什么是推銷,？推銷有哪些特點(diǎn),？

推銷就是推廣銷路。推銷的特點(diǎn)：針對性、靈活性,、雙向性,、互利性,、說服性,、高成本性。

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

專業(yè)市場渠道模式的特點(diǎn),？

(l）生產(chǎn)廠商―銷售部門―消費(fèi)者。這種模式產(chǎn)鈉對接．直接有利于企業(yè)與消費(fèi)者的對話,，生產(chǎn)企業(yè)擁有自己的梢售隊(duì)伍,，可以采用L門推銷、電話銷售,、電視銷售,、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等方式直接地銷售企業(yè)的產(chǎn)品。

(2)生產(chǎn)廠商零售商消費(fèi)者,。生產(chǎn)廠商直接把產(chǎn)品銷售給零售商,，然后梢售給消費(fèi)者．可以有效地把產(chǎn)品通過零售商迅速地投人到lff場，也有利于保持密切的產(chǎn)梢聯(lián)系,。

(3)生產(chǎn)廠商批發(fā)商―零咨商消費(fèi)者,。生產(chǎn)廠商把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，然后批發(fā)商再轉(zhuǎn)銷給零咨店．更后通過零稗商出售給消費(fèi)者,。這種形式的特點(diǎn)是既可以節(jié)約生產(chǎn)者從事銷售產(chǎn)品的時間和精力,，又可以加快和節(jié)約零售商的進(jìn)貨時間和費(fèi)用，特別是現(xiàn)代物流配送業(yè)的發(fā)展,，這種模式被越來越多的中小型企業(yè)所選擇,。

(4）生產(chǎn)廠商-區(qū)域分銷商―批發(fā)商或零售商-消費(fèi)者。生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品以前．對于消費(fèi)者市場進(jìn)行了契合實(shí)際的調(diào)研,，并有針對性地進(jìn)行區(qū)域劃分．然后將產(chǎn)品銷售給區(qū)城分銷商,，在經(jīng)過區(qū)城分銷商的調(diào)節(jié)出售給批發(fā)商或者零售商，更后到達(dá)消費(fèi)者的手中,。這種區(qū)域分銷商相當(dāng)于區(qū)域代理人的角色,，在產(chǎn)品銷售中起到重要的調(diào)節(jié)作用。

(5）生產(chǎn)廠商總經(jīng)銷商－一區(qū)域分銷商―批發(fā)商或零售商消費(fèi)者,，一般都是大型的跨區(qū)城銷也采取的一種模式,，總經(jīng)銷商就是大試城中的代理人，一般都是生產(chǎn)廠商的貨派供給區(qū),，也是進(jìn)行大區(qū)城產(chǎn)品梢售的協(xié)調(diào)中心,。

推銷有什么特點(diǎn)？

1.推銷的本質(zhì)是銷售,。

2,，推銷與一般銷售相比，有著本質(zhì)區(qū)別,。其一,，推銷是在沒有明確銷售對象，沒有明確銷售群體的基礎(chǔ)上，挖掘和發(fā)現(xiàn)下銷售對象,。其二,，推銷是在創(chuàng)新銷售方式，具有較大難度的營銷活動,。

3,，推銷具有偶然性，創(chuàng)新性,，高難度與個性化等特征,。

專業(yè)市場渠道模式有什么特點(diǎn)？

1渠道模式的分類

一般來說,，渠道模式有分銷渠道模式,、垂直渠道模式、水平渠道模式和多渠道模式,。除了這四種外,，還有很多新興細(xì)分渠道。如企業(yè)在尋求電商渠道時,，可以入住聯(lián)營制的天貓,、租賃制的淘寶、自營式的京東,，還可以選擇在微信上做微店,、在云集上做線上分銷、搭上三方平臺做O2O等,。

針對多種多樣的細(xì)分渠道,，渠道管理將是一個不小的課題，可以考慮把特征類似的小渠道歸為一個大渠道或按消費(fèi)者特征進(jìn)行歸類,。

一)分銷模式

分銷模式是指生產(chǎn)商通過代理商,、批發(fā)商、零售商等逐級渠道,，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),。如寶潔公司進(jìn)入中國市場之初，就采用了分銷渠道,，建立起了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),。

在分銷渠道模式中，各成員通常都在追求自身利益的最大化,，成員之間的關(guān)系往往具有不緊密,、不穩(wěn)定的特征。

(二)垂直渠道模式

這種模式是針對分銷渠道模式的松散特點(diǎn),，通過產(chǎn)權(quán),、特約代營,、專賣特許或加盟合作等方式，由生產(chǎn)商,、代理商和零售商縱向整合組成的渠道模式,。如海爾集團(tuán)幾乎在每個省都建立了海爾工貿(mào)公司，負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)氐牧闶凵坦┴洸⑻峁┫鄳?yīng)服務(wù),。

(三)水平渠道模式

這種模式由兩個或兩個以上的公司橫向聯(lián)合在一起， 共同開發(fā)新的營銷機(jī)會,，以此發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險,。如微軟公司和戴爾公司，他們都曾將各自的軟件產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售,。

(四)多渠道模式

這是指對同一或不同細(xì)分市場,，企業(yè)采用多條渠道的分銷體系，一方面建立分銷渠道,、垂直渠道和水平渠道,，另一方面也在自建營銷網(wǎng)絡(luò)，以此獲得靈活且具有不同競爭力的渠道優(yōu)勢,，迅速響應(yīng)市場需求,。

什么是市場模式？

市場經(jīng)濟(jì)模式是對一定的市場經(jīng)濟(jì)體制和市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制類型的理論概括

理論基礎(chǔ)

凱恩斯在《就業(yè),、利息和貨幣通論》一書中,，基于現(xiàn)代，對傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)理論和運(yùn)行流程進(jìn)行揚(yáng)棄,，從而構(gòu)建起具有經(jīng)典意義的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)模式理論,。他提出的劃分市場經(jīng)濟(jì)模式的基本思想：一是微觀運(yùn)行，任憑私人利益自行調(diào)節(jié),；二是宏觀運(yùn)行,，擴(kuò)大政府機(jī)能能動干預(yù)；三是經(jīng)濟(jì)模式,，構(gòu)架混合經(jīng)濟(jì)運(yùn)行流程,。

推銷員的特點(diǎn)？

推銷員的特點(diǎn)如下：

1,、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員,，一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實(shí),，真正頂尖的銷售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂,。他們之所以有業(yè)績，是因?yàn)榘芽蛻舴旁诘谝晃?，而不是把自己?dāng)成整個案子的焦點(diǎn),。

研究表明，91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質(zhì)。而那些過分夸耀的銷售人員更容易疏遠(yuǎn)顧客而不是贏得他們的信賴,。謙遜的銷售人員更傾向于團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,，依靠與售前技術(shù)工程師、顧問,、管理人員等的共同努力拿下訂單,，而不是一味地依靠自己的單兵突擊。

2,、責(zé)任心

嚴(yán)肅對待自己的工作,，能夠?qū)Y(jié)果負(fù)責(zé)到底。為此,，他們能夠掌控整個銷售循環(huán)過程,，而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶，甚至競爭對手,。

3,、成就導(dǎo)向

盯緊自己的目標(biāo)，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標(biāo)之間的差距,。

4,、好奇心

頂尖的業(yè)務(wù)員求知若渴，所以在拜訪客戶時能目標(biāo)專一,，主動提出有助于銷售的問題,。他們天然地對知識和信息保持饑渴狀態(tài)。他們迫切地想知道結(jié)果和真相,，在打銷售電話時思維積極活躍,，為了拿到想要的信息，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題,。

5,、不過分熱衷交際

特別愛交際、與顧客貼得過緊的銷售人員,，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位,。

6、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀情緒中快速調(diào)整和恢復(fù),，為下一個機(jī)會做好準(zhǔn)備。

7,、不羞怯

行動導(dǎo)向,，給地位高的人打電話時不害怕，給陌生人打電話時不怯場,。

什么是市場組合的特點(diǎn),？

市場組合是指由風(fēng)險證券構(gòu)成,，并且其成員證券的投資比例與整個市場上風(fēng)險證券的相對市值比例一致的證券組合。說白了就是高風(fēng)險投資的證劵組合,。

特點(diǎn)有：

1,、組合的各因素是指企業(yè)可以控制的因素。

2,、組合是多層次營銷變量的組合,。

3、組合是多營銷變量的動態(tài)組合,。?

4,、組合是各營銷變量的整體配合。

市場營銷與市場推銷的區(qū)別是什么,？

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動,、過程和體系，而市場推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購買,。

1、營銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn),，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn)。

2,、營銷目的不同,。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤為目的；市場營銷觀念以通過顧客滿意而獲得長期利益為目的,。

3,、營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,；市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷。

4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

什么是建筑市場及其特點(diǎn)？

建筑市場是建設(shè)工程市場的簡稱,，是進(jìn)行建筑商品和相關(guān)要素交換的市場,。

建筑市場的特點(diǎn)

(1)建筑市場主要交易對象的單件性。

(2)生產(chǎn)活動與交易活動的統(tǒng)一性

(3)建筑市場上有嚴(yán)格的行為規(guī)范

(4)建筑市場交易活動的長期性和階段性

(5)建筑市場交易活動的不可逆轉(zhuǎn)性

(6)建筑市場具有顯著的地域性

(7)建筑市場競爭較為激烈

(8)建筑市場的社會性

(9)建筑市場與房地產(chǎn)市場的交融性

tod模式的特點(diǎn)是,？

tod模式的特點(diǎn)有較高的密度,、提倡混合利用、堅(jiān)持高質(zhì)量公交服務(wù),。

較高密度是中國tod最基本的特點(diǎn),，而且tod的目標(biāo)原則之一就是通過提高密度來增加土地使用效率，遏制蔓延,。中國tod一定程度的居住和就業(yè)密度可為公交提供所必需的客流量,，同時它也是支持tod地區(qū)內(nèi)零售、商業(yè)以及其它活動所需的消費(fèi)市場基礎(chǔ),。

混合利用是中國tod的另一個主要特點(diǎn),。而且其目標(biāo)多重，比如為居民提供便利的服務(wù),，以及平衡居住就業(yè)從而減少私家汽車的出行,，還有大大增加社區(qū)活力等。除居住用地使用外,，一定數(shù)量的公建和商業(yè)用地對形成中國tod地區(qū)是必需,。而且土地混合使用也可以在一棟樓內(nèi)實(shí)現(xiàn)，即垂直空間混合使用,，例如底層零售業(yè)和商業(yè),，中間層辦公，頂層為公寓住宅,。

　　目前全國好的中國tod模式建設(shè)都是以公交為核心要素,，畢竟土地開發(fā)和公交運(yùn)營是相輔相成，成功的tod離不開公交服務(wù)的加持,。而且公交服務(wù)質(zhì)量所涵蓋的內(nèi)容遠(yuǎn)不止發(fā)車頻率,，公交停靠站或樞紐建筑的設(shè)計(jì),、標(biāo)牌指示和相關(guān)信息,、各類公交方式銜接的時間都影響著服務(wù)的'質(zhì)量。

　　以上三點(diǎn)內(nèi)容便是中國tod模式具備的三大特點(diǎn)?，F(xiàn)在隨著城市化的加速發(fā)展,，軌道交通已經(jīng)成為推動大城市,、特大城市和城市群升級轉(zhuǎn)型的催化劑，這也令國內(nèi)出現(xiàn)越來越多具影響力的中國tod的城市典范,。中國tod模式的廣泛應(yīng)用將會為很多一線城市改善交通擁堵,、實(shí)現(xiàn)資源高效利用、制造新經(jīng)濟(jì)增長極的提供了一站式解決方案