石材行業(yè)怎么推銷(xiāo),？

1,、首先需要清楚客戶(hù)需要什么樣的石材,；

　　例如：用途,，質(zhì)量要求,，規(guī)格,，以及數(shù)量等等

　　2,、其次需要知道自己倉(cāng)庫(kù)板材是否合乎客戶(hù)要求,，相對(duì)于其他商家自己的優(yōu)勢(shì)在哪里；

　　例如：a,、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可以直接說(shuō)明價(jià)格優(yōu)勢(shì)的理由,，自有礦山，薄利多銷(xiāo)等等

　　 b,、價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì),，可以突出質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，可以從平整度,，板面質(zhì)量,，供貨周期方面突出

　　3、最后根據(jù)客戶(hù)的反饋解決客戶(hù)心中的疑慮已經(jīng)敲定訂單的細(xì)節(jié),；

　　銷(xiāo)售一行萬(wàn)變不離其宗,，了解自己、了解同行,、了解客戶(hù),；再加上一點(diǎn)溝通方面的技巧,，應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的效果。

推銷(xiāo)行業(yè)有哪些,？

推銷(xiāo)行業(yè)廣泛了講所有行業(yè)都是推銷(xiāo)行業(yè),。

大到人要推銷(xiāo)，給自己找個(gè)好的崗位,，小到吃穿住行,，可以說(shuō)各行各業(yè)都要推銷(xiāo)。

做小買(mǎi)買(mǎi)的要推銷(xiāo),，就像門(mén)口的小廣告,，小口號(hào)。大的企業(yè)也要推銷(xiāo),，就是電視廣告手機(jī)廣告里的也是推銷(xiāo),。

推銷(xiāo)的目的就是將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，有個(gè)好的回報(bào),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推銷(xiāo)的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系，而市場(chǎng)推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購(gòu)買(mǎi),。

1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。推銷(xiāo)是以推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益為目的,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

4、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

金融行業(yè)是什么市場(chǎng)結(jié)構(gòu)？

金融行業(yè)是國(guó)家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控結(jié)構(gòu),。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到平衡作用,。是市埸穩(wěn)步發(fā)展。

行業(yè)市場(chǎng)分析是什么,？

行業(yè)市場(chǎng)分析的主要分析要點(diǎn)包括如下內(nèi)容：

1,、整體行業(yè)分析

（1）、宏觀環(huán)境分析

自然環(huán)境——-自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強(qiáng),；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境——-消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),；

人口環(huán)境——-人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè)；

社會(huì)文化環(huán)境——人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成、社會(huì)文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境——-平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專(zhuān)利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境——-法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導(dǎo)向,；

（2）、行業(yè)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)規(guī)模：不管是企業(yè)家還是投資人,，都非常關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模的問(wèn)題，這個(gè)直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入,，可以容得下多少公司,；

增長(zhǎng)率：這一塊要說(shuō)明一下平均增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率，相對(duì)來(lái)說(shuō)復(fù)合增長(zhǎng)率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時(shí)間的發(fā)展情況,，這里解釋一下：復(fù)合增長(zhǎng)率就是按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),，以上一時(shí)期增長(zhǎng)后的總數(shù)作為下一年計(jì)算的基數(shù)，依此類(lèi)推,。（算法：譬如一個(gè)行業(yè)第一年的增長(zhǎng)率為5％,，第二年的增長(zhǎng)率為6％，第三年為7％,，年均增長(zhǎng)率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％,，復(fù)合增長(zhǎng)率＝三次根號(hào)下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；

市場(chǎng)占有率：一般來(lái)說(shuō),，行業(yè)領(lǐng)先的公司大約可以占據(jù)20%左右的市場(chǎng)占有率,，不過(guò)，有些行業(yè)的商業(yè)規(guī)律很難形成20%的占有率,，比如離散度非常高的打印,、貨運(yùn)行業(yè)，當(dāng)然,，有些行業(yè)則很容易形成壟斷,，比如石油、電力等,，行業(yè)里商業(yè)模式的可復(fù)制性,，在做這部分分析的時(shí)候往往也能凸顯出來(lái)。

行業(yè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么,、用什么模式,、發(fā)展動(dòng)向如何

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò)

國(guó)外該領(lǐng)域的發(fā)展情況

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品（智能硬件）等

行業(yè)壁壘與進(jìn)入門(mén)檻

（3）、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈

產(chǎn)業(yè)鏈就是將一個(gè)行業(yè)里負(fù)責(zé)不同工作的部分聚合在一起,，目的是為了理解其中各個(gè)環(huán)節(jié)參與者的聯(lián)系,、結(jié)構(gòu)和價(jià)值。傳統(tǒng)方式的產(chǎn)業(yè)鏈分析非常復(fù)雜,，涉及供需,、價(jià)值、空間等等,，一般的行業(yè)分析,，只要把握準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游就可以。

價(jià)值鏈，顧名思義,，要找出鏈條中不同部分的價(jià)值體現(xiàn),，很多時(shí)候和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵睾系模以诜治霎a(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中,，可以基本了解到關(guān)于價(jià)值鏈的信息點(diǎn),。商業(yè)上的價(jià)值鏈分析，主要把握利潤(rùn)價(jià)值和重要性,。

（4）,、行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期，具體每一個(gè)期代表什么意思,？當(dāng)然企業(yè)在不同期間也需要實(shí)行新的策略,。

啟動(dòng)期：解決用戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題，重點(diǎn)在于傳播

成長(zhǎng)期：解決用戶(hù)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,，重點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)

成熟期：解決用戶(hù)留存的問(wèn)題,，重點(diǎn)在于品牌建設(shè)

衰退期：解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問(wèn)題

2、細(xì)分市場(chǎng)分析

兩大原則,。細(xì)分市場(chǎng)足夠大且有利可圖,、通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)可高效觸達(dá)的市場(chǎng)

真正的細(xì)分市場(chǎng)。有自身特點(diǎn),、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔,。

每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照行業(yè)數(shù)據(jù)中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析，另外還包括：細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn),、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期,、行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素。

3,、用戶(hù)研究

目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)

目標(biāo)用戶(hù)群體特質(zhì)

用戶(hù)使用場(chǎng)景中有哪些需求

場(chǎng)景中的問(wèn)題,、痛點(diǎn)與不爽

針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽，用戶(hù)目前的解決方案

現(xiàn)有解決方案有什么不爽

有沒(méi)有更好的方案

眾多需求中,，著重解決用戶(hù)的哪方面需求與期望

4,、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企業(yè)的

優(yōu)勢(shì)（Strengths）

劣勢(shì)（Weaknesses）

機(jī)會(huì)（Opportunities）

威脅（Threats）

也就是企業(yè)外部形勢(shì)和內(nèi)部條件相結(jié)合進(jìn)行分析。

5,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫(xiě)

借鑒國(guó)外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

使用場(chǎng)景重構(gòu)

利用線下衍生需求做突破口

6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)-發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)發(fā)展方向

市場(chǎng)發(fā)展方向

產(chǎn)品研發(fā)方向

7,、結(jié)論與定位

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集,，目的是形成解決方案與建議。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：

行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里,，從哪點(diǎn)進(jìn)行切入

用戶(hù)群體特征怎樣,，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

在眾多競(jìng)品中怎樣做到差異化

如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從哪些角度入手

酒水如何推銷(xiāo)進(jìn)餐飲行業(yè),？

通過(guò)設(shè)置抽獎(jiǎng)的模式鋪貨,，要選準(zhǔn)顧客定位，找到準(zhǔn)客戶(hù)的酒店,，根據(jù)消費(fèi)顧客的需求,，先布局銷(xiāo)售模式，打通消費(fèi)者的通路,，讓就餐顧客主動(dòng)選擇自己的酒水,，這樣與餐廳談判就有了砝碼。

空調(diào)行業(yè)的主流市場(chǎng)是什么,？

空調(diào)行業(yè)的主流市場(chǎng)應(yīng)該是變頻空調(diào)了,，現(xiàn)在變頻空調(diào)已經(jīng)普及了，它的優(yōu)勢(shì)很明顯,，主要是節(jié)能減排,，除甲醛除菌，靜音省電,，衡溫舒適制冷制熱快,，變頻空調(diào)開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)越省電，它到了一定的溫度會(huì)自動(dòng)停機(jī),，人體舒適度比較好,，它還有智能清潔過(guò)濾網(wǎng)的功能。

家電行業(yè)是什么市場(chǎng)類(lèi)型,？

家電行業(yè)是家用器材類(lèi)型,，屬于生活用品，這是每個(gè)家庭都需要的,，需要的必需品,。尤其現(xiàn)在家電更新?lián)Q代的快，電子產(chǎn)品類(lèi)都是每個(gè)家庭不可缺少的,，像現(xiàn)在的電冰箱,，洗衣機(jī)，彩電等這些普通的家電,，做的越來(lái)越好,，智能家電進(jìn)入了每家每戶(hù)，讓人們的生活更加豐富,，更加便捷,。

小朋友跳蚤市場(chǎng)推銷(xiāo)語(yǔ)言,？

小朋友在跳蚤市場(chǎng)推銷(xiāo)應(yīng)該使用簡(jiǎn)單、生動(dòng),、有趣的語(yǔ)言,。小朋友作為推銷(xiāo)員需要吸引顧客的注意力，簡(jiǎn)單,、生動(dòng),、有趣的語(yǔ)言可以讓顧客更容易接受和理解，進(jìn)而提高銷(xiāo)售效果,。此外,，小朋友自身的語(yǔ)言表達(dá)能力相對(duì)較弱，使用簡(jiǎn)單,、生動(dòng),、有趣的語(yǔ)言也更符合他們的能力水平。在跳蚤市場(chǎng)的推銷(xiāo)中,，小朋友可以使用一些富有童趣的語(yǔ)言,，如用卡通形象形容商品特點(diǎn)，或者用韻文,、詩(shī)歌等方式來(lái)推銷(xiāo)商品,，這樣不僅可以吸引顧客的眼球，還能讓推銷(xiāo)過(guò)程更加有趣,，讓顧客不僅僅是為了購(gòu)物而來(lái),，更能夠享受到一種愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

到建材市場(chǎng)怎么推銷(xiāo)茶葉,？

去每個(gè)店門(mén)口問(wèn)一下老板需不需要茶葉,。