IP營銷是什么意思,？

答題主,，首先在回答問題之前,，先打個小廣告，剛入駐知乎不久,，歡迎大家關注我的知乎主頁,。先做下自我介紹，我叫李婷Kris,，之前先后供職于FutureBrand,、Siegelgale戰(zhàn)略咨詢公司擔任品牌咨詢顧問，深耕于品牌行業(yè)15年,，歡迎大家就品牌的問題一起來探討,。

“IP”一詞始于2014年,，從游戲行業(yè)初露鋒芒；到了2015年,，以文化產(chǎn)業(yè)為端口,，呈現(xiàn)出了井噴式的爆發(fā)。我們說,，一部電視劇可以是一個IP，比如《人民的名義》,、《三生三世十里桃花》,；一部小說可以是一個IP，比如《鬼吹燈》,、《盜墓筆記》,；一個名人可以是一個IP，比如喬布斯,、褚時?。簧踔烈粋€動漫也可以是一個IP,，譬如《海賊王》,、《小豬佩奇》。說了這么多,，橫跨這么多類別,，那么，先來和大家解釋下什么是IP

IP其具體英文注解為“Intellectual Property”,，包含音樂,、文學和其他藝術作品、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明,，以及一切傾注了作者心智的語詞,、短語、符號和設計等被法律賦予獨享權利的“知識財產(chǎn)”,。判斷何為IP,，有一個最簡單的判斷標準 — 知名互聯(lián)網(wǎng)評論家闌夕說到：“判斷一個內(nèi)容是不是IP，有一個最簡單不過的標準：這個內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,，掙脫單一平臺的束縛,，在多個平臺上獲得流量，進行分發(fā),?！?/b>也就是說，身為一個IP,，首先要具有吸引流量的作用,，必須要是讓人感興趣的,，情不自禁想要關注的；其次,，IP可以利用在很多平臺上,，甚至是很多行業(yè)上。譬如,，一個動漫IP,，可以在視頻網(wǎng)站上以視頻的形式展出，吸引流量,；動漫中的人物形象也可以做成手辦,，在購物平臺上售賣；同時還可以出產(chǎn)成漫畫作品,、游戲等等,。

關于IP的形式，我們有很多種利用形式,，大家上網(wǎng)隨便搜一搜就出來了,。今天，我要給大家分享的是,，那么,，IP營銷是什么？

1. 借勢營銷

提到借勢營銷,，可謂是IP在營銷界最常用的一種方式了,。當一部電影或者一個電視劇上映時，就有很多商家可以借著這個IP熱度來一波營銷,。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿傳》一播出,，乾小四的蜜汁審美再次成為公眾調(diào)侃的對象。

故宮淘寶就順勢出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,，比如蝴蝶結圖案的包,、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等。再比如《三生三世十里桃花》大火的時候,，瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒,，進行售賣。

2. 跨界營銷

跨界營銷簡單來說就是,，IP和其它品牌相結合,，共同推出一些產(chǎn)品，以此來達到互相賦能,、交換流量的目的,。比如《復仇者聯(lián)盟2》與奧迪、優(yōu)衣庫等多家品牌公司進行了電影元素授權。奧迪推出復仇者聯(lián)盟主題特別版TT,，限量發(fā)售199臺,；優(yōu)衣庫推出復仇者聯(lián)盟系列UT，購買此系列UT可獲得復仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券,。

再比如小豬佩奇大火時,，優(yōu)衣庫同樣和小豬佩奇的IP進行了跨界營銷，推出特別版UT,，此款UT僅在中國發(fā)售,。

3. 情感營銷

相對于前兩種營銷方式，情感營銷較為“挑剔”,，僅適用于一些“講情懷”的IP,。因此，對于想要應用此種營銷方式商家而言也是具有挑戰(zhàn)性的,。此外，對于情感營銷,，企業(yè)在應用之前需要清楚自己的品牌調(diào)性,、品牌定位是否適合于情感營銷。如果不適合還強行使用,，會傷害到品牌自身的生命力,。提到情感營銷，最典型的案例就是江小白,。在電影《后來的我們》上映時,，江小白以這部電影的基調(diào)為主題，生產(chǎn)出了一波標簽瓶進行售賣,。

好了,，關于IP的三種營銷方式就介紹完了。

那么關于三種營銷方式的原理是什么,？有什么應用技巧呢,？我會在我的專欄里再次和大家分享。

營銷號是什么意思,？

哈哈,，就是我，也就是專業(yè)的做不專業(yè)事情的人

專業(yè)：做視頻的,，做賬號的,；這些我們是專業(yè)的

做的不專業(yè)：賬號內(nèi)容是教育，咨詢,，美妝,，美食，手工這些專業(yè)領域的；這些我們是不專業(yè)的

然后利用標題和包裝進行快速獲取粉絲,，讓用戶以為我們是專業(yè)的

全網(wǎng)營銷是什么意思,？

全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱，即從產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定位、網(wǎng)站建設,、網(wǎng)站運營,、品牌推廣、產(chǎn)品營銷等于一體的營銷模式,。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道（包括移動互聯(lián)網(wǎng),、PC互聯(lián)網(wǎng)）進行營銷。（ps：很多時候我們把pc端做好了,，移動端也不會太差）

全網(wǎng)營銷的渠道有哪些?

全網(wǎng)營銷覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁搜索（即SEO）,、圖片搜索、視頻分享,、B2B平臺,、門戶媒體網(wǎng)站、分類信息平臺,、問答平臺,、垂直行業(yè)論壇、博客推廣,、知名百科,、口碑樹立等方法，根據(jù)不同的企業(yè)需求情況（比如品牌宣傳需求,、銷售提升需求,、注冊需求等單一需求或整體需求）進行全部方法推廣或使用部分方法推廣。全網(wǎng)營銷不局限于某一種方法,，更多在于各種推廣方法的組合,，以營銷效果達到最佳化。一般企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道主要：問答平臺,，百度產(chǎn)品（文庫,，貼吧，經(jīng)驗）,，博客,，論壇，分類,，b2b,新聞源,。

全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢是什么?

談到全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，很多朋友的第一反應肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升，其實這些只是一個方面,，全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更多的在于能夠提升我們的品牌形象,、進而促進產(chǎn)品知名度提升、提高產(chǎn)品整體銷量,、解決線下銷售瓶頸,、完善、提升企業(yè)整體形象,、完善網(wǎng)絡運營體系,，達到企業(yè)完美轉型和擴大?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷方面,，單一的方法并不能夠達到最好的效果，只有把不同的營銷方式進行組合,，才能夠讓營銷效果達到最大化,。（ps：全網(wǎng)營銷即便是對銷售沒有增加，也能夠促進原先銷售轉化率的提升,。）

市場營銷的功能是什么,？

其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;

其二,，促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達到激發(fā)消費需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的,。

會議營銷是什么意思,？會議營銷是什么意思？

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務營銷,。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。

會議營銷,，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點也同樣明顯—營銷成本高?！绑w驗中心”模式,，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長,，顧客滿意度較高,，注重營銷細節(jié)。

會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題,，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去,，讓消費者認識品牌、了解品牌,、信任品牌到最后的依賴品牌,，而會議前的口碑傳播更為重要。

會議營銷,，體驗營銷是什么意思,？

體驗營銷其實就是提高用戶對品牌的一種認同感的方法。

營銷功能模塊,？

完整的營銷管理系統(tǒng)主要功能模塊包括：渠道管理,、項目管理、合同管理,、報價管理,、銷售機會管理、收款計劃管理,、付款計劃管理,、潛在客戶池、公共檢索,、自動化管理策略,、客戶管理、競爭對手管理,、服務管理,、商品管理、銷售管理,、采購管理,、費用管理,、短信群發(fā)、傳真群發(fā),、郵件群發(fā),、活動管理、任務管理,、權限管理,、自定義功能、數(shù)據(jù)導入功能,、新聞公告發(fā)布,、工作臺、快速通道,、系統(tǒng)監(jiān)控,、報表數(shù)據(jù)分析等。

銷售管理系統(tǒng)是銷售管理軟件的通俗化名稱,，銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案,、銷售線索、銷售活動,、業(yè)務報告,、統(tǒng)計銷售業(yè)績的先進工具，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用,，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶,、銷售和業(yè)務的重要數(shù)據(jù)。

雖然同樣都是銷售管理系統(tǒng),，但每家廠商產(chǎn)品的功能模塊,、應用深度、靈活程度,、移動支持、費用構成等各不相同,，所以選型時一定要親自試用和多家對比,，才能明白哪款銷售管理系統(tǒng)性價比高，才能哪款銷售管理系統(tǒng)真正適合自己,。

精準營銷模式是什么意思,？

精準營銷是通過定量和定性的方法，對目標市場的不同消費者進行細致分析,，根據(jù)他們的不同的消費心理和消費特征,，采用有針對性的現(xiàn)代技術、方法和指向明確的策略,，實現(xiàn)對目標市場不同消費者群體強有效性,、高投資回報的營銷溝通,。

精準營銷有以下幾個特征：目標對象的選擇性、溝通策略的有效性,、溝通行為的積極性,、溝通結果的可衡量性、精準程度的動態(tài)性

精準營銷的運營體系：明確的市場目標,、清晰獨特的市場定位,、精準的客戶尋找工具、高效率的顧客溝通系統(tǒng),、適應小眾化分銷的渠道系統(tǒng),、顧客增值服務體系

精準營銷的主要方法：基于數(shù)據(jù)庫營銷的方法、基于互聯(lián)網(wǎng)的方法,、基于第三渠道的一些方法

營銷是什么意思,？

營銷

但凡是跑過業(yè)務，

上過幾天班的,，

做過生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告，文案,，傳播,，新媒體，品牌,，推廣.....

還有說營銷就是銷售的,。

這里說點老師不講的，

其他地方估計也聽不到的,。

營銷作為一種思維的存在,，

而非具體的科學。

到底啥是營銷,？

營銷無非(1)認準買家,，(2)滿足需求，(3)獲得回報的過程,。

1.認準買家

買家,，要不捧「錢場」，要不捧「人場」

受眾（只分享,，不購買）

顧客（只購買,，不分享）

粉絲（又分享，又購買）

除了這三種,，其他都別搭理,，浪費你時間，經(jīng)歷,，金錢,。

2滿足需求

需求,，無非痛癢點——

所謂痛，什么讓買家深惡痛絕,？給他甩開對手一條街的解決方案,。

所謂癢，什么讓買家心癢難耐,？當他要更快的馬車,，給他看汽車。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂,，講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值、傳播價值,，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦，講的是用眼球經(jīng)濟,、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟，擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費媒體，讓你的產(chǎn)品「傳得開」,。

3.獲得回報

回報,，唯利是圖——

銷售額是賺當下的錢。讓買家立刻買,。

品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買、還拉身邊人來買,。

如何獲得回報——

讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,，讓受眾一見鐘情；

用人物,、場景,、商品為元素設游戲，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營銷

從你出生開始,，你母親給你喝奶，讓你別哭,，這是最開始的營銷

戀愛是營銷

當買家是對象：

那么營銷就是認準對象,，滿足需求，獲得回報的過程,。

認準對象有啥標準,，大體有誰，自己最有把握搞定誰,？她/他的Mr/Mrs.Right標準,；

滿足需求按對象心中Mr.Right的標準打磨自己（產(chǎn)品勾魂），總在對的時間地點若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）,；

獲得回報一被子或一輩子

職場是營銷

當買家是老板，得到這樣一個定義：

職場就是就是認準老板,，滿足需求,，獲得回報的過程。

認準老板老板大體有誰,，自己追隨誰最有前途,？她/他的人才標準。

滿足需求按老板的人才標準打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻價值（產(chǎn)品勾魂）,，有意沒意讓老板看見（渠道奪心），有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）,。

獲得回報升職加薪,，當上總經(jīng)理，出任CEO,。

人生是營銷

當買家是夢想,，得到這樣一個定義：

人生就是就是認準夢想，滿足需求,，獲得回報的過程,。

認準生活世間有什么樣的夢想？自己要選擇什么夢想,？

滿足需求打磨夢想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢想之路（渠道奪心），向往夢想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報做人有了夢想,，跟咸魚就有了分別。

所以問：什么是營銷,。

答：營銷作為思維無所不在,，當你用營銷思維觀想世界,，萬事萬物萬人皆可營銷

市場營銷roi營銷是什么意思？

　　市場營銷roi營銷是指通過優(yōu)秀的廣告進行市場營銷,。優(yōu)秀的廣告必須具備三個基本特征,，即：關聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性Originality),、震撼力(Impact),。三個原則的縮寫就是ROI?！　∈袌鰻I銷roi營銷包含以下幾個基本要素：　　

1,、好的廣告應具備三個基本特質(zhì)：關聯(lián)性（Relevance）、原創(chuàng)性（Originality）,、震撼性（Impact）,。　　

2,、廣告與商品沒有關聯(lián)性,，就失去了意義；廣告本身沒有原創(chuàng)性,，就欠缺吸引力和生命力,；廣告沒有震撼性，就不會給消費者留下深刻印象,?！　?/p>

3、同時實現(xiàn)“關聯(lián)”,、“創(chuàng)新”和“震撼”是個高要求,。針對消費者需要的“關聯(lián)”并不難，有關聯(lián)但點子新奇也容易辦到,。真正難的是,，既要“關聯(lián)”，又要“創(chuàng)新”和“震撼”,?！　?/p>

4、達到ROI必須具體明確地解決以下五個問題：　?。?）廣告的目的是什么,？　　（2）廣告做給誰看,？　?。?）有什么競爭利益點可以做廣告承諾？有什么支持點？　?。?）品牌有什么獨特的個性？　?。?）選擇什么媒體是合適的,？受眾的突破口或切入口在哪里？