IP營銷是什么意思,？

答題主,，首先在回答問題之前，先打個(gè)小廣告,，剛?cè)腭v知乎不久,，歡迎大家關(guān)注我的知乎主頁。先做下自我介紹,，我叫李婷Kris,，之前先后供職于FutureBrand、Siegelgale戰(zhàn)略咨詢公司擔(dān)任品牌咨詢顧問,，深耕于品牌行業(yè)15年,，歡迎大家就品牌的問題一起來探討。

“IP”一詞始于2014年,，從游戲行業(yè)初露鋒芒,；到了2015年，以文化產(chǎn)業(yè)為端口,，呈現(xiàn)出了井噴式的爆發(fā),。我們說，一部電視劇可以是一個(gè)IP,，比如《人民的名義》,、《三生三世十里桃花》,；一部小說可以是一個(gè)IP，比如《鬼吹燈》,、《盜墓筆記》,；一個(gè)名人可以是一個(gè)IP，比如喬布斯,、褚時(shí)?。簧踔烈粋€(gè)動(dòng)漫也可以是一個(gè)IP,，譬如《海賊王》,、《小豬佩奇》。說了這么多,，橫跨這么多類別,，那么，先來和大家解釋下什么是IP

IP其具體英文注解為“Intellectual Property”,，包含音樂,、文學(xué)和其他藝術(shù)作品、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明,，以及一切傾注了作者心智的語詞,、短語、符號(hào)和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,。判斷何為IP,，有一個(gè)最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn) — 知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家闌夕說到：“判斷一個(gè)內(nèi)容是不是IP，有一個(gè)最簡單不過的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,，掙脫單一平臺(tái)的束縛,，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā),。”也就是說,，身為一個(gè)IP,，首先要具有吸引流量的作用，必須要是讓人感興趣的,，情不自禁想要關(guān)注的,；其次，IP可以利用在很多平臺(tái)上,，甚至是很多行業(yè)上,。譬如，一個(gè)動(dòng)漫IP,，可以在視頻網(wǎng)站上以視頻的形式展出,，吸引流量,；動(dòng)漫中的人物形象也可以做成手辦，在購物平臺(tái)上售賣,；同時(shí)還可以出產(chǎn)成漫畫作品,、游戲等等。

關(guān)于IP的形式,，我們有很多種利用形式,，大家上網(wǎng)隨便搜一搜就出來了。今天,，我要給大家分享的是,，那么，IP營銷是什么,？

1. 借勢營銷

提到借勢營銷,，可謂是IP在營銷界最常用的一種方式了。當(dāng)一部電影或者一個(gè)電視劇上映時(shí),，就有很多商家可以借著這個(gè)IP熱度來一波營銷,。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿傳》一播出，乾小四的蜜汁審美再次成為公眾調(diào)侃的對(duì)象,。

故宮淘寶就順勢出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,，比如蝴蝶結(jié)圖案的包、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等,。再比如《三生三世十里桃花》大火的時(shí)候,，瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，進(jìn)行售賣,。

2. 跨界營銷

跨界營銷簡單來說就是,，IP和其它品牌相結(jié)合，共同推出一些產(chǎn)品,，以此來達(dá)到互相賦能,、交換流量的目的。比如《復(fù)仇者聯(lián)盟2》與奧迪,、優(yōu)衣庫等多家品牌公司進(jìn)行了電影元素授權(quán),。奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT，限量發(fā)售199臺(tái),；優(yōu)衣庫推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT,，購買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。

再比如小豬佩奇大火時(shí),，優(yōu)衣庫同樣和小豬佩奇的IP進(jìn)行了跨界營銷,，推出特別版UT，此款UT僅在中國發(fā)售,。

3. 情感營銷

相對(duì)于前兩種營銷方式,，情感營銷較為“挑剔”,，僅適用于一些“講情懷”的IP。因此,，對(duì)于想要應(yīng)用此種營銷方式商家而言也是具有挑戰(zhàn)性的,。此外，對(duì)于情感營銷,，企業(yè)在應(yīng)用之前需要清楚自己的品牌調(diào)性,、品牌定位是否適合于情感營銷。如果不適合還強(qiáng)行使用,，會(huì)傷害到品牌自身的生命力,。提到情感營銷，最典型的案例就是江小白,。在電影《后來的我們》上映時(shí),，江小白以這部電影的基調(diào)為主題，生產(chǎn)出了一波標(biāo)簽瓶進(jìn)行售賣,。

好了,，關(guān)于IP的三種營銷方式就介紹完了。

那么關(guān)于三種營銷方式的原理是什么,？有什么應(yīng)用技巧呢,？我會(huì)在我的專欄里再次和大家分享。

營銷號(hào)是什么意思,？

哈哈,，就是我，也就是專業(yè)的做不專業(yè)事情的人

專業(yè)：做視頻的,，做賬號(hào)的,；這些我們是專業(yè)的

做的不專業(yè)：賬號(hào)內(nèi)容是教育，咨詢,，美妝,，美食，手工這些專業(yè)領(lǐng)域的,；這些我們是不專業(yè)的

然后利用標(biāo)題和包裝進(jìn)行快速獲取粉絲,，讓用戶以為我們是專業(yè)的

全網(wǎng)營銷是什么意思？

全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱,，即從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定位,、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營,、品牌推廣,、產(chǎn)品營銷等于一體的營銷模式,。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行營銷,。（ps：很多時(shí)候我們把pc端做好了,，移動(dòng)端也不會(huì)太差）

全網(wǎng)營銷的渠道有哪些?

全網(wǎng)營銷覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁搜索（即SEO）、圖片搜索,、視頻分享,、B2B平臺(tái)、門戶媒體網(wǎng)站,、分類信息平臺(tái),、問答平臺(tái)、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣,、知名百科、口碑樹立等方法,，根據(jù)不同的企業(yè)需求情況（比如品牌宣傳需求,、銷售提升需求、注冊(cè)需求等單一需求或整體需求）進(jìn)行全部方法推廣或使用部分方法推廣,。全網(wǎng)營銷不局限于某一種方法,，更多在于各種推廣方法的組合，以營銷效果達(dá)到最佳化,。一般企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道主要：問答平臺(tái),，百度產(chǎn)品（文庫，貼吧,，經(jīng)驗(yàn)）,，博客，論壇,，分類,，b2b,新聞源。

全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢是什么?

談到全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，很多朋友的第一反應(yīng)肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升,，其實(shí)這些只是一個(gè)方面，全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更多的在于能夠提升我們的品牌形象,、進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品知名度提升,、提高產(chǎn)品整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善,、提升企業(yè)整體形象、完善網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系，達(dá)到企業(yè)完美轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大,?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷方面，單一的方法并不能夠達(dá)到最好的效果,，只有把不同的營銷方式進(jìn)行組合,，才能夠讓營銷效果達(dá)到最大化。（ps：全網(wǎng)營銷即便是對(duì)銷售沒有增加,，也能夠促進(jìn)原先銷售轉(zhuǎn)化率的提升,。）

市場營銷的功能是什么？

其一,，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;

其二,，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的,。

會(huì)議營銷是什么意思,？會(huì)議營銷是什么意思？

會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。

會(huì)議營銷,，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高,?！绑w驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長,，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié),。

會(huì)議營銷核心在于通過會(huì)議的方式解決用戶信任度的問題,，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌,、信任品牌到最后的依賴品牌，而會(huì)議前的口碑傳播更為重要,。

會(huì)議營銷,，體驗(yàn)營銷是什么意思？

體驗(yàn)營銷其實(shí)就是提高用戶對(duì)品牌的一種認(rèn)同感的方法,。

營銷功能模塊,？

完整的營銷管理系統(tǒng)主要功能模塊包括：渠道管理、項(xiàng)目管理,、合同管理,、報(bào)價(jià)管理、銷售機(jī)會(huì)管理,、收款計(jì)劃管理,、付款計(jì)劃管理、潛在客戶池,、公共檢索,、自動(dòng)化管理策略、客戶管理,、競爭對(duì)手管理,、服務(wù)管理、商品管理,、銷售管理,、采購管理、費(fèi)用管理,、短信群發(fā),、傳真群發(fā)、郵件群發(fā),、活動(dòng)管理,、任務(wù)管理、權(quán)限管理,、自定義功能,、數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能、新聞公告發(fā)布、工作臺(tái),、快速通道,、系統(tǒng)監(jiān)控、報(bào)表數(shù)據(jù)分析等,。

銷售管理系統(tǒng)是銷售管理軟件的通俗化名稱,，銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索,、銷售活動(dòng),、業(yè)務(wù)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績的先進(jìn)工具,，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用,，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù),。

雖然同樣都是銷售管理系統(tǒng),，但每家廠商產(chǎn)品的功能模塊、應(yīng)用深度,、靈活程度,、移動(dòng)支持、費(fèi)用構(gòu)成等各不相同,，所以選型時(shí)一定要親自試用和多家對(duì)比,，才能明白哪款銷售管理系統(tǒng)性價(jià)比高，才能哪款銷售管理系統(tǒng)真正適合自己,。

精準(zhǔn)營銷模式是什么意思,？

精準(zhǔn)營銷是通過定量和定性的方法，對(duì)目標(biāo)市場的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析,，根據(jù)他們的不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征,，采用有針對(duì)性的現(xiàn)代技術(shù)、方法和指向明確的策略,，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性,、高投資回報(bào)的營銷溝通。

精準(zhǔn)營銷有以下幾個(gè)特征：目標(biāo)對(duì)象的選擇性,、溝通策略的有效性,、溝通行為的積極性、溝通結(jié)果的可衡量性,、精準(zhǔn)程度的動(dòng)態(tài)性

精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營體系：明確的市場目標(biāo),、清晰獨(dú)特的市場定位、精準(zhǔn)的客戶尋找工具,、高效率的顧客溝通系統(tǒng),、適應(yīng)小眾化分銷的渠道系統(tǒng),、顧客增值服務(wù)體系

精準(zhǔn)營銷的主要方法：基于數(shù)據(jù)庫營銷的方法、基于互聯(lián)網(wǎng)的方法,、基于第三渠道的一些方法

營銷是什么意思,？

營銷

但凡是跑過業(yè)務(wù)，

上過幾天班的,，

做過生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告，文案,，傳播，新媒體,，品牌,，推廣.....

還有說營銷就是銷售的。

這里說點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽不到的,。

營銷作為一種思維的存在，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營銷,？

營銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家，(2)滿足需求,，(3)獲得回報(bào)的過程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家，要不捧「錢場」,，要不捧「人場」

受眾（只分享,，不購買）

顧客（只購買，不分享）

粉絲（又分享,，又購買）

除了這三種,，其他都別搭理，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢。

2滿足需求

需求,，無非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買家深惡痛絕？給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢,，什么讓買家心癢難耐？當(dāng)他要更快的馬車,，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂,，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值,，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心，講的是精妙操盤線下,、電商,、微商渠道，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體,、口碑媒體、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「傳得開」,。

3.獲得回報(bào)

回報(bào)，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買,。

品牌是為了一直賺錢。讓買家一直買,、還拉身邊人來買,。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體、心理,、靈魂的感知超值,，讓受眾一見鐘情；

用人物,、場景,、商品為元素設(shè)游戲，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營銷

從你出生開始，你母親給你喝奶,，讓你別哭,，這是最開始的營銷

戀愛是營銷

當(dāng)買家是對(duì)象：

那么營銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn)，大體有誰,，自己最有把握搞定誰,？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂），總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）,；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場是營銷

當(dāng)買家是老板，得到這樣一個(gè)定義：

職場就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰,，自己追隨誰最有前途,？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn)。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂）,，有意沒意讓老板看見（渠道奪心），有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO,。

人生是營銷

當(dāng)買家是夢(mèng)想，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂），踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心）,，向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想，跟咸魚就有了分別,。

所以問：什么是營銷,。

答：營銷作為思維無所不在，當(dāng)你用營銷思維觀想世界,，萬事萬物萬人皆可營銷

市場營銷roi營銷是什么意思,？

　　市場營銷roi營銷是指通過優(yōu)秀的廣告進(jìn)行市場營銷。優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征,，即：關(guān)聯(lián)性(Relevance),、原創(chuàng)性O(shè)riginality)、震撼力(Impact),。三個(gè)原則的縮寫就是ROI,?！　∈袌鰻I銷roi營銷包含以下幾個(gè)基本要素：　　

1、好的廣告應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì)：關(guān)聯(lián)性（Relevance）,、原創(chuàng)性（Originality）,、震撼性（Impact）?！　?/p>

2,、廣告與商品沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了意義,；廣告本身沒有原創(chuàng)性,，就欠缺吸引力和生命力；廣告沒有震撼性,，就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象,。　　

3,、同時(shí)實(shí)現(xiàn)“關(guān)聯(lián)”,、“創(chuàng)新”和“震撼”是個(gè)高要求。針對(duì)消費(fèi)者需要的“關(guān)聯(lián)”并不難,，有關(guān)聯(lián)但點(diǎn)子新奇也容易辦到,。真正難的是，既要“關(guān)聯(lián)”,，又要“創(chuàng)新”和“震撼”,。　　

4,、達(dá)到ROI必須具體明確地解決以下五個(gè)問題：　?。?）廣告的目的是什么？　?。?）廣告做給誰看,？　　（3）有什么競爭利益點(diǎn)可以做廣告承諾,？有什么支持點(diǎn),？　　（4）品牌有什么獨(dú)特的個(gè)性,？　?。?）選擇什么媒體是合適的？受眾的突破口或切入口在哪里,？