推銷實務(wù)案例分析題 推銷實務(wù)案例分析題四個問題的及答案王紅
創(chuàng)業(yè)案例分析題,?
創(chuàng)業(yè)的首輪大額融資一般是種子輪的,!企業(yè)擴大就表示這企業(yè)需要融資進一步發(fā)展,然后,,一般種子輪的企業(yè)因為規(guī)模小,,市場前景好,,想迅速占領(lǐng)市場份額,所以需要大額融資,,還有就是種子輪的企業(yè)因為前期預(yù)算計劃都有所超出,,導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)生存,但市場仍然懸空,,也會出現(xiàn)大額融資的情況,,保留住企業(yè)美好的目標(biāo)!
案例分析題怎么答,?
1.【案例分析題的解答思路】:
(1)首先應(yīng)對此案例先進行評判和分析,,有無問題,,是否合理。
(2)然后根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念,,分析一下此案例的優(yōu)點,,有哪些是符合新課程理念,值得大家學(xué)習(xí)和借鑒的,。
(3)第三,,結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,指出本案例存在的一些問題,,在哪些地方做得不合理,。
(4)最后,針對所出現(xiàn)的問題,,表明自己的觀點,,提出適當(dāng)?shù)母倪M意見,需注意一切都應(yīng)以新課改理念為理論依據(jù)進行分析,。
《國際貿(mào)易實務(wù)案例》案例分析,?
首先對國際貿(mào)易實務(wù)案例的案例的分析主要內(nèi)容進行概述,其次對國際貿(mào)易實務(wù)案例的案例分析的主要內(nèi)容,,從起因,,過程,結(jié)果,,及要吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)等幾個方面進行綜合分析,,最后得出分析結(jié)論,并寫出自己對案例分析的觀點和認(rèn)識
材料分析題和案例分析題的區(qū)別,?
材料分析題是指根據(jù)資料來分析,,案例分析是指案情分析
科技實務(wù)分析題解題技巧?
一,、案例分析題的特點 案例分析題具有一定的典型性,,并與所對應(yīng)的理論知識或職業(yè)技能有直接的聯(lián)系。案例分析題一般具有以下基本特點:
(1)在人力資源管理的實踐中較難解決的工作問題; (2)工作中經(jīng)常發(fā)生的需要妥善解決的問題; (3)采取必要的措施和策略,,今后盡可能避免再次發(fā)生的問題; (4)對企業(yè)人力資源管理活動具有指導(dǎo),、借鑒或引起人們思考,給大家?guī)砟承﹩⑹镜膯栴},。
案例分析類試題是根據(jù)人力資源管理師對應(yīng)等級的技能要求提出的,,一道案例分析題可能包含著某個特定范圍內(nèi)的若干個知識和技能鑒定點。
案例分析類試題采用文字描述的方式,,對企業(yè)人力資源管理活動中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行簡單的敘述,,然后再提出一些有針對性的問題,請考生回答,。
考生需要回答的問題往往是企業(yè)管理中的“要點”“熱點” “疑點”“焦點”或者是“難點”,。 二,、案例分析題的類型 案例分析題是讓考生根據(jù)給出的案例情節(jié),綜合運用所學(xué)的理論知識和自身所掌握的技能,,對某一專題進行診斷和剖析,,以達(dá)到檢測考生的專業(yè)技能水平,以及解決實際問題的能力,。
考生在回答試題時,,應(yīng)當(dāng)從企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)實出發(fā),以事實和數(shù)據(jù)為依據(jù),,通過分析案例,、明確問題、探討成因,,提出多種可供選擇的方案以及找出最優(yōu)化方案等多個具體的分析步驟,,才能最終完成答題。 案例分析題大致可分為以下幾種類型:
1.描述評價型,。
即案例分析試題只描述解決某種問題的全過程,包括其實際后果,,不論其成功或失敗,。
這樣的試題是要求考生做“事后諸葛亮”,留給考生的分析任務(wù)只是對案例中的具體做法進行事后剖析,,要求考生提出具體的分析意見和改進的建議,,以測試考生對企業(yè)人力資源管理現(xiàn)存問題進行判斷和剖析的能力。
2.分析決策型,。
即案例分析試題只介紹某一待解決的問題,,由考生去分析并提出對策。
這類試題能有效地檢測考生對人力資源管理原理的認(rèn)知度以及人事決策的能力,。
3.方案設(shè)計型,。
即通過案例所給出的環(huán)境、條件和可供使用的資源,,要求考生運用自身的才智,,提出具體的確實可行的工作計劃或者實施方案,以檢測考生實際作業(yè)的能力和管理水平,。 三,、案例分析題的解答 首先,審閱案例的內(nèi)容和情節(jié),。
為了弄清案例發(fā)生背景和來龍去脈,,可以采用5W2H的方法。
即Who(何人),,When (何時),,Where(何地),,What(何事),Which(何物),,How(如何做),,How much(費用)等一連串的疑問,即從時間,、空間,、人物、過去,、現(xiàn)在與未來等多維度,、多視角提出問題,然后再認(rèn)真思考,,只有對提問逐一地做出正確的回答,,才能真正把握案例實情。
在分析案例發(fā)生的背景和隱含的問題時,,一定要注意文中的細(xì)節(jié),,認(rèn)真對待案例中的人和事。
考生應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)中高層管理者的角色扮演,,設(shè)身處地進入案例的情節(jié)之中,,只有這樣做,才能在掌握各種數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,,透過錯綜復(fù)雜的案情,,“一進門”就抓住事件的關(guān)鍵,認(rèn)清事物的本質(zhì),。
其次,,考生應(yīng)當(dāng)根據(jù)正確的判斷,提出具體的評析意見或者解決問題的對策,。 1.對已經(jīng)解決問題的事件,,考生應(yīng)當(dāng)對事件做出系統(tǒng)、深入的分析和評價,,即需要對“從事件的發(fā)生到問題的解決的全部過程”進行剖析;對“事件解決的途徑,、所運用的策略、方法,、工具和實際效果”進行評估;對“事件所取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)”做出理論上的總結(jié)和概括,。
在這里,考生應(yīng)當(dāng)充分發(fā)表自己的“真知灼見”,,以展示自己專業(yè)的能力和水平,。
2.對尚未解決問題的事件,考生不但要解析事件,,指出事件的癥結(jié)所在,,還要針對事件的未來走向和趨勢做出必要的推斷和預(yù)測,。
要求考生提出計劃或?qū)嵤┓桨傅脑囶},考生應(yīng)根據(jù)題意提出切實可行的計劃方案;要求考生提出問題解決方法的試題,,考生應(yīng)依據(jù)所學(xué)到的人力資源管理的理論知識,,緊密結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗和工作體會,闡明自己的見解,,提出詳實的對策建議,。 最后,闡述自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考,,得到了什么樣的啟迪,,獲得了什么樣的教益;如何將這些經(jīng)驗、收獲和體會運用到實際工作中去,。最好結(jié)合自身所在單位的實際進行對比分析,,從而體現(xiàn)自己分析問題、解決問題的能力,。在撰寫案例分析的答卷時,,考生還應(yīng)當(dāng)注重分析問題的系統(tǒng)性和深入性,考慮問題思路上的邏輯性和清晰性,,文章層次結(jié)構(gòu)的條理性和嚴(yán)謹(jǐn)性,,運用所學(xué)理論知識的針對性和適用性,語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和流暢性等等,。
案例分析題的答題技巧?
有關(guān)案例分析的題目,,應(yīng)該從審題——分析題——答題三步入手,! 第一,“審題”,。很多考生都普遍認(rèn)為第四卷時間不夠用,,原因有三,一是題干太長,,有的題干長達(dá)數(shù)百字,;
二是法律關(guān)系、事實關(guān)系錯綜復(fù)雜,;
三是論述題的增加,。
這種情形下,審題一定要有目的性,,先看問題,,然后根據(jù)問題來閱讀題干,這樣可以省去題干中很多不必要事實的干擾,,節(jié)省時間
機電實務(wù)案例答題技巧,?
1. 案例分析題由背景材料和若干問題組成,,在做案例分析時,
首先應(yīng)用一些時間仔細(xì)閱讀背景材料(先背景后問題,、先問題后背景),,分析其中所提供 的信息,明確相關(guān)主題,,邏輯關(guān)系等內(nèi)容,,真正理解題意;
然后分析試題中所要求回答的問題,確定解答問題的要點及可能運用的相關(guān)知識,。
2. 應(yīng)根據(jù)背景材料中所提供的前提條件,,針對問題的提法,運用所掌握知識分層次回答 問題,,做到“問什么,,答什么”。
試題作答時答案要嚴(yán)謹(jǐn),,層次要清晰,,內(nèi)容要完整,有分析過程的,,一定要詳細(xì)寫出分 析過程,,有計算要求的,一定要寫出計算過程,。
3. 當(dāng)背景與問題都清楚以后,,接下來進行作答分析:
第一步,首先找到答題卷的對應(yīng)答題位置,,再對應(yīng)作答,,考生要特別注意,因為不在指 定位置答題是不給分的,。
第二步,,看一看所提的問題是否都能作答,如果可以,,則順序答題,。
如果只會其中一部分,則將答題區(qū)域合理的分塊,。先完成能做的題,,不會的題留出適當(dāng) 的位置,以便后面補答上,。
安全實務(wù)案例怎么記憶,?
一事故類型分析記住以下口訣是為了幫助記憶,并非嚴(yán)格事故性質(zhì)分析責(zé)任事故和非責(zé)任事故是事故反應(yīng)分析直接原因,間接原因是事故責(zé)任分析直接責(zé)任者領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任者
一道關(guān)于國際貿(mào)易實務(wù)傭金問題的案例分析題,,急急急,?
原因是在訂立合同時沒有約定傭金支付的時間和條件。
我出口公司應(yīng)在訂立合同時約定傭金支付的時間和條件,。愛立信公司薪酬制度案例分析題,?
愛立信中國公司的員工薪酬與其職位高低成正比。
年齡,、工齡,、學(xué)歷等因素也有一定的影響,但不起主要作用,。對于同一職務(wù),,如果有不同學(xué)歷的人擔(dān)任,他們之間薪酬的差別可能僅僅在幾百元之間,。部分員工有股份,。另外,愛立信在計算員工的工齡時,,把他來愛立信之前的工作經(jīng)歷也計算在內(nèi),。愛立信中國公司員工的薪酬一般有四部分組成:基本工資、獎金,、補貼和福利,。獎金分為兩類:一般人員獎金和銷售人員獎金。有一些關(guān)鍵人員還會得到一定的期權(quán),、股權(quán),,期權(quán)、股權(quán)的受益者一般為“對公司起關(guān)鍵型作用的人員”,,而不一定是高職務(wù)者,。工資圍著市場轉(zhuǎn),獎金與業(yè)務(wù)目標(biāo)“接軌”,。在愛立信,,公司業(yè)績與員工工資沒有特別的關(guān)系,,但與員工的獎金有很大關(guān)系,。愛立信公司員工的獎金與公司的業(yè)績成一定的比例,但并非成正比例,。獎金一般可以達(dá)到員工工資的60%,,對于成績顯著的員工,還有其它補償辦法,。員工在愛立信得到提薪的機會一般有幾個:職務(wù)提升,,考核優(yōu)秀或有突出貢獻(xiàn)。被評為公司最佳員工者和有突出貢獻(xiàn)的員工都有相應(yīng)的獎金作為激勵,突出貢獻(xiàn)獎,、突出改進獎的獎金額度一般不超過其年金的20%,。愛立信公司對每個職務(wù)的薪酬都設(shè)立一個最低標(biāo)準(zhǔn),即下限,。當(dāng)然,,規(guī)定下限并非為了限制上限,而是保證其在勞動力市場上的競爭力,。具介紹,,一般職務(wù)上下限的差異為80%左右,比較特殊的職務(wù)可能達(dá)到100%,,而比較容易招聘的職務(wù)可能只有40%的差異,。資料來源:李桂華、唐麗穎,、孔春梅:《人力資源管理》,,中國金融出版社,2005,,443-444,。討論題: 1、你認(rèn)為愛立信公司業(yè)績與員工工資沒有多大關(guān)系,,只與獎金有很大關(guān)系的做法可取嗎,?請你舉出一個與愛立信的薪酬制度不一樣的企業(yè)。2,、你如何看待愛立信為每個職務(wù)設(shè)置下限,?上下限的差異定為80%左右高低如何? 3,、目前有許多企業(yè)實行薪酬寬帶制度,,即較少的等級、較大的薪酬區(qū)間,,你認(rèn)為這種薪酬寬帶制度是否適合中國,?本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.