市場營銷的新觀念是推銷導(dǎo)向 市場營銷的新觀念是推銷導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向和社會利益導(dǎo)向
什么是市場營銷導(dǎo)向型企業(yè),?
企業(yè)既重視顧客的需求,,也重視競爭者,力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,。
市場導(dǎo)向型企業(yè)是堅持市場需求為導(dǎo)向,,企業(yè)必須始終堅持出發(fā)點是市場需求,以客戶的需求為導(dǎo)向,,把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏,,把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上。
傳統(tǒng)市場營銷的導(dǎo)向?
傳統(tǒng)導(dǎo)向是以工廠為起點,,以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心,,以推銷產(chǎn)品為手段,通過將產(chǎn)品銷售出去后獲取利潤,。
這種導(dǎo)向很容易導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滯銷,,貨不對路。
隨著越來越多的商品過渡到買方市場,,傳統(tǒng)導(dǎo)向逐步走向衰落,,被更為先進(jìn)的市場營銷觀念等取代。
以客戶為導(dǎo)向的市場營銷是怎樣的,?
建議看看現(xiàn)代營銷學(xué)方面的資料,。。,。,。 以市場為導(dǎo)向在現(xiàn)代營銷學(xué)中實際上就是根據(jù)市場的需求來指導(dǎo)自己該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。 以客戶為中心,,就是關(guān)于客戶的選擇與定位,,確定目標(biāo)客戶,鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,。 我不知道你的公司性質(zhì),,具體的案例你可以看看有關(guān)房地產(chǎn)銷售業(yè)在這方面的報道,他們的市場導(dǎo)向和客戶中心做的相對要成熟些,,較其他行業(yè)而言,。可以參照來寫,。,。。,。
推銷與市場營銷的關(guān)系,?
1,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,,營銷的出發(fā)點是顧客,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長期的利益最大化,。
3,,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。
產(chǎn)品導(dǎo)向的市場營銷理念包括,?
市場營銷理念是一種觀念,一種企業(yè)思維方式,,一種“以消費(fèi)者需求為中心,,以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,是有效實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的基本條件,。
營銷觀念認(rèn)為,,實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。
營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,,是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。
顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念,?
是的。顧客導(dǎo)向也就是以顧客的需求為導(dǎo)向,。在市場需求瞬息萬變,,產(chǎn)銷矛盾日益突出,市場競爭不斷加劇的情況下,,企業(yè)要考慮的不是從生產(chǎn)者自身出發(fā)以現(xiàn)有產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,,而是從消費(fèi)者需求出發(fā),如何更有效地組織生產(chǎn)和銷售的問題,。顧客導(dǎo)向體現(xiàn)的就是市場營銷觀念,。
中國人壽以推銷導(dǎo)向還是營銷導(dǎo)向為主?
營銷吧,,主要還得客戶自己認(rèn)可,!
什么叫市場營銷導(dǎo)向性企業(yè)?
市場導(dǎo)向:企業(yè)既重視顧客的需求,也重視競爭者,力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,。市場導(dǎo)向型企業(yè)是堅持市場需求為導(dǎo)向,企業(yè)必須始終堅持出發(fā)點是市場需求,以客戶的需求為導(dǎo)向,把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏,把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上,。
市場導(dǎo)向型企業(yè)具有以下四種特征:
1. 企業(yè)戰(zhàn)略的制訂必須以市場為導(dǎo)向,;
2. 企業(yè)內(nèi)外部管理流程關(guān)注于為客戶提供價值;
3. 企業(yè)產(chǎn)品須緊貼市場需要,,在產(chǎn)品的全生命周期管理中強(qiáng)調(diào)市場的作用,;
4. 企業(yè)員工主動將市場導(dǎo)向作為工作的基本指導(dǎo)原則之一。
市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),專注于企業(yè)的需要,,營銷的出發(fā)點是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。
2,,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化。
3,,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,、實施個體不同:推銷多以個人為單位,營銷以企業(yè),、公司為單位,。
2、起點不同:推銷的起點是工廠和種植園,,而營銷的起點是市場,。
3、中心不同:推銷是以產(chǎn)品為中心,,而營銷是以顧客的需求為中心,。
4、手段不同:推銷的手段是促銷,,而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。
5、終點不同:推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,,而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。
定義外延:
市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
推銷——廣義的角度講,推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,,通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。
狹義的角度講,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,確認(rèn),、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。
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