯(lián)性(Relevance),、原創(chuàng)性(Originality)、震撼性(Impact),?! ?/p>
2、廣告與商品沒有關(guān)聯(lián)性,,就失去了意義,;廣告本身沒有原創(chuàng)性,就欠缺吸引力和生命力,;廣告沒有震撼性,,就不會給消費者留下深刻印象?! ?/p>
3,、同時實現(xiàn)“關(guān)聯(lián)”、“創(chuàng)新”和“震撼”是個高要求,。針對消費者需要的“關(guān)聯(lián)”并不難,,有關(guān)聯(lián)但點子新奇也容易辦到。真正難的是,,既要“關(guān)聯(lián)”,,又要“創(chuàng)新”和“震撼”?! ?/p>
4,、達到ROI必須具體明確地解決以下五個問題: (1)廣告的目的是什么,? ?。?)廣告做給誰看? ?。?)有什么競爭利益點可以做廣告承諾,?有什么支持點? ?。?)品牌有什么獨特的個性,? (5)選擇什么媒體是合適的,?受眾的突破口或切入口在哪里,?
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