上門(mén)推銷(xiāo)酒的步驟與技巧？

1,，先了解自己的白酒優(yōu)勢(shì),，分析出自己的白酒的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,，先觀察餐飲店的大小,，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案。

3,，對(duì)于大的餐飲直接找到老板和采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢(shì),，公司的扶持政策，促銷(xiāo)員配置,?；蛘叩昀锩婷總€(gè)月完成目標(biāo)的優(yōu)惠政策和返點(diǎn),。

4,，在不同的區(qū)域打出廣告，做樣板店,。專(zhuān)場(chǎng),。

5，做好白酒點(diǎn)在餐飲店的銷(xiāo)量和售后跟蹤服務(wù)

板材上門(mén)推銷(xiāo)的步驟與技巧,？

1,，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書(shū),。

2,，根據(jù)自己前期市場(chǎng)調(diào)研的客戶(hù)，打電話(huà)預(yù)約,，整潔干凈,，帶好樣品拜訪(fǎng)客戶(hù)。

3,，先了解客戶(hù)的需求,，價(jià)格的承受范圍。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)介紹,。

4,，讓客戶(hù)親自體驗(yàn)樣品，或者到店實(shí)際參觀,。

5,，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的工作，讓客戶(hù)感覺(jué)物有所值和真誠(chéng)的服務(wù)

推銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專(zhuān)注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向。

2,，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,，推銷(xiāo)的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專(zhuān)注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。

2，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,，推銷(xiāo)的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推銷(xiāo)的區(qū)別是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系,，而市場(chǎng)推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購(gòu)買(mǎi)。

1,、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。推銷(xiāo)是以推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以通過(guò)顧客滿(mǎn)意而獲得長(zhǎng)期利益為目的,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

4,、營(yíng)銷(xiāo)程序不同。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實(shí)施個(gè)體不同：推銷(xiāo)多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)。

3,、中心不同：推銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心,，而營(yíng)銷(xiāo)是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷(xiāo)的手段是促銷(xiāo),，而營(yíng)銷(xiāo)的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5,、終點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的終點(diǎn)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，而營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)是滿(mǎn)足顧客的需求獲得利潤(rùn)。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

推銷(xiāo)——廣義的角度講，推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過(guò)溝通,、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱(chēng),。

狹義的角度講，推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),，即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息,、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或推銷(xiāo)雖然差別不大，但也有本質(zhì)的不同,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。2、營(yíng)銷(xiāo)目的不同,。 推銷(xiāo)觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以"通過(guò)顧客滿(mǎn)意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同,。推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。4,、營(yíng)銷(xiāo)程序不同,。以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程。

5,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不同,。推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)為銷(xiāo)售部,在負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷(xiāo)售人員組成,。在營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,，營(yíng)銷(xiāo)部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部,、銷(xiāo)售部、廣告宣傳組,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)部等部門(mén)門(mén)組成,。

養(yǎng)蜂技巧與存在的問(wèn)題？

蜜蜂養(yǎng)殖得最普遍的是意大利蜜蜂和中華蜜蜂,，其中意大利蜜蜂(意蜂、西蜂)的優(yōu)點(diǎn)是群勢(shì)強(qiáng)且善于利用大宗蜜源,，缺點(diǎn)是易受蜂螨危害且對(duì)我國(guó)自然環(huán)境的適應(yīng)性較差,，而中華蜜蜂(中蜂、土蜂)的優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)性強(qiáng)且善于利用零星蜜源,，缺點(diǎn)是易受巢蟲(chóng)危害且產(chǎn)蜜量遠(yuǎn)不如意大利蜜蜂,，因此選擇蜂種時(shí)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)綜合考量。

二,、養(yǎng)蜂工具

養(yǎng)蜜蜂的工具主要有蜂箱,、蜂帽、蜂掃等,，但最重要且最基礎(chǔ)的工具還是蜂箱,，目前我國(guó)養(yǎng)蜂人使用的蜂箱主要有兩種，一種是養(yǎng)殖中華蜜蜂時(shí)使用的傳統(tǒng)蜂箱,，例如圓桶蜂箱,、方桶蜂箱、格子蜂箱等,，另一種是和意蜂一起引入的活框蜂箱,，在這里建議大家盡量用活框蜂箱養(yǎng)蜂，原因是活框蜂箱在很多方面都有著傳統(tǒng)蜂箱無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

三,、養(yǎng)蜂場(chǎng)地

養(yǎng)蜜蜂必須要選擇合適的場(chǎng)地才能獲得高產(chǎn),，尤其是對(duì)定點(diǎn)養(yǎng)殖的中華蜜蜂而言更為重要，在選擇場(chǎng)地時(shí)首先要考慮附近有沒(méi)有豐富且相對(duì)連續(xù)的蜜源,，事實(shí)上在附近沒(méi)有足夠蜜源的地方養(yǎng)蜂根本就無(wú)法獲得效益,，但對(duì)能追花逐蜜的意大利蜜蜂來(lái)說(shuō)則不用考慮蜜源的問(wèn)題，另外養(yǎng)蜂場(chǎng)地也不能建在附近環(huán)境嘈雜,、敵害多或污染嚴(yán)重的地方,。

四、蜂群管理

蜂群管理是蜜蜂養(yǎng)殖的重中之重,，事實(shí)上養(yǎng)蜂的經(jīng)濟(jì)效益也主要取決于管理上的好壞,，例如自然分蜂期為了提高產(chǎn)蜜量要盡可能防止蜂群自然分蜂，對(duì)于群勢(shì)過(guò)弱的蜂群要找出原因或?qū)⑵浜喜⒌狡渌淙褐?，若蜂群中?chǔ)蜜不足且無(wú)蜜源可采時(shí)要及時(shí)為蜂群補(bǔ)充飼料,，簡(jiǎn)而言之要想辦法讓蜂群始終保持巢內(nèi)飼料充足、群勢(shì)強(qiáng)大且健康的狀態(tài),。

五,、病害防治

蜜蜂養(yǎng)殖和其他養(yǎng)殖一樣離不開(kāi)病害防治，蜂群一旦爆發(fā)病蟲(chóng)害輕者將影響蜂產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致蜂群走向滅亡甚至波及到全場(chǎng)蜂群,，其中疾病方面主要有囊狀幼蟲(chóng)病、麻痹病,、白堊病,、爬蜂病等，寄生蟲(chóng)方面主要有蜂螨(主要危害意大利蜜蜂),、巢蟲(chóng)(主要危害中華蜜蜂)等,，而敵害方面則主要有胡蜂、職責(zé),、螞蟻,、蛙類(lèi)等。

六,、注意事項(xiàng)

1,、蜂種選擇是養(yǎng)好蜜蜂的關(guān)鍵，其中意大利蜜蜂適合在地形簡(jiǎn)單且蜜源集中的平原養(yǎng)殖,，而中華蜜蜂則適合在地形復(fù)雜且蜜源分散的山區(qū)養(yǎng)殖,。

2、強(qiáng)群是養(yǎng)蜂獲得高產(chǎn)的基礎(chǔ),，原因是強(qiáng)群不但能提高蜜蜂對(duì)病害和自然環(huán)境的抵抗力,，同時(shí)還能提高蜂群對(duì)蜜源的采集效率和蜂產(chǎn)品的產(chǎn)量。

3、蜂群管理是養(yǎng)好蜜蜂的重點(diǎn),，事實(shí)上所有的管理工作都是圍繞蜜蜂的生活習(xí)性開(kāi)展的,，因此養(yǎng)蜜蜂前一定要對(duì)蜜蜂的生活習(xí)性有全面的了解。

市場(chǎng)調(diào)研的方法與技巧,？

1.由公司銷(xiāo)售人員借工作之便進(jìn)行調(diào)研或臨時(shí)執(zhí)行調(diào)研任務(wù),。銷(xiāo)售人員是沖鋒在第一線(xiàn)的戰(zhàn)士，他們最了解“敵情”,，也是最需要了解“敵情”的人,，借助銷(xiāo)售人員一方面可以節(jié)省公司人力、物力和財(cái)力,，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷(xiāo)售人員加深對(duì)市場(chǎng)的了解,。

2.借助公司的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商來(lái)完成調(diào)研工作。經(jīng)銷(xiāo)商或代理商在做好本地市場(chǎng)這一基本愿望上是與公司完全一致的,，在這一前提下,，公司可以策劃、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商做好本地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作,，包括本地區(qū)基本狀況,、消費(fèi)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況調(diào)查,、以及當(dāng)?shù)孛浇闋顩r調(diào)查,、當(dāng)?shù)卣⒚耖g活動(dòng)調(diào)查等;同時(shí),，實(shí)施“動(dòng)態(tài)企劃”,，抓住機(jī)會(huì)，巧妙借勢(shì),，做好在當(dāng)?shù)氐膹V告、促銷(xiāo)活動(dòng),。這樣不僅解決了調(diào)研的一大難題,，也有助于鞏固雙方的合作關(guān)系。

3.收集研究二手信息,?？偨?jīng)理室不僅應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研的策劃、組織,、指導(dǎo),、控制工作，還必須做好二手信息的收集研究工作,。很多中小企業(yè)雖然訂有各種專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志,，擁有自己的網(wǎng)站，但并未能有效地利用這些寶貴的資源，從中淘金,。專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志也并非多多益善,，訂幾種綜合性、權(quán)威性的即可,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志,，公司可以盡快地了解業(yè)界動(dòng)態(tài)。

孩子的教育問(wèn)題與溝通技巧,？

,、不能一味的念叨

青春期的父母黃金準(zhǔn)則就是不能?chē)Z叨，少說(shuō)多做,。因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了十幾年的灌輸式教育,，會(huì)慢慢的產(chǎn)生疲勞感。在青春期是人生觀和價(jià)值觀完善的時(shí)候,，他們都會(huì)有自己的想法,，希望能迫切的表達(dá)出來(lái)，而且有獨(dú)立的意識(shí),，非常反感家長(zhǎng)的價(jià)值觀植入,。

2、要雙向溝通

溝通屬于雙向性的,，必須要讓孩子有機(jī)會(huì)表達(dá)出自己的想法,。在青春期孩子都會(huì)有自主權(quán)的需求，家長(zhǎng)需要給孩子足夠的面子,，這樣才能消除溝通障礙,，讓溝通變得更加順利。

在一些比較小的事情選擇上應(yīng)該給孩子充分的自主權(quán),，即使把事情做砸也是在接受的范圍之內(nèi),。雖然一些大的事情不能讓孩子做主，但是也不能完全否決,，應(yīng)該先聽(tīng)一聽(tīng)孩子的真實(shí)想法和意見(jiàn),，不僅僅給予他們表達(dá)的機(jī)會(huì)，同時(shí)拉近親子之間的關(guān)系,，了解孩子的價(jià)值觀,。

3、要給孩子一定的肯定和鼓勵(lì)

每個(gè)人都希望得到他人的肯定和贊美,，孩子也是如此,。每次給孩子溝通時(shí)，應(yīng)該先肯定孩子的優(yōu)點(diǎn),，再指出缺點(diǎn),。贊美是需要一定的技巧,，在表達(dá)肯定的時(shí)候不能過(guò)于浮夸，以免讓溝通變得愈加困難,。

4,、認(rèn)真思考孩子提出的要求，謹(jǐn)慎回應(yīng),。對(duì)孩子提出的要求匆忙答應(yīng)而又反悔,，會(huì)讓處于叛逆期的孩子很惱火，更難信任家長(zhǎng),。有些家長(zhǎng)習(xí)慣性否定,，再與孩子談判，使孩子一開(kāi)始就與家長(zhǎng)對(duì)立,。正確的做法是先告訴孩子我要認(rèn)真考慮一下,，然后再以孩子能接受的方式來(lái)回應(yīng)。

5,、仔細(xì)觀察談話(huà)是在哪里中斷的,。當(dāng)家長(zhǎng)與孩子溝通出現(xiàn)問(wèn)題，孩子常常閉口不語(yǔ)或激烈反駁,，使得既定談話(huà)中斷,。反過(guò)來(lái)，家長(zhǎng)可通過(guò)觀察中斷的節(jié)點(diǎn),，來(lái)反思哪些表達(dá)方式會(huì)激起孩子的反感,，從而避免溝通中斷。

比如,，如果孩子一聽(tīng)到父母說(shuō)自己成績(jī)不好,、不夠努力就十分氣憤，那很可能他努力的嘗試過(guò),，但效果不好,，自己也很沮喪，家長(zhǎng)的說(shuō)法讓他更加反感,，會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)更不感興趣,。

6、重新認(rèn)識(shí)孩子,，了解他的世界。家長(zhǎng)往往過(guò)多關(guān)注和督促孩子學(xué)習(xí),，這種單一的溝通無(wú)法讓孩子開(kāi)啟心扉,。若要孩子接納，家長(zhǎng)應(yīng)和孩子聊他的生活狀態(tài),、感興趣的事,。即使孩子不愿意分享,，家長(zhǎng)也應(yīng)支持孩子去做感興趣的事，從而真正了解他的生活狀態(tài),。