簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別解析 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別解析與聯(lián)系
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1、實(shí)施個(gè)體不同:推銷(xiāo)多以個(gè)人為單位,,營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè),、公司為單位。
2,、起點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的起點(diǎn)是工廠和種植園,,而營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)。
3,、中心不同:推銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心,,而營(yíng)銷(xiāo)是以顧客的需求為中心。
4,、手段不同:推銷(xiāo)的手段是促銷(xiāo),,而營(yíng)銷(xiāo)的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5,、終點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的終點(diǎn)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),,而營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn)。
定義外延:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。
推銷(xiāo)——廣義的角度講,推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,,通過(guò)溝通,、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段,,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱(chēng),。
狹義的角度講,推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),,即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息,、說(shuō)服等技巧與手段,確認(rèn),、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。
產(chǎn)品推銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別,?
應(yīng)該說(shuō),推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式,,兩者密不可分,。
但是,兩者的直接目的不太一樣,,推銷(xiāo)的目的是直接出賣(mài)商品,,以商品的出售為直接目的,但營(yíng)銷(xiāo)則相對(duì)寬泛,,其目的既有推銷(xiāo)商品,,還包括擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立形象,,社會(huì)責(zé)任等等,。,。,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專(zhuān)注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。
2,,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,推銷(xiāo)的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
3,,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)雖然差別不大,但也有本質(zhì)的不同,。
1,、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。2、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。 推銷(xiāo)觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以"通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。4,、營(yíng)銷(xiāo)程序不同。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程。
5,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不同,。推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)為銷(xiāo)售部,在負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各方面的銷(xiāo)售人員組成,。在營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,,營(yíng)銷(xiāo)部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部,、銷(xiāo)售部、廣告宣傳組,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)部等部門(mén)門(mén)組成,。
簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系和區(qū)別?
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,是大區(qū)域,,小區(qū)域,有本地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,外地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,營(yíng)銷(xiāo)策略犬千世界,各有千秋,。
而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指某個(gè)縣市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是小巫見(jiàn)大巫,但營(yíng)銷(xiāo)策略基本相同,,相差無(wú)幾,,只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已!
推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和客戶(hù)觀念的主要區(qū)別,?
這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的兩個(gè)階段,第一,、生產(chǎn)觀念,;第二產(chǎn)品觀念;第三推銷(xiāo)觀念,;第四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,;第五社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段。
推銷(xiāo)觀念:在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)期,,企業(yè)通過(guò)向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,,如果推銷(xiāo)力度減弱,,銷(xiāo)量就會(huì)下滑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念:企業(yè)為了滿足不同的客戶(hù)需求,,根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,,以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。當(dāng)然卻別還有很多,,最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)推銷(xiāo)三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),專(zhuān)注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向?! ?/p>
2,,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,推銷(xiāo)的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,?! ?/p>
3,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程,,包括市場(chǎng)調(diào)查,,營(yíng)銷(xiāo)策劃(產(chǎn)品,渠道,,定價(jià),,促銷(xiāo)),品牌管理,,銷(xiāo)售管理,; 促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng),為了特定的目的,,短期的銷(xiāo)售策略,,比如節(jié)日降價(jià),; 推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷(xiāo)售的一種形式,就是找客戶(hù),,區(qū)別于投標(biāo),,經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售模式。
推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,?
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),專(zhuān)注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向。
2,,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,,推銷(xiāo)的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長(zhǎng)期的利益最大化。
3,,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推銷(xiāo)的區(qū)別是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系,,而市場(chǎng)推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,使其接受或購(gòu)買(mǎi),。
1,、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。
2、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。推銷(xiāo)是以推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的,;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益為目的,。
3、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。
4,、營(yíng)銷(xiāo)程序不同。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵?
美國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利浦?科特勤對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念進(jìn)行了如下的描述:“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或群體通過(guò)創(chuàng)造,,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,,以滿足各自的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程”。在這個(gè)核心概念中包含了:需要,,欲望和需求,;產(chǎn)品或提供物;價(jià)值和滿意,;交換和交易,;關(guān)系和網(wǎng)絡(luò);市場(chǎng),;營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念,。
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