導(dǎo)入期的市場特點(diǎn)及營銷策略有哪些,？

導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段，一般銷售增長率結(jié)余0%-10%之間,，產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大，產(chǎn)品成本高,；用戶對產(chǎn)品不太了解,，銷售量少，需做大量廣告,，推銷費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤較少或無利潤，甚至虧損,；市場競爭者較少等,。

導(dǎo)入期的市場營銷策略：

1、高格調(diào)策略,。即高價(jià)格高促銷策略,，也稱快取脂策略或快速掠取策略。

2,、選擇性滲透策略,。即高價(jià)格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3,、密集滲透性策略。即低價(jià)格高促銷策略,，也稱快滲透策略,。

4、低格調(diào)策略,。即低價(jià)格低促銷策略,，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略。

成熟期的市場特點(diǎn)及營銷策略有哪些,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

客戶需求分析的技巧和策略有哪些,？

客戶需求管理包含需求挖掘采集、需求分析篩選,、需求優(yōu)先級(jí)排序和需求處理驗(yàn)證四個(gè)階段,，并循環(huán)往復(fù)。

需求挖掘采集階段的目標(biāo)是找出客戶群體的真實(shí)需求,。需求分析篩選包括兩部分,，組織整理需求和対需求進(jìn)行篩選。需求優(yōu)先級(jí)劃分排序通過定義需求的優(yōu)先級(jí),，為計(jì)劃安排提供有價(jià)值的參考,。

需求驗(yàn)證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關(guān)文檔整理需求說明,。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位,，營銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園，而營銷的起點(diǎn)是市場,。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動(dòng)。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

我國市場有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢,？

我國市場的特點(diǎn)是以企業(yè)為主體,，市場的基礎(chǔ)在于企業(yè)；

第二是潛力巨大,、競爭激烈,；

第三是開放的市場；

第四是民眾消費(fèi)水平上升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變將帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),。優(yōu)勢是勞動(dòng)力優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢、行業(yè)的優(yōu)勢,、國際競爭力優(yōu)勢,。

資本市場的特點(diǎn)，由哪些內(nèi)容組成,？

資本市場的特點(diǎn)有哪些

融資期限長,。 至少1年以上。

融資目的是解決長期投資性資本的需要,，用于補(bǔ)充長期資本,，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

資本借貸量大,。

收益較高但風(fēng)險(xiǎn)也較大,。

瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些?瓷磚如何推銷？

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，善于慧眼識(shí)顧客,，了解客戶的需求，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點(diǎn),，從客戶的預(yù)算,，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產(chǎn)品,。瓷磚可以從它不同的外觀花色,、價(jià)格預(yù)算、防滑系數(shù),、尺寸大小與厚度,、設(shè)計(jì)圖樣加上店內(nèi)活動(dòng)促銷的虛頭來推銷。

一,、瓷磚銷售技巧：

1,、銷售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作,，拉近客戶與自身的親近感。

2,、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”),，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。

3,、善于慧眼識(shí)顧客，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識(shí)真金”,，迅速識(shí)別哪些人今天一定要購買商品,？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看,？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”？都需要導(dǎo)購員日積月累,，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，針對不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對措施,。

4,、能抓準(zhǔn)顧客的需求，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后,，接下來就是,，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求,。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到“量體裁衣”，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品,。

晶鋼板特點(diǎn)有哪些與選購技巧如何,？

　　精鋼板的用途非常的廣泛，精鋼板的優(yōu)點(diǎn)非常的多,，它的強(qiáng)度非常高,，而且表面的硬度也很大，而且外觀也比較好,，表面的平整度很高,，而且材料的性能也很好,，可以有效地防水，而且耐高溫,。所以用途很多,，居家最常見的就是作為柜

門

板使用，特別是

櫥柜

門板經(jīng)常使用金剛板,。不僅堅(jiān)固耐用,，而且外觀非常的精美，下面介紹的就是精鋼板的特點(diǎn),。

　　晶鋼板的特點(diǎn)

　　晶鋼板表面堅(jiān)硬且晶瑩剔透,、色澤恒久、圖案豐富,、刀劃無痕,、水泡不爛、火燒無損,，更重要的是完全不依賴化學(xué)粘劑,、杜絕甲醛，達(dá)到真正完美環(huán)保,。利用晶鋼板,、鋁合金型材的特性，可以制造出防水,、耐撞擊,、耐磨、耐高溫,、不會(huì)變形的超級(jí)門板,，特別適合用在到處都容易沾水的中國

廚房

。晶鋼框架門板,，基材就是晶鋼板,，晶鋼板、鋁合金型材,、ABS工程塑料都具有隔水的特性,，所以，即使將晶鋼框架門板全部浸泡在水里,，泡十年也不會(huì)壞,。

　　選購晶鋼板的方法

　　1.鼻聞。劣質(zhì)膜通常采用壓敏膠,，這種膠含有大量苯甲醛分子,，在陽光照射下會(huì)揮發(fā)產(chǎn)生異味，而專用的晶鋼門膜安裝膠幾乎沒有味道,。

　　2.手摸,。優(yōu)質(zhì)晶鋼門膜摸上去有厚實(shí)平滑感,，劣質(zhì)膜則很軟很薄，缺乏足夠的韌性,，而且易起皺,。

　　3.眼看。優(yōu)質(zhì)晶鋼門膜的清晰度很高,，而且無論顏色深淺,，透視性能均良好，而劣質(zhì)膜顏色不均勻,。

　　4.用酒精,、汽油、瀝青

清潔劑

等化學(xué)試劑擦,。因?yàn)榱淤|(zhì)膜僅是由膠層染色,，或僅在膠層涂了隔紫外線劑，所以去除膜的保護(hù)層后擦拭膠層,，即可見褪色現(xiàn)象,，或用儀器測試，即可發(fā)現(xiàn)紫外線大大減少,。

　　5.質(zhì)量保證卡,。只有有生產(chǎn)廠家質(zhì)保卡的晶鋼門膜才是可信賴的,，廠家的質(zhì)?？ㄍǔ０|(zhì)保項(xiàng)目、年限,、賠付方式，以及真實(shí)可尋的制造商名稱,、地址和電話,。

　　精鋼板的性能十分的優(yōu)良，可以制成很多的花色,，而且圖案和樣式都有很多的可選性,，作為

廚房門

板使用可以有效地防止上潮，而且清潔也比較簡單,，只需要用濕抹布就可以輕易的抹掉灰塵或者是油污,。但是在選擇精鋼板的時(shí)候一定要仔細(xì)的辨別，辨別精鋼板有很多的方法,，可以通過氣味辨別,，也可以通過外觀初步的鑒定。好的產(chǎn)品才能展現(xiàn)優(yōu)良的性能,。

市場分析的目的與內(nèi)容有哪些,？

行業(yè)分析包括的內(nèi)容如下：行業(yè)概述,、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局分析,、行業(yè)發(fā)展趨勢分析,、行業(yè)的市場容量、銷售增長率現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測,，行業(yè)的毛利率,，凈資產(chǎn)收益率現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測等。2,、一般特征分析行業(yè)的市場類型分析有完全競爭,、壟斷競爭、寡頭壟斷,、完全壟斷,。行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析包含增長型行業(yè)。增長型行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水平的周期及其振幅無關(guān),，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步,、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)增長。周期型行業(yè),。周期性行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)直接與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān),。防守型行業(yè)。防守型行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定,，不受經(jīng)濟(jì)周期的影響,。行業(yè)生命周期模型。3,、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析哈佛大學(xué)創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論,。構(gòu)架了系統(tǒng)化的市場結(jié)構(gòu)市場行為市場績效的分析框架，該理論對于研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場結(jié)構(gòu),，主體市場行為及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場績效有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中分析產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)典理論。在SCP框架中著重突出市場結(jié)構(gòu)的作用,，認(rèn)為市場結(jié)構(gòu)是決定市場行為和市場績效的關(guān)鍵因素,，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，企業(yè)市場行為又決定經(jīng)濟(jì)績效,。因此,，改善市場績效的方式就是通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。行業(yè)的一般結(jié)構(gòu)分析市場分析的目的是識(shí)別行業(yè)的各細(xì)分市場的變化情況,，以揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅,。分析內(nèi)容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化、各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化,。波特五力模型分析,。根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中,，存在著五種基本的競爭力量,，即潛在的加入者、替代品,、購買者,、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者間的抗衡。擴(kuò)展資料：行業(yè)分析存在價(jià)值行業(yè)是由許多同類企業(yè)構(gòu)成的群體,。如果我們只進(jìn)行企業(yè)分析,，雖然我們可以知道某個(gè)企業(yè)的經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況，但不能知道其他同類企業(yè)的狀況,，無法通過比較知道企業(yè)在同行業(yè)中的位置,。而這在充滿著高度競爭的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中是非常重要的。另外,，行業(yè)所處生命周期的位置制約著或決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,。投資者在考慮新投資時(shí)，不能投資到那些快要沒落和淘汰的"夕陽"行業(yè),。投資者在選擇股票時(shí),，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判斷企業(yè)所屬的行業(yè)是處于初創(chuàng)期,、成長期,，還是穩(wěn)定期或是衰退期，絕對不能購買那些屬于衰退期的行業(yè)股票,。行業(yè)特征是直接決定公司投資價(jià)值的重要因素之一,。行業(yè)分析是上市公司分析的前提，是聯(lián)接宏觀經(jīng)濟(jì)分析和上市公司分析的橋梁,。行業(yè)分析旨在界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位,，同時(shí)對不同的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景,。行業(yè)分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業(yè),，進(jìn)而選出最具投資價(jià)值的上市公司,。由此可見,，只有進(jìn)行行業(yè)分析，我們才能更加明確地知道某個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，以及它所處的行業(yè)生命周期的位置,，并據(jù)此作出正確的投資決策。

什么是市場調(diào)查與預(yù)測，特點(diǎn),，作用,，內(nèi)容各是什么？

1,、探索性調(diào)查 是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時(shí),，為了了解問題的性質(zhì)，確定調(diào)研的方向與范圍而進(jìn)行的搜集初步資料的調(diào)查 2,、描述性調(diào)查 是指對所研究的市場現(xiàn)象的客觀實(shí)際情況,，搜集、整理,、分析其資料,，反應(yīng)現(xiàn)象的表現(xiàn) 3、因果性調(diào)查 是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場調(diào)查,。

4,、預(yù)測性調(diào)查 是對市場未來情況所做的調(diào)查研究，事實(shí)上是調(diào)查研究方法在市場預(yù)測中的應(yīng)用,。