上門推銷酒的步驟與技巧,？

1,，先了解自己的白酒優(yōu)勢，分析出自己的白酒的競爭力,。

2,，先觀察餐飲店的大小，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案,。

3,，對于大的餐飲直接找到老板和采購負責人，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢,，公司的扶持政策,，促銷員配置?；蛘叩昀锩婷總€月完成目標的優(yōu)惠政策和返點,。

4，在不同的區(qū)域打出廣告,，做樣板店,。專場。

5,，做好白酒點在餐飲店的銷量和售后跟蹤服務

板材上門推銷的步驟與技巧,？

1，準備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢和劣勢 ,。背包里面準備好相關的文件和合格證書,。

2，根據(jù)自己前期市場調(diào)研的客戶,，打電話預約,，整潔干凈，帶好樣品拜訪客戶,。

3,，先了解客戶的需求，價格的承受范圍,。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢給客戶介紹,。

4，讓客戶親自體驗樣品,，或者到店實際參觀,。

5，做好服務和優(yōu)惠活動的工作，讓客戶感覺物有所值和真誠的服務

推銷與市場營銷的關系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

市場營銷與市場推銷的區(qū)別是什么,？

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動,、過程和體系,，而市場推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務提供給顧客，使其接受或購買,。

1,、營銷重點不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點,，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。

2、營銷目的不同,。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤為目的,；市場營銷觀念以通過顧客滿意而獲得長期利益為目的。

3,、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運用產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷,。

4、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場,。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動。

5,、終點不同：推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點,、愿望,、形象等的活動總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認,、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大,，但也有本質(zhì)的不同,。

1、營銷重點不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點,，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。2、營銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3,、營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運用產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷,。4、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

5、營銷機構不同,。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部,在負責銷售的副總經(jīng)理領導下,，由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導下,，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領導,，由市場調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部,、廣告宣傳組、營銷事務部等部門門組成,。

養(yǎng)蜂技巧與存在的問題,？

蜜蜂養(yǎng)殖得最普遍的是意大利蜜蜂和中華蜜蜂，其中意大利蜜蜂(意蜂,、西蜂)的優(yōu)點是群勢強且善于利用大宗蜜源,，缺點是易受蜂螨危害且對我國自然環(huán)境的適應性較差，而中華蜜蜂(中蜂,、土蜂)的優(yōu)點是適應性強且善于利用零星蜜源,，缺點是易受巢蟲危害且產(chǎn)蜜量遠不如意大利蜜蜂，因此選擇蜂種時一定要根據(jù)自己的實際情況來綜合考量,。

二,、養(yǎng)蜂工具

養(yǎng)蜜蜂的工具主要有蜂箱,、蜂帽、蜂掃等,，但最重要且最基礎的工具還是蜂箱,，目前我國養(yǎng)蜂人使用的蜂箱主要有兩種，一種是養(yǎng)殖中華蜜蜂時使用的傳統(tǒng)蜂箱,，例如圓桶蜂箱,、方桶蜂箱、格子蜂箱等,，另一種是和意蜂一起引入的活框蜂箱,，在這里建議大家盡量用活框蜂箱養(yǎng)蜂，原因是活框蜂箱在很多方面都有著傳統(tǒng)蜂箱無法比擬的優(yōu)勢,。

三,、養(yǎng)蜂場地

養(yǎng)蜜蜂必須要選擇合適的場地才能獲得高產(chǎn)，尤其是對定點養(yǎng)殖的中華蜜蜂而言更為重要,，在選擇場地時首先要考慮附近有沒有豐富且相對連續(xù)的蜜源,，事實上在附近沒有足夠蜜源的地方養(yǎng)蜂根本就無法獲得效益，但對能追花逐蜜的意大利蜜蜂來說則不用考慮蜜源的問題,，另外養(yǎng)蜂場地也不能建在附近環(huán)境嘈雜,、敵害多或污染嚴重的地方。

四,、蜂群管理

蜂群管理是蜜蜂養(yǎng)殖的重中之重,，事實上養(yǎng)蜂的經(jīng)濟效益也主要取決于管理上的好壞，例如自然分蜂期為了提高產(chǎn)蜜量要盡可能防止蜂群自然分蜂,，對于群勢過弱的蜂群要找出原因或?qū)⑵浜喜⒌狡渌淙褐?，若蜂群中儲蜜不足且無蜜源可采時要及時為蜂群補充飼料，簡而言之要想辦法讓蜂群始終保持巢內(nèi)飼料充足,、群勢強大且健康的狀態(tài),。

五、病害防治

蜜蜂養(yǎng)殖和其他養(yǎng)殖一樣離不開病害防治,，蜂群一旦爆發(fā)病蟲害輕者將影響蜂產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,，嚴重時可能導致蜂群走向滅亡甚至波及到全場蜂群，其中疾病方面主要有囊狀幼蟲病,、麻痹病,、白堊病、爬蜂病等,，寄生蟲方面主要有蜂螨(主要危害意大利蜜蜂),、巢蟲(主要危害中華蜜蜂)等，而敵害方面則主要有胡蜂,、職責,、螞蟻,、蛙類等。

六,、注意事項

1,、蜂種選擇是養(yǎng)好蜜蜂的關鍵，其中意大利蜜蜂適合在地形簡單且蜜源集中的平原養(yǎng)殖,，而中華蜜蜂則適合在地形復雜且蜜源分散的山區(qū)養(yǎng)殖,。

2、強群是養(yǎng)蜂獲得高產(chǎn)的基礎,，原因是強群不但能提高蜜蜂對病害和自然環(huán)境的抵抗力,，同時還能提高蜂群對蜜源的采集效率和蜂產(chǎn)品的產(chǎn)量,。

3,、蜂群管理是養(yǎng)好蜜蜂的重點，事實上所有的管理工作都是圍繞蜜蜂的生活習性開展的,，因此養(yǎng)蜜蜂前一定要對蜜蜂的生活習性有全面的了解,。

市場調(diào)研的方法與技巧？

1.由公司銷售人員借工作之便進行調(diào)研或臨時執(zhí)行調(diào)研任務,。銷售人員是沖鋒在第一線的戰(zhàn)士,，他們最了解“敵情”，也是最需要了解“敵情”的人,，借助銷售人員一方面可以節(jié)省公司人力,、物力和財力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對市場的了解,。

2.借助公司的經(jīng)銷商或代理商來完成調(diào)研工作,。經(jīng)銷商或代理商在做好本地市場這一基本愿望上是與公司完全一致的，在這一前提下,，公司可以策劃,、指導經(jīng)銷商或代理商做好本地區(qū)的市場調(diào)研工作，包括本地區(qū)基本狀況,、消費者狀況,、競爭品牌狀況調(diào)查、以及當?shù)孛浇闋顩r調(diào)查,、當?shù)卣?、民間活動調(diào)查等;同時，實施“動態(tài)企劃”,，抓住機會,，巧妙借勢，做好在當?shù)氐膹V告,、促銷活動,。這樣不僅解決了調(diào)研的一大難題,，也有助于鞏固雙方的合作關系。

3.收集研究二手信息,?？偨?jīng)理室不僅應做好市場調(diào)研的策劃、組織,、指導,、控制工作，還必須做好二手信息的收集研究工作,。很多中小企業(yè)雖然訂有各種專業(yè)報刊雜志,，擁有自己的網(wǎng)站，但并未能有效地利用這些寶貴的資源,，從中淘金,。專業(yè)報刊雜志也并非多多益善，訂幾種綜合性,、權威性的即可,。通過專業(yè)報刊雜志，公司可以盡快地了解業(yè)界動態(tài),。

孩子的教育問題與溝通技巧,？

、不能一味的念叨

青春期的父母黃金準則就是不能嘮叨,，少說多做,。因為他們經(jīng)歷了十幾年的灌輸式教育，會慢慢的產(chǎn)生疲勞感,。在青春期是人生觀和價值觀完善的時候,，他們都會有自己的想法，希望能迫切的表達出來,，而且有獨立的意識,，非常反感家長的價值觀植入。

2,、要雙向溝通

溝通屬于雙向性的,，必須要讓孩子有機會表達出自己的想法。在青春期孩子都會有自主權的需求,，家長需要給孩子足夠的面子,，這樣才能消除溝通障礙，讓溝通變得更加順利,。

在一些比較小的事情選擇上應該給孩子充分的自主權,，即使把事情做砸也是在接受的范圍之內(nèi)。雖然一些大的事情不能讓孩子做主,，但是也不能完全否決,，應該先聽一聽孩子的真實想法和意見,，不僅僅給予他們表達的機會，同時拉近親子之間的關系,，了解孩子的價值觀,。

3、要給孩子一定的肯定和鼓勵

每個人都希望得到他人的肯定和贊美,，孩子也是如此,。每次給孩子溝通時，應該先肯定孩子的優(yōu)點,，再指出缺點,。贊美是需要一定的技巧，在表達肯定的時候不能過于浮夸,，以免讓溝通變得愈加困難,。

4、認真思考孩子提出的要求,，謹慎回應,。對孩子提出的要求匆忙答應而又反悔,，會讓處于叛逆期的孩子很惱火,，更難信任家長。有些家長習慣性否定,，再與孩子談判,，使孩子一開始就與家長對立。正確的做法是先告訴孩子我要認真考慮一下,，然后再以孩子能接受的方式來回應,。

5、仔細觀察談話是在哪里中斷的,。當家長與孩子溝通出現(xiàn)問題,，孩子常常閉口不語或激烈反駁，使得既定談話中斷,。反過來,，家長可通過觀察中斷的節(jié)點，來反思哪些表達方式會激起孩子的反感,，從而避免溝通中斷,。

比如，如果孩子一聽到父母說自己成績不好,、不夠努力就十分氣憤,，那很可能他努力的嘗試過，但效果不好,，自己也很沮喪,，家長的說法讓他更加反感,，會對學習更不感興趣。

6,、重新認識孩子,，了解他的世界。家長往往過多關注和督促孩子學習,，這種單一的溝通無法讓孩子開啟心扉,。若要孩子接納，家長應和孩子聊他的生活狀態(tài),、感興趣的事,。即使孩子不愿意分享，家長也應支持孩子去做感興趣的事,，從而真正了解他的生活狀態(tài),。