市場(chǎng)推廣的流程包括 市場(chǎng)推廣的流程包括哪些
市場(chǎng)推廣費(fèi)包括哪些,?
市場(chǎng)推廣費(fèi)用又可以被稱之為營(yíng)銷成本,常見的市場(chǎng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些呢?
市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些
1,、直接推銷費(fèi)用:直接銷售人員的薪金,、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi),、訓(xùn)練費(fèi),、交際費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用,。
2、推廣費(fèi)用:廣告媒體的成本,、產(chǎn)品說明書的印刷費(fèi)用、贈(zèng)獎(jiǎng)及展覽會(huì)的費(fèi)用,、推廣部門的薪金等,。
3、倉儲(chǔ)費(fèi)用:租金,、維護(hù)費(fèi),、折舊、保險(xiǎn),、包裝費(fèi),、存貨成本等。
4,、運(yùn)輸費(fèi)用:主要是托運(yùn)費(fèi)用,如果是自有運(yùn)輸工具運(yùn)輸則要計(jì)算折舊,、維護(hù)費(fèi),、燃料費(fèi)、牌照稅,、保險(xiǎn)費(fèi),、司機(jī)薪金等。
5,、其他市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用:營(yíng)銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本,直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容,?
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,通過利用各方資源,,來進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查、政策制定,、人員培訓(xùn),、終端整改、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。 一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn): 1.方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題,;主推產(chǎn)品; 2.活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級(jí)目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?!?3.競(jìng)爭(zhēng)因素分析:包括方案提出背景,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶群分析,,賣點(diǎn)分析,優(yōu)劣勢(shì)分析等,。 4.營(yíng)銷策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),,價(jià)格策略,促銷策略,,渠道策略,,宣傳策略,銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等?! ?5.支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,,相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?! ?6.風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?!?7.費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。 8.職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?9.方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。
市場(chǎng)推廣的起源?
它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,,是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能,,特點(diǎn),進(jìn)行宣傳,,介紹,是使消費(fèi)者接受,。認(rèn)可,,購(gòu)買,是銷售,,營(yíng)銷的手段和方式
驗(yàn)光流程包括,?
1,、眼部的檢查,包括眼病,、眼壓、眼底F等,。
2,、電腦驗(yàn)光。
3,、驗(yàn)光師手動(dòng)插片,。
4、試鏡,。
5、測(cè)瞳孔距,。
企業(yè)的主要流程包括,?
一家制造型的企業(yè)一般流程有采購(gòu)、生產(chǎn),、銷售、售后,,采購(gòu)部門就是專門在買面跑市場(chǎng),,找到合適的材料產(chǎn)品,之后買回來的一種工作內(nèi)容,,再把材料拉到生產(chǎn)車間里面去加工,,做成成品后拉到包裝部去打包,在配上一個(gè)包裝盒,,就可以對(duì)世界各地銷售了
市場(chǎng)推廣策略?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,,通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),,對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,;
2、演示:功能的宣傳,,通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),,讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,信任品牌,;
3,、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱,?
1、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,,意為“顧客滿意”,。
2、4Ps,,即:產(chǎn)品(Product) ,、價(jià)格(Price) ,、促銷(Promotion),、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution),。
3,、4Cs,,包括:顧客(Customer)、成本(Cost),、溝通(Communication),、便利(convenience)。
4,、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5,、STP:在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting),、 市場(chǎng)定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營(yíng)銷,。
6,、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng)),、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào)),。
市場(chǎng)推廣方式?
市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合,,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,,而是和原有渠道融合,驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。
可以說,,市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,,而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,,賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷,。
前期階段,確認(rèn)產(chǎn)品,,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,,確認(rèn)跑通,使用無誤,。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)
第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷,。
核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),細(xì)致到用戶群體中,,微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,,有側(cè)重點(diǎn),,有區(qū)別,將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…),。
第二個(gè)階段是渠道零售。
在這個(gè)階段,,企業(yè)重新定義分銷渠道,,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,重點(diǎn)是利益關(guān)系,,區(qū)別線上線下的價(jià)格體系。
第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),,把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”,多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),,如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶。
第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。
做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,,把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。
第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。
客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),,而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,,甚為可惜,。
租車的市場(chǎng)推廣方法,?
簡(jiǎn)單的說:
1,。
平面媒體,,無庸質(zhì)疑,什么時(shí)候都不老套,。2,。老會(huì)員拉新會(huì)員,,搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。
3。聯(lián)合一些車展會(huì)或者其他大型活動(dòng)搞聯(lián)合營(yíng)銷,。說實(shí)話,,租車基本都是都品牌和價(jià)格路線,要不你價(jià)格便宜,,品牌知名度低也沒有關(guān)系,,要是走品牌線路,就要好好做服務(wù),,而且這也是一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路,。。,。祝你好運(yùn)
流程體系包括什么,?
企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)大致可以分為:決策活動(dòng),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、管理活動(dòng)。相應(yīng)的企業(yè)流程體系也歸類為:決策指揮流程,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程、管理支持流程,。三種流程各具特點(diǎn),,各發(fā)揮所長(zhǎng),在各自范圍內(nèi)影響著企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。
第一類決策指揮流程
這類流程在企業(yè)中居于頂層,,它一般體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略方向性的指導(dǎo)、組織層級(jí)的設(shè)置和隸屬關(guān)系的設(shè)計(jì),、企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的梳理和協(xié)調(diào),、關(guān)鍵控制點(diǎn)的決策和判斷。秉承企業(yè)戰(zhàn)略,,統(tǒng)領(lǐng)調(diào)配企業(yè)資源,最終保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程和管理支持流程的實(shí)施,。
通常包括:戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、品牌,、企業(yè)文化等流程,。
第二類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程
如果第一類流程是趨于宏觀指導(dǎo)層面的,那么第二類則更注重的是微觀層面的具體操作,。本類流程往往是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而設(shè)立的,,分布于企業(yè)各個(gè)部門和崗位,由每個(gè)具體的個(gè)人負(fù)責(zé)執(zhí)行和傳導(dǎo),。推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不停向前運(yùn)行,,及時(shí)反饋信息,檢驗(yàn)微觀執(zhí)行情況,,提升企業(yè)效率,,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
通常包括:市場(chǎng)營(yíng)銷,、客戶,、采購(gòu)、供應(yīng)商,、設(shè)計(jì)研發(fā),、工程、運(yùn)營(yíng)等流程,。
第三類管理支持流程
顧名思義是為前兩種流程提供支持和服務(wù)的,,屬于支援部隊(duì)。人,、財(cái),、物、信息四大要素如何合理調(diào)配,,面對(duì)企業(yè)內(nèi)外變幻無常的環(huán)境,,風(fēng)險(xiǎn)如何識(shí)別和控制,,無不時(shí)刻考驗(yàn)者這只部隊(duì),。兵馬未動(dòng)糧草先行,,管理支持流程的重要性是有目共睹的,。但需要提醒的是,,每個(gè)企業(yè)發(fā)展程度的不同,,對(duì)管理支持流程的需求程度是不同的,在重視管理的同時(shí),,切記不可舍本逐末,,影響整個(gè)企業(yè)的管理效率,先生存后發(fā)展,。
通常包括:行政后勤,、人力資源、財(cái)務(wù)管理,、信息管理等流程,。
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