什么是人員推銷(xiāo),？

人員推銷(xiāo)是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),，使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式。

物流中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(現(xiàn)代物流)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新的概念,，是一種專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場(chǎng),，參與競(jìng)爭(zhēng)并且獲取利潤(rùn),，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識(shí)別市場(chǎng)需求,，并判斷自身的優(yōu)勢(shì)，把營(yíng)銷(xiāo)和物流有效結(jié)合,，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)可,，以保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價(jià)值,、價(jià)格,、溝通的行為組合。特征物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與一般意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,，具有以下的特性:

1.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比，物流產(chǎn)品具有無(wú)形性,、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲(chǔ)性。

2.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象廣泛,，市場(chǎng)差異程度大,。客戶(hù)是物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象,，而市場(chǎng)上對(duì)物流服務(wù)的需求多樣,，從個(gè)人到各種企業(yè)，以及事業(yè)單位,，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)能力強(qiáng)。

人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)的區(qū)別,？

人員推銷(xiāo)是指,，上門(mén)的業(yè)務(wù)員。電話營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，陌拜營(yíng)銷(xiāo)都是屬于人員推銷(xiāo)的種類(lèi)，

非人員推銷(xiāo),，是指通過(guò)報(bào)紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo),，還有店面營(yíng)銷(xiāo)，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶(hù)進(jìn)來(lái)再詳談,。 就稱(chēng)為非人員推銷(xiāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的5P是指什么,？

作為09屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生,，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是輕車(chē)熟路，大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的5p,？Product（產(chǎn)品）Price（價(jià)格）Place（渠道）Promtion（促銷(xiāo)）Power（市場(chǎng)影響力)等,。市場(chǎng)變化萬(wàn)千，傳統(tǒng)的渠道也好,，興起的電商也好,，其實(shí)萬(wàn)變不離其蹤，始終繞不開(kāi)5P理論。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“4PS”是指什么,？

營(yíng)銷(xiāo)中4PS是一種流行的營(yíng)銷(xiāo)組合理論,通常簡(jiǎn)稱(chēng)4Ps,，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠(yuǎn),。該理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各種因素的描述,，歸納為： 4Ps的偉大在于它把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播。近20多年來(lái),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容,、體系、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,，但4Ps的研究格局基本未被突破,，決策研究法已定型成為研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的主要方法。近些年來(lái)出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒(méi)有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,，只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用,。 隨著時(shí)間推移,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越重視,對(duì)4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代。 6P與4P的不同,，在于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和PublicRelations(公共關(guān)系),。科特勒認(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下,，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的大客戶(hù)指什么？

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，就是針對(duì)大客戶(hù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合,。大客戶(hù)是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的，一般指的是企業(yè)客戶(hù)或者渠道商,，其價(jià)值相對(duì)比較大,，需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施。

大客戶(hù)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù),、主要客戶(hù),、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等,。

有兩個(gè)方面的含義:

其一指客戶(hù)范圍大,，客戶(hù)不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶(hù)的價(jià)值大小，不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù),。

在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù),、重要客戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶(hù),。

重要客戶(hù)是指滿足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生,、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶(hù)。集團(tuán)客戶(hù)是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù),。戰(zhàn)略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè),、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“推銷(xiāo)觀念”的定義是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以銷(xiāo)定產(chǎn),，而推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)定銷(xiāo)，具體有四個(gè)方面的不同：

1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

2.中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

4.目的不同,。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿意獲取利潤(rùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4p分析是指的什么,？

產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、宣傳

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4p分析指的是：

產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格（Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道（Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳,、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為。

再加上策略（Strategy）的話,，就是4PS,。

人員推銷(xiāo)是企業(yè)活動(dòng)的什么環(huán)節(jié)？

人員推銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)詞匯

人員推銷(xiāo),，是一種最古老的推銷(xiāo)方式,，即企業(yè)派專(zhuān)職或兼職的推銷(xiāo)人員直接向可能的購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng)。

基本信息

中文名

人員推銷(xiāo)

拼音

ren yuan tui xiao

術(shù)語(yǔ)類(lèi)別

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)詞匯

定義

有人認(rèn)為,，人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣(mài)出去而已,，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷(xiāo)就是欺騙，推銷(xiāo)技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對(duì)推銷(xiāo)的一種誤解,。其實(shí)，人員推銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作,，是一種互惠互利的推銷(xiāo)活動(dòng),，它必須同時(shí)滿足買(mǎi)賣(mài)雙方的不同需求，解決各自不同的問(wèn)題,，而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷(xiāo),。盡管買(mǎi)賣(mài)雙方的交易目的大不相同，但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議,。人員推銷(xiāo)不僅是賣(mài)的過(guò)程,，而且是買(mǎi)的過(guò)程,，即幫助顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),？

人員推銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性,，銷(xiāo)售目的雙重性，推銷(xiāo)過(guò)程靈活性,，友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性。 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷(xiāo)人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng),。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告,，公益廣告,。