營銷戰(zhàn)略理論,? 戰(zhàn)略營銷是什么,?
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。
戰(zhàn)略營銷是什么,?
戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品(product)、渠道(place)、價格(price),、促銷(promotion),,此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,,考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關于營銷的思維和實踐方式。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響,,它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務。
事件營銷是什么戰(zhàn)略,?
事件營銷的策略是:
1,、名人攻略。
2,、體育攻略,。
3、實事攻略,。
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴:白領一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領們不時地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,經濟學教授,。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,美國市場營銷協(xié)會理事,,營銷科學學會托管人,,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會成員,,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。 市場營銷總戰(zhàn)略包括:產品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。
價值營銷理論,?
價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,也是企業(yè)真正成功的關鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,,"價值營銷"不同于"價格營銷",它通過向顧客提供最有價值的產品與服務,,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,,使交易天平向商品價值一方傾斜,,從而提高成交率。
精準營銷理論,?
? ? ? ?精準營銷理論很簡約,,即關注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,,也是精準營銷理論的精髓,。
主流營銷理論?
市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,,已有百年時間,,美國作為工業(yè)時代的先驅,在營銷理論上,,市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后,,商品經濟發(fā)展,營銷理論多研習國外,,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營銷理論主要分為五大門派,。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營銷的本質是洞察需求,需求隱藏在消費者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,營銷就能一招致命,,實現(xiàn)指數(shù)級增長,;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,,重構市場。
沖突”理論多年實踐,,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機,、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級符號理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,,理解客戶的業(yè)務,,并以“企業(yè)社會責任、經營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設計客戶的業(yè)務,;二是用超級符號的方法,,降低客戶的營銷成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產,,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。
20年營銷經驗,華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,同時結合本土營銷環(huán)境,,進化出適合中國營銷理論。以消費者心智為出發(fā)點,,讓品牌占據相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,搶占消費者心智,。
03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,,結合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運營每個配稱工作,實現(xiàn)戰(zhàn)略護航,。
短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉、雅迪電動車,、口味王,、波司登等品牌,破除低價競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎,。
5、七略營銷策劃:“3371”營銷理論
總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經驗,,并結合國內實際情況,,搭建“從簡單到復雜,,再從復雜到簡單”的營銷理論,從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā);總結產品訴求,、場景訴求,、價值訴求;通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,,最終快速塑立一個超級品牌,。
產品營銷理論?
即產品product,價格price,,渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關系public relations ,?!按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”,產生的背景:世界經濟的滯脹現(xiàn)象,,貿易保護主義抬頭,,國際市場營銷環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營銷活動不但要適應環(huán)境,把公共關系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用,,以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關系,,強調了人對環(huán)境的能動性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念。6P理論可以用于 營銷類的案例:
1.產品角度:是否確定了細分市場,,在細分市場里產品是否占優(yōu)勢等
2.價格角度:采取何種定價方法等
3.渠道角度:分銷的渠道采用哪種
4.推廣:是否做廣告 ,、做廣告的類型等
5.政治力量:各國政策的相同點與不同點等
6.公共關系:公共關系的活動等
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