銷售市場動(dòng)態(tài)怎么寫？

回答如下：銷售市場動(dòng)態(tài)一般包括以下方面的內(nèi)容：

1.市場規(guī)模：介紹市場的總體規(guī)模、增長趨勢和預(yù)測,，可以通過各種數(shù)據(jù)報(bào)告和研究來支持,。

2.競爭環(huán)境：分析市場中的主要競爭對手，包括其產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷策略等，以及對公司的影響,。

3.消費(fèi)者需求：探究消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和趨勢,，如對品質(zhì)、價(jià)格,、品牌,、環(huán)保等因素的關(guān)注程度。

4.銷售趨勢：介紹公司銷售的趨勢和變化,，如銷售額,、銷量、客戶增長等,，以及背后的原因和解釋,。

5.新產(chǎn)品開發(fā)：介紹公司的新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)進(jìn)展，包括開發(fā)進(jìn)度,、目標(biāo)市場,、競爭對手、推廣策略等,。

6.市場推廣：介紹公司的市場推廣策略和效果,，包括廣告、促銷,、公關(guān),、社交媒體等各種渠道的使用情況和效果評估。

7.銷售渠道：介紹公司的銷售渠道和渠道策略,，包括直銷,、代理、分銷等各種模式的使用情況和效果評估,。

8.行業(yè)新聞：介紹行業(yè)內(nèi)的新聞和趨勢,，如政策變化、新技術(shù)應(yīng)用、市場變化等,，以及對公司的影響和應(yīng)對措施,。

以上內(nèi)容可以結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的編寫，以便更好地反映銷售市場的動(dòng)態(tài)和趨勢,。

業(yè)務(wù)銷售市場亮點(diǎn)怎么寫,？

一定要突出對比性，自己的亮點(diǎn)一定是和別人或別的部門進(jìn)行對比的結(jié)果,，因此可以結(jié)合這點(diǎn)思路來寫,；既然是亮點(diǎn)，那就不必要非常全面,，突出自己銷售過程中的個(gè)性或者某一個(gè)很小的細(xì)節(jié)問題來寫就可以了,，但是這個(gè)個(gè)性或者細(xì)節(jié)是要對自己的銷售工作有比較大的幫助的，比如幫助自己成交了客戶,，有助于自己與客戶更好的溝通等,。

產(chǎn)品知識(shí) ，產(chǎn)品知識(shí)是在銷售服務(wù)介紹時(shí)的基本要點(diǎn),。所以,，服裝導(dǎo)購代表要將貨品名稱、種類,、價(jià)格,、特征、產(chǎn)地,、品牌,、制造流程、材質(zhì),、設(shè)計(jì),、顏色、規(guī)格,、流行性,、推廣要點(diǎn)、使用方法,，維護(hù)保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識(shí)牢記在心,。

競爭產(chǎn)品 ，在工作過程中,，服裝導(dǎo)購代表應(yīng)利用閑暇時(shí)間,，隨時(shí)注意同行業(yè)競爭對手（類似品、替代品）的舉動(dòng),，如銷售額,、銷售方式,、市場活動(dòng)、價(jià)格變動(dòng),、新品上市,、人員變動(dòng)的情況等等，并將這些情況及時(shí)向店長匯報(bào),。

工作職責(zé)與工作規(guī)范 ,，只有透徹理解自己的工作職責(zé)與工作規(guī)范，隨時(shí)注意自身的儀容打扮,、服飾穿著,，才能理好的為顧客服務(wù)。

了解顧客特性與其購買心理 ,，由于消費(fèi)者個(gè)性化、差別化的消費(fèi)需求,，服裝導(dǎo)購代表應(yīng)該站在顧客的立場上去體會(huì)他的需求和想法,，只有充分了解不同消費(fèi)者的購買特性與心理，才能 更好地向其提供生活建議,。

市場現(xiàn)狀的統(tǒng)計(jì)學(xué)論文怎么寫,？

可以寫市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)存的問題表現(xiàn)，以及應(yīng)對的措施方法

產(chǎn)品銷售市場溝通怎么寫,？

1,，準(zhǔn)備工作

① 針對此次的銷售建立起溝通目標(biāo)，即通過此次溝通想要達(dá)到什么目的,？有目的去溝通而不是盲目的,；

② 切入的話題，即正式進(jìn)入溝通主題前準(zhǔn)備一定的鋪墊,；

③ 事先了解清楚客戶情況,，根據(jù)客戶情況預(yù)想出客戶會(huì)詢問的問題和反駁的點(diǎn)等，做出一定的準(zhǔn)備,。

2,，正式溝通前的切入角度

1）熟客（已接觸過的客戶）：

①可從上一次溝通過的話題承接下去，或者是咨詢對方對上次溝通后的感受等,；

②其次帶著本次溝通目的,，接入相應(yīng)的話題。

2）生客（未接觸過的客戶）：

① 首先可根據(jù)客戶的情況,，結(jié)合本次溝通目的設(shè)置一定量的問題,，在一問一答中去逐步引出目標(biāo)話題；

② 其次也可根據(jù)目標(biāo)話題結(jié)合時(shí)效熱點(diǎn),、生活環(huán)境等情況,，與客戶以攀談的形式打開談話,；

③ 最后，也可開門見山,，將目標(biāo)話題拋出來,，直接與客戶就目標(biāo)話題洽談。

3,，闡述目標(biāo)話題

① 根據(jù)切入話題引入

② 說明此次溝通目的

③ 闡述對客戶的好處

以上三個(gè)步驟適用于任一熟客和生客的溝通,，具體情況也可適時(shí)調(diào)整，一切以達(dá)成目標(biāo)為主,，但切記需簡潔扼要的表述觀點(diǎn),，其次事先的準(zhǔn)備要充分有效。

4,，異議處理

1） 建立有效的異議分類

效果類：沒做過,，擔(dān)心效果會(huì)不會(huì)達(dá)到我的預(yù)期。

價(jià)格類：你的價(jià)格太貴，我覺得別人家的便宜

同行類：我已經(jīng)和其他公司合作了

服務(wù)類：我還不太清楚你們服務(wù)內(nèi)容有哪些

功能類：我想要......,，這些功能你們能做到嗎

2） 恰當(dāng)?shù)牟襟E

① 對問題定位,；

② 明確問題的引導(dǎo)方向；

③ 給出解決方案,。

（解決方案要能夠針對問題和目的來給）

3）原則與技巧

① 正確面對問題，確立問題的出現(xiàn)是合理的觀念,，這樣才能從容地處理問題,；

② 先處理感情后處理事，針對客戶的問題要穩(wěn)定住自己的情緒其次安撫好客戶的情緒,，再按步驟處理客戶的問題,，可用一些：我理解您的心情、我明白你的感受等等的詞匯,；

③ 明確處理問題要開放式詢問,，封閉式確認(rèn)；

（即用“什么”,、“如何”,、“為什么”等詞匯開放式地詢問獲得一定的資料，而使用“是不是”,、“對不對”,、“有沒有”等詞進(jìn)行封閉式地確認(rèn)，得到用戶較為肯定的答案）

④ 立場明確,，不得被客戶引導(dǎo)走,，此時(shí)的異議處理就是進(jìn)入了一個(gè)談判階段，而所謂的談判就是相互退讓,，彼此給出自己最大程度的利益,，最后才能實(shí)現(xiàn)共贏或者多贏的目的,；

⑤ 最后，在把握好我方利益基礎(chǔ)上,，多去傾聽客戶的想法,，站在客戶的角度想問題，這樣更有利于解決問題,。

5,，達(dá)成一致或再考慮

① 達(dá)成一致：

前面的流程都走完了，客戶已經(jīng)清楚你的訴求,，而你也能較好地解決好客戶的問題,，那么，恭喜你你即將完成既定的目標(biāo),，與客戶達(dá)成一致,，而這時(shí)候需要做的就是鞏固好這個(gè)成果。

如是需要簽訂協(xié)議合同之類的應(yīng)在當(dāng)下簽訂完并有做出一定的約束行為防止毀約,；如若不是需要及時(shí)跟進(jìn),，不斷追蹤，直至成果落袋,。

② 再考慮：

以上流程走完,，而用戶提出再考慮或者一直有多種的異議,，那么這時(shí)候可適時(shí)地判斷客戶的狀態(tài)

一是客戶表現(xiàn)出不滿等傾向,，那么這個(gè)客戶已經(jīng)很難成交了，應(yīng)選擇放棄,；

二是該客戶只是出于謹(jǐn)慎等情況,，那么可以適當(dāng)?shù)脑俅侮U述會(huì)給用戶帶來的好處，如果用戶有疲倦感等狀況而你仍然想要挽留或可繼續(xù)那就立即停止目標(biāo)談話,，留給客服一定的舒適空間,，以待下一次的進(jìn)一步溝通。

二 銷售中的溝通要點(diǎn)

1,，要善于提出問題

溝通中要善于適時(shí)地拋出問題,，避免客戶“走神”，也能及時(shí)得到用戶反饋,，了解用戶當(dāng)下在想什么,、用戶可能會(huì)問的問題等等，掌握住溝通的主動(dòng)地位,，才能較好地主導(dǎo)目標(biāo)話題的走向,。提問題以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)橹鳎艿贸鲆欢ǖ拇鸢?，或要得到客戶的是：“是”“對的”等肯定的答?/p>

2,，不能夠夸大事實(shí)

首先應(yīng)做好溝通前的準(zhǔn)備,，這次溝通的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)及市場狀況等，然后站在客觀的角度,，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢,，幫助客戶做“貨比三家”的舉動(dòng)，贏得客戶的信任

3,，要不時(shí)贊美客戶

看準(zhǔn)對象,，了解情況，選對時(shí)機(jī),，恰到好處地進(jìn)行贊美,，同時(shí)，贊美要有誠懇之意,，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的,，這樣下來溝通的場面是愉快的，用戶對你是有好感的

4,，不說負(fù)面的話語

記住永遠(yuǎn)不要對客戶說不可以,。在銷售中，多給客戶肯定的回答會(huì)讓他們覺得你很有誠意,，就算客戶有時(shí)候提的要求確實(shí)很苛刻,，沒有辦法無條件來實(shí)現(xiàn)，那么可以先肯定,，再附上條件就好了,，這樣來說客戶更加容易接受。比如,，你可以說“可以的,，不過這樣做的代價(jià)是...

5，少用專業(yè)的詞匯

切忌跟客戶交談的時(shí)候用的都是專業(yè)的詞匯,，當(dāng)然了,，如果你的對象有良好的教育。閱歷背景等,，能熟悉相關(guān)的專業(yè)詞匯,，也可以適時(shí)增加一些專業(yè)詞匯，但是大部分的銷售溝通過程還是建議把這些術(shù)語用簡單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換,，讓人聽后可以清楚明白,，才能有效地達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會(huì)沒有阻礙

6,，能替客戶來著想

在銷售過程中要能替客戶來著想,，想客戶之所需而不是一味地為了銷售而銷售，這樣只能是徒勞無功,，或許你幸運(yùn)可以銷售出去,，但也是需要經(jīng)歷一次又一次地銷售,，何不帶著客戶的需求去銷售力求高效的銷售呢

7，避免與客戶爭執(zhí)

記得時(shí)刻保持謙和有禮,，要先與顧客建立良好的人際關(guān)系,，不要得理不饒人，遇到顧客說錯(cuò)話不要立刻給予反駁,，同時(shí),，面對客戶的刁難也不要置氣，應(yīng)當(dāng)和氣處理,，但是如有客戶有非分要求就需要嚴(yán)厲拒絕,。

8，要多“聽話”少“說話”

溝通過程中要注意聽顧客怎么說,，聽明白顧客的話,，才能有效地說出話，而不是一味地自我闡述,，是需要在傾聽中去理順溝通內(nèi)容,，抓住對方的心意，有針對性地進(jìn)行銷售,。

市場營銷的論文寫什么好,？

市場營銷論文可以從以下角度進(jìn)行研究:

1. 市場營銷戰(zhàn)略：從企業(yè)角度分析市場營銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和評估,，研究市場環(huán)境,、競爭環(huán)境、消費(fèi)者需求等因素對市場營銷戰(zhàn)略的影響,。

2. 品牌管理：分析品牌戰(zhàn)略,、品牌塑造,、品牌傳播,、品牌保護(hù)等方面問題，研究品牌對產(chǎn)品銷售,、公司形象和市場地位的影響,。

3. 客戶關(guān)系管理：研究企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系，通過客戶價(jià)值管理,、客戶滿意度測量,、投訴處理、忠誠度管理等手段提高客戶滿意度和忠誠度,。

4. 數(shù)字營銷：研究數(shù)字營銷的策略,、實(shí)施、效果評估及探索新的數(shù)字營銷模式等問題,。

5. 消費(fèi)者行為研究：從心理學(xué),、社會(huì)學(xué),、人類學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等角度探究消費(fèi)者決策行為,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)者需求等問題，為企業(yè)市場營銷提供依據(jù),。

6. 市場營銷創(chuàng)新：探討市場營銷的創(chuàng)新方式與方法,，從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,、營銷渠道創(chuàng)新,、品牌營銷創(chuàng)新等角度剖析市場營銷的創(chuàng)新。

7. 地域營銷：分析不同地域性及文化對市場營銷的影響,，研究營銷策略,、營銷渠道、品牌形象等方面的差異,，為企業(yè)實(shí)施地域營銷提供理論支持,。

房地產(chǎn)市場銷售周總結(jié)怎么寫？

主要寫下一周里的工作內(nèi)容,，取得的成績以及不足,，最后提出合理的建議或者新的努力方向。

銷售工作總結(jié)是工作中必不可少的事,，銷售工作總結(jié)怎么寫呢,？ 這就要寫出一周里的銷售數(shù)據(jù)，運(yùn)用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話,，做到有理有據(jù)，簡潔,、真實(shí),、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),，把握市場機(jī)遇”的能力,。一般講，周銷售工作總結(jié)有個(gè)大綱性的東西,，在這個(gè)大綱下,，根據(jù)你自己一周里的工作情況往里“填肉”，要有自己的文筆和亮點(diǎn),。一,、市場銷售周的工作總結(jié)

1、市場總體情況

2、應(yīng)該完成的指標(biāo)

3,、遇到的新情況,、新問題

4、今后的打算總結(jié)的基本格式是：1,、標(biāo)題,；2、正文,；開頭：概述情況,，總體評價(jià)；提綱挈領(lǐng),，總括全文,。主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。結(jié)尾：分析問題,，明確方向。3,、落款,；署名，日期,。

怎么寫論文,？

寫論文是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，包括以下幾個(gè)步驟：

1. 選題：選擇一個(gè)具有研究價(jià)值,、實(shí)際意義且與自己學(xué)術(shù)興趣相符的主題,。可以從學(xué)術(shù)熱點(diǎn),、實(shí)際問題,、個(gè)人興趣等方面進(jìn)行考慮。

2. 文獻(xiàn)綜述：查閱與選題相關(guān)的國內(nèi)外研究文獻(xiàn),，了解該主題的研究現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢以及存在的問題。通過文獻(xiàn)綜述,，可以確定研究的方向和目標(biāo),。

3. 確定研究方法：根據(jù)研究目標(biāo)和文獻(xiàn)綜述,，確定適合的研究方法,。常用的研究方法包括實(shí)證研究、理論研究,、案例研究等,。

4. 數(shù)據(jù)收集與分析：按照研究方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析,。確保數(shù)據(jù)來源可靠,，分析方法科學(xué),。

5. 結(jié)果呈現(xiàn)：將分析結(jié)果以清晰、簡潔的方式呈現(xiàn)出來,?？梢圆捎脠D表、文字等多種形式,，使結(jié)果易于理解,。

6. 討論與結(jié)論：對分析結(jié)果進(jìn)行討論，闡述研究發(fā)現(xiàn)的意義和價(jià)值,。同時(shí),，對研究的局限性和未來可能的研究方向進(jìn)行說明。最后,，得出結(jié)論,，即對研究問題的最終回答。

7. 參考文獻(xiàn)：在論文末尾,，列出在研究過程中引用的所有文獻(xiàn),，按照規(guī)定的引用格式（如APA、MLA,、Chicago等）進(jìn)行排列,。

8. 修改與潤色：對論文進(jìn)行多次修改，確保邏輯清晰,、表達(dá)準(zhǔn)確,、格式規(guī)范?？梢哉埥汤蠋?、同學(xué)或?qū)I(yè)編輯的意見，對論文進(jìn)行優(yōu)化,。

在撰寫論文的過程中,，注意以下幾點(diǎn)：

1. 保持學(xué)術(shù)誠信，尊重他人的研究成果,，不抄襲,、剽竊。

2. 遵循學(xué)術(shù)規(guī)范,，使用恰當(dāng)?shù)恼Z言,、格式和引用規(guī)范。

3. 保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度,，對研究過程和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析和解釋,。

論文怎么寫？

回答如下：以下是論文寫作的一般步驟：

1. 確定研究主題：確定研究的主題、目的和范圍,。

2. 收集資料：通過閱讀書籍,、期刊、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng)等途徑收集相關(guān)資料,。

3. 研究分析：對收集到的資料進(jìn)行分析、整理和歸納,，并制定研究方法,。

4. 撰寫論文：根據(jù)研究分析的結(jié)果，撰寫論文,。論文一般包括摘要,、引言、研究方法,、結(jié)果分析,、結(jié)論和參考文獻(xiàn)等部分。

5. 修改論文：對論文進(jìn)行審閱,、修改和潤色,。

6. 提交論文：根據(jù)期刊或?qū)W校要求，將論文提交給指定的機(jī)構(gòu)或人員,。

總之,，論文寫作需要有系統(tǒng)性、可讀性和可信度,，需要遵循一定的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)，應(yīng)該注重論文的語言表達(dá)和邏輯結(jié)構(gòu),，力求精準(zhǔn),、簡明、清晰,。

論文的前言怎么寫,？

　　論文的前言也叫引言，是正文前面一段短文,。前言是論文的開場白,，目的是向讀者說明本研究的來龍去脈，吸引讀者對本篇論文產(chǎn)生興趣,，對正文起到提綱掣領(lǐng)和引導(dǎo)閱讀興趣的作用,。在寫前言之前首先應(yīng)明確幾個(gè)基本問題:你想通過本文說明什么問題?有哪些新的發(fā)現(xiàn)，是否有學(xué)術(shù)價(jià)值?一般讀者讀了前言以后,，可清楚地知道作者為什么選擇該題目進(jìn)行研究,。為此,，在寫前言以前,，要盡可能多地了解相關(guān)的內(nèi)容,，收集前人和別人已有工作的主要資料，說明本研究設(shè)想的合理性,?！　?、 引言應(yīng)含概的內(nèi)容　　引言作為論文的開頭,，以簡短的篇幅介紹論文的寫作背景和目的,，緣起和提出研究要求的現(xiàn)實(shí)情況,以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)前人所做的工作和研究的概況，說明本研究與前工作的關(guān)系,，目前的研究熱點(diǎn),、存在的問題及作者的工作意義，引出本文的主題給讀者以引導(dǎo),?！　∫砸部牲c(diǎn)明本文的理論依據(jù)、實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)和研究方法,，簡單闡述其研究內(nèi)容,；三言兩語預(yù)示本研究的結(jié)果、意義和前景,，但不必展開討論,。前言在內(nèi)容上應(yīng)包括:為什么要進(jìn)行這項(xiàng)研究?立題的理論或?qū)嵺`依據(jù)是什么?擬創(chuàng)新點(diǎn)?理論與(或)實(shí)踐意義是什么?首先要適當(dāng)介紹歷史背景和理論根據(jù)，前人或他人對本題的研究進(jìn)展和取得的成果及在學(xué)術(shù)上是否存在不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn),。明確地告訴讀者你為什么要進(jìn)行這項(xiàng)研究,，語句要簡潔、開門見山,。如果研究的項(xiàng)目是別人從未開展過的,，這時(shí)創(chuàng)新性是顯而易見的，要說明研究的創(chuàng)新點(diǎn),。但大部分情況下,，研究的項(xiàng)目是前人開展過的，這時(shí)一定要說明此研究與被研究的不同之處和本質(zhì)上的區(qū)別,，而不是單純的重復(fù)前人的工作,。　　2,、 前言的寫作方法　　(1),、開門見山，不繞圈子,。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程,?！　?2)、言簡意賅,，突出重點(diǎn),。不應(yīng)過多敘述同行熟知的及教科書中的常識(shí)性內(nèi)容，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時(shí),，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可,。在引言中提示本文的工作和觀點(diǎn)時(shí)，意思應(yīng)明確,，語言應(yīng)簡練,。　　(3),、回顧歷史要有重點(diǎn),，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景,，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時(shí),，不要求寫出方法、結(jié)果,，不要展開討論;雖可適當(dāng)引用過去的文獻(xiàn)內(nèi)容,，但不要長篇羅列，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展;不要把前言寫成文獻(xiàn)小綜述,，更不要去重復(fù)說明那些教科書上已有,，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識(shí)性內(nèi)容?！　?4),、尊重科學(xué)，實(shí)事求是,。在前言中,，評價(jià)論文的價(jià)值要恰如其分、實(shí)事求是,，用詞要科學(xué),，對本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國內(nèi)首創(chuàng)、首次報(bào)道”,、“填補(bǔ)了國內(nèi)空白”,、“有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”、“本研究內(nèi)容國內(nèi)未見報(bào)道”或“本研究處于國內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u語,?！　。?）,、前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同,，注意不用客套話,，如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”,、“懇請指正”,、“拋磚引玉”之類的語言;前言最好不分段論述，不要插圖,、列表,，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明,?！　。?）,、前言的篇幅一般不要太長,，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚,，一篇3 000一5 000字的論文,，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200一250字為宜?！　?. 引言書寫內(nèi)容和格式　　(1)說明論文的主題,、范圍和目的?！　?2)說明本研究的起因,、背景及相關(guān)領(lǐng)域簡要?dú)v史回顧(前人做了哪些工作?哪些尚未解決?目前進(jìn)展到何種程度?)?！　?3)預(yù)期結(jié)果或本研究意義,。　　(4)引言一般不分段,長短視論文內(nèi)容而定,涉及基礎(chǔ)研究的論文引言較長,臨床病例分析宜短,。國外大多論文引言較長,一般在千字左右,這可能與國外內(nèi)數(shù)期刊嚴(yán)格限制論文字?jǐn)?shù)有關(guān)　　所謂的引言就是為論文的寫作立題,，目的是引出下文。一篇論文只有“命題”成立,，才有必要繼續(xù)寫下去,， 否則論文的寫作就失去了意義。一般的引言包括這樣兩層意思：一是“立題”的背景,，說明論文選題在本學(xué)科領(lǐng)域的地位,、作用以及目前研究的現(xiàn)狀，特別是研究中存在的或沒有解決的問題,。二是針對現(xiàn)有研究的狀況,，確立本文擬要解決的問題，從而引出下文,。一般作者在引言寫作中存在這樣兩方面的問題,?！　?）文不著題，泛泛而談,。一些作者似乎把論文的引言看成是一種形式,，是可有可無的部分，將引言的寫作和正文的寫作相分離,，只是為了給論文加一頂帽子,。常見的現(xiàn)象是，一般化地論述研究的重要性,，甚至從技術(shù)所涉及的行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位開始談起,，就像一篇領(lǐng)導(dǎo)的講話稿。就是落腳于研究的主題,，也是從宏觀談起到微觀結(jié)束,，停留在一般性的論述較多。顯然,，這樣做的結(jié)果是使讀者無法準(zhǔn)確地判斷“論文命題”的具體價(jià)值,，缺少對當(dāng)前研究狀況的概括和介紹，不知道作者的研究與以往的研究工作有什么不同,？因此,，科技論文的引言必須交代研究工作的背景，概括性地論述所研究問題的現(xiàn)狀,。對研究現(xiàn)狀的論述,，不僅是考查作者對資料的占有程度和熟悉程度，更重要的是從資料的全面程度和新舊程度可以判斷研究工作的意義和價(jià)值,，以及研究結(jié)果的可信度,。　　2）引文羅列,，缺少分析和概括,。引言不僅要反映背景的廣度，更重要的是要考查作者對研究背景了解的深度,。一般作者對研究的問題了解不深,，在介紹研究現(xiàn)狀時(shí)往往是列出一大堆參考文獻(xiàn)，羅列出不同研究者的不同作法和結(jié)論,，缺乏作者的分析和歸納,，沒有概括出研究的成果和存在的問題，有的甚至將一些與本文研究沒有直接關(guān)系的文獻(xiàn)也列在其中,，片面地強(qiáng)調(diào)資料占有的豐富性,。盡管有人認(rèn)為，對研究現(xiàn)狀的介紹不同的雜志有不同的要求,，但從論文寫作的角度出發(fā),，引言的目的是闡述論文命題的意義,，而并非是研究資料的綜述，盡管綜述對讀者查找資料提供了方便,。因此,，應(yīng)當(dāng)用作者自己的語言概括出研究的現(xiàn)狀，特別是存在的難點(diǎn)和不足,，從而引出論文研究的主題,。

論文的目錄怎么寫？

論文的目錄是對論文內(nèi)容的概括和分類,，主要包括論文的各個(gè)章節(jié)（或段落）及其頁碼,。下面是一般情況下目錄的寫法：第一層標(biāo)題：章節(jié)標(biāo)題（如引言、正文,、結(jié)論等）

1.1 第二層標(biāo)題：章節(jié)下級標(biāo)題

1.1.1 第三層標(biāo)題：更下一級的標(biāo)題

以下是目錄的示例：

目 錄

第一章 緒 論…………………………………………………………1

1.1 研究背景…………………………………………………...1

1.2 研究意義……………………………………………………3

1.3 研究方法……………………………………………………5

第二章 相關(guān)理論與技術(shù)……………………………………………6

2.1 相關(guān)概念及定義…………………………………………6

2.2 相關(guān)技術(shù)與工具…………………………………………9

第三章 采集和處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)……………………………………12

3.1 數(shù)據(jù)采集…………………………………………………12

3.2 數(shù)據(jù)處理…………………………………………………15

第四章 結(jié) 論………………………………………………………18

4.1 研究成果分析……………………………………………18

4.2 研究貢獻(xiàn)及不足…………………………………………19

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………21

附錄 A 程序代碼……………………………………………………23

附錄 B 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)……………………………………………………25

建議在寫目錄時(shí),，要先完成各個(gè)章節(jié)（或段落）的撰寫,，再根據(jù)內(nèi)容歸類和分類,，加上頁碼，可以使目錄更加準(zhǔn)確,、完整和清晰,。