分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導和滿足消費者的需求,。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個體,。

推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,，第一,、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場營銷觀念；第五社會營銷階段。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑,。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念,。當然卻別還有很多,，最關鍵的就是企業(yè)的關注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。

簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別,？

社會市場營銷觀念是指整個社會市場的營銷策略，是大區(qū)域,，小區(qū)域,，有本地市場營銷，外地市場營銷,，營銷策略犬千世界,，各有千秋。

而市場營銷是指某個縣市市場營銷,，與社會市場營銷是小巫見大巫,，但營銷策略基本相同，相差無幾,，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點差異而已,！

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同：

1,、兩者的觀點不同：

（1）社會市場營銷觀念的觀點：企業(yè)利潤,、消費和社會利益統(tǒng)一。

（2）市場營銷觀念的觀點：以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。

2,、兩者的特點不同：

（1）社會市場營銷觀念的特點：社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益,。

（2）市場營銷觀念的特點：觀市場營銷念導向型企業(yè)的營銷特點是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。

3、兩者的意義不同：

（1）社會市場營銷觀念的意義：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。這種觀念認為,，企業(yè)的任務是確定目標市場需求、欲求和利益,，并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下,，比競爭者更有效率地使目標顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費者及社會的長遠利益,。

（2）市場營銷觀念的意義：市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學，要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心,，正確確定目標市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。

二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要,、欲望和利益，并以保護或 或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標市場。

社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎上,，強調(diào)要兼顧消費者,、企業(yè)、社會三個方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時,，應兼顧社會效益，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念，應當大力提倡,。

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的，強調(diào)“以顧客為中心”,，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。

市場觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應運而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

簡述市場營銷觀念演變的五個階段,？

市場營銷觀念演進經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念等階段,。

1、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品,，企業(yè)應當組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍,，增加產(chǎn)量,，降低成本。這是以生產(chǎn)觀念指導營銷活動的企業(yè),，稱為生產(chǎn)導向企業(yè),。

2、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念,，都是重生產(chǎn)輕營銷,。產(chǎn)品觀念認為，消費者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并不斷精益求精,，日志完善。在這種觀念的指導下,，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,，以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展。

3,、推銷觀念階段

推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。推銷觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理,，若聽其自然,，消費者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品，因此企業(yè)管理的中心任務是積極推銷和大力促銷,，以誘導消費者購買產(chǎn)品,。在推銷觀念的指導下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,，而不是“被買去的”,。

4、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學,，是消費者主權論的體現(xiàn),。該觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,，一切以消費者為中心,，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,，必須進行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場,，組織生產(chǎn)經(jīng)營,，最大限度地提高顧客滿意程度。

5,、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念,，是對市場營銷觀念的補充和修正。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要,，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。

社會營銷觀念的基本核心是：以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任,。理想的營銷決策應同時考慮到：消費者的需求與愿望的滿足,，消費者和社會的長遠利益，企業(yè)的營銷效益,。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點,。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,，無論是過去,、現(xiàn)在和將來，都會被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導思想，已不適應社會發(fā)展的需要,。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費者需求為導向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立,，標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎,。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點,、營銷目的、營銷手段,、營銷程序,、營銷機構等方面都不同與推銷觀念。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場營銷觀念：該種觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量，設計,、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，安排適當?shù)氖袌鰻I銷組合，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費者的需求,，取得利潤。

社會營銷觀念：當前,，企業(yè)社會形象,、企業(yè)利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會輿論的關注,。環(huán)境污染、價格大戰(zhàn),、畸形消費等不良現(xiàn)象,，導致了近年來對“理性的消費”、“回歸儉樸”,、“人類觀念”的呼吁,。相應的，“綠色營銷”,、“從關心顧客到關心人類,，從關注企業(yè)到關注社會”等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業(yè)所接受,。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變,。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念，只不過市場營銷理念更側重于市場營銷的技術和方法傳遞,，是一種相對狹隘的營銷理念,；而社會營銷理念更側重于一種理念上的傳遞，更關注的宏觀社會層面的企業(yè)責任,。