分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個體,。

推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念；第三推銷觀念,；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑,。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。

簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別,？

社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略,，是大區(qū)域，小區(qū)域,，有本地市場營銷,，外地市場營銷，營銷策略犬千世界,，各有千秋,。

而市場營銷是指某個縣市市場營銷，與社會市場營銷是小巫見大巫,，但營銷策略基本相同,，相差無幾，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已,！

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

所以選擇c

社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同：

1,、兩者的觀點不同：

（1）社會市場營銷觀念的觀點：企業(yè)利潤、消費和社會利益統(tǒng)一,。

（2）市場營銷觀念的觀點：以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。

2、兩者的特點不同：

（1）社會市場營銷觀念的特點：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益,。

（2）市場營銷觀念的特點：觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會市場營銷觀念的意義：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費者和社會福利的情況下,，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費者及社會的長遠(yuǎn)利益,。

（2）市場營銷觀念的意義：市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心,，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益，并以保護(hù)或 或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場。

社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,，強調(diào)要兼顧消費者,、企業(yè),、社會三個方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時,，應(yīng)兼顧社會效益,，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念，應(yīng)當(dāng)大力提倡,。

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。

市場觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

簡述市場營銷觀念演變的五個階段,？

市場營銷觀念演進(jìn)經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念等階段,。

1,、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量,，降低成本,。這是以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營銷活動的企業(yè)，稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè),。

2,、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念，都是重生產(chǎn)輕營銷,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精，日志完善,。在這種觀念的指導(dǎo)下,，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品，以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚,，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展,。

3、推銷觀念階段

推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。推銷觀念認(rèn)為,，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，若聽其自然,，消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品,。在推銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”,。

4,、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn),。該觀念認(rèn)為,，實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，一切以消費者為中心,，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,，必須進(jìn)行市場調(diào)研,，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營,，最大限度地提高顧客滿意程度。

5,、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念,，是對市場營銷觀念的補充和修正。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要,，而且要考慮消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。

社會營銷觀念的基本核心是：以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望的滿足,，消費者和社會的長遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營銷效益。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售,，促進(jìn)購買為重點的營銷觀念。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,，無論是過去,、現(xiàn)在和將來，都會被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想，已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場營銷觀念在營銷重點,、營銷目的,、營銷手段、營銷程序、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念,。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場營銷觀念：該種觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是切實掌握目標(biāo)顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量,，設(shè)計、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，安排適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，采取比競爭者更有效的策略，滿足消費者的需求,，取得利潤,。

社會營銷觀念：當(dāng)前，企業(yè)社會形象,、企業(yè)利益與社會利益,、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關(guān)注,。環(huán)境污染,、價格大戰(zhàn)、畸形消費等不良現(xiàn)象,，導(dǎo)致了近年來對“理性的消費”,、“回歸儉樸”、“人類觀念”的呼吁,。相應(yīng)的,，“綠色營銷”、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類,，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會”等一系列新的營銷觀念,，也為越來越多的企業(yè)所接受。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變,。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念,，只不過市場營銷理念更側(cè)重于市場營銷的技術(shù)和方法傳遞，是一種相對狹隘的營銷理念,；而社會營銷理念更側(cè)重于一種理念上的傳遞,，更關(guān)注的宏觀社會層面的企業(yè)責(zé)任。