導入期的市場特點及營銷策略有哪些,？

導入期是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段,，一般銷售增長率結(jié)余0%-10%之間，產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術,、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小，試制費用大,，產(chǎn)品成本高,；用戶對產(chǎn)品不太了解，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損,；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：

1,、高格調(diào)策略,。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2,、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3、密集滲透性策略,。即低價格高促銷策略,，也稱快滲透策略。

4,、低格調(diào)策略,。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略。

成熟期的市場特點及營銷策略有哪些,？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

客戶需求分析的技巧和策略有哪些？

客戶需求管理包含需求挖掘采集,、需求分析篩選,、需求優(yōu)先級排序和需求處理驗證四個階段，并循環(huán)往復,。

需求挖掘采集階段的目標是找出客戶群體的真實需求,。需求分析篩選包括兩部分,，組織整理需求和対需求進行篩選。需求優(yōu)先級劃分排序通過定義需求的優(yōu)先級,，為計劃安排提供有價值的參考,。

需求驗證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關文檔整理需求說明。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園,，而營銷的起點是市場。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動。

5,、終點不同：推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點,、愿望,、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認,、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

我國市場有哪些特點和優(yōu)勢,？

我國市場的特點是以企業(yè)為主體，市場的基礎在于企業(yè),；

第二是潛力巨大,、競爭激烈；

第三是開放的市場,；

第四是民眾消費水平上升和消費結(jié)構(gòu)改變將帶動轉(zhuǎn)型升級,。優(yōu)勢是勞動力優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,、行業(yè)的優(yōu)勢,、國際競爭力優(yōu)勢。

資本市場的特點,，由哪些內(nèi)容組成,？

資本市場的特點有哪些

融資期限長。 至少1年以上,。

融資目的是解決長期投資性資本的需要,，用于補充長期資本，擴大生產(chǎn)能力,。

資本借貸量大,。

收益較高但風險也較大。

瓷磚銷售技巧和話術有哪些?瓷磚如何推銷,？

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點,，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求,，準確的判斷出客戶的關注點,，從客戶的預算，對瓷磚的外形要求,，來推薦適合客戶的產(chǎn)品,。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價格預算,、防滑系數(shù),、尺寸大小與厚度,、設計圖樣加上店內(nèi)活動促銷的虛頭來推銷。

一,、瓷磚銷售技巧：

1,、銷售的首要注意點就是做好“破冰”工作，拉近客戶與自身的親近感,。

2,、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點，要成為贏家要先成為專家,。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(包括要掌握相關的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長比短”(就是“以己之長,，比人之短”),，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競爭中脫穎而出,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

3,、善于慧眼識顧客,，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品,？哪些是潛在顧客,？哪些只是隨便看看？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,？都需要導購員日積月累,，練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會,，針對不同的“顧客”采取不同的應對措施,。

4、能抓準顧客的需求,，抓住了恰當?shù)臋C會之后,，接下來就是，針對真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求,。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”,，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品,。

晶鋼板特點有哪些與選購技巧如何？

　　精鋼板的用途非常的廣泛,，精鋼板的優(yōu)點非常的多,，它的強度非常高,，而且表面的硬度也很大，而且外觀也比較好,，表面的平整度很高,，而且材料的性能也很好，可以有效地防水,，而且耐高溫,。所以用途很多，居家最常見的就是作為柜

門

板使用,，特別是

櫥柜

門板經(jīng)常使用金剛板,。不僅堅固耐用，而且外觀非常的精美,，下面介紹的就是精鋼板的特點,。

　　晶鋼板的特點

　　晶鋼板表面堅硬且晶瑩剔透、色澤恒久,、圖案豐富,、刀劃無痕、水泡不爛,、火燒無損,，更重要的是完全不依賴化學粘劑、杜絕甲醛,，達到真正完美環(huán)保,。利用晶鋼板、鋁合金型材的特性,，可以制造出防水,、耐撞擊、耐磨,、耐高溫,、不會變形的超級門板，特別適合用在到處都容易沾水的中國

廚房

,。晶鋼框架門板,，基材就是晶鋼板，晶鋼板,、鋁合金型材,、ABS工程塑料都具有隔水的特性，所以,，即使將晶鋼框架門板全部浸泡在水里,，泡十年也不會壞。

　　選購晶鋼板的方法

　　1.鼻聞,。劣質(zhì)膜通常采用壓敏膠,，這種膠含有大量苯甲醛分子,，在陽光照射下會揮發(fā)產(chǎn)生異味，而專用的晶鋼門膜安裝膠幾乎沒有味道,。

　　2.手摸,。優(yōu)質(zhì)晶鋼門膜摸上去有厚實平滑感，劣質(zhì)膜則很軟很薄,，缺乏足夠的韌性,，而且易起皺。

　　3.眼看,。優(yōu)質(zhì)晶鋼門膜的清晰度很高,，而且無論顏色深淺，透視性能均良好,，而劣質(zhì)膜顏色不均勻,。

　　4.用酒精、汽油,、瀝青

清潔劑

等化學試劑擦,。因為劣質(zhì)膜僅是由膠層染色，或僅在膠層涂了隔紫外線劑,，所以去除膜的保護層后擦拭膠層,，即可見褪色現(xiàn)象,，或用儀器測試,，即可發(fā)現(xiàn)紫外線大大減少。

　　5.質(zhì)量保證卡,。只有有生產(chǎn)廠家質(zhì)?？ǖ木т撻T膜才是可信賴的，廠家的質(zhì)?？ㄍǔ０|(zhì)保項目,、年限、賠付方式,，以及真實可尋的制造商名稱,、地址和電話。

　　精鋼板的性能十分的優(yōu)良,，可以制成很多的花色,，而且圖案和樣式都有很多的可選性，作為

廚房門

板使用可以有效地防止上潮,，而且清潔也比較簡單,，只需要用濕抹布就可以輕易的抹掉灰塵或者是油污。但是在選擇精鋼板的時候一定要仔細的辨別,，辨別精鋼板有很多的方法,，可以通過氣味辨別,，也可以通過外觀初步的鑒定。好的產(chǎn)品才能展現(xiàn)優(yōu)良的性能,。

市場分析的目的與內(nèi)容有哪些,？

行業(yè)分析包括的內(nèi)容如下：行業(yè)概述、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧,、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局分析,、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、行業(yè)的市場容量,、銷售增長率現(xiàn)狀及趨勢預測,，行業(yè)的毛利率，凈資產(chǎn)收益率現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預測等,。2,、一般特征分析行業(yè)的市場類型分析有完全競爭、壟斷競爭,、寡頭壟斷,、完全壟斷。行業(yè)的經(jīng)濟周期分析包含增長型行業(yè),。增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經(jīng)濟活動總水平的周期及其振幅無關,，這些行業(yè)主要依靠技術的進步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務實現(xiàn)增長,。周期型行業(yè),。周期性行業(yè)的運動狀態(tài)直接與經(jīng)濟周期相關。防守型行業(yè),。防守型行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定,，不受經(jīng)濟周期的影響。行業(yè)生命周期模型,。3,、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析哈佛大學創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論。構(gòu)架了系統(tǒng)化的市場結(jié)構(gòu)市場行為市場績效的分析框架,，該理論對于研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場結(jié)構(gòu),，主體市場行為及整個產(chǎn)業(yè)的市場績效有現(xiàn)實的指導意義，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中分析產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)典理論,。在SCP框架中著重突出市場結(jié)構(gòu)的作用,，認為市場結(jié)構(gòu)是決定市場行為和市場績效的關鍵因素，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為,，企業(yè)市場行為又決定經(jīng)濟績效,。因此，改善市場績效的方式就是通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。行業(yè)的一般結(jié)構(gòu)分析市場分析的目的是識別行業(yè)的各細分市場的變化情況,，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅,。分析內(nèi)容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化,、各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化,。波特五力模型分析。根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學者邁克爾·波特的觀點,，在一個行業(yè)中,，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者,、替代品,、購買者、供應者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者間的抗衡,。擴展資料：行業(yè)分析存在價值行業(yè)是由許多同類企業(yè)構(gòu)成的群體,。如果我們只進行企業(yè)分析，雖然我們可以知道某個企業(yè)的經(jīng)營和財務狀況,，但不能知道其他同類企業(yè)的狀況,，無法通過比較知道企業(yè)在同行業(yè)中的位置。而這在充滿著高度競爭的現(xiàn)代經(jīng)濟中是非常重要的,。另外,，行業(yè)所處生命周期的位置制約著或決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。投資者在考慮新投資時,，不能投資到那些快要沒落和淘汰的"夕陽"行業(yè),。投資者在選擇股票時，不能被眼前的景象所迷惑,，而要分析和判斷企業(yè)所屬的行業(yè)是處于初創(chuàng)期,、成長期,，還是穩(wěn)定期或是衰退期,，絕對不能購買那些屬于衰退期的行業(yè)股票。行業(yè)特征是直接決定公司投資價值的重要因素之一,。行業(yè)分析是上市公司分析的前提,，是聯(lián)接宏觀經(jīng)濟分析和上市公司分析的橋梁。行業(yè)分析旨在界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位,，同時對不同的行業(yè)進行橫向比較,，為最終確定投資對象提供準確的行業(yè)背景。行業(yè)分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業(yè),，進而選出最具投資價值的上市公司,。由此可見，只有進行行業(yè)分析，我們才能更加明確地知道某個行業(yè)的發(fā)展狀況,，以及它所處的行業(yè)生命周期的位置,，并據(jù)此作出正確的投資決策。

什么是市場調(diào)查與預測,，特點,，作用，內(nèi)容各是什么,？

1,、探索性調(diào)查 是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時，為了了解問題的性質(zhì),，確定調(diào)研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調(diào)查 2,、描述性調(diào)查 是指對所研究的市場現(xiàn)象的客觀實際情況，搜集,、整理,、分析其資料，反應現(xiàn)象的表現(xiàn) 3,、因果性調(diào)查 是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進行的市場調(diào)查,。

4、預測性調(diào)查 是對市場未來情況所做的調(diào)查研究,，事實上是調(diào)查研究方法在市場預測中的應用,。