推銷(xiāo)策略與技巧,？

推銷(xiāo)策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷(xiāo)策略

⑴試探性人員推銷(xiāo)策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴，從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談，引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上,，這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān),；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷(xiāo)法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,、“挨門(mén)挨戶訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,，指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷(xiāo)訪問(wèn)的面廣、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法,。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴；

⑤成交率較高,。

⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法,。也稱“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”、“有力人士利用推銷(xiāo)法”,，指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類(lèi)商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷(xiāo)法。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種。在一般情況下,，商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外，推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客,。

⑵商品接近推銷(xiāo)法。也稱“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo)。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身,；

②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

⑶利益接近推銷(xiāo)法，也稱“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”,、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”,，指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法。

⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法,。也稱“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”,、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”、“討論接近推銷(xiāo)法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意,；

①突出推銷(xiāo)重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

市場(chǎng)策略怎么寫(xiě),？

在明確定位的前提下：

1、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、swot分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3,、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算,、促銷(xiāo)費(fèi)用比例、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合,、投放量、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動(dòng),。以下是一些編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng)：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，了解他們的需求,、喜好,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及挑選商品的主要因素。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,、價(jià)格,、宣傳方式以及其品牌形象，找到自己在市場(chǎng)中脫穎而出的特點(diǎn),。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果,，確定自己在市場(chǎng)中的品牌定位，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案,，如價(jià)格策略,、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)等。

4. 制定推廣計(jì)劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略,，確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時(shí)間等信息，并編制詳細(xì)的推廣方案,。

5. 預(yù)算管理：為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,，并且將資金妥善管理。

6. 監(jiān)控與評(píng)估：不斷跟進(jìn)之前制定好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并且評(píng)估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果,。

上述步驟只是指導(dǎo)，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化,。同時(shí)也需要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并且借助電子商務(wù)提高效率,。

淘寶店鋪介紹范文怎么寫(xiě)技巧,？

編寫(xiě)技巧

1、網(wǎng)店店鋪介紹內(nèi)容文字應(yīng)該簡(jiǎn)潔精辟,，并且不能與店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品背離,；

2,、為了更好地宣傳品牌，可以適當(dāng)加上一些產(chǎn)品或者活動(dòng)關(guān)鍵詞,；

3,、不能夾雜一些特殊符號(hào)哦，一些表情效果可以做成圖片加進(jìn)網(wǎng)店店鋪介紹之中,；

4,、網(wǎng)店店鋪介紹整體風(fēng)格要配合店鋪定位來(lái)，不要隨便亂寫(xiě),。

網(wǎng)店店鋪介紹分類(lèi)

1,、簡(jiǎn)潔無(wú)修飾型

這樣的網(wǎng)店店鋪介紹將店鋪的基本情況做為主要內(nèi)容，可能不會(huì)有太多的裝飾元素,，會(huì)吸引一些喜歡簡(jiǎn)潔風(fēng)格的買(mǎi)家關(guān)注,。但是大家要注意，簡(jiǎn)潔和單調(diào)是不同的,，過(guò)于單調(diào)的話會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得掌柜在偷懶,。

2、消息告知型

這類(lèi)網(wǎng)店店鋪介紹主要以店內(nèi)最新的活動(dòng)信息為主,，消息型網(wǎng)店店鋪介紹能夠吸引關(guān)心活動(dòng)信息的新買(mǎi)家,，也能在一定程度上把握店內(nèi)的老買(mǎi)家。此外做優(yōu)惠活動(dòng)一定要有實(shí)際的優(yōu)惠手段,，不能是所謂的優(yōu)惠促銷(xiāo),。

學(xué)生會(huì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文？

學(xué)生會(huì)心得體會(huì)隨著時(shí)間的飛快的流逝,，轉(zhuǎn)眼間,，加入院學(xué)生會(huì)已經(jīng)有一個(gè)多月了，在此期間讓我學(xué)到了很多東西,，有更多的機(jī)會(huì)去接觸更多的人和事,，令我受益匪淺！

從不適應(yīng)到適應(yīng),，從陌生到熟悉,，從只身一人到團(tuán)隊(duì)協(xié)作?；剡^(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路,，真是充滿了苦澀和歡欣。

從我加入學(xué)生會(huì)那一刻起,，我就已經(jīng)下定了決心認(rèn)認(rèn)真真,、全心全意的做好每一份工作，并且嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，爭(zhēng)取做得更好

婦科護(hù)士進(jìn)修心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文,？

1、進(jìn)修情況概述,、進(jìn)修任務(wù)的完成情況和進(jìn)修成績(jī)2,、思想認(rèn)識(shí)、進(jìn)修態(tài)度等3,、問(wèn)題和今后的努力方向

評(píng)估與反饋怎么寫(xiě)范文,？

評(píng)估是指對(duì)某一項(xiàng)工作目標(biāo)的完成情況采取既定的指標(biāo)體系進(jìn)行對(duì)比檢查，以確定工作目標(biāo)的完成情況,。

因此,，評(píng)估與反饋材料就要首先闡明某項(xiàng)工作所要達(dá)到的目標(biāo)，然后將目前該工作的完成情況與既定的指標(biāo)體系進(jìn)行比對(duì),，指出已實(shí)現(xiàn)的任務(wù)和未完成的任務(wù),，并對(duì)未完成的任務(wù)進(jìn)行原因分析，最后提出整改意見(jiàn)和建議,。

培訓(xùn)心得,，培訓(xùn)心得體會(huì)，培訓(xùn)總結(jié)范文,，怎么寫(xiě),？

開(kāi)頭要寫(xiě)明我培訓(xùn)的內(nèi)容，在哪兒培訓(xùn),，培訓(xùn)的怎么樣,，感覺(jué)培訓(xùn)有沒(méi)有意義。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我獲得了什么知識(shí),，明白了什么道理,。

今后我會(huì)怎么去做，怎么做做的更好,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)我會(huì)更加努力做好這一些工作,。學(xué)習(xí)心得當(dāng)然要圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容寫(xiě)，根據(jù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容,，來(lái)進(jìn)行下面的心得的大綱的擬定,。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)有的是分階段的，有的是為時(shí)一個(gè)星期左右的,，那么每一天具體都講的什么內(nèi)容,，你要有一個(gè)安排，并且了解這么多天培訓(xùn)的最終核心和內(nèi)容,，這樣可以讓我們更好的入手。

不管你們學(xué)習(xí)的內(nèi)容有多么豐富,，你一定要抓住主要的一點(diǎn),，來(lái)作為你此次培訓(xùn)心得的核心內(nèi)容,，這樣通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)展開(kāi)來(lái)談，我們可以很好的開(kāi)展,。我們通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，都是為了指導(dǎo)我們以后的工作，所以最后應(yīng)該根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行一下拓展,，比如說(shuō)對(duì)未來(lái)的憧憬等等這一方面的問(wèn)題,。

市場(chǎng)范圍與市場(chǎng)定位怎么寫(xiě)？

兒童樂(lè)園的市場(chǎng)范圍與市場(chǎng)定位主要的目標(biāo)消費(fèi)群體,，也就是說(shuō),，兒童樂(lè)園的目標(biāo)受眾就是兒童，是從兩歲到12歲以內(nèi)的兒童,，所以兒童樂(lè)園的所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一定要以兩歲到12歲的兒童所能參與和感興趣的選擇,，至少定位一定要以目標(biāo)受眾的喜好來(lái)定位。

幼兒教師培訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文3篇,？

一,、讀書(shū)，幼師生命成長(zhǎng)的必須

在

培訓(xùn)過(guò)程中,，老師們?cè)鷮?shí)的話語(yǔ)基礎(chǔ)令我欽佩,，這些與讀書(shū)是密不可分的，特別是吳克宇老師,，年紀(jì)輕輕就已是學(xué)校的骨干教師,，這與他的勤奮好學(xué)是分不開(kāi)的，所

以,，我要讀書(shū),，特別是一些經(jīng)典書(shū)籍，還有學(xué)前教育的文章,，寫(xiě)好讀書(shū)筆記,、，從而也能進(jìn)步自己的寫(xiě)作水平,，語(yǔ)言能力,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)理論素質(zhì)，日日學(xué)

習(xí),，終身學(xué)習(xí),。

二、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德

德高為師,，身正是范,，師德是一個(gè)教師的靈魂。能否成為一個(gè)好教師,要有“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草走”的精神,。熱愛(ài),、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心,。愛(ài)是兒童正常成長(zhǎng)的必要條件,，我們要學(xué)會(huì)理解、關(guān)愛(ài)幼兒,。

三,、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論，提升教學(xué)技能

甘

老師籠統(tǒng)的為我們解讀新教材,，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用,，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育

的五大領(lǐng)域特點(diǎn),，為我們?cè)敿?xì),、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo),、環(huán)境布置,，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。

這次的培訓(xùn)中,，聽(tīng)到了各位同行前輩的經(jīng)驗(yàn)之談,，我倍感榮幸，在以后的工作中,，我會(huì)努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我相信在不久的將來(lái),，我將會(huì)成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

第二篇：

通

過(guò)這次遠(yuǎn)程研修課程的學(xué)習(xí),，給我們提供一個(gè)多樣化的學(xué)習(xí)平臺(tái),，是對(duì)教育觀念的不斷更新，也是對(duì)教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提高,。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和與同事們的研討,、

交流、思維的碰撞及對(duì)自己在教育過(guò)程中的反思,，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中存在許多不足,，也找到了許多解決問(wèn)題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子,，相

信孩子完全有學(xué)習(xí)的能力,。把機(jī)會(huì)交給孩子,，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得,。教師把探究的機(jī)會(huì)交給孩子,，孩子就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師

也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。同時(shí)，教師要"解放孩子的雙手,解放孩子的大腦,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空間",給他們想,、做,、說(shuō)的機(jī)

會(huì)，讓他們討論,、質(zhì)疑,、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論,。教師應(yīng)當(dāng)讓孩子充分思考,，給孩子充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓幼兒放開(kāi)說(shuō),，并且讓盡可能多的孩子說(shuō),。

這樣，孩子自然就會(huì)興奮,，參與的積極性就會(huì)高起來(lái),，參與度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展,。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，進(jìn)一步突出了讓幼兒主動(dòng)學(xué)

習(xí)的思想。為了保證和促進(jìn)幼兒的主動(dòng)學(xué)習(xí),，教師必須改變傳統(tǒng)的角色定位,，擔(dān)負(fù)起《綱要》所要求的新角色幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的“支持者、合作者,、引導(dǎo)者”,。教師勝

任這一新角色的重要前提，就要從根本上改變傳統(tǒng)的教育觀念,，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法,，提高自身素質(zhì)；尊重幼兒的人格,，了解幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn),，以發(fā)展的眼光看待

每一個(gè)孩子，使幼兒得到進(jìn)一步的發(fā)展,。通過(guò)學(xué)習(xí)使我清楚地認(rèn)識(shí)到教師教育教學(xué)與幼兒之間真正的關(guān)系,。在平時(shí)的教學(xué)中,，我還將注意以下幾個(gè)方面：

一、堅(jiān)持以幼兒學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo),，正確引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí),。

二、善于觀察,，做好幼兒的支持者,。

三、摒棄“急功近利”的思想,，做幼兒的合作者,。

第三篇：

在

幼兒教育這片沃土里，我已經(jīng)走過(guò)了十六個(gè)春秋,，收獲了任何數(shù)字都無(wú)法計(jì)算的自豪感和幸福成果,。十六年來(lái)的幼教工作，使我懂得了要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教

師,，不僅要愛(ài)事業(yè),，愛(ài)孩子，更需要不斷的學(xué)習(xí)和反思,，不斷提高自身的教育水平,。社會(huì)發(fā)展飛速的今天，孩子接觸的人和事物非常多,，對(duì)教師的要求也在不斷的提

高,，要求教師即是教育的實(shí)踐者，又是教育的研究者,，在一日活動(dòng)教育的過(guò)程中,，老師要根據(jù)孩子的年齡和心理特點(diǎn),，以課題的形式，研究促進(jìn)孩子全面發(fā)展的最佳

途徑和有效方法，以最佳的途徑達(dá)到最理想的目標(biāo),。因此,，老師是授業(yè)者,，也學(xué)習(xí)者,；既博學(xué)多識(shí)，又深刻敏銳,。只有當(dāng)教師的教育與研究交融在一起的時(shí)候,，教師

的教學(xué)與反思才可能有機(jī)結(jié)合，當(dāng)教師的研究成果轉(zhuǎn)化為行為時(shí),，我們的教學(xué)才具有教育哲學(xué)的意義,，教師的行為也有了更豐富理論的內(nèi)涵。

這次的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修,，就讓我深深感受到網(wǎng)絡(luò)的方便和快捷,，感受到科技的進(jìn)步給我們帶來(lái)學(xué)習(xí)的方便,。我將充分利用這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在提高自己的理論修養(yǎng)和教學(xué)

水平,，讓自己受益的同時(shí),，更好的將遠(yuǎn)程教育應(yīng)用到我們的教育教學(xué)活動(dòng)中。在以后的工作中,，我將從實(shí)際出發(fā),，把堅(jiān)持個(gè)人研修作為專業(yè)化成長(zhǎng)的必由之路，努力

做到從實(shí)踐困惑出發(fā),，在研修思想的引領(lǐng)下,，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高課堂效率,。總之,，通過(guò)聆聽(tīng)教育工作者精彩的專題講座,讓我收獲了許多平時(shí)無(wú)法獲取的

信息和經(jīng)驗(yàn),；適時(shí)的視頻教學(xué)使我們深切地感受到了課堂教學(xué)的藝術(shù)，使本來(lái)枯燥的學(xué)習(xí),、抽象的內(nèi)容變得生動(dòng),、易懂，提高了學(xué)習(xí)的效率,，拓展了自主學(xué)習(xí)的空

間,，這是對(duì)自己教育思想的洗禮和升華，也是對(duì)教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提升,。同時(shí),，通過(guò)與同行們的討論、交流,，思維的碰撞,，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中的一些不足，

也找到了許多解決問(wèn)題的辦法,。知識(shí)就是力量,，感謝遠(yuǎn)程研修這個(gè)平臺(tái)，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我又收獲了好多重要的知識(shí),，我會(huì)繼續(xù)努力！真誠(chéng)感謝!

第四篇：

我深深體會(huì)到了老師的艱辛,，尤其是我們幼兒教師們?cè)谝蝗栈顒?dòng)中從早到晚一時(shí)不停地扮演多樣角色,，引導(dǎo)孩子，讓他們感到幼兒園里溫暖快樂(lè),，體會(huì)到集體的溫馨,，讓他們?cè)诶蠋熽P(guān)愛(ài)的氛圍里健康成長(zhǎng),。

以

前帶慣了小學(xué)生，一個(gè)眼神一個(gè)手勢(shì)他們就會(huì)明白該干啥了,，不該干啥,，自從改行帶了小孩子，讓我哭笑不得,，他們自己的吃喝拉沙不但讓我操心,，還要你累

一天腰酸胳膊痛，還感覺(jué)自己什么都沒(méi)做,，因?yàn)槟愀傻墓ぷ魇强床坏降?。一年后慢慢適應(yīng)了此工作，經(jīng)過(guò)多次的外面學(xué)習(xí),，培訓(xùn)對(duì)自己所從事的事業(yè)有了新的認(rèn)

識(shí),。

幼兒教育是人的啟蒙教育，奠定以生發(fā)展的教育,，是第一開(kāi)智者,，是幼兒如何做人的先行者，幼兒園的工作是繁瑣的,，細(xì)小的,，而作為教師，我們付

出的愛(ài)卻同樣是深沉的,，我總是堅(jiān)持以幼兒為主體,，針對(duì)不同年齡段的幼兒采取不同的關(guān)愛(ài)方式。抱抱他們,，親親他們,，這簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作，一下子讓孩子和我親了

起來(lái),，雖然有時(shí)他們像小跟屁蟲(chóng)似的時(shí)時(shí)跟著我,，可是我一點(diǎn)也不介意，因?yàn)槲抑?，孩子們已?jīng)給了我充分的信任,，我給了他們安全感。我要求自己要給予每個(gè)孩

子的愛(ài)都是平等的,，所以對(duì)于那些乖巧可愛(ài)的孩子,，我從不溺愛(ài)他們，而是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)提高他們的領(lǐng)導(dǎo)能力,、辦事能力及抗挫能力,，培養(yǎng)他們誠(chéng)實(shí)謙虛的品德，

促使他們獲得更全面的發(fā)展,。而對(duì)于那些頑皮的,、不聰明的孩子,，我也從不歧視或忽視他們，反而給予他們更多的關(guān)注,，悉心地去觀察和了解他們,，努力挖掘他們身

上的閃光點(diǎn)，再根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn),，采用不同的方式去教育引導(dǎo)他們,，從而也使這些孩子在原有水平上獲得進(jìn)步。

老師的一言一行都在遷移默化的影

響著幼兒,。因此從事幼兒教育這個(gè)行業(yè),，就要用心懈去做。幼兒教育是有高度責(zé)任性的勞動(dòng),，不能有絲毫的滿足和懈怠,。幼兒教育事業(yè)就意味著起早貪黑，廢寢忘

食,，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇。幼兒教師他就像古話中說(shuō)“文武雙全,。”我們?cè)诠ぷ髦芯鸵l(fā)揚(yáng)學(xué)而不厭,，學(xué)海無(wú)涯的精神,，勤奮學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。為幼兒教育事業(yè)

奉獻(xiàn)一切,。懈怠。我們教師作為傳道,、授業(yè),、解惑的人類(lèi)靈魂工程師，更要跟上時(shí)代的步伐,，不斷地充實(shí)完善自己,，不斷提高自身素質(zhì)，這樣才有本錢(qián)去教育好我們

的學(xué)生,，我想這才是對(duì)孩子最直接最樸實(shí)的愛(ài),。