市場(chǎng)營(yíng)銷就是市場(chǎng)推銷對(duì)嗎對(duì)嗎對(duì)嗎 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷對(duì)還是錯(cuò)
有人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,這種理解對(duì)嗎,?
這種理解是錯(cuò)誤的,。 推銷與營(yíng)銷有兩點(diǎn)不同。
1.根本目的不同,。 推銷的最終目的是為了完成價(jià)值的交換,。 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是讓產(chǎn)品完成自我銷售,使推銷成為多余。
2.學(xué)術(shù)內(nèi)涵不同,。 推銷只是銷售的一個(gè)方式,。 營(yíng)銷是一個(gè)專門的學(xué)科,本身屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇,包含內(nèi)容的廣度和深度都是推銷所無(wú)法比擬的
有人說(shuō)…市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,這種理解對(duì)嗎,?為什么,?
上面樓層說(shuō)的大體意思都是對(duì)的 具體的應(yīng)該是這樣:市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷不同,,推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)促銷宣傳影響消費(fèi)者,,使消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,;而營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn),滿足消費(fèi)者的需求,,綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段,,把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者,以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展,。
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知,?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量,,如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。
2.
微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的各種力量和因素的總和,主要包括企業(yè)自身,、商,、營(yíng)銷中介、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著直接的影響,所以又稱直接營(yíng)銷環(huán)境,。
3.
宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)無(wú)法直接控制的因素,,是通過(guò)影響微觀環(huán)境來(lái)影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,它包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)起著間接的影響,所以又稱間接營(yíng)銷環(huán)境,。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,,微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn):
1、客觀性
企業(yè)總是在特定的社會(huì),、市場(chǎng)環(huán)境中生存,、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移,具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn),。也就是說(shuō),,企業(yè)營(yíng)銷管理者雖然能認(rèn)識(shí)、利用營(yíng)銷環(huán)境,,但無(wú)法擺脫環(huán)境的制約,,也無(wú)法控制營(yíng)銷環(huán)境,特別是間接的社會(huì)力量,,更難以把握,。
2、差異性
不同的或地域,,人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、文化存在很大差異性,,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然面對(duì)這種環(huán)境的差異性,制定不同的營(yíng)銷策略,;而且同樣一種環(huán)境因素,,對(duì)不同企業(yè)的影響也是不同的,如海灣,,造成國(guó)際石油市場(chǎng)的極大波動(dòng),,對(duì)石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,而對(duì)那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。
3,、相關(guān)性
營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面:
(1)某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化
如在第十屆全國(guó)代表大會(huì)上,,提出了解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問(wèn)題,,相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,這些政策的實(shí)施,,勢(shì)必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資,并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇,,也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)。
(2)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約
企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,,而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),,就要受制于環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約,,如果不考慮這些外在的力量,,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)是很難把握的。
4,、 多變性 :即市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境,。
5、 雙重性格 :即市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存
6,、 多樣性 :即構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素多,、層次多,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷,。
學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有好處嗎,?
非常有好處
現(xiàn)在是買方市場(chǎng),商品供大于求,,你如果有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的長(zhǎng)處,、銷售方面的技巧,你就可以自己創(chuàng)業(yè)了,,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)商品的供應(yīng)、流通,、銷售方面都有細(xì)致的講解和分析,,你學(xué)的好學(xué)的多,,對(duì)于工作和創(chuàng)業(yè)會(huì)有很大的幫助,學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)是相互關(guān)聯(lián)的,!
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)英語(yǔ)有什么要求嗎,?
從畢業(yè)角度來(lái)說(shuō)要求不高,,4級(jí)足以。但是英語(yǔ)水平高一些,,對(duì)你個(gè)人還是有很大好處的:
就業(yè)方面:我也學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷這門專業(yè)需求不是很大,,銷售員不一定就要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的,,其他專業(yè)也可以。英語(yǔ)好一些,,對(duì)就業(yè)還是有很大好處的,你也可以從事其他工作,,就業(yè)面更廣些。
相隨數(shù)對(duì)就是相伴數(shù)對(duì)嗎,?
不是,。因?yàn)椋嚯S數(shù)對(duì)是指在后面尾隨數(shù)對(duì)的意思,。而相伴數(shù)對(duì)是指一起或者并列一起有數(shù)對(duì)的意思。相伴數(shù)對(duì)范圍較大,,包括并列數(shù)對(duì)或者前后數(shù)對(duì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過(guò)程,,包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面,是首先了解客戶想要的價(jià)值,,之后依照客戶價(jià)值來(lái)組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等。
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,,包括產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。愛就是痛對(duì)嗎,?
愛和痛,,當(dāng)然不能劃等號(hào)。但愛與痛經(jīng)常是聯(lián)系在一起的,。所謂關(guān)心則亂,就是這個(gè)道理,。
現(xiàn)實(shí)生活中,有很多愛而不得的東西,,就會(huì)很痛苦,旁人勸慰也無(wú)濟(jì)于事,,因?yàn)楫吘共皇窃谧约荷砩暇蛯?duì)了。
有人說(shuō),,哪有什么感同身受,很多的愛與痛,,只有自己最明白,,同時(shí)也只有自己去承受,。
簽字就是權(quán)利對(duì)嗎?
簽字意味什么
?
在大多數(shù)企業(yè)中,,
簽字是一種權(quán)力的象征,,
不同級(jí)別的經(jīng)理有不
同限額的簽字權(quán),,看樣子簽字與權(quán)力大小等同。
?
實(shí)際上,,
簽字更多意味著責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
你在一份合同上簽字,,
說(shuō)明你對(duì)合同條款全部認(rèn)同,,
你已經(jīng)履行了你的審核責(zé)任,
在報(bào)帳審
批上簽字,,
說(shuō)明你對(duì)此項(xiàng)支出已經(jīng)清楚并同意,
你愿意與報(bào)帳人一起
承擔(dān)支出費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn),。
你在勞動(dòng)合同上簽字,,
意味著你對(duì)錄用此人的
認(rèn)同,如果這人有問(wèn)題,,別人可以說(shuō)這是你簽字同意過(guò)的。
?
按照公司內(nèi)部規(guī)定,,
財(cái)務(wù)報(bào)銷程序應(yīng)當(dāng)是各部門,、
各級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)逐
級(jí)審核簽批。然后再經(jīng)財(cái)務(wù)部專人進(jìn)行復(fù)核,,
作為財(cái)務(wù)部門,要對(duì)公
司的費(fèi)用和支出簽字把關(guān),,所以在簽字前一定要注意支出的合理性,、
合法性,當(dāng)你簽字后,,有的錢就直接付出去了,。
但是在實(shí)際操作過(guò)程
中,,
很多部門在簽字時(shí)是一種并不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,
認(rèn)為前面已經(jīng)有很
多人簽字了,,
應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題,,
所以就在沒(méi)有認(rèn)真審核的情況下也簽
了字,;
還有個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)把簽字審批的職責(zé)當(dāng)成是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的表現(xiàn),
認(rèn)為
審核是下屬的事情,,
自己只管簽字。
以上兩種心態(tài)致使逐級(jí)的簽字審
批成了一個(gè)可有可無(wú)的環(huán)節(jié),最終導(dǎo)致只有人簽字,,沒(méi)有人負(fù)責(zé)任,,
產(chǎn)生問(wèn)題后大家一致推脫,。
權(quán)力和責(zé)任是相互統(tǒng)一的,,
有多大的權(quán)力,,
就應(yīng)承擔(dān)起多大的責(zé)任。
簽字審批作為領(lǐng)導(dǎo)的一種權(quán)力,,
同時(shí)又是一
種責(zé)任,領(lǐng)導(dǎo)在簽字審批的時(shí)候,,必須鄭重其事,,認(rèn)真審核,否則就
是瀆職,,
任何一種權(quán)利都要承擔(dān)決策失誤的責(zé)任,,
都要承擔(dān)不作為的
責(zé)任,
權(quán)力和責(zé)任嚴(yán)重失衡,,有權(quán)無(wú)責(zé),、有權(quán)不盡責(zé)的現(xiàn)象就不要在
發(fā)生了,。
?
假象就是錯(cuò)覺對(duì)嗎,?
假象不是錯(cuò)覺,是外表與實(shí)際不符,。
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