市場營銷中的人員推銷是指什么 市場營銷中的人員推銷是指什么意思
什么是人員推銷,?
人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動,,使中間商或消費(fèi)者采取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,,人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,,成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式,。
物流中的市場營銷指什么,?
市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念,是一種專業(yè)化的營銷,。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場,參與競爭并且獲取利潤,,除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備,、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,更重要的是快速地識別市場需求,,并判斷自身的優(yōu)勢,,把營銷和物流有效結(jié)合,以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可,,以保持長期友好的合作關(guān)系,。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念、價值,、價格,、溝通的行為組合。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,,具有以下的特性:
1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性。
2.物流市場營銷的對象廣泛,,市場差異程度大,。客戶是物流企業(yè)營銷的對象,,而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,,從個人到各種企業(yè),,以及事業(yè)單位,都存在不同的物流需求,。
3.物流市場營銷的服務(wù)能力強(qiáng),。
人員推銷與非人員推銷的區(qū)別?
人員推銷是指,,上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,,陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,,
非人員推銷,是指通過報紙,,電視,,網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,還有店面營銷,,把店裝修的很精致,,業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。
市場營銷中的5P是指什么,?
作為09屆市場營銷的畢業(yè)生,對于這個問題當(dāng)然是輕車熟路,,大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場營銷中的5p,?Product(產(chǎn)品)Price(價格)Place(渠道)Promtion(促銷)Power(市場影響力)等。市場變化萬千,,傳統(tǒng)的渠道也好,,興起的電商也好,其實(shí)萬變不離其蹤,,始終繞不開5P理論,。
市場營銷中的“4PS”是指什么?
營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,,由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,,影響深遠(yuǎn)。該理論對營銷過程中各種因素的描述,,歸納為: 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來,市場營銷學(xué)的內(nèi)容,、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,但4Ps的研究格局基本未被突破,,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,,只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。 隨著時間推移,企業(yè)對消費(fèi)者越來越重視,對4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,,在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P:Power(權(quán)力)和PublicRelations(公共關(guān)系)??铺乩照J(rèn)為,,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,,為企業(yè)的市場營銷開辟道路。
市場營銷中的大客戶指什么,?
大客戶營銷,,就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費(fèi)者而言的,,一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,,其價值相對比較大,需要一對一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實(shí)施,。
大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶,、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等。
有兩個方面的含義:
其一指客戶范圍大,,客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,,還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,;
其二指客戶的價值大小,不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,,20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,,因此,企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。
在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶,。
重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測、分析,,具有發(fā)展?jié)摿?,會成為競爭對手的突破對象的客?/p>
市場營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么?
市場營銷觀念以銷定產(chǎn),,而推銷觀念以產(chǎn)定銷,,具體有四個方面的不同:
1.出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn),。
2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。
3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。
4.目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。
市場營銷中4p分析是指的什么,?
產(chǎn)品、價格,、渠道,、宣傳
市場營銷中4p分析指的是:
產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價格(Price):根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
渠道(Place):企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
宣傳(Promotion):很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳,、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。
再加上策略(Strategy)的話,,就是4PS。
人員推銷是企業(yè)活動的什么環(huán)節(jié),?
人員推銷
營銷學(xué)詞匯
人員推銷,,是一種最古老的推銷方式,即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動,。
基本信息
中文名
人員推銷
拼音
ren yuan tui xiao
術(shù)語類別
營銷學(xué)詞匯
定義
有人認(rèn)為,,人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,,把手里的商品賣出去而已,,無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,,推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對推銷的一種誤解。其實(shí),,人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,,是一種互惠互利的推銷活動,它必須同時滿足買賣雙方的不同需求,,解決各自不同的問題,,而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,,但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議,。人員推銷不僅是賣的過程,而且是買的過程,,即幫助顧客購買的過程。
人員推銷的優(yōu)點(diǎn),?
人員推銷優(yōu)點(diǎn)是:信息傳遞雙向性,,銷售目的雙重性,推銷過程靈活性,,友誼,、協(xié)作長期性。 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個方面:一是支出較大,,成本較高,;二是對推銷人員的要求較高,培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難。
廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的,,付出一定的費(fèi)用,,通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,,有商品廣告,,企業(yè)廣告,公益廣告,。
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